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本帖最后由 小狠 于 2014-9-3 18:05 编辑
. o# z" }' h# N" c$ n
5 Z2 W' ]; }% P1 Z: E做网络营销 你得懂google ) |" q5 M3 f' f3 H
你得懂 举一反三" ? q* u0 p! G1 u! S* M, O9 c
你得懂拷贝1 M( z/ x& d$ w/ G
你得懂思考
1 e# W k5 M6 Z# Z4 n你去看别人的广告 你能看到别人广告 然后分析 下别人为什么做这个广告 _9 y- b `" |5 B0 e+ e, a3 h8 }+ S4 N
无非两种
* \. M" }9 {; y3 @; b5 k6 Q1.打响知名度2 B. _+ G+ }$ J# r9 [
2.盈利+ V0 r) N# z- {! x) |/ N
如果对方是affiliate 那么亏钱对方肯定不干。所以对方能跑，你为什么不能跑？, W5 @, R3 i8 L' i) A1 ~" c6 o9 m
联盟我用过clickdear,avazu,yeahmobi,glspa,蓝总的furthermobi,等等。/ i Y( G# e; u+ z) O8 Z4 _
先晒个图% Z& K6 ?0 |+ Q- ~ K
2 k) t! K* Y3 }( {绝对没有PS的痕迹。
$ U; |' S$ s& r' A' E. t. w9 j! f. u我经常和AVAZU 沟通 那么就以他提供的服务为今天的例子。9 v5 m: N. C8 J' s7 h
6 Y& C. D. C6 R1 x& W想赚钱 简单6 Q& |2 Y) ]: r7 w# v7 V* y$ K# t
1.找OFFER3 C: x3 j3 J& N
2.试OFFER
3 | z1 T; Q' K/ {& t5 S5 a3花钱 ，收钱。
! j6 }& c. U" v u& y+ t9 w" ^- G$ [# l; d
---------------------------------找OFFER----------------------1 E" V$ S6 R8 V+ j! C" f
, V* {) K- R+ F: P( t
找OFFER这块，其实很简单 还是衔接上面说的 你看别人推广什么OFFER 就想想如果对方是AFFILIATE，亏钱他跑吗 肯定不跑的。
" J2 a- a g# _ v- w" S# U别人跑什么OFFER 看看对方的连接 经过几次跳转 跳转到哪些联盟 然后和联盟申请账户 要广告。 k0 n- I1 F4 h
别告诉我这些你都不会。
* o5 i' t( {( X( a0 c4 [# }好吧 我教你。 复制对方连接 www.wheregoes.com 然后 看看重定向了多少。
! m8 i4 _5 e) b& K4 K$ l遇到认识的 就知道联盟是啥 遇到不认识的 打开google 搜索 下 就明白了。 再搞不定 whois.chinaz.com 看哪个公司的% k' f9 v) ~9 H6 h$ g. G7 G1 q' Q
好了。 你找到了联盟是哪个 然后看OFFER。 % P9 ]) k! R2 @/ R% k
英文好的 直接打电话批号 英文不好写信 再不好 告诉他们SKYPE AIM聊 边翻译边聊: R5 E0 k' ]* H6 \
和他们吹NB 说什么 adword,facebook,email marking , display ,cpa,cpi,cpm,cost,ROI, BID.就行了，一看你就是个行家。' @/ F7 @1 |5 H
可不能像论坛的大哥一样 CPA就是注册会计师。。。 x& R7 s- l+ k% n9 Y* }! h d
' F: k) m+ a, U6 [---------------------------------试OFFER----------------------
$ T8 D" c& z! e/ S6 @拿到OFFER后先自己想想 怎么推广出去呢？( q/ }2 ~% F0 L( u+ w- [0 d
LANDING PAGE 创意等等。. ?* ?; [ p$ k n k, I* D
这些怎么办呢？$ m9 W* e8 ]2 J/ d5 u: ^% p1 _
别忘了 咱是中国人。 老毛子卖给咱个苏27 ，拆了装 装了拆 ，不到3年 歼5 歼6 歼7 就出来了。
2 n: K0 J/ J% M l直接复制他们的创意 。然后跑 测试。
/ _. i9 z' \1 g4 [, S) N' G怎么测试呢？+ t& B. ?6 [( i# F* G; q: J1 y0 T
大家很多人是做EMU 出身的
3 U% s$ [/ x3 u5 W/ E3 o: x5 g肯定知道很多联盟都存在作弊 尤其是CPM这块。 几十万个展示 没点击 多正常 点击多了没转化 多正常. F9 W+ Z& a+ K+ U; ?* _; H% k; n, A
