本帖最后由 wangblaze 于 2012-12-27 10:39 编辑 1 c- k# U' A0 P" Y. A) K" e. b( }$ @
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Landing Page可以说是整个offer的核心故事，是驱动访问者点击或者离开你推广页面的重要因素，不否认有些朋友从来不用LP照样可以做的很成功。下面总结一些新手朋友会常遇到的一些问题，抛砖引玉，有兴趣的朋友可以跟帖探讨和交流，共同提高~# u6 Y0 s2 I* x. V
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1、直连还是LP 一般先直连测试这个offer。如果你和AM关系比较好，他给你推荐了offer，一般建议“无LP，不Action”，就是必须做lp，一般我是做两个风格迥异的Landing page来测试。如果精力有限的话，可以测试以下Landing page的几个元素：
3 r, ~5 P" e t8 x/ b3 L" ]$ t# oTitle:选2个title CTA: 文字和button风格各3 促销语：这个东西能够影响到访问者的心理和情感层次，对于转化有一定的促进作用。如：只限于这个城市的人们注册、只限100人注册、还有13个席位、只有这3天卖$27今天是最后一天。不同的offer 类型或者offer page对不同促销语的敏感程度是不一样的，需要测试。 6 j4 {+ B1 K; k4 V2 s
有人问啦，神马情况，bullet呢？这个东西怎么不测？原因是这样的，bullet肯定有1条或者2条是和你的title相符和的，属于同一套angle。随着angle的不同，title和bullet要匹配起来即可。% c$ n7 D& I2 e. |8 k* f3 i
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2、长LP还是短LP $ S$ T l) S* g/ j# u5 F
老外有很多种迥异的观点，有人说Landing Page越长越好，也有人说短小精悍的一样转化。除非你英语广告写作能力挺好，我的建议是CPA offer的Landing page可以使用短LP即可，原因是效率高，易测试，把握好上面的测试重点，就基本能得到一个直观结果，再根据结果进行调整。比如测试出一个风格的LP转化不错，那么相应的加长些LP再进行一轮的测试即可。
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2 h0 g1 }, E. `* ^2 T 3、关于LP上的Free字样
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另外一个tip，别轻易的在你的LP上加上“Free”，除非offer本身真的提供有free的东西，这个词的确吸引点击，但也伤害质量，需要在做的过程中做出一个权衡。我的一个盈利的offer在跑的时候AM通知我lead质量有问题，我用的lp就是带有free字样的，CTR能到60%。问题是它在赚钱啊，怎么解决？于是我对AM说再给我点时间。然后，我加入了一个不带有free字样的LP，并给他分配了30%的流量，这个LP的lead质量就要高得多，而且基本处于持平或者微亏状态，但是另外70%的流量（带有free字样）就是赚钱的了。这个方法我是偷懒了呵呵，如果您有精力优化的话当然更好。对于公认的比较稳定比较好的offer，建议慎重使用free字样，一些机会可能因此失去。# \5 W1 n, l9 ^6 o+ }; y6 X' ^( c* S
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4、Angle匹配问题
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7 h; m- t* ]; D3 Q) u* s 这个匹配包含了几个方面的意思： （1）Title和你的bullet或者促销语之间的匹配。bullet用大路货的就不用顾及这个。 （2）Ad copy和你的LP或者Offer page之间的匹配。这一点最容易忽视，比如说，你推广一个dating的offer，用的angle是打golf的童鞋来相会，ad copy没有问题，直连到offer page结果是个大路货，那转化率肯定不如有情侣进行golf运动图片的LP。还可以加上一个中间的lp，上面是golf情侣，然后再链向大路货的offer page，这样过渡也会平滑些。总结下：ad copy写什么，下一页一定要用大红字把你承诺的展示出来。为啥？你的ad copy就是通过展示了这个意思才把人家吸引过来的啊！ （3 ）你选择的Angle 是否符合这个offer 本身的意愿。这个对于有文化差异的国人来说在推广时是个槛，一旦选对了，祝贺你，你可以有一个长期而且稳定的盈利offer 。就看你是不是下狠劲做调研了。另外，我不会引用那个万恶的“Think out of box ”的。。。
