请教一下，传统外贸工厂如何转型做跨境电商？

Strom21

干广告这行一段时间了，对很多东西都是懂个大概逻辑，很难有实操机会，觉得继续做下去也没什么前途，年纪也越来越大了，还是想找个长期比较大的方向去努力。
新年回老家刚好跟家里人聊起，家里的厂之前主要是做传统外贸的，比如说在广交会设展，然后外商来洽谈、下单，收定金后把货发出去。但去年一个由于疫情关系，没有办法通过线下展会的形式再去拓客，导致业务遇到增长瓶颈（这个我去年有帮做了阿里巴巴国际站还有领英的拓客，算是开了新客源）；第二个是看到近年跨境电商形势一片大好，传统ToB的利润确实也确实很薄，支撑不了出新品研发设计的成本，所以家里人也想我尝试接手做一下。



家里厂子做了好多年，产品以较大宗的电子消费品为主，单价较高（出厂价200刀左右），主要都是销往欧美地区，跟很多经销商都是长期合作的关系，产品质量都是非常好，有过硬的口碑；产品都是自己设计、自己研发，有自有品牌（我们一直坚持不做贴牌），各种专利、准入都是办齐全的。

最近自己有尝试做了shopify，同时在调研各种电商平台的玩法。流量平台如FB、GG这种，之前只是知道大概投放思路和操作，也在想要从何开始。
由于自己做供应链，现金流都是比较紧张的，也很难一时间烧太多钱去尝试新方向，所以想以最稳健的做法去做尝试。

我自己目前想法，Shopify+FB，Amazon觉得试错成本较高，所以暂时不考虑。
联系了一些KOL，有几个中小的Youtuber比较喜欢我们的产品，愿意免费帮我们做测评和推广，但KOL相关的玩法不太会，不知道要怎么做比较好。

欢迎各位大神来指点、交流一下！
祝大家新年快乐，业务蒸蒸日上！

鲜浓番茄味

楼主你好，看了下你的贴文还有回复，结合一些自己的体验，可以参考一下的建议：
1. 2B方向的业务，（如果没有的话）可以去深耕一下LINKEDIN（比各种B2B平台的投产比高多了），做一些自动化营销，小B大B的客户线索有很多，关键看你工厂和业务员的转化能力，成本很低的B端增长方式，也能直接联系到管件决策人；
2. 2C方向的业务，感觉单价是不是有点高？批发出厂价都要$200+，social渠道转化起来比较费劲，还是建议尝试搜索渠道的流量，产品不错的话，可以找老外拍视频，再投youtube或者广告shopping;

易生挺

直接走dropshipping或者CPS吧。
无论免费流量还是付费流量，你的时间和精力不一定能跟上，流量规则变化的还是很快的。
看清自己的优势，那就是货源。独特，唯一，有销路那就够了。
无非就是把线下的大经销商变成线上的小经销商。
自己做好产品、物流和售后，尤其是售后，靠口碑和粘性。
找个合适的分销平台，提供小经销商链接，按cps的模式走。
剩下就是找流量源，喜欢电子消费品的一般都有些宅，国内可以考虑去B站找目标up主。国外各大科技视频号，谈包广告+分成，具体根据自己的成本来。
一些小建议，若楼主有成果，记得更新

wei_yu_123

根据见过的工厂客户，这边给些参考，你可以看看哈

1. To B 的产品，Google 的渠道整体上会比 Facebook 好些。如果产品符合 Google Shopping 条件，可以试试 Google Shopping。
2. FB 比较吃素材 (很多工厂产品都非常好，最后都亏在产品图片上)
3. 如果能拍出电子类好视频，Tiktok 渠道也可以尝试一下
4. To B 如果建站纯展示，用 WordPress 更加适合做 SEO。

独立站很烧钱，流量真的是越来越贵，长期看好 SEO。

Strom21

易生挺 发表于 2021-2-18 19:27
直接走dropshipping或者CPS吧。
无论免费流量还是付费流量，你的时间和精力不一定能跟上，流量规则变化的还 ...