咱们要做的就是以最小的代价把垃圾者剔除掉。
& w. ~1 K6 N) D3 E. g- O* p自己升级成为MEDIA BUYER了反到看不起以前作弊了？
. H/ |9 y9 E: b那就防作弊。
' B( X# C. L1 u/ r; C1 |我来个实战操作。& {2 ~, p- S" F% K
以 Avazu的MOBI DSP 来测试
; x! M/ K3 C7 c1 e& ]4 moffer是clickdear的 APUS 桌面 貌似0.23吧 全球 除中国
' ?9 O g' D: l @9 Q @1 K* {/ _地址是 http://mdsp.avazutracking.net/" n& u k6 t* y
现在MDSP已经对外逐步开放了 。 $5k起存 ，AVAZU的会员 500刀就可以存了。 ! y& {! ?1 c0 }
& m2 e6 y" d! d这是他的界面。0 j. }/ c0 h: d# |% y h$ B; M
下面我一步一步讲解操作
/ K% k( t$ r. q1 ^第一步 要建立Campaign; W! u, ]# o# i% R% o; z/ k) b
Campaign Management - creat new
- S4 @1 |2 x6 I3 z+ X- i* }( \/ b
|- _! L, [- \9 _+ _3 H5 E这个是他的界面 。 我的技术员说这个界面真太好了 简单明了。* U/ C) j: c3 X3 l3 _6 B0 E
名字 ( r- ?7 [$ s* z8 H' E
URL ! s1 v0 Q2 r* W% H5 C, ?' n0 }
然后URL里面可以加追踪变量
; Q( P1 w- L$ q( f( E) N* ?还有S2S 追踪1 R. T' ]9 p* A& ~3 l
Conversion Postback URLhttp://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid}
7 I; ?( B& h! _6 I0 r0 R) M
0 [) T; z2 p: D
/ S% E, {* P! a7 b. w) |这里我讲解下什么是追踪变量! t! f& F0 w U
MEDIA BUY 在互相交互的过程中 可以观察某些来源的好坏 统计分析
/ t3 J6 h9 B+ @3 C* r有了变量 更好的删减。 / F: M, u) E1 C+ p; G* |
举个例子 ( Q: l. f# a0 l6 s+ O' _
http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1={subid}
' I, g4 e) a( g' P这里 cldapp 是clickdear的服务器 他们接受一些变量值 譬如S1 S2 S3 这是CAKE系统的 ! X& s( a+ W/ v' E6 I9 N
然后 我发送给他连接的时候 给这个值附了一个数字 。 譬如&s1=212
3 m; {% ^; V7 A1 t% D这样的话 我发送的点击 到了这个连接 clickdear那边 统计出是s1是 212来的 有多少个点击 多少个转化。$ |* Q2 y2 v1 j" R
然后这里呢 {subid} 这个等于卖流量的一个变量。 譬如点击一次1 点击两次 2 点击三次 3432 点击四次 4534534 都可以# ^3 m7 i- d! O# z( W
然后clickdear那边就看到了不同的s1来的流量 。 哪些有了转化 你可以要求clickdear把有转化的s1给你传回来
$ W+ a# R, ?0 ^5 J可以传你自己的服务器 也可以传买流量那里。
# W" o& _3 l% R1 n这里我用AVAZU的; r, e, Y2 w: K+ Z' d
http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid={subid} : s1 P8 t7 r" \, E5 h
整个流程给你们讲一下。
* n2 I6 ^8 v* u1 k; _) A6 Y0 Z8 n) ]一个用户 从AVAZU的DSP 看到了你的广告 触发了点击 AVAZU会发送一个http://cldapp.com/?a=XXX&c=XXX&s1=33333（变量） 这样的一个连接。2 u* H. a4 [& R; @. y! c4 h2 `' J
然后到clickdear。clickdear收到这个连接，一旦用户完成了转化 ，他会自动 post给http://mdsp.avazutracking.net/tracking/s2s.php?subid=33333（变量）
2 T- D6 K! I& |. v- G这样就统计到了追踪，起到了分析。: U& E! Q, i, d m% V0 m
剔除垃圾的 保留不错的。- g: u% V9 q3 L
就是与恶势力在做斗争。
