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发表于 2015-5-5 19:21:09
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Lesson 1 --- Mobile Ads 讲解 Q( v; {. l" C; I- R' Z& D- q, C
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随着智能手机以及各种操作平台的发展，全球移动互联网发展速度是越来越快，越来越多的商家开始接触移动互联网的市场。另外由于移动互联网的机制还不是很成熟，也没有很高的饱和度，所以对于Affiliate Markting来说，这是一块很大的NicheMarket。所以很多Offer也比Web更加容易跑，更加容易获利，但正因如此，各种的TrafficSource也开始涌现，作为一个Affiliate新手根本没有太多的资金去测试太多Traffic Source，而且Mobile的流量是巨大的，所以我认为，若然你是一个刚进入Affiliate行业的新人，不太建议你马上跑MobileAds，至少学会分析数据，分析offer，能有自己独特的angle。 & Z, v5 y. E0 ~) |
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就目前而言，INTL的Offer是非常好盈利的，找到对的Traffic Source，合适的Offer，合适的Angle，获得最大化的流量，就等于Profit！只要测试出一个国家是盈利的，马上拓展到全球，对于Mobile Ads，我觉得更需要你有敏锐的洞察力，动作要快，因为这是一块大饼，每天都有很多人想从这里套利。
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5 t% p/ s$ k8 @& N 那么我们将通过以下Lesson详解Mobile Ads的每一个细节。3 y1 V" ? h5 [& r# Z
Lesson 2 --- Mobile Network和Advertising Network
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: L& p- t7 J% z* m- Y# e, @1 cMobile Affilite Network 3 c9 p! z+ f# b6 R; R8 M9 C8 _5 P
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现在越来越多的Mobile AffiliateNetwork涌现，我们都不知道哪个好哪个坏，每个Network手上的广告商都可能不一样，下面列出一些比较常见的吧： * [9 ]; S+ z; [8 i) q/ q1 w
% o( v: z6 L- B! ^•NeverBlue - NeverBlue不用多说，老牌的Network，而且NeverBlue在Mobile Ads行业发展的非常快，里面也有非常多的Mobile Offer。
. Q/ c$ a! f$ U, U" T•Mobpartner - Mobpartner是法国的一家Network，里面有非常多INTL的Mobile Offer。
: C* \: p& w. I" B0 M•OfferMobi - OfferMobi也是比较大，开得比较久的一家Network。
0 J6 q9 w, }& K7 ~* B% Q•YeahMobi - 国人开的一家Mobile Network，我想大家很熟悉，我不作介绍了。# s( v0 F: ~% X$ K" L d
•KissMyAds - 算是一家二线做得比较好的Mobile Network
+ P; P$ Z9 Y0 g. @$ u+ J) A! r•MundoMedia- Mundo是我比较喜欢的CPA Network，他们家的MobileOffer非常好，很多Offer都是他们自己的。 ! C7 Z: t. _. o- P! g
4 h9 O8 v; W+ c, o" E2 e其实现在很多Affiliate Network都开始上很多Mobile的Offer，所以也没必要纠结哪一家Network，如果你正在跑的Network有Mobile的Offer，不妨咨询一下你的AM。如果你是一个APP开发商，想获得更多市场占有率也不妨与这些Mobile Network合作。 / f' W9 a+ W; ]( |. a4 i( T
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Advertising Network
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" q* K8 b) ~, X) u, q9 b, P就Mobile的Traffic Source而言，就有差不多上百家，这是一个很混乱的市场，但也意味着这里有非常多的机会。下面介绍几家老牌的吧: - n$ j! v" ~+ T% D0 E4 K9 {( ~6 p