感谢大哥指点！“最大的优势是货源”这个思路当时确实是想过，但当时想长期的话还是希望一个是把品牌做出来，如果只靠CPS这种的话，不太利于品牌建设；二是流量这块如果还是依赖外部团队的话，还是有隐患的。这样想不知道对不对，不过前期确实都可以尝试，先把销路打开再说。
再请教一下，不知道dropshipping和cps这种合作商，一般怎么能找到比较靠谱的？
另外今天有Indiegogo的人找我聊众筹的方式，感觉听上去也不错。

另外讲到国内的市场，说实话自己对国内的市场了解几乎是空白的，只知道淘宝、天猫，简单了解过之后感觉水比海外深多了。。身边也没有朋友做国内的，了解得不深入，所以之前都没考虑。

Strom21

wei_yu_123 发表于 2021-2-18 19:32
根据见过的工厂客户，这边给些参考，你可以看看哈

1. To B 的产品，Google 的渠道整体上会比 Facebook 好 ...

感谢大哥指教！
1.Google 说的是关键词吗？这个了解真的是很皮毛。。google shopping之前没了解过，我先去看看；
2.素材这方面，其实我们有专门拍素材的，不过现在有个点就是之前都是找国内的人拍，主要以展示产品给经销商看为主，估计投FB要找老外做模特拍素材，最近也在找外国的朋友看能不能帮忙。
3.我感性其实觉得tik tok应该很适合，因为我们产品都是年轻人用得比较多，设计也很年轻化。但是之前没了解过tik tok有什么广告形式，而且听朋友说非常看脸，能优化的点不多，基于目前人力不够，所以之前是想先试试fb和gg；去年参加展会有跟一个tik tok的客户经理聊过，他很实诚地说我们这种客单价水平的产品可能在tik tok上面比较难卖。后面我也再找找tik tok同类产品的案例；
4.之后还是想走toC的方向，把品牌做起来。之前感觉shopify比较傻瓜哈哈。

谢谢大哥！祝大哥发财！

wei_yu_123

Strom21 发表于 2021-2-18 23:26
感谢大哥指教！
1.Google 说的是关键词吗？这个了解真的是很皮毛。。google shopping之前没了解过，我先 ...

1. 看到你上面有提 Indiegogo，之前做过一个项目，大 Boss 本来也想走 Indiegogo 的，后面不知道什么原因没有走成，好像是不论成功与否，都要抽你的广告费比例。

2. 国内的素材不行，我们这边测品，发现国内的人真不合适，有条件可以请下外模。

3. Tiktok 渠道那个经理没有骗你，目前 Tiktok 适合老外模特，口播。内部运营说的是客单价 20 到 40 比较合适跑美区。但实际跑下来，欧美地区，一般一个转化都 40 到 100  一个 CPA 了。客单价太低 ROAS 跑不正的。Tiktok 目前东南亚小黄车刚内测，美区的内部也在加快了。

4. ToC 不一定哈，客单价高的，就目前的广告渠道效果 Google Shopping > FB > Tiktok。不过 Google Shopping 广告容易被封。

ToC 做品牌是对的，杂货铺的之前 FB 封过很多号。

一只老司机

整体套路比较容易给出 但是要针对产品做不同渠道的设计。

Strom21

wei_yu_123 发表于 2021-2-19 00:12
1. 看到你上面有提 Indiegogo，之前做过一个项目，大 Boss 本来也想走 Indiegogo 的，后面不知道什么原因 ...