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不太匹配的adcopy:: v9 p6 j1 A1 m! U, a6 r* n) J
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0 n3 l$ {8 K( P匹配的ad copy: + W6 C3 `( U9 ~1 `. m
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$ U9 \2 q/ H b5、LP上使用的图片
- Z2 {7 ^4 P: F% N _1 ?: ZLP上的图片太重要了。在offer推广过程中，图片和下面要讨论的字体一样，视觉的东西都是挺重要的。这个重要是对CTR而言的。有个经验分享下，注意留心下，你在spy或者点击别人的LP时，你是为什么点击的？具体来讲，点击时，你是一种什么样的心理活动状况，你哪部分的情感被吸引了？所以选图时多问问自己，别选一些大路货，选大路货是很省事，问题是访问者更省事—close网页。我分享下我的一个简单思路 （1）影响访问者情绪。你能被图片的气场所影响。包括：喜欢、震撼、赞同/反对、微笑，等等吧。这个好理解，一般被传播的多，多去那些social的图片网站上找找看，利用一下。 （2）思考。一个朋友刚学摄影就跟我扫盲，说咱们一般人都只能叫做照相，能拍出引发人思考的图片的才叫“摄影”，有故事的图片能引发人的思考。 （3 ）让访问者进入场景。一般是一些很健康的形象，在很投入、很快乐的做一些事情，对对，就是可口可乐或者百事可乐或者ipad 广告这种类型的，非常有感染力，让你不由自主的就点啊点~~ 3 \- S; T/ a8 T8 V7 e6 T
3 A: ~4 x: W. n# \下面举两个实际的例子，说明图片不同所带来的CR的不同： （1）这是个Grant的offer，Landing page是一个Squeeze page，两个LP仅仅是图片不同，你认为哪个图片转化更好？ LP1： . z- U0 I7 h# k! ~+ e. k$ O
LP2：
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0 k) w6 h% E" e" ^' F（2）这个Cash Advance offer 的lp 使用了三种不同的人物形象，你认为哪个转化率最高呢？欢迎跟帖讨论，我会在稍后的讨论中给出结果。LP1：
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LP2：5 J0 f- g: E3 j3 T# y) ^
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! `% R% r+ [0 `5 ]LP3：
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6、做什么样的Landingpage
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有人说，老王，你这家伙真是啰嗦啊，第6条，整整第6条才有干货！
0 _( P0 w5 X7 G& z( l: l什么样的landing page其实不重要，重要的是，只要你在驱动流量跑offer，你一定会积累或者已经积累了一个landing page库，我有个朋友他很有心，他自己写了一个程序，把不同风格的LP写到一个管理系统和track挂接起来，供团队测试使用，很方便的采集到一些转化信息，能简化使用步骤，又能得到测试数据，又能资源共享，我很是赞同这个。& k' F! I6 N( L" Q4 |
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（1）Spy & Copy （2）Unbounce.com “不跳出”这个站我不得不承认真是有特色，域名一遍就记住。各种Landing page式样任君挑选。价格稍贵。4 p3 h b; r8 I7 ~0 k! q
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. O0 s' X( {3 L0 L! d |3 y本帖版权由广告中国独家拥有，未经允许，禁止转载，转载必究。; F" `. }1 b1 z4 T
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发表于 2012-12-26 23:43:20
发表于 2012-12-26 23:51:04
发表于 2012-12-26 23:54:53
最多就是自己的意见而已，我那只是个很小的与几个流量平台经理直接沟通的小圈子而已，FB或许直链不是特别影响，但是在众多PAID TRAFFIC的选择里，你让人家不LP，这不是害人么。。& N$ X% F3 e7 E* _5 j. i/ Y0 i
发表于 2012-12-27 10:34:55
楼主