本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑
! }2 a) ?- u6 d/ E% M
6 _6 r- v; y$ ^. Y8 u: |* q0 m 距《外卖cps淘客项目，一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间，我操作外卖淘客项目也有一个多月时间，今天来复盘一下整个项目的问题与经验，以及接下来怎么做。) P$ j9 g5 P( s, F6 I% [
首先回顾下我最开始我是怎么做的。
8 K* e% k- r: r4 o- ^3 }+ P 我是通过淘宝烧直通车引流，用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。
4 |! n# ]& i3 c% v! z 为什么要用小程序？) v. m$ z* ]) c7 T/ l' s$ s% q
1. 小程序流程上一气呵成，提高转化。
+ R+ X2 @9 j; S9 C6 O' J2.可以解决微信封链接的情况，这种链接很频繁的会被判为诱导。. K4 x' Q0 s% _1 H" }8 \* l4 \4 v
) p# T- u$ B. `6 I+ P7 f3 {1 t/ {. c: X# a4 I+ @+ z; m" |9 Q
# [8 ]. Q7 {1 _: ?: F/ S最初的版本: a6 ~7 X n, O/ u7 _1 Q
8 x- F% [2 c: d$ v3 x) Q7 _1 S% K4 v U0 ?% O4 q9 g
我是靠烧直通车来做流量的，但这样做的问题就是流量成本有点高，单粉的成本能去到六七块钱一个，回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。
: [& J6 [6 ?6 y$ \6 h
% o% C8 k$ A4 o5 f5 Q原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量，然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目，经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。# ]2 c6 ^* `$ n0 S; M: ~7 o2 @; l
+ I& |# }* T k$ l# K$ F0 ^那么还有机会吗？答案是有，仔细往下看，你不会后悔看这篇文章的。
" n- w; c/ A. x x h) G; M- } V4 d; `% r! i o ^
外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象，别看着一单几毛一块钱的收益不多，但躺着收钱的感觉确实挺舒服，也不需要去发单、去运营去维护。7 o# f# r& k) j; M
- ^: t( P" {% y
( _' T0 x: {$ D& J
有人和我说，自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后，效果立竿见影，当天就做到了四五十单一天的结果，但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。" E/ u4 E, _4 n- L
4 C- A7 q' l6 y8 I6 [$ Z/ X$ b+ t
想要做大，就必须让你的流量池源源不断的流进用户，光靠淘宝直通车的客源，根本不是长久之计，何况如今的直通车你不一定烧的起啊。
/ b; q4 m( Q7 S' Z; l
& s* K) `" R8 c! S- J/ _3 U所以，我通透了，虽然买流量用户来的快，但如果没有一个支点留住他，那去的也快。虽然用户有复购，但是用户始终会盲目，会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户，要给用户返利，要给用户利益，用户才会记住你。5 L- M# V0 C) a7 ~+ a8 L- U
解决方案呼之欲出：裂变！裂变！裂变！- o# d0 N5 }. n# r! H) b
裂变，一个满大街的方案，现在无论大小APP，都有裂变功能，大家都知道如果硬推，就算是神仙，再好的产品，你也推不出去，毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴，狂撒几个亿的那种。
, ~ _; L: t, j有解决办法以后，屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜，终于做完了。, m$ I% V2 |- y- c/ J: a
# c4 E! D6 q( S; K' y6 q+ B先看成品：
) l2 o# S: J) `' \3 a. ^7 L6 t# w* }' _
裂变原理
. a6 p9 M; \! |1 i5 |+ T6 a$ n3 `8 z; P- Y$ d1 b6 c/ q
2 f4 w0 j( Q" ^0 ^( b3 O用户A点外卖，佣金的30%的返利给用户。
9 j) a; ]: V; ]2 |' |- O, m用户A邀请用户B，用户B点外卖，用户A作为用户B的上级，给佣金的10%作为奖励。% ?9 q$ S/ v, S
用户B邀请用户C，用户C点外卖，用户B作为用户C的上级，拿佣金的10%， 用户A拿佣金的5%，用户A实现了躺赚。! J! I( a4 v5 F Y5 V& K- n! N
6 g2 K! K& e; X4 i2 [" [
至于为什么不再往下做分裂，怕包吃包住！
, K* Z1 G' T7 ^5 `# } V8 z& X& ]* ~: p( f. t
小程序的页面，前面几个页面就是领券下单的，都带订单跟踪，就不说了，大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心，用户登录进来后，可以看到自己的余额以及收益情况。
5 _% L# ?$ `5 }! D- N {
# T3 @# y, b4 ~个人中心
; ?2 y% k- f) N1 X7 p2 R$ x! x B# b0 O2 ?
