本帖最后由 caonima008 于 2021-1-25 13:27 编辑 ! i0 H' j( `( Z. R
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距《外卖cps淘客项目，一个被动引流躺着月赚1W的赚钱玩法》这篇文章发布已经有20多天时间，我操作外卖淘客项目也有一个多月时间，今天来复盘一下整个项目的问题与经验，以及接下来怎么做。* \- @6 h# t6 {# e7 B- `! G9 p
首先回顾下我最开始我是怎么做的。
0 T+ V( L$ |9 q. ?' h# b 我是通过淘宝烧直通车引流，用服务号承接的流量。用户的转化路径就是淘宝搜索>浏览商品>点击查看>下单/咨询>客服自动回复话术>点击链接访问图片>引导关注公众号>公众号自动回复话术引导下单>跳转小程序>下单付款>外卖送到收益结算。
% d/ \/ d4 B. n# t$ t* q 为什么要用小程序？
. n% ?! D/ H- R1 b! H: z! X" O1. 小程序流程上一气呵成，提高转化。1 C% D7 Q K: n5 _) G( ~3 P
2.可以解决微信封链接的情况，这种链接很频繁的会被判为诱导。5 h" v* z3 S% r. w8 h, A" K- ?
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最初的版本' Z8 \3 ]. Q7 |% V
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$ S3 Q' G/ d- ~. O我是靠烧直通车来做流量的，但这样做的问题就是流量成本有点高，单粉的成本能去到六七块钱一个，回本周期我粗略算了下得拉到四五个月左右。1 l+ e' [! {+ O1 q
: N- d2 i/ q8 h' Y$ p原本的策略是通过烧直通车亏钱做基础销量，然后靠自然流量出单。原本外卖优惠劵在淘宝是一个蓝海冷门类目，经我的一顿操作变成了厮杀激烈的红海。$ j0 C" a5 _0 O7 o6 R
5 J* r6 x. U& ]2 t% a那么还有机会吗？答案是有，仔细往下看，你不会后悔看这篇文章的。 V0 u! }) U1 j4 B; `& k+ t9 Z% \
; b, v! \( ?" l& E+ F! y外卖的淘客业务的复购率确实超乎我的想象，别看着一单几毛一块钱的收益不多，但躺着收钱的感觉确实挺舒服，也不需要去发单、去运营去维护。
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$ S6 `" W+ ] V# }- R/ }3 t/ c有人和我说，自己在工作群、饭店点餐群发了外卖优惠劵的广告后，效果立竿见影，当天就做到了四五十单一天的结果，但我觉得这种方法只是个人做做副业的小打小闹操作。, {: m# o$ |. p: b+ K) o
, Y; q9 G# K0 Z( T3 N& u( Q想要做大，就必须让你的流量池源源不断的流进用户，光靠淘宝直通车的客源，根本不是长久之计，何况如今的直通车你不一定烧的起啊。# F9 P3 m. \6 ^8 E. y3 }, Y
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所以，我通透了，虽然买流量用户来的快，但如果没有一个支点留住他，那去的也快。虽然用户有复购，但是用户始终会盲目，会流失。唯一的解决方案就是要让用户拉用户，要给用户返利，要给用户利益，用户才会记住你。5 B; R+ R* A) B+ }6 Q
解决方案呼之欲出：裂变！裂变！裂变！3 v, V$ h: F1 b. u a
裂变，一个满大街的方案，现在无论大小APP，都有裂变功能，大家都知道如果硬推，就算是神仙，再好的产品，你也推不出去，毕竟现在的用户不太喜欢霸王硬上弓。除非你大额补贴，狂撒几个亿的那种。3 r0 t: T6 h. p2 r! r' _
有解决办法以后，屌丝程序员就开始写代码了。熬了几个大夜，终于做完了。( B' Q0 V! @" F$ Q
; g, K' x; ?' }' a! l- K3 F先看成品：
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裂变原理
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用户A点外卖，佣金的30%的返利给用户。4 ^& R0 R: _4 V
用户A邀请用户B，用户B点外卖，用户A作为用户B的上级，给佣金的10%作为奖励。7 G) J3 C' p+ F$ P+ R: J; M- H
用户B邀请用户C，用户C点外卖，用户B作为用户C的上级，拿佣金的10%， 用户A拿佣金的5%，用户A实现了躺赚。! j% o0 f& ^6 o
7 ^- |/ E4 I( J1 ?9 M/ ~/ ~% B3 o至于为什么不再往下做分裂，怕包吃包住！
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4 B5 l0 k3 ?/ U3 c* l6 B小程序的页面，前面几个页面就是领券下单的，都带订单跟踪，就不说了，大家都可以看的到。这里就详细的讲个人中心，用户登录进来后，可以看到自己的余额以及收益情况。
