本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 ' X+ y) m8 a) e. G7 l
- t# C0 b$ j0 G" b9 H7 g# V0 P做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。& Z3 a3 {- I% t+ P% P' j9 T
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。
% _4 ~* v1 K& S4 f' \此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。; \& @4 q: {6 U f1 W2 j3 K" z
•CPV：每次展示的成本。
5 Y( T* Q t: x2 ^•CPM：每千次展示成本。 W3 n/ ~' C% W; D
•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。
3 M, d9 Q/ R2 o/ r& Z/ n•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
, Y T: x/ }( P: G4 W8 j2 C•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。; z E4 s" Z u: c3 x. }1 V4 j2 m
•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 6 L' J3 J9 O- W2 s. {9 B( G
下面以一个项目作为一个例子： / P, g% c. Z* G% I
| 1200 展示! T$ P8 }$ l% \8 i( M* r
35 点击
5 L+ e5 I7 Q- K4 C/ K' a 16 邮件注册% i. H$ k# q: [8 Z. x0 B( ]( o" D
10 转化7 z( R* [9 _9 C" C: E# d8 K4 M0 D
Offer 单价 $124 f9 |, J2 |3 K0 o0 x% H; i
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
3 @6 m+ k5 L) U' J K' Q CR = 0.0083 = 0.83%/ a' V* F4 W o& D/ N+ Q: [
CPC = $30 / 35 = $0.868 S+ e& s: P. L+ b" `/ T D$ Q0 v
CPV = $30 / 1200 = $0.0255 C; t( G1 |9 t8 y5 |
CPM = CPV x 1000 = $25
* w! x. s8 k. h' k6 X$ G( T Revenue = 10 x $12 = $120
3 a9 F) ]( _* X% [& [3 P Profit = $120 - 30 = $90 . }" b# o# T9 u$ q
EPC = $120 / 35 = $3.43$ s1 h# g3 P* V' V0 G4 j9 R6 b
CPA = $30 / 10 = $3% x: \5 u& \7 s! @3 I/ K
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%# N0 J& g" A" }1 @
SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
- b$ ]# l# U: Q6 m
4 |6 R7 T0 f" G, A你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。4 A0 f4 n& o! u" V; `$ ]8 K
1 z6 X9 N, ^% S3 C% ]当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！
. S: Y6 u: a" j' W- A8 q" _) L7 q D4 P: l' v
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。: h' s$ F9 n# I
@3 q5 k, S+ I9 V
等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。+ C' ]$ k/ E4 d& M6 ~& E8 |" Y, z: y
. _6 @; j8 m. I9 ~' U
当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。, c0 o, ]" F. k: @' Y" {- {% E' A
% _; X( ?3 d% L( ?6 |1 S# h下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》" F# A x; W/ q" W8 ]
/ r' b1 ] A& A+ _/ z3 [: K/ y1 L
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