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发表于 2021-1-21 15:37:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑
8 X  K0 Q, U9 O  c$ h" W( K6 U3 {$ B# P, c8 C9 M! }
文章转自twitter @kobegatsby

9 Y# q& a6 K5 M* S
   2017年dropshippig很火,好像每个人都赚了钱,我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月,我每个月投500美金的广告去测试多个产品,然而幸运女神没有降临。
0 N$ O- c) i" k( m4 n1 b3 s6 P0 N+ f/ S" ^( C* y
以下是我测试的部分广告,我花费了几百刀但只有60刀的销售额。
/ d9 x+ R6 [# R
$ }5 v" f- ~* }( }+ Y0 o

8 `6 Q: C8 a* ]) q2 {
0 x, u# o5 D/ w: P2 K4 E9 v

! A: R) \4 y0 y! @3 Q' c. e( C尽管这样,我仍然坚持每月500美金测品。同时,我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感,研究不同的公司——做每个电商导师教的套路:寻找Winning Product(爆品)。- C; ^  R2 A5 c

" M" Y7 i4 G8 j; _2 P+ g8 VWinning product(爆品)就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获,但是我发现可其他更适合我的方法,效果好太多了!
' z# |( q7 X  O6 c+ |; i/ a
( n! z% W& R2 r8 K   某天我在Instagram闲逛,我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。
# Z8 v# M5 F8 n0 m' `
0 y: Y- W, g8 \' B4 _% t
, B7 x9 e8 C+ e) Q$ [
# [8 k3 y% B5 T
1 `$ i- i  O9 _7 A
一个包邮只要$10,我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了,要知道RidgeWallet风靡市场,这个产品很好卖!但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后,我知道这次我得做出改变……% H5 E0 q" d: ~4 F6 F

. G9 _/ y8 H! B) y  ?8 [虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜,所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦,我搜索了一切关于RidgeWallet的信息,重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。3 H& E* }2 l% b  q  ^# a

' ?* J. ?, A6 \( _8 y我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。
% a2 S7 S& m8 F8 D! W
- b+ O7 J4 z! u

. N2 K3 ]8 ]% U9 E; y1 ~+ q
: M9 g, {1 D7 W% H' Y+ i% P
花点时间统计总结下,我发现这些客户有以下共同喜好:" }- c: G* X; y. ^' S
1.吉普   $ _  _5 c1 N4 s) K; |
2.徒步旅行
- }. U+ e9 v! O' G. d4 W3.▄︻┻━┳一·) Q  X1 S( p  L6 d" C
5 k! n- d+ R" M' K( Y! e

8 u2 m3 O0 A& r2 Y8 Q信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向,我决定以吉普为受众定位,制作吉普相关的内容,比如:
* h+ a  T9 S6 I2 G% q
+ P9 n% n  i; _

% X7 A& W) h* i6 t
1 s& c" ]1 E2 J8 }并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如:* K3 H+ b: i* K. L. {
9 s; u( h9 T( l0 l0 D9 A5 B
  • http://instagram.com/thejeeppub
  • https://instagram.com/roughjeep
  • https://instagram.com/jeep_wranglers# y) `7 q1 |% K/ a
1 z: a$ Z- r6 [  q$ D" S$ j
在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后,我以$30购买的shoutout回收了$150销售额!对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式:发现一个成功市场,跟进成功策略,缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场,并深耕奏效!随后我购买越来越多的shoutouts,价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。: n) E7 y  r( n* x* l0 {
3 F3 J( y# U) J
接下来几个月我每周持续购买shoutouts,除了优化下店铺内容没有做任何其他改变,如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作,店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。5 i. \6 N* c8 P

- x3 c% W6 ]) s- x: @! d现在Instagram的shoutout效果已经不复当初,但没有关系,总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场(品牌)下沉到垂直细分市场,测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。
+ P1 P9 n  v. g
' z. n( ^5 Y  _
2021祝大家好运!

% |! ]# S; g0 _4 Z4 v1 f
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发表于 2021-1-21 16:01:20 | 显示全部楼层
楼主好人,感谢分享。认真看完了!!
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发表于 2021-1-21 16:49:35 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2021-1-21 17:19:48 | 显示全部楼层
一个软文而已
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发表于 2021-1-22 00:33:37 | 显示全部楼层
原文链接在哪?能po下么
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发表于 2021-1-25 01:30:56 | 显示全部楼层
收藏再看。。。。。。。。。
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