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大家好~ 今天没事做，所以想要分享一下关于subscription类型的单子 - 以McAfee 来当例子好了， 因为这个单子是近期以来我们家跑得最好的，但个人觉得已经差不多要死掉了 哈哈~ 要分享的目的是因为我被这个单子折腾得想要揍人。
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我接触这类单子时间不长，但我一进公司以来 (3个月了）这个单子就一直都是我们的Top。昨天和团队了解了一下，这个单子在去年Q4就开始越来越好跑，而且我们家也算是第一家可以做到McAfee Net 30 付款 （我会再解释)。 基本上是我们家把这个单子跑起来的 （这是老板说的哈~ 是不是真的我也不知) / k7 X+ \ B/ ~8 `
关于McAfee 有以下特点： , I) J7 y+ H( b S2 h- Y5 x3 w) C U
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1. 30 天无条件退款 - 意思就是说， 用户订阅了过后，在三十天内可以取消，然后McAfee会退款。这个是很关键的，因为有些Affiliate会发流量，然后到了最后一两天蓄意退款。当然，这样的流量我们会归为fraudulent， 当然也是不会给钱的。所以这个单子会有一个确认流量品质的过程，这延续到第二点：
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2. McAfee 直客的话，付款天数是Net 60。 比如： 2月26号用户订阅，到3月26号30天退款天数结束。McAfee 需要一个月的时间来确认所有流量是正规的，这就是Net 60的原因。那我们家很幸运地有渠道可以拿到Net 30，可以拿到net 30 的原因是因为中介人肯在McAfee付钱之前先付钱给我们。但现在我们都不支持net 30， 因为有太多的问题，在第三点：
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3. 刚开始McAfee的时候，他们预算很多，当然在还没面临状况的时候，单子会很好跑。就算有规划地花预算，还是会面临很多未知数，尤其在affiliate marketing这么多变和这么多骗子的行业。跑了几个月的单子，总会有消耗的一天。我认为这一天差不多要来临了。最近McAfee正在减预算，所以通过中介拿的单子会越来越多问题。比如cap，别的联盟扣量 （大家乱扣一场), 确认流量时间拉长等等等... 太多层次对这类的单子没好处。这也是我们再也不想要net 30 的原因。如果我们做直客的话，每个星期McAfee 都会给反馈，没有Cap, 就确认时间慢了一点，给双方的保障也比较好控制。0 J4 H) C p9 w
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4. 在跑McAfee的过程中，很好的一天可以有5-6k。流量品质好的退款率%大概 10-15%左右，我也有遇过30%以上退款的，真的吓得腿软。所以当AM的要去和广告商吵 （因为大家都怀疑大家有没有在扣量），还要和affiliate吵和争取... # Z3 w8 o0 G K" F3 z
# d3 l( s4 \8 a& J! T5. 跑得好的流量以原生为主，也有些跑Push，美国最好，但也有其他地区像加拿大，澳洲，英国。McAfee 单子是可以跑激励型(incent)流量的 （我也不知为什么，激励性不是会增加退款率吗？如果有人知道为什么的可以告诉我，感恩）: z" \0 x$ e3 T l* P0 V3 a7 y
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6. McAfee 退款过程容易，所以也比较容易作弊。举例子：我们有个单子Norton 防毒软件, 退款是非常难的。这样就很难作弊了，因为退款的过程是需要用户打电话和发邮件的，然后经过很多很多审核才可以退款。另外一个例子：HULU 网络付费视频服务, 是不能退款的, 这样就不容易欺骗了。3 z5 h& a$ [; z' v% h
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第一次用中文写那么长，如果太乱看不懂的请原谅... 我写这个没有要偏袒哪一方的意思，大家互相交流学习  * T/ Z3 B6 h3 _, H6 A& n' B
4 k+ M" Z3 O8 e2 T( k! q加油！ j* R% w- A# M# k. N/ c
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发表于 2021-3-25 00:06:38
发表于 2021-3-25 10:34:49
发表于 2021-3-25 01:03:16
发表于 2021-3-25 10:11:28
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