CPA之Landing Page问题一锅烩

wangblaze

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Landing Page可以说是整个offer的核心故事，是驱动访问者点击或者离开你推广页面的重要因素，不否认有些朋友从来不用LP照样可以做的很成功。下面总结一些新手朋友会常遇到的一些问题，抛砖引玉，有兴趣的朋友可以跟帖探讨和交流，共同提高~
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1、直连还是LP

一般先直连测试这个offer。如果你和AM关系比较好，他给你推荐了offer，一般建议“无LP，不Action”，就是必须做lp，一般我是做两个风格迥异的Landing page来测试。如果精力有限的话，可以测试以下Landing page的几个元素：

+ D* {3 \7 L3 v. D  |+ P; c- ?

Title:选2个title

CTA: 文字和button风格各3

促销语：这个东西能够影响到访问者的心理和情感层次，对于转化有一定的促进作用。如：只限于这个城市的人们注册、只限100人注册、还有13个席位、只有这3天卖$27今天是最后一天。不同的offer 类型或者offer page对不同促销语的敏感程度是不一样的，需要测试。

有人问啦，神马情况，bullet呢？这个东西怎么不测？原因是这样的，bullet肯定有1条或者2条是和你的title相符和的，属于同一套angle。随着angle的不同，title和bullet要匹配起来即可。

2、长LP还是短LP

老外有很多种迥异的观点，有人说Landing Page越长越好，也有人说短小精悍的一样转化。除非你英语广告写作能力挺好，我的建议是CPA offer的Landing page可以使用短LP即可，原因是效率高，易测试，把握好上面的测试重点，就基本能得到一个直观结果，再根据结果进行调整。比如测试出一个风格的LP转化不错，那么相应的加长些LP再进行一轮的测试即可。
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3、关于LP上的Free字样
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另外一个tip，别轻易的在你的LP上加上“Free”，除非offer本身真的提供有free的东西，这个词的确吸引点击，但也伤害质量，需要在做的过程中做出一个权衡。我的一个盈利的offer在跑的时候AM通知我lead质量有问题，我用的lp就是带有free字样的，CTR能到60%。问题是它在赚钱啊，怎么解决？于是我对AM说再给我点时间。然后，我加入了一个不带有free字样的LP，并给他分配了30%的流量，这个LP的lead质量就要高得多，而且基本处于持平或者微亏状态，但是另外70%的流量（带有free字样）就是赚钱的了。这个方法我是偷懒了呵呵，如果您有精力优化的话当然更好。对于公认的比较稳定比较好的offer，建议慎重使用free字样，一些机会可能因此失去。

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4、Angle匹配问题
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这个匹配包含了几个方面的意思：

（1）Title和你的bullet或者促销语之间的匹配。bullet用大路货的就不用顾及这个。

（2）Ad copy和你的LP或者Offer page之间的匹配。这一点最容易忽视，比如说，你推广一个dating的offer，用的angle是打golf的童鞋来相会，ad copy没有问题，直连到offer page结果是个大路货，那转化率肯定不如有情侣进行golf运动图片的LP。还可以加上一个中间的lp，上面是golf情侣，然后再链向大路货的offer page，这样过渡也会平滑些。总结下：ad copy写什么，下一页一定要用大红字把你承诺的展示出来。为啥？你的ad copy就是通过展示了这个意思才把人家吸引过来的啊！

（3）你选择的Angle是否符合这个offer本身的意愿。这个对于有文化差异的国人来说在推广时是个槛，一旦选对了，祝贺你，你可以有一个长期而且稳定的盈利offer。就看你是不是下狠劲做调研了。另外，我不会引用那个万恶的“Think out of box”的。。。
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下面这个游戏offer例子是来自@neverbluekelvin在北京交流会上的分享，来说明下ad copy和landing page匹配的问题：

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Offer page：

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不太匹配的adcopy:
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匹配的ad copy:

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5、LP上使用的图片

LP上的图片太重要了。在offer推广过程中，图片和下面要讨论的字体一样，视觉的东西都是挺重要的。这个重要是对CTR而言的。有个经验分享下，注意留心下，你在spy或者点击别人的LP时，你是为什么点击的？具体来讲，点击时，你是一种什么样的心理活动状况，你哪部分的情感被吸引了？所以选图时多问问自己，别选一些大路货，选大路货是很省事，问题是访问者更省事—close网页。我分享下我的一个简单思路

（1）影响访问者情绪。你能被图片的气场所影响。包括：喜欢、震撼、赞同/反对、微笑，等等吧。这个好理解，一般被传播的多，多去那些social的图片网站上找找看，利用一下。

