本帖最后由 wangyi1425 于 2017-11-15 15:26 编辑
2016年谷歌在Q4入账了$26.06B，总点击付费相比2015年的Q4上涨了35%。
我们都期待Adwords的search和Shopping能在今年带来更多的好消息和结果。但是我们知道，广告主如果没有从一开始就有正确的策略的话，几乎没有可能得到利润。
年复一年的趋势早就让大家知道了假日的购物开始的越来越早。零售商应当在十一月初就开始他们的假日促销和广告，这样才能更有机会成功，才能抓住这一波疯狂购物季的机会。
而Q4是一个广告竞争非常混乱和激烈的时间段，所以我们专门为Q4做了一份简单的优化checklist。这些优化内容中大部分都是基于购物的，但是也有不少tips可以同时应用于搜索和购物。
通过这份通过这份CPC策略专家撰写的checklist和参考checklist和参考，你可以完美掌握AdWords，让你的广告在2017年的Q4中脱颖而出，下面的每一点tips都会提供详细的信息。
- 每天都监视购物流量（购物）
- 观察预算和出价（购物）
- 设置好正确的购物报告（购物）
- 调整你漏斗中间的搜索项目（购物）
- 给你销售表现最好的物品加大力度（购物）
- 更新广告拓展（搜索）
- 计划好数据延迟（所有）
- 使用强有力的再营销策略（所有）
- 根据最终物流日期来缩减出价（所有）
- 放松你的ROI目标（所有）
谷歌购物TIPS 1.每天都监视购物feed 每天都要监视feed来确保产品是仍旧有活力的，并且没有任何异常现象存在。如果你的产品价格一直在变化，那就去区分开feed的定价，可以减少索引时间。同时也不要忘记去必应的商业中心签到。
采取行动：提升feed上传频率到每天甚至每天几次。这样才能跟上库存的变化，然后能实时的监控它们。
2.观察购物预算和出价 提升每日的预算并且实时监控。和Q3相比，点击，花费和平均CPC预期将提升20%到50%。 表现趋势在Q4相比其他时候变化的更加快速。黑五之后，搜索查询，转化率，和竞争都变化的非常巨大。
搜索相符是搜索的关键所在，你要确定你仍旧在展示你最重要的项目，并且要QA来吧任何无关的项目剔除掉，这样就可以避免花费的浪费，提升出价的效率。
你需要去调整你的出价来确保你仍旧是具备足够竞争力的，这样才不会在竞争中落于人后，同时也能提升转化率来得到更多的订单量。十一月十五和十一月三十的竞争程度是天差地别的，所以观察趋势的时候要把周期定的短一些。
采取行动：确保你的项目紧跟趋势，同时窗口时间要短来以防万一。通常来说7天比30天要好很多。同时也要紧盯你的搜索项目。
3.建立正确的购物报告 有许多有用的AdWords报告可以建立，来更好的观察广告的表现，但是在Q4这几种是最好用的：
产品层级报告 不同设备的购物花费，不同设备的购物收益 购物广告系列中顶级品牌的过滤器 购物广告系列中的顶级产品、项目类型的过滤器 过滤广告系列中的非品牌和品牌项目 广告标签的报告可以追踪假期广告和标准广告
采取行动：在Q4之前准备好上述的购物报告和其它你认为有用的报告，这样你才能一直保持广告的好状态。
4.调整你漏斗中央的搜索项目 在假期你不能只依靠品牌和非品牌的区分，更多漏洞中央的项目会出现的。比如，‘armani watch’这样你之前认为是漏斗底部的项目，可能在Q4成为漏斗中央的项目。就是因为购物者还没有确定自己想要的具体是什么样的款式。在Q4的话，漏斗底部的项目会是这样的：Armani watch uomo silver。
采取行动：找出真正的漏斗中间的项目，然后区分好你在漏斗中央和底部分别向投入的资金。每个垂直面都是不同的，尤其是在你是一个分销商的时候。
5.给你销售表现最好的物品加大力度 你可能会想给销量最好的物品单独出预算，然后让他们有一个非常高的优先级。给一些更多的预算并且更有侵略性的CPC。你甚至可以根据漏斗中央的项目去增加预算。
采取行动：单独拿出你表现最好的产品，但是不要只做这么点事。找出Q4的时候你的行业会比较火爆的东西，要给他们一个爆发的机会。
6.更新广告拓展 AdWords的拓展工具最开始是从SERP开始，也意味着你的顾客点击的可能性更大。有非常多的广告拓展的工具，但是这里有两种工具在Q4是最有价值的。
Sitelinks 使用sitelinks给用户提供一个专用的促销页。 如果你已经有sitelinks在运行了，就在最细分的级别去使用sitelink。 设置好开始和结束日期来避免在促销日期外跑广告。
Callouts 最好在全站促销的网站使用。 可以使用Free Shipping，X% off Black Friday， Price Match等活动。 和sitelink一样要设置好开始和结束日期。 还有另外两种今年的新拓展工具是Promotion Extensions和Price Extensions。
采取行动：确保拓展工具在Q4前就正常设置好，并且要设置好结束日期，避免浪费。
7.计划好数据延迟 数据是非常有用的，但是也只有有时效性的数据是有用的。可以试用以下的方法来预测数据：
展示比例需要24+小时来显示，所以要用平均每日展示来预测。 Auction Insights也需要24+小时来显示，所以要使用谷歌搜索来观察你的最好的搜索项目和产品，来确保他们的状态 转化通常需要3小时以上来显示，所以不要盯ROI盯的太紧，要留一些余地
采取行动：要做好计划去使用上面的方法去获得最精确的数据。
8.使用强有力的再营销策略 电邮列表是一种非常好的绕过COOKIE限制的方法，同时他定位的也更加精细。
转化率上升的话，你就可以往漏斗上层走而不是底层。确保要平衡好再营销和RLSAs的比例来最大化原始点击的价值，然后使用一个长期的购买者名单来最大化你的覆盖。
采取行动：不要放着CRM表单不懂，要把它分开来然后去准备好它们，这样才能在Q4精确地使用它们。
9.根据最后物流日期来缩减出价 最后物流日期指的就是圣诞节你保证的到货日期的最后一天。这天之后，你会想降低你的出价，这个时候没有人会想要去大力出价的。
这条规则是有一个例外的，那就是如果你有实体店，那你可能想要保持激进的策略来获取店内消费。
采取行动：观察历史数据来测量圣诞之后销量下降的情况，要准备好提前去降低出价。
10.放松你的ROI目标 想要去最大化订单量，那你就要去放松一些ROI的要求。如果你目前的ROI目标是10，那么你可能需要去降低到8，这样的话可以得到更多的流量和更多的销量。这可能会一定程度上降低你的回报，但是从获取新客户的角度上看，长期你的收益是大大提高的。
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发表于 2017-11-15 15:24:10
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发表于 2017-11-16 11:46:21