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斋月是所有穆斯林心中的神圣月份，在此期间，他们会斋戒、自省、祈祷、行善，并花时间与家人和朋友相处。斋月结束时，人们会举行开斋仪式，即开斋节。（斋戒：4月12日-5月12日；开斋庆典：5月13日-5月16日） 全世界有约1/4的人口会庆祝斋月，及至2020年，这一数字已超过20亿。在庆祝斋月的消费者当中，有30%的人表明他们会在斋月期间进行节日采购，70%的人表明他们在Facebook及其市集上找寻购物灵感。
% N3 w. L+ l( O9 g+ G" [" U一、斋月市场洞察
) o9 V& E2 i5 z3 s3 N5 \- J1. 慷慨无私的文化理念 2020年斋月期间，阿联酋对Zakat（天课，慈善施舍之意）的搜索同比上年增长了2.5倍，在所有社交媒体搜索词中占据5%，跨境电商卖家可以尝试以互相给予、赠送礼物为宣传要点。 此外，可以寻找能促进直接捐款的方式，利用Facebook和Instagram的筹款和捐款功能及小型企业标签帮助小型企业引流，扩大品牌知名度。 : y" v& o2 `& h3 s8 j, K
2. 移动设备使用率高 在庆祝斋月的消费者当中，79%的人认同手机是他们在斋月期间反思和娱乐的重要工具，因此广告投放版位可以以移动端为主。 此外，在斋月期间非常适合培养社群，可以利用Instagram创意工具和话题标签邀请人们参与讨论，营造“我们在一起”的情感氛围，邀请社群共同打造创意，增强社群凝聚力。
& y0 B( G/ b4 r1 T3. 契合观念的新品牌尝试 40%的斋月消费者会购买从国外发货的产品，且他们中每10个人就有7个人乐意在斋月/开斋节期间探索新的产品类别。 全球89%的受访斋戒者表示，他们希望在Facebook和Instagram上看到契合其主要价值观的品牌和创作者发布的内容，这对于新产品、新品牌的宣传推广无疑是很有利的。 3 I- ~1 ^3 i# ?& Z' {( X
4. 两大销售高峰 大多数购物活动发生在斋月的前两周，因为此时人们要开始备货过节；第二次销售高峰则在斋月的最后10天，此时人们要准备庆祝开斋节。 5 j( ~, B8 ^1 [
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5. 斋月购物考虑主要因素 购物者对价格越来越敏感，75%受访消费者表示期待在斋月/开斋节期间寻找价格实惠的商品。购物者在做购物决定时，首先考虑的是商品质量，其次是商品的价格和真实性/信誉。 , ]9 ^) V& {7 y( V! g& ?
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% {6 B8 B0 u1 F `8 R9 a6. 斋月热卖品类 斋月是销售服饰、消费电子产品、玩具和游戏等品类的绝佳时机。 ' m4 S6 w3 e, I; J% `; |& B0 ^
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二、斋月营销要点及广告形式
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1. 对斋饭投入精力大，分享烹饪食谱和工具 相比一年中的其他时间，斋月的食品消耗量呈指数级增长，人们在制作斋饭上投入的精力也更多。斋月离不开食谱，很多品牌在斋月期间分享新颖的食谱创意。可以通过与网红合作，在烹煮过程中展现相关产品，同时利用精品栏展示广告。 7 o) `* z) e5 w3 S) }* ~
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2. 斋月鼓励修身养性和“乐善好施” 慷慨和无私是伊斯兰教提倡的两大优良品行，旨在鞭策穆斯林“乐善好施”，在斋月更是如此。 妈妈们在斋月里竭尽所能地确保家人得到满足，广告可以考虑如给予特别折扣或鼓励人们送礼给她们，庆祝斋月中的无名英雄。 $ A- a0 C" ?5 C8 H I7 P
( e! @+ b- S0 R8 f7 U, d0 ]3. 亲友间的交流互动更频繁 斋月期间，亲友们欢聚一堂共度快乐时光。每年斋月和开斋节期间，人们都会向亲友发消息表示问候。品牌可抓住由此带来的机会，开发AR滤镜、Giphy贴图或Messenger智能助手，供用户打造个性化问候语并分享给亲友。
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4. 空档时间多，通过互动游戏提供折扣优惠 斋月期间，白天工作时间减少、容易饥饿困乏以及购物场所关闭都让人们倍感无聊。开斋节的到来会带来大量购物交易，包括购买家居、时尚用品及礼品等。创建互动游戏，利用调研广告（Poll Ad）或试玩广告（Playable Ad），根据消费者的游戏进度提供专属折扣，打造有吸引力的挑战体验，同时推动购买。 2 `5 a6 z. i- ^ S5 I& M$ \3 D
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5. 斋月带动有意义的消费 斋月期间消费者对商品和服务的需求上涨，这也预示着会有大量交易发生。所有商家都在斋月做优惠促销，可以尝试使用即时体验（Instant Experience），通过交互式促销传单的方式，增加对消费者的吸引力。 / r2 `' Q X6 X5 K. o4 j
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三、广告素材内容
6 k, f: g# R. W5 G: s斋月的主题在于感恩、慈悲和家庭团聚，所以卖家在广告中应该表达对相关文化的尊重。 1. 建议使用当地语言撰写广告营销信息，投放双语广告来吸引受众实践斋月精神。 2. 想要在斋月期间与穆斯林社群建立有意义的情感连接，应在所有触点上展现出以他们为傲并代其发声的态度。例如跳出固有思维，展现新一代穆斯林社群的活力形象。 3. 大多数斋戒者都是虔诚的信徒，有很多文化禁忌，因此应该避免在广告素材中展示衣着暴露的女性。 * ~) c( }5 T8 B
四、斋月文案常用语. Z( p# x ]) n1 Y" |' r3 w( O
斋月是一个宗教传统，在社会上已建立起强烈的情感联系，所以我们必须表示尊重。所有营销信息均应经过多位本地审核人员的检查，确保其不会引起误解，也不会损害品牌形象。
+ z& i* j+ T |+ |Ramadan Kareem 最常用的斋月祝福语，意为“祝度过一个慷慨的斋月”。广告主可用这一祝福语来传递这样的信息：愿您在斋月对自己好一点，比如置办新衣服、新车、新手机等。 ( L+ ?6 J! \5 i* C
Eid Mubarak 本意为“节日祝福”，像圣诞节的“节日问候”的一般问候语。不仅可在斋月期间使用，也可以在其他穆斯林节日使用。这句祝福语更常用于斋月结束，开斋节开始的时候。 % B- B9 D, q% m/ G7 h
Happy Ramadan 易于让英语受众理解的祝福语。 . L8 G3 K, ?+ a. i
Ramadan Mubarak 在广告中出现频率略低的常用语，意为“祝斋月愉快”。
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发表于 2021-4-9 11:30:00
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