海外移动广告新手指南
一、Mobileaffiliate marketing 行业概况
目前移动设备占网络流量的13%，全球移动互联网流量增长非常迅速，在部分地区甚至超过桌面系统的互联网流量。
移动设备在互联网流量中的份额由两年前的4%上升至13%。在印度，移动设备在互联网流量中的份额达到60%，桌面系统的份额则下滑到40%。
移动领域营收增长速度也相当高，过去4 年年均复合增长率达到129%。在预期的今年移动互联网领域190 亿美元营收中，移动应用占有主导地位，与广告的比例为67:33。
2013 年全球移动互联网趋势
未来3 年智能手机和平板电脑等移动设备的销售将逐步增长，2015 年将超过17 亿台；台式机和笔记本的销售则相对低迷，届时销量将不足4 亿台。
•面世头16 个季度Android 手机的普及率超过iPhone，两者的销量分别为逾6 亿部和1亿部。
•近30%的美国成年人拥有平板电脑或电子阅读器，而不到2 年前这一比率还不足2%。
二、目前Affiliate and Advertising Networks
Yeahmobi
FurtherMobi
Neverbluemobile
AVAZU
MobPartner
MundoMedia
OfferMobi
KissMyAds
三、流量来源
购买流量要注意盈亏平衡CPC：
计算公式：盈亏平衡CPC=佣金x 转换率
每次点击价格要小于盈亏平衡CPC 才能盈利。如果高于盈亏平衡CPC，那肯定是亏的。
3.1Google Adwords
1、搜索流量质量高
2、内容展示广告价格低。内部测试质量很一般，但国外很多牛人只跑展示，需要大量追踪和优化数据。
3、直链-多个aff 只显示一个质量得分最高aff 的广告，避免内容同质化，制作多种LP，LP需要有文字和图片结合，避免桥页政策违规，并注意展示网址和实际网址的区别。
4、target 功能不足。imobitrax 的管理员说他还是一个baby，等待下一版本。
5、Win Ipad/ Iphone 系列需要Cloak 系统。
6、需要不断优化，一个新鲜的LP 开始效果十分明显，一段时间以后，大约1-2 周，随着spy 广告的增多，慢慢流量减少，需要测试多个关键词及对应LP。广告开支大的情况下，可以应用拖价法，需要应用到google adwords tool。
7、如觉得广告语不合适，不要去修改，而是要直接新建广告项目。修改后审批的时间会很长，而且会影响流量。
8、跟踪运营商及产生转化的ip 段，有些运营商的流量质量很差，虽然adwords 跟踪不了，但这些数据十分重要。附：
全球运营商资料见此网址：http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%BB%A3%E7%A0%81
9、google adwords 值得深挖，另外的小总结：
9.1、关键词技巧
9.1.1、如果某个词质量很高，转化率非常不错，我们可以针对这个词做一个专门的campaign。
9.1.2、标题中必须至少含有一个关键词，两行描述中每一行也含有这个词。
9.1.3、如果目标url 的域名可以含有这个关键词就更棒了。
9.1.4、如果目标页面是LP，注意相关html 页面中的title、description、keywords 的写法，都尽量包含此关键词。页面中当然要针对此关键词进行布局，写法自然，关键词密度在5%-7%左右，都是google 可以容忍的。
9.2、质量得分
9.2.1、一个campaign 控制关键词在20 个左右。
9.2.2、新上关键词，必须尽量提高CTR(点击率)，提高点击率必须先提高被曝光率，所以，尽量3 个关键词匹配模式都要选上。比如，关键词ringtone，可以有以下3 个匹配模式：完全匹配，广泛匹配，词组匹配，写法是、“ringtone”、ringtone.