1 N2 i: q, p1 |- H* ?: K团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝：就是用户直接邀请的用户（一级粉丝） 间接粉丝：就是用户邀请的粉丝再邀请的人（二级粉丝）
. f% ~" [! a8 r0 U% n7 ~' O& o. R @4 F0 D
订单业绩 . G4 x9 Q8 |% U+ }
订单里面，可以看到2个平台的订单，分为饿了么和美团。订单的佣金，订单的来源都可以看到。一目了然。3 C$ t& m9 a1 p% w- j
, c6 }. }2 w9 e4 Y# j
; f% e6 U: b4 Q3 T+ T用户裂变 `+ }$ q' n/ S& J |4 o
" K: f* x0 f! a
8 n8 J* A" Y5 ]" I裂变方式分为2种第一种：直接分享到聊天和群里，这里的分享是带有跟踪的。
, I' O. r; D8 N$ H X, \
# Y- g7 y$ c$ ^, J- o0 A- z! W, `3 q9 f1 e3 V
第二种：生成海报，要是哪个用户家里有个店铺，小店什么的，直接打印贴门口，不比你直接推广好推的很多？
" F% U$ j/ c) r, g+ Q9 \( a8 ]6 L
1 J7 C5 }. D; c5 s+ G* y2 i
) w% P! I9 ?0 u. |6 N# V/ @- K! W4 U
: C' t' O. p( } S" t; R) `6 i! S. u
: ^; e2 {% K; w: u& \用户提现这个有一点点头疼，不是每个人都有微信支付通道，因为大部分做这个项目的都是个人，所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。 : ?3 \; G C- E. A0 t, m9 Y
# \% N" V' O1 Q* D9 D" |
F ?4 b. |( C6 ^9 m0 @. Z5 O; d
一顿猛如虎的折腾过后，上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变，目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。
& V* X" k9 t9 p8 M U+ ^" X+ e* h4 x. Q
- U% F& O5 O$ R9 t9 l3 A饿了么订单后台截图
; M1 C6 w( f* ~& {/ K5 W
$ x2 J! M& E* w
6 g# B, R+ o& O5 j0 N美团订单后台截图
2 U% B- [. g J7 j0 x e3 R v" N: ^: i# Y0 _
- n( u9 O) ]3 y5 | v4 z* a: u
其余的图，我就不一一贴了。欢迎大家自己去看，我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况，就不方便公开透露了，毕竟说的越多，项目就越来越吃力了。0 e: e5 z9 [1 I$ X$ p, E7 ?
' [( T7 A% w, ]
最后总结下外卖项目的非常重要的点
" e' ~* U+ P+ q/ r$ p, y: h! v, L! F1. 要带有裂变功能，实现人拉人，这样才会可持续，用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。
5 N% [3 T, M2 y, z0 ?* }/ ^- d2.要有种子用户，淘宝直通车是一个不错的选择，这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。2 H# ^& K& y6 q" q! R4 K- x
. K% C: Z, w9 ] g3.不要简单的用公众号直接挂链接，因为微信会封链接，隔一段时间，你的推广链接就变诱导了，这样你的用户全部损失了，还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。 i# u/ t9 p7 ^; s
g3 a0 H1 Y B7 Q$ o) J- [, W
4.不要脸持续推。8 |! ?% F/ l$ Y- c- r+ v
: t! j% A- c7 B7 x6 | b3 x4 A/ U需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我，有什么不能谈的？微信：mybei95裂变小程序介绍官网：http://mybei.cn
% w* W( V u1 E3 v8 }. l裂变小程序后台体验：http://q.mybei.cn2 a/ f* w( o0 q H8 w$ U, e
o$ I% P0 b5 E1 r0 h
账户：18512341234，密码：123456
6 @0 s& m( ?8 o& m
- b/ A8 C' a5 H: ?. p1 X下面是我的联系方式，需要小程序裂变版本或者不裂变版本的，可以联系我。有其它疑问的，我拉你入群一起交流。
1 q4 C7 y# c, A+ q3 F Q
总之，都是为了让自己的生活过的更好。 4 h/ O6 q2 }7 Y3 w, I1 L
: {4 [7 P* i# a0 z% H9 V! Z* `$ Q$ {( Q6 N
% p6 F* r0 I# I; I' K7 q' V
9 p% H2 t7 u4 H) x0 Z
' _( h) @: O* W7 B
; V# G* q) ]& J5 B* g8 A' R0 V) q x( D
|
发表于 2021-1-25 13:17:12
发表于 2021-1-25 20:58:27
楼主
发表于 2021-2-6 18:00:30