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: y* T* _+ }5 p# l个人中心0 H& c7 R7 }0 Q
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5 R' O$ O) @ y8 l6 ^0 `4 c团队列表团队分为直邀粉丝和间接粉丝 直邀粉丝：就是用户直接邀请的用户（一级粉丝） 间接粉丝：就是用户邀请的粉丝再邀请的人（二级粉丝） / W- C5 B' ]* ]/ J$ r
+ ?! C( y$ U* ~8 x/ f订单业绩 " Q" U6 j! Q/ T1 X, |' I8 C; E6 u
订单里面，可以看到2个平台的订单，分为饿了么和美团。订单的佣金，订单的来源都可以看到。一目了然。8 p4 R9 ~6 T x4 `- m
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& Y/ ^" `( r/ x& j4 `0 m/ B n用户裂变
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" j1 n- p& U; Q1 {2 e. I% M裂变方式分为2种第一种：直接分享到聊天和群里，这里的分享是带有跟踪的。
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第二种：生成海报，要是哪个用户家里有个店铺，小店什么的，直接打印贴门口，不比你直接推广好推的很多？7 z( u- T# |2 Y2 w
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用户提现这个有一点点头疼，不是每个人都有微信支付通道，因为大部分做这个项目的都是个人，所以这里我选择了支付宝集中打款。用户只要绑定他们的支付宝账号以及真实姓名就可以了。 % O+ v+ i: H2 D8 }
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一顿猛如虎的折腾过后，上线后效果还不错。第一天就实现了200多个裂变，目前现在每天固定可以裂变500个用户左右。目前有4千多个用户了。
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# g. O& W" X" o( v饿了么订单后台截图
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美团订单后台截图
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0 V3 ` s# H# A# q9 U+ l9 Q% K其余的图，我就不一一贴了。欢迎大家自己去看，我在文章最后给了demo以及后台的地址。项目再具体的情况，就不方便公开透露了，毕竟说的越多，项目就越来越吃力了。' H8 m; G, C h; Q6 V( k
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最后总结下外卖项目的非常重要的点
" }9 v3 z$ X ?/ g z+ I1. 要带有裂变功能，实现人拉人，这样才会可持续，用户才会源源不断的流进来。你才能真正意义被动躺赚。
) U* \* l! V0 A6 l2.要有种子用户，淘宝直通车是一个不错的选择，这样你的用户很快能够起来。这也就是刚开始说为什么淘宝直通车还有机会的原因。% T3 h" x6 q; F; f# T8 M& T
5 t2 Y/ i F& [% V7 v1 D0 N3.不要简单的用公众号直接挂链接，因为微信会封链接，隔一段时间，你的推广链接就变诱导了，这样你的用户全部损失了，还是要挂一个小程序。一定要挂一个小程序。9 S% L: p2 |$ U! o S
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4.不要脸持续推。" z8 o, H; M% M! L0 X2 r
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需要裂变的小程序各位老板欢迎联系我，有什么不能谈的？微信：mybei95裂变小程序介绍官网：http://mybei.cn
2 T; F9 p7 R! v裂变小程序后台体验：http://q.mybei.cn
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% g8 T+ j8 r8 H账户：18512341234，密码：123456- L! }0 X D( T" X
) p, R( L7 g1 f( |; r2 m4 [" ~. P下面是我的联系方式，需要小程序裂变版本或者不裂变版本的，可以联系我。有其它疑问的，我拉你入群一起交流。 , K3 {7 l" Z6 j, Q1 s* y9 s
总之，都是为了让自己的生活过的更好。
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