Indiegogo分两种模式，一种是众筹，indiegogo的众筹是筹到多少就拿多少（Kickstart是没达到目标就全部退还），根据筹到的金额抽成；一种是shopping模式，就是众筹成功的产品，可以挂到他上面卖，也是抽佣金。我问了一些朋友，indiegogo相对来说准入门槛比较低，但是水也比较深，需要在上面花不少钱做推广买流量

Strom21

鲜浓番茄味 发表于 2021-2-19 00:19
楼主你好，看了下你的贴文还有回复，结合一些自己的体验，可以参考一下的建议：
1. 2B方向的业务，（如果没 ...

谢谢大哥指教！

1.Linkedin现在有在摸索，一般是到询盘这步，客户都有对公司不信任的问题，怕给了定金就跑路或迟迟不交货或者货不对版的情况（好像是好多外商被中国、印度这些国家的公司坑过。。），他们就是觉得没有见面的话不放心。现在我们在尝试约他们做线上的视频直播展示；然后整体长期方向的话，还是喜欢重点在ToC方向突破，把自己品牌做起来


2.单价确实比较高，所以我也是抱着谨慎的态度在尝试，因为转化率肯定会低，所以每个去到的测试成本相对都会比较高。单价虽然高，对比同行来说我们性价比算很好的了，我们的经销商零售价都去到800-1000美金的哈哈

祝大哥新的一年财运亨通

Strom21

一只老司机 发表于 2021-2-19 11:07
整体套路比较容易给出 但是要针对产品做不同渠道的设计。

谢谢大哥回复！祝新的一年发大财
是的，我对这块确实比较小白，所以想先来学习一下思路，然后再自己去研究一下做具体方案的；劳烦各位大哥指点了哈

鲜浓番茄味

Strom21 发表于 2021-2-19 11:33
谢谢大哥指教！

1.Linkedin现在有在摸索，一般是到询盘这步，客户都有对公司不信任的问题，怕给了定金就 ...

指教谈不上，最多算分享，太客气了朋友：

大B客户肯定是要见过面，但是小B客户，能解决“业务-物流-收款-收货”信任的问题，也可以小步快走，shopify或者其他独立站可以实现整个闭环，财务费用算进去即可；领英归根结底也是社媒平台，从个人、公司账号内容几个方面做好proof，加上自动化，线索速度跟质量都不错的。

单价这么高的话，成交的漏斗要长一点了，当然这个跟你货物属性，运输等其他都有关，多多学习吧，祝大卖！

易生挺

Strom21 发表于 2021-2-18 23:14
感谢大哥指点！“最大的优势是货源”这个思路当时确实是想过，但当时想长期的话还是希望一个是把品牌做出 ...

1. 做自己的货源，不是贴牌，不是代加工，只是找人帮你卖。
2. 担心销售渠道被垄断是正常的。但是，你可以越过经销商，直接对线C端。因为你管售后。拿个简单的例子来说，随机附上有价值的物品的获取方式，获取方式在一个LP上，可以是社交账号、网页、网店等。具体得自己找目标用户的需求。
3. 先想自己的“道”，再去考虑“术”。“术”的方式有很多很多种。关键你想做哪种模式。家族企业，你想做C端，是考虑自己架设一个销售渠道，还是站在家族的角度，增加经销商和扩大品牌影响力，开始的路径是不一样的。
4. 第一种方式，你先要学习各种流量获取方法以及转化技巧，初期需要投时间和精力测试，这个你没优势，开始是0，很容易停下来放弃；第二种方式，需要很强的社交能力和“不要脸”，一个一个大V发消息去谈。一旦成功，带货速度会很快，这时你再仔细分析大V的流量来源及获取方式，有能力的话，进行复制，没能力的话，再去找同类型的大V扩大影响。

纸上谈兵，希望对你有用。无论哪种方式，创业都是边遇问题边思考边走，祝好运！

augustwu

具体什么产品

Strom21

鲜浓番茄味 发表于 2021-2-19 12:00
指教谈不上，最多算分享，太客气了朋友：

大B客户肯定是要见过面，但是小B客户，能解决“业务-物流-收款 ...

十分感谢！