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大家好~ 今天没事做,所以想要分享一下关于subscription类型的单子 - 以McAfee 来当例子好了, 因为这个单子是近期以来我们家跑得最好的,但个人觉得已经差不多要死掉了 哈哈~ 要分享的目的是因为我被这个单子折腾得想要揍人。
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我接触这类单子时间不长,但我一进公司以来 (3个月了)这个单子就一直都是我们的Top。昨天和团队了解了一下,这个单子在去年Q4就开始越来越好跑,而且我们家也算是第一家可以做到McAfee Net 30 付款 (我会再解释)。 基本上是我们家把这个单子跑起来的 (这是老板说的哈~ 是不是真的我也不知) ?6 ]8 A2 u9 G J1 x, X4 b
关于McAfee 有以下特点: + @2 o g; ~9 V
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1. 30 天无条件退款 - 意思就是说, 用户订阅了过后,在三十天内可以取消,然后McAfee会退款。这个是很关键的,因为有些Affiliate会发流量,然后到了最后一两天蓄意退款。当然,这样的流量我们会归为fraudulent, 当然也是不会给钱的。所以这个单子会有一个确认流量品质的过程,这延续到第二点:% E" b" h$ g5 N- F! l" W
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' `5 D- \: Q$ l( N- d9 f2. McAfee 直客的话,付款天数是Net 60。 比如: 2月26号用户订阅,到3月26号30天退款天数结束。McAfee 需要一个月的时间来确认所有流量是正规的,这就是Net 60的原因。那我们家很幸运地有渠道可以拿到Net 30,可以拿到net 30 的原因是因为中介人肯在McAfee付钱之前先付钱给我们。但现在我们都不支持net 30, 因为有太多的问题,在第三点:
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3. 刚开始McAfee的时候,他们预算很多,当然在还没面临状况的时候,单子会很好跑。就算有规划地花预算,还是会面临很多未知数,尤其在affiliate marketing这么多变和这么多骗子的行业。跑了几个月的单子,总会有消耗的一天。我认为这一天差不多要来临了。最近McAfee正在减预算,所以通过中介拿的单子会越来越多问题。比如cap,别的联盟扣量 (大家乱扣一场), 确认流量时间拉长等等等... 太多层次对这类的单子没好处。这也是我们再也不想要net 30 的原因。如果我们做直客的话,每个星期McAfee 都会给反馈,没有Cap, 就确认时间慢了一点,给双方的保障也比较好控制。
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4. 在跑McAfee的过程中,很好的一天可以有5-6k。流量品质好的退款率%大概 10-15%左右,我也有遇过30%以上退款的,真的吓得腿软。所以当AM的要去和广告商吵 (因为大家都怀疑大家有没有在扣量),还要和affiliate吵和争取...
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$ V3 o7 q; R) W) I5. 跑得好的流量以原生为主,也有些跑Push,美国最好,但也有其他地区像加拿大,澳洲,英国。McAfee 单子是可以跑激励型(incent)流量的 (我也不知为什么,激励性不是会增加退款率吗?如果有人知道为什么的可以告诉我,感恩)- U) Q C( o0 m' ?' t1 L
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6. McAfee 退款过程容易,所以也比较容易作弊。举例子:我们有个单子Norton 防毒软件, 退款是非常难的。这样就很难作弊了,因为退款的过程是需要用户打电话和发邮件的,然后经过很多很多审核才可以退款。另外一个例子:HULU 网络付费视频服务, 是不能退款的, 这样就不容易欺骗了。
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1 G; e8 ^% T! U$ k g4 w第一次用中文写那么长,如果太乱看不懂的请原谅... 我写这个没有要偏袒哪一方的意思,大家互相交流学习 + C$ z/ ^' v1 ~; U
9 H' G7 C- {5 [0 L加油!
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