本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑
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* h$ v& `5 `; ~3 ~+ h文章转自twitter @kobegatsby 6 m( ~/ a0 n$ `3 y. g& ?! ~
2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。+ y9 C5 q4 w. s6 J y3 e
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以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。 ] r$ R8 j/ }% f: }/ o
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( s: @$ t/ j" Z尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。1 }* i4 Q' _$ O: Q1 e! h7 `( q
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Winning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！+ ^+ y' ]3 U( Y1 h
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某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。
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* o5 N& U$ N- v- e8 x一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……
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' L- x% h# ?/ F. \/ M虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。/ Y9 }# H7 R8 p! F( A; G
6 w. p5 T% ]# U8 c# ?3 R. X我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。
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花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：. K% C, G/ C/ x: c( b8 _6 R8 v$ k% |
1.吉普
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3 |" h& z' o. x, x2 ^信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：+ a* R7 D$ I) R2 w% R4 g
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并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：
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7 P7 [ @* w9 @' k- V8 |5 k; j& N- http://instagram.com/thejeeppub
- https://instagram.com/roughjeep
- https://instagram.com/jeep_wranglers
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$ ~, X6 l7 d! U. h8 |7 |+ f; v在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。7 N* Z. f/ t( s! G9 ^2 T% h, d$ j
0 E% ~6 E* a5 R; b/ w接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。
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9 {# A- f$ C7 m7 L现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。
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2021祝大家好运！ 7 ]" p# f* f, ~' _; F
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发表于 2021-1-21 15:37:45
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