|
|
本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
! f0 l2 p2 z2 ^0 c( O R& J) F
' D# h% v- s- H+ n4 I* s6 k做网络营销 你得懂google - O1 w0 n' N. j, s3 g" f1 X$ t' A" O
你得懂 举一反三
' F' x7 m" O5 x$ J你得懂拷贝
! E. u8 [! k) ?6 ?1 o你得懂思考 & R7 ^. M* v' p
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告
! k& I% ^2 y7 ~$ [% `9 w: S/ |无非两种
6 _7 D% ]1 I- Z1.打响知名度) [" p8 o% K: L' k
2.盈利! H( A; X- H6 L' b
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？
2 R |2 b( [1 A c$ o7 o: Y# X联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。/ J3 o3 v+ ]5 W3 s' Q5 h, m0 z! M9 t
先晒个图
2 J, S1 ?' {1 ~8 @" v; \# G7 }# `7 n6 l& r3 o
绝对没有PS的痕迹。
. B; v5 {/ I8 U9 y我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。. D5 d( h1 k% T0 \4 x) w
7 z( B: V/ F- ]0 E2 z. C
想赚钱 简单) ~6 h4 Y7 G5 O& [' n0 e$ J
1.找OFFER* Z! P% X+ O" R
2.试OFFER
& Z u+ I) S' @0 n3花钱 ，收钱。
6 g* y1 W$ I, H) u# R* x
9 H6 R' G: m8 x! K2 L---------------------------------找OFFER----------------------
+ D& y) ?% q6 Q: V; `7 B
3 N$ J: r' u: s$ T; p找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。: A5 X" E2 p7 A* g3 ?
别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
5 r3 o! }6 }% g! s- y1 ?别告诉我这些你都不会。& B% t y2 o/ q+ `+ m
好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。
% \0 I4 X- h) E遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的
0 G$ F$ G3 H5 |% a/ O3 m好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。
& l- m$ V1 ~: L+ E- o- B# r2 {英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊3 F! s$ h* U" z1 ?
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
+ V a% S, L8 a可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。; y& Q5 z; }2 M
4 ~( I/ X) I: M# C/ v, j5 W, t) ~
---------------------------------试OFFER----------------------* N& n A6 t! Y- _) j$ u
拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？
5 a; W" B" }6 q; k0 w, D- L- |- aLANDING PAGE 创意等等。. g. i* ^5 P6 `8 h9 d% d0 V
这些怎么办呢？, Z; F# d+ X4 T8 d
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。3 \6 k- D/ v( Z& g8 ]
直接复制他们的创意 。然后跑 测试。 4 j4 P+ B# W/ f: B
怎么测试呢？% N6 ]; g0 k' ~: ~7 B9 j' m' C
大家很多人是做EMU 出身的
- ?1 W$ Q0 O: x% w/ H6 ~+ n+ r肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
- z2 a+ e5 f9 z/ D# W. e& }咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
- p( F5 }$ m- h自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？" V0 q4 t& S$ P+ }9 ?5 G+ A
那就防作弊。
6 k; F( d* M5 X7 e' {- h- P我来个实战操作。7 Y) R( ^, t) u) e
以 Avazu的MOBI DSP 来测试
, N5 N( i4 ]. j r: a, Aoffer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国- l4 ]' a; T$ H9 a
地址是 http://mdsp.avazutracking.net/( B( l, e' g* g$ z% J( C9 B
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 + s7 o: B0 w& n5 f f
& l/ a5 h/ T. y. i7 r, A3 w这是他的界面。0 X8 Y# e' g* E/ |
下面我一步一步讲解操作
- k! I P5 I! O8 E第一步 要建立Campaign" Q& q5 n& k4 L- {+ f' u1 f' J' U
Campaign Management - creat new
3 K7 Y8 o9 ~) s5 i% F$ M+ y3 g" ~* U1 h% E, ?: u' V
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
; w" a) K3 R; n4 R7 v名字 ( H6 x+ U3 Y/ l
URL - O* V: a7 ~4 a6 y
然后URL里面可以加追踪变量! E1 j( B( p& }/ h) I: |# B
还有S2S 追踪
4 Y. S/ o2 Y! vConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
0 n, O0 g: U9 }% T# g# [& z
% h. e0 v/ \9 y7 B3 q2 K" o) [5 O1 {3 u0 ?) ]# t
这里我讲解下什么是追踪变量
! l& a) c& R5 eMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
$ V. x4 E9 ?' ]) l有了变量 更好的删减。
5 P% j* i0 H' s# Q* c# b举个例子
' z* }6 Q) }2 X. Y- K) W. I. phttp://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} . t; j. e" F3 U' R2 g
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
