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本帖最后由 tyqz 于 2021-1-21 15:37 编辑
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, x: A6 C3 n9 h7 i& H; a1 T4 R文章转自twitter @kobegatsby % p; ~. u$ C1 P5 {6 Z0 K
2017年dropshippig很火，好像每个人都赚了钱，我也置身于dropshipping的摸索中但是一直没有起色。有那么几个月，我每个月投500美金的广告去测试多个产品，然而幸运女神没有降临。! C' {5 k5 v" X2 R
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以下是我测试的部分广告，我花费了几百刀但只有60刀的销售额。
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尽管这样，我仍然坚持每月500美金测品。同时，我会去Instagram和Aliexpress上到处找灵感，研究不同的公司——做每个电商导师教的套路：寻找Winning Product（爆品）。
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Winning product（爆品）就是你在Aliexpress上找的能盈利的产品。所以我全力搜寻和测试我认为有爆品潜质的产品。结果还是一无所获，但是我发现可其他更适合我的方法，效果好太多了！
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; a$ K7 ~+ h L" I. Y0 h1 I 某天我在Instagram闲逛，我看到了RidgeWallet的广告并被它吸引。我立即在Aliexpress上搜索碳纤维钱包。
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* L6 d1 z4 h3 i一个包邮只要$10，我震惊了。要知道RidgeWallet买$100+。这太令人兴奋了，要知道RidgeWallet风靡市场，这个产品很好卖！但在月复一月浪费了几千刀在Instagram的shoutout和Facebook广告上后，我知道这次我得做出改变……4 F4 x5 E4 U, G6 b5 l7 @% T0 P
% \$ Z; h$ h5 L1 A/ \1 x! g6 o/ E虽然成本优势巨大但硬刚品牌肯定不占便宜，所以我的目标是跟随——在他们教育成熟的市场拿到小比例份额赚钱。定好方向就撸起袖子加油干啦，我搜索了一切关于RidgeWallet的信息，重点关注为什么大人们购买、什么人更愿意购买等。5 ~- K: K3 x$ ?% `/ C: K
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我进了它家Instagram点击tagged,这简直是它家铁粉大本营。" i* C( {! k8 T9 D# x
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花点时间统计总结下，我发现这些客户有以下共同喜好：4 B+ E; e6 F4 F5 u, @$ {: D E
1.吉普
& h/ L% x- M: C- a2.徒步旅行
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, ?* J* i7 g7 R/ a4 r( q/ U信息看上去比较基础但已经给我广告营销指明方向，我决定以吉普为受众定位，制作吉普相关的内容，比如：
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/ a, G3 a3 q+ r并购买Ins上所有我能买到的吉普主页的shoutou,比如：
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! h$ s: m: W/ [4 L6 C- http://instagram.com/thejeeppub
- https://instagram.com/roughjeep
- https://instagram.com/jeep_wranglers2 z2 x3 G# K$ }& G" _
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在上线适合喜爱吉普营销受众的钱包店铺后，我以$30购买的shoutout回收了$150销售额！对我来说这是一个跨越——我终于找到适合我的能盈利的营销方式：发现一个成功市场，跟进成功策略，缩小受众到吉普爱好者这个更垂直细分的市场，并深耕奏效！随后我购买越来越多的shoutouts，价格大多在几十美金。最成功的一个shoutout是$75的成本$750的回收。
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m5 _" w+ t9 u, \4 [接下来几个月我每周持续购买shoutouts，除了优化下店铺内容没有做任何其他改变，如果能做套餐优惠等的测试优化效果可能会更好。就这样简单操作，店铺流水达到了$25000,而且竟然有个人从我shopify店铺买了$10000! 这太疯狂了。0 t6 V2 j: G& |; g3 s! z2 h) U1 k
2 J Q3 @8 ^% H3 L/ H; k现在Instagram的shoutout效果已经不复当初，但没有关系，总会有冒出新的流量源更何况我的营销漏斗就在那里。紧跟成功市场（品牌）下沉到垂直细分市场，测试到奏效的流量源然后优化深耕。2019年我也就是靠这套赚了7位数美金。- ?- O# U9 V- @0 M5 h& Z; }
2 h) X6 H0 {! p% |) V9 }2021祝大家好运！
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发表于 2021-1-21 15:37:45
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