|
|
本帖最后由 RichMan 于 2021-2-26 16:43 编辑
有句话是怎么说的，人的一生一共会有三次机遇，你每抓住一次，就会上升一个阶层。
如果单纯从金钱来衡量的话，那我的第一桶金一定不是我的第一次机遇，我的第一次机遇可能机遇错过了，因为我并没有觉得自己上升了一个阶层。
但是，我觉得比起获取一笔钱，更可贵的是我收获了信心，而信心，有时候比黄金更重要。
起点
我是10年就接触了英文SEO，接触了Affiliate，这里首先得感谢我的朋友B，是他让我知道还有这么一个东西，而且真的能赚到钱。
只是可惜的是，我并没有就此踏上这条路，当时刚毕业不久，哦对了，我当时是一名程序员，毕业第一站去了杭州，去了恒生电子（后来被阿里收购），杭州是一个美丽的城市，可惜我注定只是一名过客，10年还是又回了成都。
当时对钱什么的都没有概念，觉得收入也还行，工资各种浪浪浪之后可能还略有盈余，那就行了。
什么，你说让我去搞SEO，我有那个时间不来Dota一把，不去打打篮球我搞SEO？
后来慢慢的，开始意识到，这个钱，真的是个好东西啊。
我这个人最怕麻烦，而钱，真的能帮你解决很多麻烦。仔细想了想，诸多不顺其实都是可以通过钱来解决的，那好，下定决心搞搞搞。
说起来也蛮喜剧的，朋友B在10年-14年之间对我线上线下对我苦口婆心了无数次，因为他觉得我适合搞SEO，我都不为所动，而当他已经对我放弃治疗的时候，14年底，我自己决定开始搞了。
难道很多事情，真的都是已经注定了的么？
而且我知道，我一旦开启了这个决定，不管前路如何，我都会坚持下去
第一个站
大家都知道，要做内容，首先第一步就是选择Niche，你要充分考虑
- 兴趣（如果选择一个你不感兴趣的领域，是否有热情做下去，是否能做好？当然对我来说，赚钱就是我的兴趣，所以这一点直接Pass）
- 竞争 (如果这个Niche已经很成熟了，相关关键词排名首页的做的非常好，无论站内SEO，排版，文章质量，外链质量/数量都无可挑剔，你没有信心比别人做的更好，那你将毫无机会）
- 盈利空间（有了流量就有钱，但是举个栗子，同样2000PV，你全是三哥的流量，别人全部是老美的流量，价值一样吗？同样是2000PV，你全是各种娱乐花边新闻或者鸡汤的流量，别人是Finance相关的流量，价值一样嘛？或者更具体一点，你做Amazon Affiliate，同样2000PV，你全是几块钱的纸尿布的流量，别人是几K刀一个的划船机的流量，价值一样吗....就不多举例了）
- 季节性 （你选择的Niche，比如滑雪[真不是故意针对John]，别人只有冬天才玩，那你其他几个季节怎么办？）
- 趋势 （有的就是过去火，或者现在火，但是很可能将来就不会火的，这个我一下想不起合适的例子，区块链不知道算不算，那你辛辛苦苦做起来，突然就没啥人搜索了，你怎么办？）
- 上限 （有的Niche，你哪怕所有相关关键词都做到第一页，哪怕前三，累死累活也就$2000 一个月，太小众了，天花板效应太明显；而有的Niche，你要是做到行业前三，足以养活几百人的公司，这点很多时候是和竞争相重叠的，但是也不一定，没准真让你发现了竞争不大，但是上限很高的Niche，也是有可能的）
- 难度 （辛辛苦苦找到一个以上都满足的Niche，但是操作的时候懵逼了，太专业，不说别的，你写手都找不到，怎么搞？）
就不多列举了，我要说的是，以上的所有点，我在做的时候，统统都没有考虑到，因为不懂。
我不懂Keyword Research，不懂外链建设，不懂社交分享，注意，我说的不懂的完全不懂，至少比你们在座的大部分人都差，甚至Wordpress我也是刚听说，然后我就直接上了...
