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一、Mobileaffiliate marketing 行业概况
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; G5 y$ p n# n目前移动设备占网络流量的13%,全球移动互联网流量增长非常迅速,在部分地区甚至超过桌面系统的互联网流量。' j; W" c T+ O
7 |- P. D: ~) \* [( o) n移动设备在互联网流量中的份额由两年前的4%上升至13%。在印度,移动设备在互联网流量中的份额达到60%,桌面系统的份额则下滑到40%。
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移动领域营收增长速度也相当高,过去4 年年均复合增长率达到129%。在预期的今年移动互联网领域190 亿美元营收中,移动应用占有主导地位,与广告的比例为67:33。
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2013 年全球移动互联网趋势
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未来3 年智能手机和平板电脑等移动设备的销售将逐步增长,2015 年将超过17 亿台;台式机和笔记本的销售则相对低迷,届时销量将不足4 亿台。
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C. @6 H$ C+ E2 o•面世头16 个季度Android 手机的普及率超过iPhone,两者的销量分别为逾6 亿部和1亿部。
/ R6 Q) c& M5 Y$ p# }•近30%的美国成年人拥有平板电脑或电子阅读器,而不到2 年前这一比率还不足2%。7 e% t3 g0 S6 D+ W& e# w3 u' p
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二、目前Affiliate and Advertising Networks
: Y2 c# O/ ~: DYeahmobi
( n' a: l/ G' S5 R3 [: R4 cFurtherMobi # V8 z, Z. V. L; l: N4 i# Y/ ~
Neverbluemobile
& E9 Y% r. s t' yAVAZU / X8 k% y1 u- E
MobPartner
% `+ M# b9 D6 e9 [0 H7 q- pMundoMedia
) ^: ~# D5 U) VOfferMobi 3 U9 `7 V1 r; h6 r, M6 S" s8 M
KissMyAds) n* D D4 U1 X
0 [! B' y4 @$ y5 F3 |8 U H3 i0 t7 q三、流量来源
1 o: B |+ q# U
! Q! n; x. V# c购买流量要注意盈亏平衡CPC:$ e! Z H: T, {' c7 ^' V
计算公式:盈亏平衡CPC=佣金x 转换率
$ k2 ^+ _# ?" h7 U; S每次点击价格要小于盈亏平衡CPC 才能盈利。如果高于盈亏平衡CPC,那肯定是亏的。
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3.1Google Adwords
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# d( k: b) G' O$ [. E1、搜索流量质量高
. z0 g3 w! Y' ~2、内容展示广告价格低。内部测试质量很一般,但国外很多牛人只跑展示,需要大量追踪和优化数据。6 I) A) U# A, W
3、直链-多个aff 只显示一个质量得分最高aff 的广告,避免内容同质化,制作多种LP,LP需要有文字和图片结合,避免桥页政策违规,并注意展示网址和实际网址的区别。0 Y/ l8 ~0 R3 e( N& [
4、target 功能不足。imobitrax 的管理员说他还是一个baby,等待下一版本。+ R2 y1 v2 r" L
5、Win Ipad/ Iphone 系列需要Cloak 系统。
4 _# J- i: K3 R% }" b+ d$ D2 [6、需要不断优化,一个新鲜的LP 开始效果十分明显,一段时间以后,大约1-2 周,随着spy 广告的增多,慢慢流量减少,需要测试多个关键词及对应LP。广告开支大的情况下,可以应用拖价法,需要应用到google adwords tool。
9 u: t2 |, b4 y" i9 f" x& r7、如觉得广告语不合适,不要去修改,而是要直接新建广告项目。修改后审批的时间会很长,而且会影响流量。
8 k% ^6 N' m# ?+ N8、跟踪运营商及产生转化的ip 段,有些运营商的流量质量很差,虽然adwords 跟踪不了,但这些数据十分重要。附:
$ l" b2 S6 ~% ?# r. N. T全球运营商资料见此网址:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E7%BD%91%E7%BB%9C%E4%BB%A3%E7%A0%81
; j5 Y! z4 B ^4 d) u9、google adwords 值得深挖,另外的小总结:
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' ]+ {, H7 m# p+ K5 ? T( B* f8 Z9.1、关键词技巧
# v" M# y8 K3 S" Y4 J" B1 }; C9.1.1、如果某个词质量很高,转化率非常不错,我们可以针对这个词做一个专门的campaign。
9 f8 u" A9 N4 @6 H1 }. q9.1.2、标题中必须至少含有一个关键词,两行描述中每一行也含有这个词。8 i: M+ ?+ M) C9 y& W, [
9.1.3、如果目标url 的域名可以含有这个关键词就更棒了。- v% i7 `( [( q
9.1.4、如果目标页面是LP,注意相关html 页面中的title、description、keywords 的写法,都尽量包含此关键词。页面中当然要针对此关键词进行布局,写法自然,关键词密度在5%-7%左右,都是google 可以容忍的。
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5 d% C I) M4 g: G0 L9.2、质量得分
* S" s1 V& `# P) i2 k& ]+ l- D9.2.1、一个campaign 控制关键词在20 个左右。
2 ~/ e" y% p7 Q( A9.2.2、新上关键词,必须尽量提高CTR(点击率),提高点击率必须先提高被曝光率,所以,尽量3 个关键词匹配模式都要选上。比如,关键词ringtone,可以有以下3 个匹配模式:完全匹配,广泛匹配,词组匹配,写法是[ringtone]、“ringtone”、ringtone.. Y: I9 w6 P4 |
$ o, p6 B: k9 F$ Z p2 Z9.3、优化
, \, w: e- |# X$ C9.3.1、质量得分在7 以下的关键词一律删掉。- R0 h! N+ `6 W+ K- p' n C
9.3.2、分析目标受众,琢磨关键词的写法,可以考虑利用否定匹配来提高ROI。& ]2 N8 M4 Q( E) ^' e% V
9.3.3、不要相信google adwords 系统推荐关键词的估算流量与点击价格,数据基本不靠谱,要靠自己分析。! ^- S2 L1 |! X8 p" i: E2 ?
