本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑
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距《外卖cps淘客项目，一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间，我操作外卖淘客项目也有一个多月时间，今天来复盘一下整个项目的问题与经验，以及接下来怎么做。- C5 t7 x" i) r
首先回顾下我最开始我是怎么做的。# f/ W+ J- ?7 C1 u- R& C% B
我是通过淘宝烧直通车引流，用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。$ i/ t4 y2 V$ }$ v! b+ R; R" f
为什么要用小程序？
! g+ _. ^7 ]7 e7 B z W/ D8 }1. 小程序流程上一气呵成，提高转化。+ k1 r- u" N; C4 S. v7 k
2.可以解决微信封链接的情况，这种链接很频繁的会被判为诱导。. F& X; I+ F! G) L9 `& {9 j6 p- {
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# v! v0 p5 I' E N7 V最初的版本 X- w) B' @" C1 L
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我是靠烧直通车来做流量的，但这样做的问题就是流量成本有点高，单粉的成本能去到六七块钱一个，回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。
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2 k" V8 V& K E$ o原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量，然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目，经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。# N" N; k g6 T+ D7 J7 M) x/ ~
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那么还有机会吗？答案是有，仔细往下看，你不会后悔看这篇文章的。
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; M9 p8 N5 i: h$ \0 w% B外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象，别看着一单几毛一块钱的收益不多，但躺着收钱的感觉确实挺舒服，也不需要去发单、去运营去维护。2 ^: o0 i8 _# A( ?
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k# ^$ e) ?8 P3 g9 L有人和我说，自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后，效果立竿见影，当天就做到了四五十单一天的结果，但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。" R# @$ L- o* V; r
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想要做大，就必须让你的流量池源源不断的流进用户，光靠淘宝直通车的客源，根本不是长久之计，何况如今的直通车你不一定烧的起啊。
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4 l( E' u/ E7 B所以，我通透了，虽然买流量用户来的快，但如果没有一个支点留住他，那去的也快。虽然用户有复购，但是用户始终会盲目，会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户，要给用户返利，要给用户利益，用户才会记住你。' p( m+ _9 B+ ?2 S
解决方案呼之欲出：裂变！裂变！裂变！: H1 F7 ^' H4 g# |
裂变，一个满大街的方案，现在无论大小APP，都有裂变功能，大家都知道如果硬推，就算是神仙，再好的产品，你也推不出去，毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴，狂撒几个亿的那种。
T; c% [# C- y& J3 a有解决办法以后，屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜，终于做完了。
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- l; ?4 F1 A$ ^$ a先看成品：
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裂变原理 n! s6 f# @' y# G, `- J3 W6 j
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用户A点外卖，佣金的30%的返利给用户。- T8 b% ]0 j3 j( N6 _. p; F# H: n- G
用户A邀请用户B，用户B点外卖，用户A作为用户B的上级，给佣金的10%作为奖励。! }* Y, F: R( O# T- a$ w% X9 d
用户B邀请用户C，用户C点外卖，用户B作为用户C的上级，拿佣金的10%， 用户A拿佣金的5%，用户A实现了躺赚。; u- J. @. F0 O$ b: [+ s
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至于为什么不再往下做分裂，怕包吃包住！& E4 g5 W0 ]6 e' J; O& W
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小程序的页面，前面几个页面就是领券下单的，都带订单跟踪，就不说了，大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心，用户登录进来后，可以看到自己的余额以及收益情况。
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' ]2 D0 J+ z P: n; X K, f个人中心% Z8 B, n/ W" ^& T, O9 U; n* Z; \$ `
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团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝：就是用户直接邀请的用户（一级粉丝） 间接粉丝：就是用户邀请的粉丝再邀请的人（二级粉丝）
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; I% z" z0 `2 \" `, Z$ ?) T订单业绩
0 L# i4 Q" m5 j) V订单里面，可以看到2个平台的订单，分为饿了么和美团。订单的佣金，订单的来源都可以看到。一目了然。! i8 f1 W) m3 I4 t
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用户裂变
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; L" m: K; i$ b+ G裂变方式分为2种第一种：直接分享到聊天和群里，这里的分享是带有跟踪的。# r7 J6 A( Q6 R3 f2 W( x7 Y3 W
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第二种：生成海报，要是哪个用户家里有个店铺，小店什么的，直接打印贴门口，不比你直接推广好推的很多？3 G/ n/ z' \- t! {" v k
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& O/ X' I" |# m: H用户提现这个有一点点头疼，不是每个人都有微信支付通道，因为大部分做这个项目的都是个人，所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。 # e9 Z0 A/ j( S& Q2 g7 j) k8 r
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一顿猛如虎的折腾过后，上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变，目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。) C9 }; x9 Q5 X) j8 U8 [6 f
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饿了么订单后台截图
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: D% c5 L- {& M* b美团订单后台截图
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[& T- h, w/ \7 [/ g其余的图，我就不一一贴了。欢迎大家自己去看，我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况，就不方便公开透露了，毕竟说的越多，项目就越来越吃力了。9 }7 P& ]9 E1 {
& @5 G/ M" ^/ G$ D7 }9 K# J2 |最后总结下外卖项目的非常重要的点 0 R& D4 Y; v4 ^! U
1. 要带有裂变功能，实现人拉人，这样才会可持续，用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。
. P4 U( J8 Q& k5 D" V9 @4 m6 f2.要有种子用户，淘宝直通车是一个不错的选择，这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。5 }, g% X& V9 T. q
; d4 i$ M- H4 l: w+ ?) ?1 G3.不要简单的用公众号直接挂链接，因为微信会封链接，隔一段时间，你的推广链接就变诱导了，这样你的用户全部损失了，还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。
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" o" U* W9 V; T5 F) X4.不要脸持续推。$ Y; @# x2 e, E' u: U0 G
) _, u6 w P! X) y; q' v) g5 c需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我，有什么不能谈的？微信：mybei95裂变小程序介绍官网：http://mybei.cn4 y6 b7 J# G+ q/ d9 w; X8 \4 V J
裂变小程序后台体验：http://q.mybei.cn
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账户：18512341234，密码：123456% [, @( r" ?5 c* X& x% ^0 m! [
9 {* M2 F$ x, ]2 T6 B% `下面是我的联系方式，需要小程序裂变版本或者不裂变版本的，可以联系我。有其它疑问的，我拉你入群一起交流。
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总之，都是为了让自己的生活过的更好。
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发表于 2021-1-25 13:17:12
发表于 2021-1-25 20:58:27
楼主
发表于 2021-2-6 18:00:30