! ?. @8 h2 t) i- U+ I•Admob - US最大的一家Mobile Traffic Source，Google旗下的Advertising Network，对广告审核是非常严格的。•Buzzcity - 许多欧美流量的Traffic Source，而且单价不高，有时候流量比较不靠谱，但依然有人跑出很好的成绩( R: V, a- a: C0 w* ?, D9 M( R) g
•Inmobi - 亚洲流量比较多的Traffic Soruce。
6 r/ Y) Y' q$ O9 C# w+ X•Jumptap - 质量非常好的一家Traffic Source，大部分为美国流量，经测试，他们的流量质量确实非常好，转换非常高，但是对LP和Offer也有部分限制，例如涉及品牌的不可以。
; d$ \9 ]+ \: K+ {% S•Mojiva - 大部分为US流量，这家有很多质量好的流量，也有很多垃圾流量（据我测试）。 $ N& y6 M9 W# f: ]' s7 Z- g
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那么接下来我们要开始测试的Jumptap这个Traffic Source，未来几个Lesson会以Jumptap为例跑一个Dating Offer，因为JT我认为比较容易上手。
- ^, U" i+ O8 T2 z! B# }/ ELesson 3 --- Offer选择& u- ?2 n0 k5 M: @6 s
$ c" f- N6 t/ F' V& l/ k 对于Mobile Offer的选择，我认为首先最好还是咨询你的AM，问问他哪些是Top Offer，最近跑哪些offer比较好。但是有时候感觉AM也会忽悠你，因为有时候Network对于新的广告商，需要上量，就告诉你某个Offer比较好，我认为这种情况最好就是你先分析一下这个Offer，到底有什么潜力，以你的经验应该可以使用什么Angle去推，受众是谁，是一个什么类型的Offer等等。对于Mobile Offer类型一般有以下几种：
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$ |* Z O3 `# B4 L. e" z•APP Download$ n K4 o s% Z* P
•Dating/大人 Dating- ?1 Q7 S B6 J( G! \# Y
•Pinsubmit
: I8 ?( u: l4 V ]3 j5 q•PayperCall3 l! W9 d) y. z9 u" x) {: p# N3 T& U
•Ringtones
7 T- L8 v9 z5 g+ d( X8 R" N* x$ i•Crush Quiz' W/ e6 S. w; X' E: |& j0 Z
•Entertainment 9 @# T, a4 U0 ~" O7 O9 `" ^
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我比较喜欢跑Dating Offer，可能是之前一直跑POF和FB的缘故吧，但毫无疑问Dating Offer是一直都很好转换的。 ) H7 [4 f1 P" P. w, d
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分析
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无论是Mobile Offer还是Web Offer，我认为你拿到一个Offer之后最好先分析一下受众，这个”受众“的词，包含范围比较广。例如我在跑某个国家的Mobile Offer之前（如马来西亚），我会先GoogleSearch一下： 3 j' p# d2 q+ c' S3 v( o) `
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•这个国家有多少运营商
+ Z. f6 S9 @( f3 z8 A7 R•用户所占运营商比例
. e- F' [" V. R" X•用户所用的Carrier比例（意思就是都用什么手机的比较多）
* R# F, G8 A% N9 r, d•什么人群比较多（人种、宗教、消费能力等）
7 h+ |8 O. g# ?9 s•都用什么手机浏览器+ I! y( o( D6 U
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以上这些只要你花时间Search一下，绝对能找到。例如像马来西亚一共有5-6个运营商，但是大部分人都用Cellcome、Maxis、Digi，另外像马来西亚这些东南亚国家大部分都用三星、黑莓、Nokia的手机会比较多，iphone会相对较少。然后我有发现，马来西亚大部分人的都是穆斯林教徒，穆斯林教徒不抽烟，不喝酒，对感情很负责。综合这些分析，我可以头脑风暴出很多不同的Angle，而且这些数据也告诉我，我应该主要target什么类型的用户，这样可以避免额外的测试费用。
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对offer的了解和Mobile相关的分析是非常重要的，虽然你还没有测试出数据表明一切，但是你可以通过search去了解一下。% |8 L: Z2 H* ^5 |
Lesson 4 --- Tracking
