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先发几张图镇楼 & C* l/ C1 v" X* X1 ^2 `, b
没记错的话是2014年来到广告中国，大牛的帖子看了不少，大部分也都实践过，可惜干这行的天赋不高，折腾了一年多也没什么成绩。 当时需要钱的地方很多，折腾这么长时间没有成绩真有些迷茫了，失败太久或失败太多，自信就会慢慢丧失，会感觉自己什么都做不好。一边是低迷的心态，一边又着急赚钱，心理上的煎熬无以言表。 15年的时候偶然间听说一级建造师挂靠费一年有6万（那时候不知道一建还有10个专业，只是下意识的觉得这个东西有搞头），原谅我的小家子气，6万块对我来说真的是一笔很香的收入。 虽然那时候对一级建造师完全不了解，好在在赚客圈也混了1年多（成绩好坏不谈），搜索获取信息的能力还是有的。 于是，深入了解后，把考试难度、报名时间、报名条件、考试时间等都摸清楚了。当时摆在面前的抉择就是，要不浪费一年时间仍然混混沌沌，要不考下证书后每年躺赚6万。决心很大，力气下的也很大，4个月时间终于如愿一次性通过了一建房建专业的4门考试，一举拿下证书。 悲剧的是，2016年该证书就已经跌到了一年2万以下，且需求量极小。既然走了这条路，总要见到一个比较好的结果。无奈之下，只好16年增项市政。所幸学习能力较强，市政又是一次通过，在2017年拿到了市政增项的证书。 一建房建+市政是很完美的组合，需求高且价格也不错，到现在，我还拿着每年9万的挂靠费（纯被动收入），也算对得起我两年的辛苦。 罗里吧嗦这么多并不是让大家去考证，而是因为我要分享的项目与这段考证经历密不可分。 15年考房建，看到4本厚厚的官方教材，完全没有看下去的欲望。然后想到了万能的某宝，搜索之下果然发现了很多视频课件。找家销量好的，花了30块，日常的学习就靠它了。 虽然平时学的不错，但为了确保万无一失，临考的时候还是需要一份“超押”的。无奈囊中羞涩，当时只买了最重要最难的“实务”的超押，400大洋。付费后被拉到一个QQ群里，群里已经有500余人，全是我这种买了超押的“VIP”。其中多数人不只买一个科目，四科全买的也有一半以上。粗略算每人1000元，500多人也有50多万了。当时主要精力集中在考试上，也没多想，只是隐隐有个想法：这群主赚飞了。 16年增项市政，依然是平时认真学，临考买超押，顺利一次通过。但这次买“超押”只花了120块，这次进的QQ群有1400多人。我意识到倒卖考试资料是个赚钱的好路子。 16年年末一直到18年6.1前后，我一直在研究和操作这个项目，因为下面这两个原因，一直没什么成效，赚的钱也只够日常花销： 1 没有一套系统的运营模式，东一榔头西一棒子，印象最深的就是经常追着考生的屁股后面问人家需不需要资料。其中引流是最大弱点。 2 没有可靠的上家资源。全年这么多考试，如果一科一科的去“进货”，成本太高；另一个更严重的问题是时效性，尤其考试最后阶段的“超押”更新是以小时计算的，可能你得到某个超押资料想分享给客户的时候，已经晚了半天了（中间经过好几手倒卖），这意味客户根本得不到最有价值的资料。口碑没了，生意怎么能好！ 那时我最强烈的需求就是找到价格适中的一手资料，如果能有个大合集包含建筑类所有考试的所有班次资料，那世界就太美好了。果然有需求就有市场，有市场就有大牛，偶然在一个一级消防工程师考试群找到了目标，姑且称之为A。 A满足了我对进货渠道的所有幻想，大类多、资料全、更新快。 虽然大类多，但我只熟悉的建筑类考试，对其他大类暂时没有时间精力去研究。建筑类考试从5月-11月几乎每月都有，每门考试都是一次绝佳的赚钱机会，个人比较熟悉的有二级建造师、监理工程师、一级造价工程师、环评工程师、一级建造师、一级消防工程师等。 “货源”解决了，接下来就是打磨可行的运营模式。 引流方面，不会什么高深的技术，完全是苦逼的主动引流：在相关论坛发帖。发帖的内容就是从“货源”处整理出比较好的课程分享，把流量引导到百度网盘。 百度网盘直接分享相应资源，然后多添加一个文本文档，文件名是“更多免费资源，请关注公众号XXX”，内容也是差不多的意思，这样就把一部分流量导入到订阅号中。 经验1：曾试验过不分享实质内容，只有一个文本文档，让访客关注公众号回复某个关键词后才能得到资源。这样的操作会有很多访客认为被骗了，公众号的关注量会低很多。 经验2：曾试过直接把百度网盘的流量导入个人微信号，但偶尔流量大的时候微信会受限制，效果不如订阅号。 订阅号要保持每日更新，可写的内容很多，比如各种考试的考试政策、报名条件、报名时间、考试时间、资源更新等等。最简单的方法就是对标几个建筑类考试的公众号，直接复制其非专有内容，再加上自己的一些资源更新即可。 订阅号的作用是把意向流量沉淀下来，目的是把流量导入到个人微信号。 个人微信号的朋友圈需要每天更新，主要内容是资源更新情况，例如2021.4.7日更新了XX资源，这个东西一般从“货源”处直接复制即可。 个人微信号的好友数到达一定规模，就可以拉群了。 第一次拉的群，是普通群。普通群的运营至关重要，每天发布的内容需要认真设计，比如经常发一些励志向上的文字，相关考试的一些习题（如果早上发习题，最好晚上发答案），最重要的就是广告了，在这里不但要销售普通vip班次，也要销售最终的“超押”班（具体文案这里就不说了，一般来说，普通vip班次每科是80元，超押班每科120元且包含普通vip班）。 普通群付过费的就拉到核心群，这个群里都是对你有基本信任的考生，后期他们再考其他的证也会优先选择你的，以考证为生的这伙人不会只满足一证在手的。 根据我个人经验，核心群200人左右，每年收入不会少于10万。 除了赚钱，对于全职网络营销的兄弟们来说，自己用来学习考证也不错。用不了多少时间精力，就可以混一份被动收入+五险，很划算的一笔买卖。 这个项目操作起来没有任何技术难点，不过执行力还是需要一些的。只要这些职业资格类考试还在，这个项目就不会过时，而且收入会越来越高。 我希望能起到一个抛砖引玉的作用，提供一点跟正统网络营销不太一样的思路，相信引流厉害的大佬做起来要比我厉害的多。不管怎样，虽然我对网络营销没什么天赋，却用这个思路实实在在的混了些收入。 “货源”的大类很多，我只局限于建筑类考试。据我所知，法考、公考、考研这些大类也有很多人做的风生水起。 对这行感兴趣的兄弟，可以加我交流一下引流和运营方面的优化。
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发表于 2021-4-20 10:28:58
发表于 2021-4-20 10:41:44
发表于 2021-4-20 17:01:27
