本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 0 ?5 \# p, F* D9 `# J
# C3 ] @5 ` ^做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。
% {2 \) k P9 x) R4 h% R对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
& I! ]$ p( U# g0 I' O) U此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
% ~8 w v- D) [, n0 E•CPV：每次展示的成本。* c5 `% j( P: F, f2 W3 S
•CPM：每千次展示成本。( M7 ?' K. c9 ?
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
1 f" E9 Z! e8 s$ ]3 [: h* e•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
9 P, n, d) |" F6 c2 H$ r•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
3 x8 H1 L0 }1 k* z•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 + N& W* R; n5 p- ~
下面以一个项目作为一个例子： + ~+ ?1 G4 Y3 r2 D
| 1200 展示
- B9 ]! u% [. h6 s" B/ M 35 点击
0 u8 _ k( h! S 16 邮件注册
6 y1 j5 ~4 K8 r 10 转化
! a( M' B; k7 } x# b Offer 单价 $12
8 X# {' |0 D; T) x+ p/ H( Q4 I 花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%: @( e' i- e& ^4 b
CR = 0.0083 = 0.83%
" T3 \& @) l+ I7 g- G CPC = $30 / 35 = $0.86" I, I: j# M& v/ M" m) |& O- ]6 y
CPV = $30 / 1200 = $0.025& O! l: N& }( Q; c7 o
CPM = CPV x 1000 = $25
( t8 [2 i- {- a$ o$ y Revenue = 10 x $12 = $1204 V7 _" H" V# g9 ^6 O
Profit = $120 - 30 = $90 * x6 h; t$ ^& J9 _; s e4 `
EPC = $120 / 35 = $3.43
) M& B: r+ ~( S# o8 B4 h8 x3 S CPA = $30 / 10 = $3
! W5 f/ v0 \4 c" s8 v ROI = $120 / $30 = 4 = 400%5 D, q% [/ a5 P8 ?
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
+ |+ ?. R* {0 k" U0 y
9 p3 i* D9 B: R1 K8 n& r9 _: O你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。/ _4 L" t/ N8 Q# b
+ K2 L7 W; X$ y' R% z$ L9 W1 A
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
% v! B5 s. I, O z5 V5 d! U' b- k0 \! d$ ^
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。
- A+ F; b1 r k
9 l) g5 J, X& |6 L7 ]9 \等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
0 t, M P" r* Y4 C! m
3 ?1 `$ R; |+ Q( s3 D% B5 x当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。2 V+ C% b3 s" c2 w6 Y; l" k' u, E
) U; c+ T4 A7 S! p; T2 {
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
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; D# T7 J/ X L: H& E9 X8 N- n8 l1 r
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