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发表于 2021-1-21 15:37:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑 # R3 g1 R' H. d5 Y) O

: l* [3 m, j. A* c: u
文章转自twitter @kobegatsby
. N: M( c, A& j, r. l5 u5 h  Q* j
   2017年dropshippig很火,好像每个人都赚了钱,我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月,我每个月投500美金的广告去测试多个产品,然而幸运女神没有降临。
, _4 {- {7 u3 G6 \9 J3 g
8 n5 W9 M+ g4 r8 N以下是我测试的部分广告,我花费了几百刀但只有60刀的销售额。
2 F0 p6 Y3 z" ^) M4 {- j6 f5 U" \& e4 z

$ R1 s) W0 {0 B
; d; N3 @; r; c

9 }9 v& d, O4 Y& o/ @# p尽管这样,我仍然坚持每月500美金测品。同时,我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感,研究不同的公司——做每个电商导师教的套路:寻找Winning Product(爆品)。, W2 h, l" k( m' l0 S

' {2 ~- r- V- G& X2 V$ Q/ CWinning product(爆品)就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获,但是我发现可其他更适合我的方法,效果好太多了!. G- [8 w, a2 F3 {8 o4 c+ v0 Q
4 O9 i9 W4 ~' ?1 J: m; J
   某天我在Instagram闲逛,我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。
9 _/ e! l5 u. {* O8 o/ I( C+ y  w  q# i3 h
+ p/ \6 @# w. F
" A/ k; |$ p$ q5 k- u

+ D* v1 N8 g: I. ]! J9 ?% z一个包邮只要$10,我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了,要知道RidgeWallet风靡市场,这个产品很好卖!但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后,我知道这次我得做出改变……
: j/ ?% T- i. p* x  ?+ P. F5 X: h4 ]2 l# k* j& M7 |
虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜,所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦,我搜索了一切关于RidgeWallet的信息,重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。
* \- o2 C* C) U( f
. D. V1 b6 \0 {) S我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。! X; y1 ~( t$ f. C5 t- [
& z5 S' L) B0 \, a5 o# b5 F

5 X- u/ @& U/ H, l, s9 z4 J9 J9 W
$ m8 j! |" \, P! C0 N4 z
花点时间统计总结下,我发现这些客户有以下共同喜好:
6 C1 [9 c$ F- v+ n2 L1.吉普   + ~6 X+ i* I9 K8 E8 U
2.徒步旅行
# y; p" `0 E. }) I3.▄︻┻━┳一·
$ Z& s: `" k9 i- z' r; T7 D" `$ @! ~- ^- i1 U' J8 \7 V- }

3 p7 F! i6 C% `$ W. n% t信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向,我决定以吉普为受众定位,制作吉普相关的内容,比如:& |& {* @) _# \( f* E; Q1 u( \" z

& v' m; D( Z. O! t

$ e- B4 A* T4 P+ I+ m
, I' u5 M. N7 y  u# \# F/ F1 A并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如:5 a+ S. J9 V7 P; C' m* z
- R& r0 P* I* h4 R" Y4 u& f' j
  • http://instagram.com/thejeeppub
  • https://instagram.com/roughjeep
  • https://instagram.com/jeep_wranglers( Z( \2 R" B% r, K% i" X

9 c2 m  @# [' N6 A) R' G在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后,我以$30购买的shoutout回收了$150销售额!对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式:发现一个成功市场,跟进成功策略,缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场,并深耕奏效!随后我购买越来越多的shoutouts,价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。
: e. l5 \0 _( i; t8 A
/ F9 C% w: B% q( a接下来几个月我每周持续购买shoutouts,除了优化下店铺内容没有做任何其他改变,如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作,店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。
$ ]% L# i9 M% R3 A  v9 ]+ C6 E
现在Instagram的shoutout效果已经不复当初,但没有关系,总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场(品牌)下沉到垂直细分市场,测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。
- I  s. r: O, K9 ]
  O. q7 w) A0 g" r9 `: P: h
2021祝大家好运!

4 {3 c5 j# ?( K- G
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发表于 2021-1-21 16:01:20 | 显示全部楼层
楼主好人,感谢分享。认真看完了!!
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发表于 2021-1-21 16:49:35 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2021-1-21 17:19:48 | 显示全部楼层
一个软文而已
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发表于 2021-1-22 00:33:37 | 显示全部楼层
原文链接在哪?能po下么
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发表于 2021-1-25 01:30:56 | 显示全部楼层
收藏再看。。。。。。。。。
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