9.3.4、优化需要不断测试,做好这个心里准备。) ^, i) z* g7 b# T2 |; o
9.3.5、为避免触犯adw 的桥页政策,LP 需要有一定的内容,所谓内容就是文字+图片搭配的比例。
; Q6 _ Q6 O" q3 [( p) P% }' e9.3.6、Ad copies:可以借鉴别人,但尽量不要抄,借鉴的基础上进行创新,这方面一定要有腾讯精神。2 o6 p7 p' D! z" z' W" h, ^8 X2 ^
9.3.7、Clocking system:这个程序其实很简单,就是根据ip 来为设置受访者特定的页面,主要瓶颈在于审核广告的工作人员的ip。当然也手工来操作,制作一个符合adw 规定的LP,等审核通过以后,修改LP 内容。
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% b5 j- n. O* H! k1 m9.4、其他如target 等问题,选择合适的GEO, carrier,终端设备等都是基础的操作。
$ G3 V, G( p+ U: w投放时间:对于有些offer,是一周的某几天、一天的某几个小时转化高,其他时间基本来了流量也是浪费掉。所以,我们可以选择特定时段进行投放广告。比如大人,可以选择目标区域的周末晚上8 点到凌晨2 点加大投放力度,其他时间空置流量,至于为什么,你懂的。8 w5 q7 f* A9 } O0 `
优化限度的问题,如果某个campaign 的ROI 都接近300% - 500%了,建议不要再贪心了,不再优化,有流量就OK 了,过犹不及,以免出现意外。据个人操作经历,1000%甚至更高的回报率都有过,当然是客单价很高的商品,基本不用优化。如果你可以找到这样的特定的offer 或者商品,那恭喜你,你找到蓝海了。
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, g: b9 j! N5 ^- s10、adwords 拖价法
) T2 w B( R$ c% L. M l/ z在排名和流量相对稳定的时候,可以统一将单价调整到原来的70%-80%,在后续的2-8 小时内,基本仍然可以稳定原来的排名和流量,可大大节省费用。在多帐号多campaigns 的情况下,建议用adwords 官方提供的adwords tool,可以提高效率。
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3.2AIRPUSH
6 ^( D8 d5 U4 I7 z4 V特点:6 Z- d" ~& Y+ V. ^" h
1、目前国人开号不困难, 适合新手& ^0 o8 Z* ~4 @7 N6 a
2、全球流量最大的android流量平台( N" q/ P8 R8 e2 r
3、单价适中,比如UK 点击0.03 刀起,适合跑各类的offer。
1 o3 A4 S0 Z q) @: y4、Target 功能很强悍,比google 强。
& s; k4 Z4 a. v9 K4 u4 ^5、审批广告比较快,一般1 小时内可审批。' ^, T+ y, z8 }( D8 x
W" d2 b! N6 k3.3 其他平台
7 D6 Q, ?5 S: K/ k( g/ x/ j: jJumptap:需要签约io 才能跑,us 最低点击0.03。/ e ~; U, ^: k* H. H; X" S2 M
Admob:大部分功能已经融入adwords,直接在adwords 跑即可。
2 m7 B% c$ t) ?( R. i/ U, C rBuzzcity:总部在马来西亚,非智能机流量居多,亚洲流量质量好。: h, g% @' r2 Y t
InMobi:量大、单价低、质量中等。& J$ c& Q9 [) N" ^/ X5 M R
Mojiva:负责此平台的media buyer 休假,数据未知。
% ?" \9 x( |5 ^6 z- S" }Mobadge:可免费测试,单价偏高,盈利需要有给力offer 才行。7 I4 _* `8 q/ W1 `/ d
http://www.mobyaffiliates.com/blog/worlds-top-mobile-advertising-platforms/% G& ]. S( i/ Z4 S4 c; ~/ W ~
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