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5 F. D: v* ~6 e8 x0 e' k7 }3 V+ L和跑其他Traffic Source一样你需要Tracking，同样你可以使用CPVLAB或者Prosper202这两个常用的Tracking tool进行追踪。但个人认为这两个Tracking tool对于Mobile tracking不是非常完美，但也能用。我认为目前比较好的一个Mobile Tracking Tool就是国外的imobitrax，使用就和CPVLab差不多，但是能追踪一切Mobile的参数，如运营商、手机系统、手机型号/品牌等等强大的功能，但是imobitrax价格相对高，而且也要每个月付钱。8 ~/ Q/ p' E) r+ E7 A/ c1 ~
0 L1 }) }/ a! h6 F! p9 z- QToken
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大部分比较热门的Mobile Traffic Source都提供token进行tracking，你还可以咨询你所在traffic source的是否提供token。提供token最好，因为可以可以trakcing跟多的参数，没有也不要紧，自行分析数据，然后根据数据在你的Traffic Source后台进行调整就可以了。如Jumptap的Toekn（一般情况我只用这几个）是：
1 G) B: v+ }4 E/ q& S
/ M2 ]$ l' v6 f' O w1. JT_ADBUNDLE
7 B$ T$ \5 @7 {3 ?( c2. JT_HANDSET
3 j/ Z; Q4 G p/ b: J; c2 J3. JT_PUBLISHER
y& T% @2 s( m, `4. JT_SITE
3 _1 k; N" l T7 l: }5. JT_OPERATOR' |3 y) m- Y8 S! b6 V( D4 X' D$ J1 x
6. JT_KEYWORD
. q1 H& E5 Y. l( q, H, ^$ h复制代码
( }" Z# P$ O9 u5 Y. b5 _
) H. _: v3 j3 o5 s7 L- m那么在TrackingTool后台设置的时候你只需要添加自定义Token就可以了，如:5 ~$ h* i* c9 V* H; s$ Y4 D3 D5 O
3 K+ c7 Z6 l3 ]: c C1 = JT_CAMPAIGN
( ]- r6 j9 r; a$ y: C2 M! u C2 = JT_HANDSET
: |4 H: b o8 T$ s( ?: }/ c8 d C3= JT_OPERATOR
. m1 n$ r/ p" l, g2 a# l, F6 _$ ~( T
设置好Token后，Campaign运行你就会看到相对的数据。对于Mobile Tracking最主要还是手机型号、运营商、品牌、以及从从哪个网站来的转换、哪个Creative来的转换。
3 ^, N+ F" X' E' K; t; HLesson 5 --- Creative制作
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" P" P, ], O9 d% y+ D3 k2 K 很多人对于自己制作Creative都好像很彷徨，不知道怎么做，如何下手。虽然现在有很多的Spy Tool，但是一味复制别人的Creative是不会有很好的效果的。作为一个Affiliate应该懂得运用自己的Angle去制作出相对应的Creative。
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下面是一个思路（例如打算promote一个大人 dating为例）：! y* a4 m) Z( M
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• SPY，你可以通过一些Spy tool或者你自己科学上网登陆网站把一些banner 收集下来作为例子，但只是参考，不是让你直接用。 * I7 T6 x; X9 _5 n' A7 A
• 头脑风暴各种Angle，像大人 dating，想想你自己需要什么？（你懂的）
E; E9 w& Q* Z8 z+ I5 W • 然后根据参考，写出5-10条AD Copy（广告语）。
# U6 H2 e6 r* q0 V2 l' W& U • 然后用Photoshop制作Banner。 / X9 _( Y/ \& H. e7 D; k
• 然后制作成动图gif（我个人喜欢用Ulead GIF Animator这个软件）8 ?/ _# S4 c: {
. J6 K" B( q! H) n& K @ 根据以上思路我写出几条大人 dating的广告语（广告语的长度取决于你想制作的banner像素）：# b i4 @8 M0 K* x( z0 s0 _
3 C+ a" L7 t; u$ l) U8 v+ y 1. Single Mom's Need Cock!
q# N5 U: n0 ?& N1 L5 L- Q Just SIGHUP and FUCK FOR FREE!
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2. Wanan Fuck Local Sluts Tonight?& O& y7 V1 d T+ |8 {& v
- o; T' W- H0 m- J: i \ 3. Why Are You Jerking Off?
