本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 d8 Y6 f9 V0 ?7 U" _5 x8 z g+ D
8 m. O5 C/ b5 w+ W- Z6 O# ]做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
9 F% T! {8 V+ r# A$ {# _. {对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
# p! C# C; f. E7 [此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。. k* Z9 p! Q' a3 n! x' |
•CPV：每次展示的成本。/ d6 `1 y: u; m
•CPM：每千次展示成本。: R- u. n' ^8 K1 c8 K: \
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。7 g# ?0 `& l' A: _: `- o
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。! W" q# t! T9 s" P# H+ T0 j
•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。! _8 @1 C6 i+ ?. k1 k0 o
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。
# {, P" i& Q: k; a/ k2 H; U( Y下面以一个项目作为一个例子：
: N, g# C6 b+ r5 d4 E
| 1200 展示
W' H$ z- N: F |" [/ a f 35 点击2 i4 G' u8 i' I% @" e
16 邮件注册
# m1 S& W1 r$ v! Z5 ^ 10 转化0 f8 K" ?- X. o- ~8 }7 f, w
Offer 单价 $127 a1 A$ ^) `) U
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
" J% s) r8 w5 x, M CR = 0.0083 = 0.83%
: B A; q4 F# J% Z& X0 y. f CPC = $30 / 35 = $0.864 V: g+ Z1 [( b3 k9 C1 l2 [" ?* F( q
CPV = $30 / 1200 = $0.025
- G1 G8 x0 _5 I1 Z8 O5 I6 Q1 m CPM = CPV x 1000 = $254 E' s5 v5 X! |4 M
Revenue = 10 x $12 = $120
) q* G9 p0 M% V4 g# H; S Profit = $120 - 30 = $90
, m& x# s4 R+ y: ]- E% B3 |0 A2 ? EPC = $120 / 35 = $3.43" U6 f/ H _' {; G6 ^+ D% p. V$ U6 i
CPA = $30 / 10 = $3
8 w4 Z7 L- k0 Q: L3 D; i+ |7 m ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
, @* Z) o* b8 t$ {; O# |8 k) T SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
2 g6 m+ u1 ^% Y. `+ g' T2 d; z% b: m% g" v" L8 P; L4 J9 A
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
: ?) z0 } X: k4 J
4 V/ W# ]2 o8 @7 u1 C当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！2 }4 J! F; s9 U, Q. @
! m9 z8 D; O0 p
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
3 d% G2 v( m8 M3 @ K0 _, K, H* F$ a5 D$ U$ G
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。1 I% L9 G0 }" D; s% G
* N; u( C5 ?; B) O$ j7 z
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。4 @! p% ^$ u3 u* |, P6 G
: W. Z1 j* H$ {$ ~下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
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. s& d' B5 [: m- _- J
0 x3 w4 d# v) g M! ~
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发表于 2012-12-29 19:33:28
发表于 2012-12-29 19:36:01
楼主
发表于 2012-12-29 22:16:23
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