本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑 ) m/ p4 d7 H c% z& W
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文章转自twitter @kobegatsby
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2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。 5 J9 N9 k+ n$ n, i9 [6 U6 s7 D) g Q
以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。9 h& X3 _% e$ i5 ]& a0 K
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尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。 ) g* D. F" V' x) P7 U' P v ' j5 O) s! W0 r* e# S: E; hWinning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！ 2 v- h' a$ W3 W : I1 k, M/ r8 @- j; y 某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。: e. [( W5 j# h5 G
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一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……4 C# c/ E6 i% L2 U4 D/ t5 G% }
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虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。 ( a l. A) O& T6 `$ \' F; s) J/ |" I5 ?
我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。 : B4 w, X0 u+ m7 o4 d; w* D 0 W, ~" ?# Y0 v2 L. H8 \5 q' G5 s# M" ?& g3 L% m3 v8 w
; k9 l: a9 \6 [$ A8 Y" u( x花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：/ R0 o2 _5 a0 | W# t1 S5 c8 Y 1.吉普 9 ]5 w& X" g) `- E! F: ?2.徒步旅行+ Y# }$ Y! @* z( n" s6 Z
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信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：( i Z) u; Z; o$ y
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- P& K( H1 L4 m' c9 u- q3 |并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：/ i. C: i, _' I4 e3 \
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http://instagram.com/thejeeppub
https://instagram.com/roughjeep
https://instagram.com/jeep_wranglers/ g/ k3 Z* R1 |& y, Y4 B$ w" K
% u! O5 y! l6 e7 c% e' Y3 z在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。- M( }9 u t0 u3 G. v- G' g
& ]# I1 J8 i7 W. O: B2 x4 o4 `' A接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。 + k. C/ V2 M9 h 8 J4 ~4 i; ~) t现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。5 S, r1 ]. a; S. P A: G
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