9.3、优化
9.3.1、质量得分在7 以下的关键词一律删掉。
9.3.2、分析目标受众，琢磨关键词的写法，可以考虑利用否定匹配来提高ROI。
9.3.3、不要相信google adwords 系统推荐关键词的估算流量与点击价格，数据基本不靠谱，要靠自己分析。
9.3.4、优化需要不断测试，做好这个心里准备。
9.3.5、为避免触犯adw 的桥页政策，LP 需要有一定的内容，所谓内容就是文字+图片搭配的比例。
9.3.6、Ad copies：可以借鉴别人，但尽量不要抄，借鉴的基础上进行创新，这方面一定要有腾讯精神。
9.3.7、Clocking system：这个程序其实很简单，就是根据ip 来为设置受访者特定的页面，主要瓶颈在于审核广告的工作人员的ip。当然也手工来操作，制作一个符合adw 规定的LP，等审核通过以后，修改LP 内容。
9.4、其他如target 等问题，选择合适的GEO, carrier，终端设备等都是基础的操作。
投放时间：对于有些offer，是一周的某几天、一天的某几个小时转化高，其他时间基本来了流量也是浪费掉。所以，我们可以选择特定时段进行投放广告。比如大人，可以选择目标区域的周末晚上8 点到凌晨2 点加大投放力度，其他时间空置流量，至于为什么，你懂的。
优化限度的问题，如果某个campaign 的ROI 都接近300% - 500%了，建议不要再贪心了，不再优化，有流量就OK 了，过犹不及，以免出现意外。据个人操作经历，1000%甚至更高的回报率都有过，当然是客单价很高的商品，基本不用优化。如果你可以找到这样的特定的offer 或者商品，那恭喜你，你找到蓝海了。
10、adwords 拖价法
在排名和流量相对稳定的时候，可以统一将单价调整到原来的70%-80%，在后续的2-8 小时内，基本仍然可以稳定原来的排名和流量，可大大节省费用。在多帐号多campaigns 的情况下，建议用adwords 官方提供的adwords tool，可以提高效率。
3.2AIRPUSH
特点：
1、目前国人开号不困难, 适合新手
2、全球流量最大的android流量平台
3、单价适中，比如UK 点击0.03 刀起，适合跑各类的offer。
4、Target 功能很强悍，比google 强。
5、审批广告比较快，一般1 小时内可审批。
3.3 其他平台
Jumptap：需要签约io 才能跑，us 最低点击0.03。
Admob：大部分功能已经融入adwords，直接在adwords 跑即可。
Buzzcity：总部在马来西亚，非智能机流量居多，亚洲流量质量好。
InMobi：量大、单价低、质量中等。
Mojiva：负责此平台的media buyer 休假，数据未知。
Mobadge：可免费测试，单价偏高，盈利需要有给力offer 才行。
http://www.mobyaffiliates.com/blog/worlds-top-mobile-advertising-platforms/
Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解
随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。
就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。
Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
Mobile Affilite Network
现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧：
•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快，里面也有非常多的Mobile Offer。
•Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
•OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。
•KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
•MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。
其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。
Advertising Network
就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧:
•Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。•Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩
•Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
•Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
•Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。
那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。
Lesson 3 --- Offer选择
对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：
•APP Download
•Dating/大人 Dating
•Pinsubmit
•PayperCall
•Ringtones
•Crush Quiz
•Entertainment
我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。
分析
无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下：
•这个国家有多少运营商
•用户所占运营商比例
•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）
•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）
•都用什么手机浏览器
以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。
对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。
Lesson 4 --- Tracking
Tracking
和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。
Token
大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
1.JT_ADBUNDLE
2.JT_HANDSET
3.JT_PUBLISHER
4.JT_SITE
5.JT_OPERATOR
6.JT_KEYWORD
复制代码
那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:
C1 = JT_CAMPAIGN
C2 = JT_HANDSET
C3= JT_OPERATOR
设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
Lesson 5 --- Creative制作
很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：
•SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。
•头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
•然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
•然后用Photoshop制作Banner。
•然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）
根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：
1.Single Mom's Need Cock!
Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!
2.Wanan Fuck Local Sluts Tonight?
3.Why Are You Jerking Off?
Click Here to Get Pussy!
4. Help! Too Many Women
We Need More Men!
关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。
Lesson 6 --- 创建Campaign
到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：
TEXT 和 Banner
text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
WAP 和 APP Traffic
WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
Smart Phone 和 Feature Phone
Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。
Channels
很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
广告尺寸
不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
机型
其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
创建Cmpaign要点
•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
•去掉APP Traffic
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好。 3.4 、DSPSSPRTBAd Exchange
区别于传统的广告网络(Ad Network)，DSP 不是从网络媒体那里包买广告位，也不是采用CPD(Cost Per Day)的方式获得广告位；而是从广告交易平台(AdExchange) 来通过实时竞价的方式获得对广告进行曝光的机会，DSP 通过广告交易平台对每个曝光单独购买，即采用CPM(Cost Per Impression) 的方式获得广告位。
一个真正意义的DSP ， 必须拥有两个核心特征， 一是拥有强大的RTB(Real-TimeBidding)的基础设施和能力，二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting) 技术。
RTB（Real Time Bidding），中文解释为实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。Google 显示广告副总裁Neil Mohan 认为，到2015 年，将会有50%的受众定向的在线展示广告通过RTB 实现。毫无疑问，RTB 正逐步成为互联网广告新趋势。
SSP 是Sell-Side Platform 的缩写，即供应方平台
DSP 是demand side platform 的缩写，用户需求方平台。
Ad Network、Ad Exchange、DSP、SSP、RTB、DMP 这些模式之间存在着内在的关系，所以在理解的时候，我们需要联系起来进行理解，不能分开。
1、RTB（RealTime Bidding，实时竞价）：
定义：是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。
个人理解：如果把互联网比作蜘蛛网，那么当任何一只小生物触碰到这张网上的某个节点，它的每一个细微的动作都会带来一系列的反馈。与此同时，这张网的主人就会自动对闯入领域的访客进行信息分析。这张网的主人不断的记录着各种数据，当你第二次碰到这张网的时候，它从它的数据库发现访客的信息与它的数据库的某个信息相匹配，这时，它就可以根据这个信息进行相应的回应。每一天，这张网都在不断的进化，它在不断的储存新的数据，它越来越聪明，它试了解每一个外来访客的行为和目的，最终它从被动的诱惑转向精准的捕捉。这就是RTB，也就是实时竞价。通过记录cookies,来解析用户的行为，从而实现精准投放广告的目的。
2、DSP（Demand Side Platform，需求方平台）：
定义：需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。
个人理解：互联网里有成千上万的广告主，他们急需推广自己的产品，寻找优质的媒介和精准的目标用户，优化广告投放策略，提高投入产出比。简单的讲，DSP就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。
3、SSP（Sell-Side Platform，供应方平台）：
定义：供应方平台能够让出版商也介入广告交易，从而使它们的库存广告可用。通过这一平台，出版商希望他们的库存广告可以获得最高的有效每千次展示费用，而不必以低价销售出去。
个人理解：供应方平台，是站长服务平台。站长们可以在SSP 上管理自己的广告位，控制广告的展现等。
4 、Ad Exchange（广告交易平台）：
定义：一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要提供的，都可以在里面找到。
个人理解：所谓的广告交易平台，就是一个能够让广告主在对的时间，对的地点接触到对的用户的地方。它可以为每一次广告的Impression(广告收视次数) 来赋予一个独立的价值，其运用的实时竞价技术可以让广告主竞拍每一次广告显示在用户面前的机会。 Ad Exchange相对于传统模式还是有比较大的好处的，一方面节省了广告主的成本，另外一方面让站长的收益增加了，最重要的是让合适的广告展现给合适的用户，提升了用户体验。
5、DMP（Data-ManagementPlatform，数据管理平台）：
定义：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对
所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。
个人理解：是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。
6、Ad Network（广告网络平台）：
定义：广告网络是一个封闭的网络广告市场，网络业主作为中间环节先向出版商采购广告库存，然后再转售给买家，虽然有时候出版商也可以创建自己的广告网络。
个人理解：是一个连接广告主和网络媒体的广告系统平台，一方面为广告主提供广告管理、发布和监测服务，另一方面为媒体兑现部分广告存货的价值。
两个例子：Yahoo right mediaSitescout拥有RTB 技术的平台：
http://www.strikead.com/
http://www.tapad.com/
http://wda.us/
http://www.humandemand.com/
http://adfonic.com/
其他流量来源
sms 流量
mobile seo 有人在低调的做了。这里有个案例whatsapp。原理是利用hasoffers 官方追踪追踪链接的高权重，配合一定质量、数量的外链，主要做google 等搜索引擎的排名。此人盈利十分可观。mobile email 流量，木有研究。
四、追踪系统
Stm202，追踪功能国语简单，每次修改会生成不同的链接，不方便，不推荐用。
Imobitrax 功能强大，期待3.0 版本发布；目前我们在翻译中文使用版本。
Mobafftracker 没使用，用好一个就OK。
Redirect
五、创建广告
5.1 广告类型
Mobile Lead Gen Offers，此类有mobile dating 等，质量不是很有保证，传统广告lead 搬到mobile 终端。Mobile
Apps，安装。Click To Call ，按照通话时间计费，意向很高，很好的广告创意形式。跑google adwords比较合适。
1-Click FlowPin Submits，也可以在web 跑，不过转化明显没有手机高，不少中国广告商，其实就是类似05-06 年的国内SP 项目，以各种ipad、iphone 等电子产品做噱头，骗取人订阅。
MSISDN One-Click 此类offer很好转化，识别手机号，自动订阅。
EASY PAYOUTS TO AFFILIATES: When the users are navigating on a WAP gateway and theyclick on one of the Binbit banners (landing pages), they get subscribed automaticallybecause their MSISDN is detected by the carrier.User Flow / Conversion Process: The users are presented with the landing page (made upof banners). When the user clicks on the banner (landing page) they get automaticallysubscribed to our services. (This is where the pixel fires). Users then getredirected to the welcome page.
告别“苦逼”时代,迎接全新未来--国际互联网营销新人创业计划大幕拉开！
http://www.im286.com/thread-11703602-1-1.html
多谢分享，学习了！ 文章有点老了，2013年的，现在都2015年了:lol:lol:lol:lol 不错的分享 但是今天广告中国怎么这么卡 经典的文章 学习一下 这么好的文章，必须捧个场 非常感谢~ 好文章 顶起～！ 十分赞，谢谢楼主 这个绝对是干货，晚上回去再好好研读一遍。感谢楼主的分享。 呵呵 很好的科普 感觉干活满满的，:lol:lol:lol 收藏学习，感谢分享。
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