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一、Mobileaffiliate marketing 行业概况
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5 @& K4 v9 X& g目前移动设备占网络流量的13%,全球移动互联网流量增长非常迅速,在部分地区甚至超过桌面系统的互联网流量。
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) W3 I# }* T3 [$ _+ x7 H" g移动设备在互联网流量中的份额由两年前的4%上升至13%。在印度,移动设备在互联网流量中的份额达到60%,桌面系统的份额则下滑到40%。
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2 [) S4 N( [4 Q( m0 r$ s+ J \% t) t移动领域营收增长速度也相当高,过去4 年年均复合增长率达到129%。在预期的今年移动互联网领域190 亿美元营收中,移动应用占有主导地位,与广告的比例为67:33。
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6 u: q! F6 C1 I4 `8 S+ C2013 年全球移动互联网趋势
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: i! c! T4 M% f6 b8 }( G! t未来3 年智能手机和平板电脑等移动设备的销售将逐步增长,2015 年将超过17 亿台;台式机和笔记本的销售则相对低迷,届时销量将不足4 亿台。
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h: [8 U; U: v; U3 Y•面世头16 个季度Android 手机的普及率超过iPhone,两者的销量分别为逾6 亿部和1亿部。
0 g! o. T/ q2 ]4 W( t•近30%的美国成年人拥有平板电脑或电子阅读器,而不到2 年前这一比率还不足2%。. c6 X: z/ X" y# c
) x3 }- v, x1 W) F! z. L二、目前Affiliate and Advertising Networks. ^, A6 n% }) T* z( c4 q* H# D
Yeahmobi
3 `3 l' D6 W$ H& X7 k" nFurtherMobi 1 f2 X0 b: b* W0 ^* C( r8 L& D
Neverbluemobile
3 ^! D; @0 v, i! P; v( g) n# vAVAZU ' { f/ Z' W5 Y# }% e. e' u$ p4 L
MobPartner
: Y5 K0 I6 Z9 i+ H" ?' f$ V0 DMundoMedia
) R q \. ?+ ]OfferMobi
' B9 n0 {/ X' S& T9 r( b' DKissMyAds8 n; g# G, {, u# N4 c
$ G- \, `, [& b" \. \! L
三、流量来源
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; N) E' q; M; [ d. ]5 Z$ A购买流量要注意盈亏平衡CPC:
, b W [. f7 Z! k计算公式:盈亏平衡CPC=佣金x 转换率/ h) r' g$ B0 h6 j) Q, F1 R
每次点击价格要小于盈亏平衡CPC 才能盈利。如果高于盈亏平衡CPC,那肯定是亏的。9 d8 j7 }+ w+ m G7 n0 l
1 ?1 o: [, m5 v& q3.1Google Adwords1 T! c/ J% u( J L/ W2 F% p
5 c3 z H. [$ [/ n1 H$ Z1、搜索流量质量高
' N3 s2 a; V0 S" }* Y% b2、内容展示广告价格低。内部测试质量很一般,但国外很多牛人只跑展示,需要大量追踪和优化数据。
1 e% ]1 Q4 {1 {7 i3、直链-多个aff 只显示一个质量得分最高aff 的广告,避免内容同质化,制作多种LP,LP需要有文字和图片结合,避免桥页政策违规,并注意展示网址和实际网址的区别。
r/ P3 Z& |) Z4 g; n$ E4、target 功能不足。imobitrax 的管理员说他还是一个baby,等待下一版本。
4 p: e# m6 _( q8 V! M5、Win Ipad/ Iphone 系列需要Cloak 系统。- Q" K3 g" w) p* F
6、需要不断优化,一个新鲜的LP 开始效果十分明显,一段时间以后,大约1-2 周,随着spy 广告的增多,慢慢流量减少,需要测试多个关键词及对应LP。广告开支大的情况下,可以应用拖价法,需要应用到google adwords tool。# T' F# E# n- S% }) P
7、如觉得广告语不合适,不要去修改,而是要直接新建广告项目。修改后审批的时间会很长,而且会影响流量。7 x5 m" K$ e/ ^3 |
8、跟踪运营商及产生转化的ip 段,有些运营商的流量质量很差,虽然adwords 跟踪不了,但这些数据十分重要。附:
: N1 V. r2 j4 z. R0 P! d! {& z全球运营商资料见此网址:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%BB%A3%E7%A0%81
y1 x3 H, p" g+ R/ j9、google adwords 值得深挖,另外的小总结:
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0 }% Q8 p! A. `! [9 D* l3 r, B9.1、关键词技巧
5 W: J# T8 \2 R9.1.1、如果某个词质量很高,转化率非常不错,我们可以针对这个词做一个专门的campaign。
$ Y. f: b |8 d, F! l$ t9.1.2、标题中必须至少含有一个关键词,两行描述中每一行也含有这个词。
: @$ q, l: ~6 J! w/ J" f5 [9.1.3、如果目标url 的域名可以含有这个关键词就更棒了。
& I8 B* K( I |: O0 W9.1.4、如果目标页面是LP,注意相关html 页面中的title、description、keywords 的写法,都尽量包含此关键词。页面中当然要针对此关键词进行布局,写法自然,关键词密度在5%-7%左右,都是google 可以容忍的。0 p) d# m/ a5 `+ m0 p ]) W
1 o0 J! y4 [5 k3 q0 K8 H9.2、质量得分; k8 j( a( ^' u0 M
9.2.1、一个campaign 控制关键词在20 个左右。
9 f1 u. ~ q# J* I/ ]7 e6 k2 i4 k9.2.2、新上关键词,必须尽量提高CTR(点击率),提高点击率必须先提高被曝光率,所以,尽量3 个关键词匹配模式都要选上。比如,关键词ringtone,可以有以下3 个匹配模式:完全匹配,广泛匹配,词组匹配,写法是[ringtone]、“ringtone”、ringtone.
