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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑 ) ]6 ]7 U6 l8 u( u2 o
7 u( l- J0 ]- d8 [& h, y做网络营销 你得懂google
; f, U, ~' O2 u你得懂 举一反三
! y; _9 ]5 E& I& d, |你得懂拷贝/ N9 K. ?, A$ G7 g; }
你得懂思考 7 M$ h& v9 ^- e$ F* u- N9 m6 k& M
你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 5 U; ]6 s" s" ]9 `
无非两种0 d. }( B% Y" w
1.打响知名度, S' W" M; C% ?5 ?. t/ H# q
2.盈利* v* _2 G$ Z- ]- \* M1 U7 S1 b
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？4 Z# }' g! u" J b
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。" B* Q1 r: f6 T2 c0 Z
先晒个图1 o; @; R2 Y* W! x# C F B7 H
! j; T* F7 @2 D4 J3 Q, n" q* }
绝对没有PS的痕迹。9 |' i+ _7 j3 H. |6 M
我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。
* Z* Y% z, y/ f4 p; I+ m
, J) Z, a1 ~# A1 L想赚钱 简单. y0 x6 f) a$ e, d6 o' H& G
1.找OFFER7 o/ b' M8 @# j2 T. A8 n2 e3 r8 N
2.试OFFER 2 d+ Q6 S8 Q. ]( |, y. p
3花钱 ，收钱。 g, q7 a8 B4 l' L7 s/ ?$ O
k2 R- N v. g9 o4 i
---------------------------------找OFFER----------------------( p- b: D% l5 z4 s J4 [2 i
3 v6 M% U4 F( A3 q$ H
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
) c8 C8 l+ P* e- q7 t% k. }别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。
% |- [) ^& l+ O1 [, n( J5 }4 M别告诉我这些你都不会。
! k/ C6 F& B+ ?( b好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。9 O% J O/ u1 e: R9 @$ Y, M
遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的0 q5 D0 h! O6 ?6 B Y! k/ Z
好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 ( |; ^# [' A0 m
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊
6 t% Y* w: D3 T0 |3 X( W. [和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。
+ l/ L U. G6 ], D3 i+ K G# X- R可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。: `& f; x4 f ~; w, G
% h4 _, ] Q5 r5 w---------------------------------试OFFER----------------------
# Z8 [, q+ q8 n2 ?拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？6 z+ }/ m* w; l8 P
LANDING PAGE 创意等等。" J' K8 G! V% I1 U4 w
这些怎么办呢？
3 H* M: H% k/ i别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
9 e' f! Q: _2 s5 ]直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
( {7 p& z ^# N) q) }怎么测试呢？
' K# f8 R4 `% [( u; p大家很多人是做EMU 出身的
; N ^$ f8 t' y+ R( z/ i肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常
9 \/ J* H5 C0 u8 `+ ]/ m4 S% n+ I咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
% T. f* t! V" F% W自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
) V( J5 }* w9 o/ \ L$ E那就防作弊。
4 R5 X$ e# J6 @8 ~9 D! L: j8 U我来个实战操作。
0 g5 r% O5 \8 |' |3 X以 Avazu的MOBI DSP 来测试# o$ o% K7 I* U" t
offer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
2 y+ A6 m I! \9 {地址是 http://mdsp.avazutracking.net/9 V" a4 k9 n. E% s' c( v* V
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 / v& ]- {: B- }7 v9 X( d
# f; c# q8 V3 v' C3 r
这是他的界面。
7 |( q. X3 I& n1 n, X% U6 T下面我一步一步讲解操作# i1 Q% S: V( L3 ^7 x1 l( Z
第一步 要建立Campaign
) f2 X5 f. ]: a7 b3 p& \Campaign Management - creat new
8 j" m! U9 \7 I0 I/ t, T" A$ Q/ r4 r' @' c1 S( i% p# k
这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。
" e: D% z, O0 f- J4 M# g' E2 p名字 ( d: r( t; {9 x$ x% @8 F7 M( B( I7 _
URL # F. ]2 i/ l) @; X
然后URL里面可以加追踪变量( Q: Y# P6 T+ J* v) l
还有S2S 追踪
- ^( n/ D0 l; w9 G/ k/ ^( BConversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}$ c# ~3 Q" ?' _$ q* R
& @7 f/ o# A2 I( }8 }
) T( \6 J! ^, i: ]这里我讲解下什么是追踪变量
5 Y- E! [! ~1 j2 aMEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析% B" w$ R* s" u$ S6 B
有了变量 更好的删减。
( R' a( Z4 P9 ^9 `/ c2 i/ o举个例子 * q* [& H- [9 O" H; C" W3 F
