如何让你的Adwords广告在Q4脱颖而出？
本帖最后由 wangyi1425 于 2017-11-15 15:26 编辑2016年谷歌在Q4入账了$26.06B，总点击付费相比2015年的Q4上涨了35%。
我们都期待Adwords的search和Shopping能在今年带来更多的好消息和结果。但是我们知道，广告主如果没有从一开始就有正确的策略的话，几乎没有可能得到利润。
年复一年的趋势早就让大家知道了假日的购物开始的越来越早。零售商应当在十一月初就开始他们的假日促销和广告，这样才能更有机会成功，才能抓住这一波疯狂购物季的机会。
而Q4是一个广告竞争非常混乱和激烈的时间段，所以我们专门为Q4做了一份简单的优化checklist。这些优化内容中大部分都是基于购物的，但是也有不少tips可以同时应用于搜索和购物。
通过这份通过这份CPC策略专家撰写的checklist和参考checklist和参考，你可以完美掌握AdWords，让你的广告在2017年的Q4中脱颖而出，下面的每一点tips都会提供详细的信息。
[*]每天都监视购物流量（购物）
[*]观察预算和出价（购物）
[*]设置好正确的购物报告（购物）
[*]调整你漏斗中间的搜索项目（购物）
[*]给你销售表现最好的物品加大力度（购物）
[*]更新广告拓展（搜索）
[*]计划好数据延迟（所有）
[*]使用强有力的再营销策略（所有）
[*]根据最终物流日期来缩减出价（所有）
[*]放松你的ROI目标（所有）
谷歌购物TIPS1.每天都监视购物feed每天都要监视feed来确保产品是仍旧有活力的，并且没有任何异常现象存在。如果你的产品价格一直在变化，那就去区分开feed的定价，可以减少索引时间。同时也不要忘记去必应的商业中心签到。
采取行动：提升feed上传频率到每天甚至每天几次。这样才能跟上库存的变化，然后能实时的监控它们。
2.观察购物预算和出价提升每日的预算并且实时监控。和Q3相比，点击，花费和平均CPC预期将提升20%到50%。表现趋势在Q4相比其他时候变化的更加快速。黑五之后，搜索查询，转化率，和竞争都变化的非常巨大。
搜索相符是搜索的关键所在，你要确定你仍旧在展示你最重要的项目，并且要QA来吧任何无关的项目剔除掉，这样就可以避免花费的浪费，提升出价的效率。
你需要去调整你的出价来确保你仍旧是具备足够竞争力的，这样才不会在竞争中落于人后，同时也能提升转化率来得到更多的订单量。十一月十五和十一月三十的竞争程度是天差地别的，所以观察趋势的时候要把周期定的短一些。
采取行动：确保你的项目紧跟趋势，同时窗口时间要短来以防万一。通常来说7天比30天要好很多。同时也要紧盯你的搜索项目。
3.建立正确的购物报告有许多有用的AdWords报告可以建立，来更好的观察广告的表现，但是在Q4这几种是最好用的：
产品层级报告不同设备的购物花费，不同设备的购物收益购物广告系列中顶级品牌的过滤器购物广告系列中的顶级产品、项目类型的过滤器过滤广告系列中的非品牌和品牌项目广告标签的报告可以追踪假期广告和标准广告
采取行动：在Q4之前准备好上述的购物报告和其它你认为有用的报告，这样你才能一直保持广告的好状态。
4.调整你漏斗中央的搜索项目在假期你不能只依靠品牌和非品牌的区分，更多漏洞中央的项目会出现的。比如，‘armani watch’这样你之前认为是漏斗底部的项目，可能在Q4成为漏斗中央的项目。就是因为购物者还没有确定自己想要的具体是什么样的款式。在Q4的话，漏斗底部的项目会是这样的：Armani watch uomo silver。
采取行动：找出真正的漏斗中间的项目，然后区分好你在漏斗中央和底部分别向投入的资金。每个垂直面都是不同的，尤其是在你是一个分销商的时候。
5.给你销售表现最好的物品加大力度你可能会想给销量最好的物品单独出预算，然后让他们有一个非常高的优先级。给一些更多的预算并且更有侵略性的CPC。你甚至可以根据漏斗中央的项目去增加预算。
采取行动：单独拿出你表现最好的产品，但是不要只做这么点事。找出Q4的时候你的行业会比较火爆的东西，要给他们一个爆发的机会。
6.更新广告拓展AdWords的拓展工具最开始是从SERP开始，也意味着你的顾客点击的可能性更大。有非常多的广告拓展的工具，但是这里有两种工具在Q4是最有价值的。
Sitelinks使用sitelinks给用户提供一个专用的促销页。如果你已经有sitelinks在运行了，就在最细分的级别去使用sitelink。设置好开始和结束日期来避免在促销日期外跑广告。
Callouts最好在全站促销的网站使用。可以使用Free Shipping，X% off Black Friday， Price Match等活动。和sitelink一样要设置好开始和结束日期。还有另外两种今年的新拓展工具是Promotion Extensions和Price Extensions。
采取行动：确保拓展工具在Q4前就正常设置好，并且要设置好结束日期，避免浪费。
7.计划好数据延迟数据是非常有用的，但是也只有有时效性的数据是有用的。可以试用以下的方法来预测数据：
展示比例需要24+小时来显示，所以要用平均每日展示来预测。Auction Insights也需要24+小时来显示，所以要使用谷歌搜索来观察你的最好的搜索项目和产品，来确保他们的状态转化通常需要3小时以上来显示，所以不要盯ROI盯的太紧，要留一些余地
采取行动：要做好计划去使用上面的方法去获得最精确的数据。
8.使用强有力的再营销策略电邮列表是一种非常好的绕过COOKIE限制的方法，同时他定位的也更加精细。
转化率上升的话，你就可以往漏斗上层走而不是底层。确保要平衡好再营销和RLSAs的比例来最大化原始点击的价值，然后使用一个长期的购买者名单来最大化你的覆盖。
采取行动：不要放着CRM表单不懂，要把它分开来然后去准备好它们，这样才能在Q4精确地使用它们。
9.根据最后物流日期来缩减出价最后物流日期指的就是圣诞节你保证的到货日期的最后一天。这天之后，你会想降低你的出价，这个时候没有人会想要去大力出价的。
这条规则是有一个例外的，那就是如果你有实体店，那你可能想要保持激进的策略来获取店内消费。
采取行动：观察历史数据来测量圣诞之后销量下降的情况，要准备好提前去降低出价。
10.放松你的ROI目标想要去最大化订单量，那你就要去放松一些ROI的要求。如果你目前的ROI目标是10，那么你可能需要去降低到8，这样的话可以得到更多的流量和更多的销量。这可能会一定程度上降低你的回报，但是从获取新客户的角度上看，长期你的收益是大大提高的。
文章是翻译的:lol
附上原文链接：http://www.cpcstrategy.com/blog/ ... mization-checklist/
中文完整版：http://17shopify.com/archives/1443 小姐姐给力呀
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