- }: a: r! v c+ I# I p; _ Click Here to Get Pussy!1 s7 |7 \; d$ l; C. u. s( q9 h
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4. Help! Too Many Women
$ Y% k Y9 g5 N, Q7 E; W8 a( ? o We Need More Men!. U: {! m2 g6 D* B9 q% ^" |1 P
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关于Banner像素，一般情况下在mobile下展示得比较好的就是 300x50、320x50、310x100、320x250、468x60，那么这次我会用320x50像素在Jumptap上跑。接着用PS制作两张图片，然后用Ulead GIF Animator合成一张动图GIF并设置好闪烁次数和闪烁间距，对于闪烁次数某些Network是有要求的，例如Jumptap，只能给你的GIF闪烁3次，但是大部分Mobile Traffic Source都是无限制的。* k5 _. Q* K8 R& _' L2 b
Lesson 6 --- 创建Campaign6 U) O" ~5 U$ R# Q
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到现在，我想你的tracking tool和banner都已经ready了，接下来就是创建和运行你第一个Mobile ad Campaign，但是在这之前得先告诉你以下一些point：; G, J; v1 l2 a. F5 d7 U3 F' l
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TEXT 和 Banner
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X' b, z, J6 h+ j* }4 [ text ad是大多数Traffic Source都可用的格式，不同类型的Traffic Source使用text ad会有不同的效果。但是一般，我都喜欢使用Banner，因为你可以根据不同的Traffic Source要求设计不同的banner，而且banner在手机的展示上也是非常好，相对于text ad我认为更容易转换（此话只对大部分mobile traffic source而说，比不是指全部）。
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$ X) Y& @; X! NWAP 和 APP Traffic4 a4 r1 y1 v% R; F) d: t; d
5 _, o8 I9 K9 u0 n; d8 J; I4 }6 g WAP流量是浏览WAP网站的用户流量，For example，如果用户在WAP网站上点击某个分类，然后看到我的Banner，这种流量就相对精准，而且转换好，但同时WAP流量也相对价格高。而APP流量紧适用于智能手机（Samrt Phone），所以可能会有很多意外点击，例如小孩在玩游戏时点击，或者有些无聊的点击，可能会导致转换率降低。然而，如果你有非常大的APP流量，你可以试着Scale。
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Smart Phone 和 Feature Phone
, M$ [! c: u0 ]
& d+ Q6 n6 V& n Feature Phone通常指一些比较Old Fashion的彩屏手机，一般这些手机都内置浏览器，仍然是可以浏览一些网页的。而目前的发展都倾向于Smart Phone（即智能手机），目前在US，Android和IOS市场份额已经超越黑莓、Window、Palm等这些手机平台，在中国我相信也是如此。所以大部分情况下，我们只需要测试Smart Phone即可，当然，也不是让你放弃Feature Phone，对于Feature Phone的用户一般为一些比较老活在比较年轻的用户，Pomote交友类或者金融类的offer可能比较好。. a* x1 Z. ^8 C$ b4 Y) s; u: j
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Channels/ m# H; a1 i4 }" X! {( C2 Y5 o
$ }, {: m6 {: E 很多Mobile Traffic Source都会提供Channel target，一般情况下我都会选择RUN OF NETWORK（即不特定target某个Channel），然后再根据数据分析出转换好的Channel进行target，把转换不好的Channel去掉。
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广告尺寸
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不同的Mobile Traffic Source不一样，我认为你所有尺寸都可以测试，这可能会更有利可图，不要只单独测试一种尺寸的Banner。有些traffic source需要你自己一个一个的上传不同尺寸的banner，有些则可以自动填充其他尺寸的banner。但我认为自己上传会更好，因为例如像Buzzcity这个traffic source，自动填充的其他尺寸就会变成不是动图，因为本来图片寸长就不，所以个人建议每个像素都做一个banner，然后分别上传。
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4 j# i5 ]: b( j5 e机型8 G% M& `. g4 s3 v) r4 y `
0 R% ^( O# O1 A1 {' M \- l 其实有很多Mobile Traffic Source都忽略了Target机型的选项，但几乎都有Target品牌的选项，目前我觉得最全的只有Jumptap。但没有的也不要紧，只要把你的各项CTR提高，根据数据Scale，删掉大部分不转换的品牌即可。能Target机型就是最精确的。
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0 z! J7 |5 [5 L) R9 S" S" T
w5 I/ U! G2 R. j4 W) M% K, K* i" b( B创建Cmpaign要点
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! L+ Q* [4 S* D" G•去掉WIFI Traffic（这个看情况，但是一般WIFI Traffic转换低）
7 F& i8 r: b4 m9 ~•去掉APP Traffic3 l" K1 E6 M& G! t+ o. z: F
•每种手机平台分别创建一个campaign进行测试. z. W! b i" w
•Target运营商时，刚开始可以全选，然后通过数据分析Scale并去掉转换不好的运营商/ K6 B) }, d7 }$ @1 |1 g
•daily test buget个人建议25刀附近会比较好。 |
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