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, N! ^$ B& v- g7 \0 S- ^9.3、优化- B: ~# k7 S# q8 W( Y. P! V
9.3.1、质量得分在7 以下的关键词一律删掉。) _1 x a& Q' I% {
9.3.2、分析目标受众,琢磨关键词的写法,可以考虑利用否定匹配来提高ROI。- J2 v( S2 z% v( _
9.3.3、不要相信google adwords 系统推荐关键词的估算流量与点击价格,数据基本不靠谱,要靠自己分析。/ R; ^$ i* p6 r1 o2 z2 G- k
9.3.4、优化需要不断测试,做好这个心里准备。
8 U" _/ {6 ] q0 C9.3.5、为避免触犯adw 的桥页政策,LP 需要有一定的内容,所谓内容就是文字+图片搭配的比例。" M; k7 X G# k' f/ G) p: i
9.3.6、Ad copies:可以借鉴别人,但尽量不要抄,借鉴的基础上进行创新,这方面一定要有腾讯精神。
/ M* v3 \4 m2 }4 A9.3.7、Clocking system:这个程序其实很简单,就是根据ip 来为设置受访者特定的页面,主要瓶颈在于审核广告的工作人员的ip。当然也手工来操作,制作一个符合adw 规定的LP,等审核通过以后,修改LP 内容。
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$ @ L) S; }/ b* F8 B6 m# l+ Z9.4、其他如target 等问题,选择合适的GEO, carrier,终端设备等都是基础的操作。0 |4 o0 K# s+ @2 Q
投放时间:对于有些offer,是一周的某几天、一天的某几个小时转化高,其他时间基本来了流量也是浪费掉。所以,我们可以选择特定时段进行投放广告。比如大人,可以选择目标区域的周末晚上8 点到凌晨2 点加大投放力度,其他时间空置流量,至于为什么,你懂的。. ~- A1 l0 a5 e
优化限度的问题,如果某个campaign 的ROI 都接近300% - 500%了,建议不要再贪心了,不再优化,有流量就OK 了,过犹不及,以免出现意外。据个人操作经历,1000%甚至更高的回报率都有过,当然是客单价很高的商品,基本不用优化。如果你可以找到这样的特定的offer 或者商品,那恭喜你,你找到蓝海了。# W2 r7 D6 n% m( ?9 Y
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10、adwords 拖价法1 ^5 {7 x. I. _9 E. S* L6 s
在排名和流量相对稳定的时候,可以统一将单价调整到原来的70%-80%,在后续的2-8 小时内,基本仍然可以稳定原来的排名和流量,可大大节省费用。在多帐号多campaigns 的情况下,建议用adwords 官方提供的adwords tool,可以提高效率。; q' J$ Z. \- Q' e
% G- } t7 W8 Z7 I4 T/ T- x3 P2 c3.2AIRPUSH' I; {2 e" E$ i7 q2 }/ A$ J6 j
特点:
' |% y" p+ m5 o7 v+ b. O1、目前国人开号不困难, 适合新手! T _, i2 z! H5 o9 ?$ Q( r
2、全球流量最大的android流量平台
2 G+ k w0 D e3、单价适中,比如UK 点击0.03 刀起,适合跑各类的offer。
& w5 f0 N0 u% p# D& x4、Target 功能很强悍,比google 强。 h( C: y( I1 ~7 z
5、审批广告比较快,一般1 小时内可审批。
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3.3 其他平台
: ?! s9 \4 h# w; f4 `( } rJumptap:需要签约io 才能跑,us 最低点击0.03。
0 O* n5 g# t/ x1 B4 A% o- CAdmob:大部分功能已经融入adwords,直接在adwords 跑即可。
( Q% Y4 F7 ^( t; z* zBuzzcity:总部在马来西亚,非智能机流量居多,亚洲流量质量好。
a; P6 S) t! e) V+ ]# p' ~InMobi:量大、单价低、质量中等。1 [7 }4 y) J% [6 F1 u1 j/ h$ F! M
Mojiva:负责此平台的media buyer 休假,数据未知。1 A9 O7 M5 S* i4 V5 H7 b- A, Z
Mobadge:可免费测试,单价偏高,盈利需要有给力offer 才行。
% x8 {0 M9 i1 n) l( R) h" S6 Ahttp://www.mobyaffiliates.com/blog/worlds-top-mobile-advertising-platforms/
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