从0到25000$，我的电商独立站成长案例！

tyqz

$ F* O3 `+ h3 ^- Y+ Q

文章转自twitter @kobegatsby

) E. y$ S. o& i! Q5 L

   2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。
! ~9 }$ r, n: G. ^2 q
以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。
" Y4 |! Z( ]" u& |

8 P' R8 |6 X2 ^$ I3 @* y

尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。

! {4 U5 \+ d5 T% k$ LWinning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！

! b; h2 @0 E% L% J0 ~   某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。


. [0 T5 u7 H- D+ {

  _8 b+ }; m3 K9 w5 a5 _一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……
2 |. }- r6 ^- ], r+ c# u
虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。
- l* e+ V0 d0 `, c/ {' ~" L
+ d; d3 B1 g$ z) f1 K# S3 N; Q; ?我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。

  I7 x* i- A* x; V
; V/ Z; s/ @: i

花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：
1.吉普   
: v3 Y9 l1 @) b! e' `- ~& M2.徒步旅行
& \; j+ \8 C8 K* L/ f; I4 Y3.▄︻┻━┳一·


信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：
* j) ?6 e: `4 W

7 w1 k7 S9 w0 L
5 k3 `4 X' q' H9 `$ O9 t( ?9 h并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：

• http://instagram.com/thejeeppub
• https://instagram.com/roughjeep
• https://instagram.com/jeep_wranglers
  9 R9 H6 I/ q1 N: Q

在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。

接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。
- b- B" [- \/ e
+ f) Y5 i0 o% I0 y! F, t! u' k) _现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。
* v0 E% G4 j; n5 J$ L

2021祝大家好运！

, y3 q2 v  u: v2 |0 H( l7 |6 {5 h

了解更多跨境电商资讯，欢迎来撩~

优化思

楼主好人，感谢分享。认真看完了！！

chocco

谢谢楼主分享

swatch

一个软文而已

Tezoo

原文链接在哪？能po下么

x163326

收藏再看。。。。。。。。。