打造简洁Facebook广告账户结构，预算分配
FB官方教程，还不错用面对庞大而陌生的海外游戏市场，不少游戏开发商和广告主都会摇头叹气，不知该从何入手。这里就跟大家分享最为实用的玩家获取攻略，教你简单六步打造Facebook广告账户，分享简单有效的定位预算分配，再结合应用事件优化这项强大的工具，躺 Get 优质玩家——就是这么轻松！【第一步：合理分配不同定位的预算】
Facebook拥有强大的定位工具，能够帮广告主在全球范围内精准定位受众，其中最常用的定位模式包括以下三种：• 泛定位：仅以年龄及性别等标准进行定位，范围最广
• 兴趣定位：通过游戏关键词、文化、兴趣、生活习惯等进行较为细致的定位
• 类似受众定位：利用现有的优质“种子”受众，在海外创建类似受众，精确性最高三大定位模式各有所长，想要兼顾精确性和覆盖范围，在玩家的质和量之间取得平衡，就要合理分配不同定位的广告预算。我们根据全球最大的几家游戏公司的经验，总结出了最为理想的预算模式。• 类似受众定位
- 预算的60%
- 以现有的优质玩家为“种子”受众定位类似人群
- 是获取高质量玩家的最佳方式，值得投入大量预算• 兴趣定位
- 预算的30%
- 如通过游戏类别、相似的游戏名字、与游戏相关的体育运动或电影等，进行较为细致的定位
- 可以获得一定质量的玩家• 泛定位
- 预算的10%
- 仅使用较多玩家分布的性别和年龄段进行定位
- 玩家潜力较低，但分布范围广、基数大，获取成本也相对低
【第二步：使用多国类似受众定位】
要用类似受众定位，问题就来了——到底该用跨国类似受众定位，还是多国类似受众定位呢？已经明确需要深度发掘的个别市场除外，一般情况下我们建议使用多国类似受众定位。多国类似受众定位能够一次点选多个目标国家，在不同国际市场定位并发掘新的优质受众；比起只能在另一个海外国家定位的跨国类似受众，覆盖范围更广、功能更强大。（跨国类似受众定位例子：将法国玩家种子类定位到加拿大法语区魁北克省、墨西哥种子类定位到美国南部西班牙族群、日本种子类定位到韩国、澳洲种子类定位到英国）（多国类似受众定位例子：将法国玩家种子类定位到加拿大、美国、英国、澳洲、日本等法语人群或与西方文化较贴近的人群）
【第三步：以应用事件优化为主，合理分配优化预算】
成功的广告当然少不了优化这一步骤。在进行优化时，建议这样分配预算：• 应用事件优化(AEO)
- 预算的60%
- 在投放广告时，以特定应用事件（比如完成应用内购买、完成某个关卡）为目标进行优化。• 以安装量为目标优化营销活动
- 预算的40%
- 选择竞价类型时，将应用安装量选为优化方式并非所有的应用安装都能持续给商家带来价值，因此在进行营销活动时，不能只追求安装量。而是要以应用安装为起点，结合应用事件优化，发掘那些极有可能在应用里不断采取有价值操作的用户，实现长期应用价值的最大化。
【第四步：结合全球定位】
在上述三大定位的基础上，结合全球定位，在全球范围内寻找优质玩家。这一步对于想要同时覆盖全球受众、挖掘潜在玩家的广告主而言，尤为重要。顾名思义，全球定位这项功能让你可以一键点选全球所有受众，迅速在全球范围内拓展游戏的受众基数，既方便又快捷。
【第五步：单独投放重要国家】
在进行全球定位时，应该将广告投资回报率较高或是潜力巨大的重要国家及市场（比如美国、加拿大等）从全球广告系列中排除，为它们设立单独的推广活动或是广告组，进行有针对性的个别投放，取得最佳成效。如果你尚未确定到底哪些国家或市场更为重要，也不要紧，可以先在全球范围内进行投放，一段时间后分析总结，看哪些市场的广告投资回报率更高，再作处理。
【第六步：次重要国家可分为两层级简化管理】
相对没那么重要，但也具有一定潜力的次重要国家，又该怎么进一步发掘呢？在资源有限的情况下，我们建议可以直接把这些国家分成两个层级，进行简化处理。• 第1步：选择表现最佳的30个国家（第五步中直接定位的重要国家除外）
• 第2步：分成两个层级（第1级：1至15个；第2级：16至30个）
• 第3步：根据每一级分别创建多国类似受众，并设置不同的自动竞价上限
• 第4步：追踪表现并相应调整每一层级的国家
【最终整体广告账号结构一览】
这就是最终打造出来的广告账号了，有广告主利用这个账号结构，成功在逾200个国家和市场定位目标受众。从上图可以看出，这个账号结构的核心非常简单，均为采用相同的定位模式结合应用事件优化，然后再根据不同市场的重要性，采取不同处理。这样的组合完美地兼顾了精确性和覆盖范围，在玩家的质和量之间找到了平衡点。该广告账号结构的优点：
• 广泛的定位群组：每广告组至少有1百万用户
• 稳定的投放
• 更可预测的结果
• 广告更新频率更低：受众减少出现对广告感到厌倦
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