/ }! E; r5 |' ]: x! X8 L然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212 1 g# c. \: V1 R6 u
这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。& [5 r( I& ]: Q; M
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
, s5 W/ u! q' R/ F. w9 Q然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来& t7 S2 @! \9 Q; q( p9 c
可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。) h& r, h6 _9 C& e
这里我用AVAZU的
3 f( H, ?/ V2 y$ j3 p: r: uhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} * Y1 `, p7 a3 s+ x7 [
整个流程给你们讲一下。& U2 B$ E" c4 n0 \
一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。
) l* r- K* V7 q+ W& V- F然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）0 G! L. Q( x' P; v _7 d# T
这样就统计到了追踪，起到了分析。3 G* n/ N0 z4 Y. E
剔除垃圾的 保留不错的。% z+ Z6 i) M) x& N4 I; h
就是与恶势力在做斗争。
0 x* C6 {/ K# ]) f [4 `$ R7 H7 Y* S% v继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。' G1 b8 L+ E- L4 r
Total Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
' z1 w Z, c0 F* p8 w0 BBid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次
' J% e1 \/ \+ z可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。2 j: ?, v0 `1 }8 A4 W
英文翻译太累了
% B' E& C+ ~; ] X; f2 C0 ~2 {我就简单写 / R+ e5 z4 {2 [' t. p1 o0 v
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
* E; Y. @. k6 R集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
" g G/ [2 L5 F7 i) H( N4 iInventory Control
Q8 T( |! o' K; m( L- h; P3 I这个是集合了哪几个流量源* Y; f9 C- z% i! ^- Z4 p8 }) x
然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
; H* {" E, [$ _ k9 y然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
3 \5 f, e2 a3 u最后一个就是Creatives
) g/ E' `6 v, S/ n1 ^2 ]我随便找了个
; t0 u4 @8 m" p! {% F) T& Z就是一个大字 download 300X50的( C6 i$ G; z" Z$ P/ d& B4 C
5 e9 g% z5 l, F2 `
7 T$ \* B% g* f/ R/ _4 s1 \9 I7 B然后 设置完后等批准。 $ |) m) y% H' U) O+ ^
批准完后 流量就来了 + h7 A( [7 N5 a
当然 钱还不是这么容易赚的
3 J6 n+ H! ^! s a# R/ b1 W流量来了之后 你可以在mdsp里面看report ; K% a% O& O6 Z5 K' [
AVAZU这个REPORT做的很不错
/ x8 ^1 t# m' J1 O. h4 u我没优化的REPORT
' O u6 E, r' _! d- x/ E' y, {3 i/ v d4 F q
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。
. {. Y9 I; j/ o2 E! r6 Q- j, S果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
n" c( ?; p5 ]$ |9 e说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
) u' O" A; f. Z4 w现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了
$ D5 F% N8 S2 o再好的广告也没什么吸引力了. a% T+ D; ?, A9 N* E0 Q9 U# @
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
9 I0 H2 M Y& bAVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
6 R& L, e- E) P" _' k) l$ b
& S$ k% s, }; O, V: {# I8 E2 a+ X9 ^+ s8 i0 p9 } Y
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。* N+ I7 Q! V& d" j4 ^4 }- Z' ]" K
然后 再继续跑 看数据。2 {% ]5 |9 K: ~ G. V" Q& [
这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。, `$ g4 x5 M4 H
大家看我经过一轮优化之后出现的数据 - P( z# B7 p2 c" B- M% v1 ]% m* m2 C
5 c A% ?+ P( v1 n
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI
+ S: U, o* ^% o. N0 ?2 Y4 a' l: C等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。 a- ?! p0 ~6 Y3 C
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
- p6 h, V# p2 p这生意好玩多了。
$ y+ v7 [% J) G7 N) E! h; O我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块
& l& K4 R! F' w: L$ R/ R$ J何乐而不为呢？
9 H' Z" y. h+ r当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
. i" i4 a- A" I* |, k好了 今天就到这 期待下一集。+ Y+ o8 w8 V0 P1 ]3 \) D+ x- J7 L
7 R. e x4 @9 ~2 Y& s0 ~ o `0 k5 [* R7 t
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
评分
-
查看全部评分
本帖被以下淘专辑推荐:
- · 跑offer|主题: 45, 订阅: 38
- · 思路|主题: 34, 订阅: 0
|
[复制链接]
发表于 2014-9-3 17:42:24
发表于 2014-9-3 17:53:13
发表于 2014-9-3 17:55:03
楼主
发表于 2014-9-3 20:03:53