' K7 Y+ r4 u/ w$ U" E7 C8 Z: y继续。 Start Date End Date 开始和结束日期 这个不用说了。
' R* c* V4 o! A6 U* C" x' v( t& XTotal Budget 总体预算 Daily Budget 日预算 Bid Type 出价类别
1 G: l) C* o7 Q3 K& O9 D# ]Bid Price 出价价格Status 状态Frequency Capping 这个很有用 就是频次。每个广告像相同用户显示多少次 可以1个人24小时内显示一次& t) ?4 P1 G) ?" x; l. K
可以1/72 我最高做过3600小时/1 。。4 z+ ]; @. ]$ t
英文翻译太累了
1 T0 j. d& s# N3 b我就简单写 & J& L0 a- z F0 M
到了下面 Targeting 翻译不标准 我个人可以认为是判断条件。/ b7 c3 h( q% [# B2 {# Y! x; C. Z8 M
集合了 国家，操作系统，设备型号，网络状况。* ~. v" w- a9 g. \; T
Inventory Control
6 }* I3 {: S H% h+ Q9 X这个是集合了哪几个流量源
# U" ^% `1 x$ z1 U4 R! `然后每个流量源 是否屏蔽一些发布商
# B Q7 D5 T8 h9 @8 {- q% d- S然后选择显示广告的类别 是手机站 还是APP
& v% C9 N! i5 R Q% I最后一个就是Creatives8 }6 i2 k1 `) I
我随便找了个
1 R% C$ ]9 p" y) S; N, p就是一个大字 download 300X50的
( H B* R# C( Y- C6 w W3 J0 M4 Z4 q% i
0 Q6 a M0 ~1 h' P! q6 v然后 设置完后等批准。
* M: s7 d6 q# {批准完后 流量就来了
2 _6 l" a6 M' Z6 [当然 钱还不是这么容易赚的
9 q5 k2 N4 ~' d流量来了之后 你可以在mdsp里面看report ?7 o, O$ J6 i& W$ Z
AVAZU这个REPORT做的很不错
9 s' y1 m% _3 J$ F0 j我没优化的REPORT, I# X. t5 W( s# N6 v6 [
- @0 v3 F/ B) g6 O& D; g, [
由此可见美国的都他娘的作弊的。。。3 [# I& ~; u4 `8 S) e8 N2 J
果断的排除掉美国把一些CTR 低的 没转化的 全部提出掉
2 Q% @8 w$ a v6 j: i; d. {说白了 我的想法就是咱们做这行就是忽悠用户。) P- w. _3 L: h, F' c& e. }) \4 H
现在发达国家类似老美都被忽悠过了 不容易上当了+ [; S/ d- E: F
再好的广告也没什么吸引力了
% B) J3 v! `: [. w, `可以根据 国家 运营商 设备 系统 系统版本 网络情况 流量源 流量源publisher 等等。
) g/ q$ S- |0 }9 P' rAVAZU这点做的很好 直接感觉哪个不爽 在报表里面打勾排除就把这个给干掉了。. \" y# J+ X* N3 S; V
+ u' y% B( q5 a+ }9 H
& ]9 T+ u1 M s
看publisher 把垃圾的屏蔽掉。
8 `0 @4 M4 l: N: s9 l然后 再继续跑 看数据。
- i% T! s4 H! Z: q3 |8 a* V这个工作其实很轻松 比搬砖简单多了。
2 w4 C- @ H A大家看我经过一轮优化之后出现的数据
/ x$ A3 E z/ o3 X) c+ W7 E8 N/ G K1 v& L8 ^% i' F" A
成本$0.62.收入8个转化 8X0.23=1.84 收入比296% ROI f/ |1 ]( v8 z" C
等于投资0.6 收回来1.8 这个比高利贷还高利贷。1 D0 Y( ^" P" {. ~
我觉得现在你敢拍着胸脯 拿人头和人保证一年帮人赚20-30%的利润。轻轻松松弄几百万资金。。
5 G, `. ]3 a+ a1 A5 V' o6 `这生意好玩多了。
, n0 s: o- v: \* P" s3 z" z我这个只是一个测试，坚持这样的路子 第一天亏10块，第二天亏5块 第三天赚0.5 第四天赚2块 第五天赚3块 0 Q& ^7 [5 L C. W
何乐而不为呢？5 n0 p8 a ]5 M5 T6 b+ o1 t5 [. q
当你运行了1000个CAMPAGI的时候 你就牛逼了。 
. z9 G. \; S% X8 s好了 今天就到这 期待下一集。
, b% \2 q9 k0 u) |; [5 `1 Y! s- a4 ?5 ~' @8 g
" c4 A; Y* d+ O" J) f [ |
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