（2）思考。一个朋友刚学摄影就跟我扫盲，说咱们一般人都只能叫做照相，能拍出引发人思考的图片的才叫“摄影”，有故事的图片能引发人的思考。

（3）让访问者进入场景。一般是一些很健康的形象，在很投入、很快乐的做一些事情，对对，就是可口可乐或者百事可乐或者ipad广告这种类型的，非常有感染力，让你不由自主的就点啊点~~
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下面举两个实际的例子，说明图片不同所带来的CR的不同：

（1）这是个Grant的offer，Landing page是一个Squeeze page，两个LP仅仅是图片不同，你认为哪个图片转化更好？

LP1：

LP2：

（2）这个Cash Advance offer的lp使用了三种不同的人物形象，你认为哪个转化率最高呢？欢迎跟帖讨论，我会在稍后的讨论中给出结果。

LP1：
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LP2：
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LP3：

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6、做什么样的Landingpage
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有人说，老王，你这家伙真是啰嗦啊，第6条，整整第6条才有干货！
什么样的landing page其实不重要，重要的是，只要你在驱动流量跑offer，你一定会积累或者已经积累了一个landing page库，我有个朋友他很有心，他自己写了一个程序，把不同风格的LP写到一个管理系统和track挂接起来，供团队测试使用，很方便的采集到一些转化信息，能简化使用步骤，又能得到测试数据，又能资源共享，我很是赞同这个。
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（1）Spy & Copy

（2）Unbounce.com

“不跳出”这个站我不得不承认真是有特色，域名一遍就记住。各种Landing page式样任君挑选。价格稍贵。

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河小马

感谢wang兄分享了他的经验，我也想借此谈论一下我的看法，希望能够抛砖引玉，大家能够踊跃讨论
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1) 直连还是LP
对我来说，基本都是直连为主 （PPV除外）。前期很少使用LP，只有当我看到直链能够产生一些sale或者conversion的话，我才会考虑用LP进行优化，这样会节省你很多时间。我个人比较懒，如果用直链能够产生profit，就不会再去考虑LP
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3 P9 w- Z" ~* e# W. q, k# k/ g2）长LP还是短LP
我也比较倾向于短LP （仅针对CPA）
, N  J' z, \/ {7 l! m7 O+ c2 m如果sale的话，我觉得过长也不是很好

9 n( e3 h- [+ J7 Z' |. Y3 R+ K3）free 字符  如果offer没有写明free，最好不要写free，否则很容易有质量的问题，进而丧失一些比较优秀的offer。 LZ是做dating的CPA的，应该对这个深有理解。在dating里面，只有true.com是免费的。

/ t4 x, j8 B% A2 f4）angle的问题
# Q, Z& T: R, q/ g其实什么所谓的angle都是老外提出来的，表面上很火，费死劲的去想各种angle的问题，在老外各种论坛blog也在使劲的吹（更多的是考虑pof这个平台）。但是这里面有一个最大的问题，那就是质量问题。正如LZ所说，golf的adcopy+golf的dating LP，直接送到general的dating offer，质量的问题是大大的。
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使用angle，你会获得高点击率 高转化但是低质量，进而广告主会ban掉你
6 ~6 Z1 M8 [, x" O; @比较general一些，你可能获得比较普通的CTR和转化，但是质量会很高，能够长时间的运行一个offer

这里面有一个trade off的问题，需要你自己去抉择
* k; ]. L% ~  f$ u+ k8 O# c
7 j6 }& d/ g) P$ b3 I- m8 Q5 M5）LP问题，其实很多的LP并不是需要图片，一些纯文本的LP反而能够获得更高的CTR或者转化率 （建议而已，可以split test）
; |! i$ {9 U6 ^+ w我一直认为简洁即是美

6）LP制作 最简单的办法就是把offer page扒下来，把需要填表的地方给他换掉
例如这个帖子中的LP： http://www.advertcn.com/thread-129-1-1.html
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个人看法，欢迎大家拍砖