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid} - \2 E/ i* D& g2 @
这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的
3 U/ l) n+ P8 w8 j+ Z" j然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
2 \1 r2 k! D; o8 e这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。) c' z) K9 o5 g$ k- {- n
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以
" v2 u) M* }9 d, p" Y& {! n0 O8 J; q然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
# |, R4 @& S' ?可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。5 l7 ]" w" e0 d: N+ _6 x
这里我用AVAZU的6 |( `6 T, o: i$ c: I
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} ( I/ i, M$ P, M
整个流程给你们讲一下。3 _( n- H( O4 R3 w- f9 ^4 C( V# P& {
一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。5 t/ T* X; X5 m% O" x& o
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
& |$ K$ U5 }* Z; u) X4 N这样就统计到了追踪，起到了分析。9 H; e# K' A- a; o5 K% X
剔除垃圾的 保留不错的。6 m i Z1 j5 D
就是与恶势力在做斗争。
( }1 b* ~1 q& l A- C' n3 F继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
$ m6 q; h- Q6 {7 KTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
6 Q5 C. M% Y: z! C0 FBid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次1 M! L* \% b2 _+ j6 s: ^# B4 N/ p
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。
) i# r5 r |* D" \& [& h2 Z英文翻译太累了 s+ ^3 Y( i8 C; h7 Z8 o1 \" l
我就简单写 % o) {+ H( \4 i0 H0 C1 V; E3 n
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。
& g5 t7 i1 S0 v+ y3 V; p集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。
0 U* v# O- y2 ?* ?6 {Inventory Control
* d) Q) W( b0 l& J' }; o) O这个是集合了哪几个流量源
. e- G) m% X% k+ c然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商 % T2 n" z' z+ Q6 v ?8 E+ w
然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
' B: g; J D, {3 X最后一个就是Creatives
+ b! ~$ t7 e" Q4 b我随便找了个 3 X& w: C4 |4 _$ n; e
就是一个大字 download 300X50的& @0 U7 C8 @- d' V
3 Q6 J- g( }( q( j0 P/ o
, M# g% n5 v9 o2 A0 S
然后 设置完后等批准。 0 A# G# \% p9 `- G' |2 a6 {8 b
批准完后 流量就来了
7 x4 E, w9 c/ Z当然 钱还不是这么容易赚的
8 i3 Z0 q) _5 x7 e( q; `7 c流量来了之后 你可以在mdsp里面看report
0 L4 ?- _# s$ W+ }- UAVAZU这个REPORT做的很不错
- ~: r5 ^/ p! S我没优化的REPORT- M* V0 p' s! ` H$ {/ G2 C! b
M% W) ?0 t+ z7 N; O
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。, t+ {6 s8 P* t5 I+ M7 c
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
2 V3 X/ K* y& C) W; f说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。
! f6 |0 [( Z( O) N9 A现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了0 e, ]; A# H% E* a$ @: u# Q7 u
再好的广告也没什么吸引力了/ ^7 d' a& H" p/ ^6 L
可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。* |4 w" c6 d @* w6 T5 J
AVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。
0 D: s* C. V9 L# c3 Z- A
) D m& P8 k6 @- ~5 B+ i7 j
8 l9 g) ?8 P! C% z7 |% O, K1 m看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
; T' B% c% p$ b' r8 e8 c然后 再继续跑 看数据。
! E5 d6 i, B# b. q( P这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。) W1 K6 y; d9 v( p
大家看我经过一轮优化之后出现的数据
4 f. q& ~& z. ^ ?) R3 @, K0 h; \6 O
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI9 L8 F) F1 j* i2 ~( Y7 {
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。! ?% j( c: c( x' x
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。 1 p6 p. z- e9 L
这生意好玩多了。7 ]" b" I9 o. R6 p& N. S
我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 ! c7 Z) n8 \+ u* |
何乐而不为呢？
8 B" `3 ^$ o0 S" V& m当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。  7 B V7 {- s- Z3 t/ q
好了 今天就到这 期待下一集。7 d+ x4 [$ ]" C% S+ ]: x0 ?) m t' y
! J L' `& }0 z/ `
]- L, \' j8 P" p" `5 e/ P
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