|
|
本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑
' K7 r7 B9 J9 [) K: U
. ]4 y- R6 P1 I' _, j% s d" S: A文章转自twitter @kobegatsby
% x1 l1 w! Q) `. H
2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。# n: F+ d; D# x0 y5 R- o7 x
; d0 l1 C8 K4 @# \" s& Z以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。- {4 w q) j# E1 t% f
# y* r8 l* J* `/ P! _
0 p% r T9 T1 g
) `# n$ d- o3 O8 W) N2 U$ G; q0 ]- s. ^. G
尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。2 _6 e# w7 ?8 `. u5 C7 |0 \2 Y
) i% {1 n9 o6 _0 ` V; L" F
Winning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！
9 g4 l' o( C7 D5 {1 @7 l. @
) n$ L$ _ O2 D 某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。- @6 V( Q2 o# |/ J& b! Q( G/ m+ L
$ q8 q: c: T+ n5 v
+ ]6 q9 C w' G, n) I( A
" S! F. h' G! R+ q- E5 }5 M( `
一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……' z% J3 o/ Y8 b( b
% o: O }: H; c, z
虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。
! a0 x7 l+ v+ [) `& P) ?: q' y
5 ? r; ]" _& r" U我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。8 v, g7 `+ L( k
9 V0 n- X' s2 w/ @& b- [5 a
7 Y; X& R0 g6 m9 l% R
4 D3 h! A5 w$ m4 [' D$ K, P花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：
$ K, h( F7 d6 n( C1.吉普 G) x8 e! A: N3 W' U# m+ P
2.徒步旅行
3 j, u4 t' V: c( m7 s- U# W' k9 }3.▄︻┻━┳一·; N+ n5 Z3 @3 s0 b7 r4 J* G
7 n# V1 _$ F$ N3 C: }# g
5 a, m0 E8 {; N信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：
' I$ y7 x; d; E
) ^+ j- \' s0 |! [1 A
5 v# k: {' ~3 t' x4 L( S2 M1 ^; e6 t" y* R0 m W) F6 M
并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：3 p0 v0 ~. M) G+ K( v3 d) G
( X. E/ ^6 ]5 K# l4 Y- http://instagram.com/thejeeppub
- https://instagram.com/roughjeep
- https://instagram.com/jeep_wranglers
- M t! B# I$ Q. J
. }9 a% J' S5 [9 Z' P! v# G! u* c
在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。% p: @8 c/ x9 J; b
, \5 |6 s, i# _7 S
接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。
% G U m9 O- }! W- |7 M( s2 F4 o* M6 \, N
现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。
! Y( w* Z6 G# c$ \: i# |
' J% o8 u5 @% p1 A& s, @, a2021祝大家好运！
u( ^9 P) f8 F2 d" z1 l# C( U |
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
|
发表于 2021-1-21 15:37:45
发表于 2021-1-21 16:49:35