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blue

没分了，不能评分。

Paul

越来越多的能人  和干货！

阿七

写的很好

qs5233

实战经验，仅供参考：
1、直连还是LP  如果你不怕亏的话，就直链吧。。CTR不一定低，但是转化率能让你想死。。理由很简单，creative和 offer page 不匹配。。如果都用和offer page相关的creative, 那CTR会让你想死。。。
2.长LP还是短LP  split test ..
* {7 W! `6 @9 J( w6 d+ G( z6 M3. free  对于DATING来说 ，如果target 45+女性 用FREE大可不怕，绝对会有转化成SALE的可能，关键在于你TARGET的年级段了，如果年纪很小，则没必要
2 g* i% P* |, a+ R) z; e4. angle的问题  angle很重要，这个和CTR很重要一个道理，所谓普通图片得来普通的CTR，然后高质量LEAD。。实际操作来看，并不存在，且一般无ANGLE，必定影响CTR与CPC，从而亏本
5.LP问题  DATING类 LP必须图片 倒是PPV来做 CREDIT的 纯文字不错
' r% }- E  v) Y6 J: ^; r/ W5 d6.做什么样的Landingpage  SPY。。不建议自己过多的创意 抄是最好的成功
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最后 如果看重自己手中的MONEY的话，LP必不可少。。。ANGLE十分重要

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河小马

qs5233 发表于 2012-12-27 02:11
  L: ^' ~: C6 V. S. e实战经验，仅供参考：
1、直连还是LP  如果你不怕亏的话，就直链吧。。CTR不一定低，但是转化率能让你想死 ...

1 u+ M0 j& Q- `$ Q; m2 V: f5 x我有点不同意你的观点
1 }6 V+ b( `  P+ p/ D8 E
8 m( _# l2 P, v/ J2 W; }1 在fb， display和mailing上，我90%都是直链，而且利润比较客观。应该说更多的和target相关
6 l! E  X2 B6 n# n9 u' K' [% d4 v4 同理，在fb， display上，基本不会去考虑angle的问题
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btw，所有在广告中国的帖子，广告中国拥有其全部版权，未经同意，请不要推广与本论坛内容相似的站点

孤旅梦雪

一个帖子把这几个问题基本扯清楚了.哈哈

qs5233

txf861 发表于 2012-12-27 03:20
* j' V& o* p$ V, I) S5 s我有点不同意你的观点
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1 在fb， display和mailing上，我90%都是直链，而且利润比较客观。应该说更多的和t ...

; g* |5 o  v% A' X$ b) M1 [你担心的太多了。。。我又不和你抢生意，你没看到我们连注册都不允许么。。。最多就是自己的意见而已，我那只是个很小的与几个流量平台经理直接沟通的小圈子而已，FB或许直链不是特别影响，但是在众多PAID TRAFFIC的选择里，你让人家不LP，这不是害人么。。
  X( J' b5 J" B1 bAFF.LA所有

小凸

至少我跑了一段时间，用LP比不用LP的转化要好很多。

wangblaze

小凸 发表于 2012-12-27 10:34
至少我跑了一段时间，用LP比不用LP的转化要好很多。

" ?/ c4 M% \  N% f: b2 g- R恩 我也是使用直连切入测试，然后看转化用LP优化。但如果angle中的ad copy和target符合的话，不用LP确实有转化，我朋友的一个POF的offer，整整跑了半年多，ROI 70%，直连。

小凸

wangblaze 发表于 2012-12-27 10:38
" @% [3 b) R) e1 b  I! v恩 我也是使用直连切入测试，然后看转化用LP优化。但如果angle中的ad copy和target符合的话，不用LP确实 ...

不用LP肯定也会有转化啊，只是roi高低或者亏不亏本的问题。 也许你朋友这个offer用LP，roi可以到100%-200%呢。

wangblaze

小凸 发表于 2012-12-27 10:42
不用LP肯定也会有转化啊，只是roi高低或者亏不亏本的问题。 也许你朋友这个offer用LP，roi可以到100%-200 ...

问题是这家伙很懒，就是不用lp。。。

qs5233

wangblaze 发表于 2012-12-27 10:38
恩 我也是使用直连切入测试，然后看转化用LP优化。但如果angle中的ad copy和target符合的话，不用LP确实 ...

% r+ \( D+ Y3 I# U. L* t' }这个在理。。直链只能是测试，但是要保证ROI和盈利，靠直链，这会让很多想加入这行的吐血
7 I+ _( L* n2 e5 B; Q; kAFF.LA所有

河小马

qs5233 发表于 2012-12-27 10:23
6 |# [  F0 {1 w4 ~& F7 A你担心的太多了。。。我又不和你抢生意，你没看到我们连注册都不允许么。。。最多就是自己的意见而已 ...

2 i% ~1 P( I+ y: \" k# A这个只是我个人的建议而已，主动权不在我手上哇
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2 |( u. k- \- D很抱歉，无论你们是否接受注册，请您在以后的帖子里面自动编辑