我选的Niche是电动剃须刀，理由是大部分男的都会用，然后看了下，当时两个站做的比较好，基本搜任何相关的关键词都被他们霸屏。
#1 http://pickmyshaver.com/
大家可以看一下Semrush的趋势，14年，15年的时候正是他的巅峰，基本我搜所有电动剃须刀的单品Review和Compare，他都是排Top 3，大多是#1的
#2 http://www.shaverlist.com/
这个站的轨迹和#1几乎完全一致【我指巅峰和低估】，当时Pickmyshaver 霸占了所有单品Review和 多产品对比的榜单，而 Shaverlist霸占了所有Roundup review，不光剃须刀，还有 Trimmer, Clipper等。
这两个站后面都灭了，大家看流量轨迹也看的出来，不过在他被Google K掉之前，站长已经高位TX了。
其实他卖的不算高，据我观察，他卖站的时候至少月收入还有$5000+, 按当时的行情算20倍的话应该也是$10W+（现在是30倍），只能说可能站长自己干了啥，真的很有逼数。
Source: https://nichehacks.com/create-affiliate-review-sites/
为什么我这样说呢，他本身用了不少PBN, Tung Tran (越南人，http://CloudLiving.com的站长，业界颇有名气) 曾经写过一篇文章就把他扒出来过。
后面我无聊的时候也去趴了一遍，确实很多PBN，而且是那种真的很垃圾的PBN，文章都是Spin的，PBN的权重也不高，但是架不住数量多啊。这是后话，暂且不细说。
启动
当时我就是搭建的典型的Affiliate站，我的老师就是Shaverlist，从主题，设计到文章布局，基本他长啥样我就长啥样。
前面说了，我虽然不会做Keyword research，但是我会模仿啊，这不是咱天朝人的特长么，你要啥，华强北都能给你做出来。
搭建网站对程序员的我来说，不算啥难事儿，只是时间问题而已，然后去油管看看Wordpress教学视频，主题教学视频，网站也就搭起来了。
难的是内容，怎么办？找写手，当时还不会找写手，我甚至都不知道Upwork， ProBlogger，我只知道Fiverr。
但是我的导师，前面提到的小伙伴B，之前一直告诫我不要轻易用Fiverr的服务，他是为了我好，毕竟2014年，刚经过Google的熊猫，企鹅两大核心算法更新的洗礼，一个针对内容，一个针对外链。
以往做内容采集的，靠软件批量发外链的，都一夜回到解放前了，有的心灰意冷甚至转行了，他自然不希望我走那条老路。
不过，话说回来，故事听的多了，难免会一朝被蛇咬十年怕井绳，一直到今天，我秉持的都是不能矫枉过正的原则，在这个领域，没有绝对的权威，哪怕大家耳熟能详的Brian Dean，我不能说人家是忽悠，毕竟人实打实的把Backlinko做出来了，也带出了很多牛逼的学生。
但是讲道理，他的一些理论其实已经过时了，比如大名鼎鼎的skyscraper, 过去你说你会skyscraper人家觉得你很牛逼，现在你还说skyscraper，我觉得那已经是Spam了，不信你真试试，你看你能拿多少外链。
最好的技巧，永远是没人用过的技巧，最高的套路，是不让别人发现你在套路。
有点扯远了抱歉，言归正传。
我就是模仿Shaverlist，当时还天真的以为，我做一个和他长的差不多的网站，但是比他好看，功能比他强大，我是不是就比他牛逼了？（因为我发现他用的那个主题，很多高级功能他根本就没有使用，因为配置有点难，但是那对于我来说不算问题），典型的程序员思维。
看看几年前的自己，我真觉得太傻逼了。
上路
我还是没有选择写手，我决定自己写，不花钱，然后才知道，古人诚不我欺啊，知难行易啊，我英语是六级水平，但是词汇量充其量只是四级水平。
我写一篇Review，要花3天时间去做Research，当然当时都是业余时间，或者上班摸鱼的时间，别人还以为我要买剃须刀。
然后我写也要花3天，1500字左右的文章，因为没办法啊，之前从来就没有写过，我真是不夸张的说，十易其稿。
经常的情况是这样的，我下班吃完饭收拾的差不多10点开始写，写到凌晨两点，中间删了又写，写了又删，最后实在扛不住了，算了就这样吧，直接就Post了。
什么，你说要校对？不存在的，都累成狗了还管他有没有语法错误。
以至于后面我的一篇Review，还有个老外还专门评论说这个家伙的母语一定不是英语，这写的是啥叽霸，害的老子看的好吃力啊，MMP，大概就这个意思。
我觉得他说的对，所以我把评论放出来了，诚恳的道歉表示以后会加强校对。
然后居然又有另外一个哥们儿跳出来怼他，说你看人家不是母语都能写文章，你还好意思说别人，有种你试试，搞不好你写的还不如叽霸。大概意思就是 You Can You Up, No Can No BB.
挺有意思的。
然而我还是没赚到啥钱，我只记得第一次发现赚到钱了是大年30的时候，我在写文章，偶然登录Amazon Affiliate的后台，发现哇居然开张了，还卖了一个博朗7系，当时好像是190多美金，开心的不得了。
就这样，慢慢的，从一个月几美金，10多美金，大几十美金，100多美金，200多美金... 在我有小几十篇文章的时候，月收入差不多涨到500多美金一个月了。
然后就发现，很难涨的动了，关键字排名拼不过别人啊，文章写的一般，优势是原创，劣势是语法错误满天飞，外链几乎没有，去Quora回答一个问题附上两个Nofollow的外链还担心我半天，怕被Google惩罚，因为我觉得我这是在作弊，自己给自己发外链，而且我都是Nofollow的外链，砖家都说Nofollow的外链比例太高，是Spam的标志之一。
最好，我果然是杞人忧天了。
爆发
怎么办，要恰饭啊，得想办法啊。
拼内容拼不过，拼外链更拼不过，那只有写别人没写过的东西了。
毕竟，我不能拿我的短处去拼别人的长处。
但是对手都是老鸟啊，哪里还有漏网之鱼容我去捡？
如果有一些产品，单价高，同时竞争又小，或者干脆没竞争，那就太好了对吧。
但是这样的好事真的有吗？你还别说，还真让我逮到一个。
我清楚的知道，和别人相比，我专业技能远远不如，但是我业务强啊，我把几大剃须刀品牌博朗，飞利浦，松下，雷明顿的所有产品型号，优缺点烂熟于心，因为所有的文章都是我写的。
我还把这几家的官网卡卡角角的地方全部扫了一遍，包括FAQ，包括所有的PDF资料，也包括Amazon 产品页热门的用户评论和问答，我敢说，我的对手，没有一个业务知识比我强的，实在混不下去我都可以去商场卖剃须刀了。
然后我偶然发现了一个细节，有个别用户在问博朗9系产品，当时9系并没有发行，博朗7系是旗舰款。
我当时就多了一个心眼，终于机会被我逮到了，博朗9系发行了，我们来看一个趋势图，大概就是15年三季度开始指数持续走高。
而当时，是在欧洲率先发行的，欧洲官网已经在卖了，但是美亚并没有，我知道，属于我的时间快来了。
因为这个产品美亚没卖，所以根本就没人写，他们可能甚至都不知道9系已经发布了，正在海滩晒太阳啦。
好，他们不写，我写，因为没有竞争，所以很快，我的几个关键词 Braun Series 9, Braun 9095cc, Braun Series 9 Review 等等若干词全部排到了第一位。
然后，大概一个月过后，9系在美亚上线了，然后我就看着我流量暴涨，收入暴涨，当时9系卖的很贵，根据型号，300多-400多美金不等，然后卖一个我可以提成7.5% （记不太清了，当时美亚是按销售数量来给佣金的，卖的越多，佣金比例越高，不像现在是按产品分类来给佣金的）
少的时候，9系一天卖1个，多的时候一天卖4-5个。
然后我又顺藤摸瓜，陆续写了博朗9系和松下、飞利浦的旗舰系列对比；写了博朗9系和7系的对比；写了博朗9系内部几大型号的对比。
真的是关键字全靠猜，对，我是不会做关键字分析，但是我会做人性分析啊。
就这样，我硬生生把相关流量都吃完了，然而对手依然在原地踏步，因为没人会注意到我这个小角色，更没有人研究我，他们只会以为我是个copycat，等他们反应过来，已经是半年以后的事情了。
因为，他们依赖的是SEO 工具，而SEO工具依赖的又是Google Keyword Planner，可惜的是Google Keyword Planner又是有滞后性的。
这波赚了多少我记不清了，只知道，有时候一个月赚的钱，可能比之前辛辛苦苦N多个月赚的还要多。
对于这点，我一直都深有体会并且毫不怀疑，尤其是在我感觉很累很辛苦但是又暂时没得到回报的时候，我都对自己说，现在的辛苦，在将来的某一天都会得到回报的。
总结
这个技巧概括了说，其实就是“前瞻性”，在SEO里面运用的还有其他地方，举个栗子，你现在就去写 Best XXX 2020, 只要你权重不要差的没边，肯定第一页甚至前三，稍微再优化一下可能就到第0位被Feature了，而你一旦被Feature，哪怕被后面的挤下来也是需要时间的。
而这个时间，也许是一个月，也许更长，如果你的Niche是V*N, Web hosting之类的，你这一个月，真赶上别人一年了。
有人可能会问，这是钻空子啊，不能持续啊，确实，我那几个词我就吃了一年的红利，后面发生了一些不开心的事情，以后有机会细说，但是塞翁失马焉知非福，我失去了一些东西的同时，也打开了新世界的大门。
但是已经够了，毕竟，我的投入就只有：Hosting (4.5美金一个月)，域名 （10美金一年），其他就没有了，从投资回报的角度来看，我的RIO是多少倍了对吧，虽然总量不大。
能成功，有偶然性和取巧的成分在里面，而我要强调的也恰恰是这一点，现在无论做什么，竞争都很大，SEO也是，早就过了红利期步入成熟期了，在大家资源都差不多甚至你还不如别人的情况下，如果想要弯道超车，只有两种办法，第一种就是兵行险招，不成功便成仁；第二种就是寻找突破口，以点打面，这个思维直到今天我都受益匪浅，希望能对大家有所启发。
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2021-2-26 16:36:54
发表于 2021-2-27 21:49:17
发表于 2021-2-26 17:03:02
发表于 2021-2-26 17:07:14
楼主
发表于 2021-2-27 11:43:02
