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一般国内的新媒体(抖音、公众号、微博、知乎等)平台,都是先做好内容,打造个人ip,然后带货(国外的publisher,应该这步称为Coversions)
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这里不管是带货,还是转化,都有存在某一价值的商品(产品、虚拟产品等)
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所以核心思想是怎么变现的!
, q. `* [" T% m2 Z& J' [4 @这里我会通过我自己国内营销来举例:
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$ c) ^5 [* ?) Z6 z如何做好个人/企业IP?
: g x6 {, W9 f5 ?" k) I做抖音,你的账号=表现形式+表现领域,决定了你输出内容的方向 I4 |5 R/ p3 V w4 p# u
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(1)抖音账号:格局研习社 粉丝:110w# o) ]( j$ e; j7 g
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怎么变现的?& ~8 o# p: t! l" M9 w
首先我们看他的点赞量,多的有几十万,少的有几千,按照抖音100:1 播放量和点赞量之比,他的视频平均播放量也得在几十上百万之间呢?
7 o: ?) Y" p; P7 v这么多的流量怎么变现呢?
. F' X5 z. m |+ N# L; b开通抖音橱窗,卖一些成功学(账号内容也是成功,正能量之内的,契合度高)的书籍+ M6 o2 O; o5 k- f7 S- o0 b
不要小看书籍的价格单价小于100RMB,佣金可在50%-70%。按照100RMB的成交价来算,抖音官方扣掉6%,那么视频博主,至少能赚到44-64块钱的佣金,4 w1 \; Q/ g8 y- o0 c+ q8 K
这个佣金是非常可观的,那他的销售量到底怎么样呢?我因为工作的关系,认识很多这样的带货博主,而他的账号评级和更新速度,月销售额不会低于50w。
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" H; n6 R" m) O3 Z# F! H回过头来,他的视频难吗?不难,是一个可copy的项目,用软件做点视频出来(国外这步叫什么啊?)然后发布到抖音平台上,实现财务自由
8 e9 m' r4 Z, V& B$ N& x% S5 a我有这方面的教学视频,都是我本人整理出来的。为避免说我搞引流,直接留下你的qq我私发你,免费的
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(2)再来说说知乎,废话不多说,直接上案例
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账号:账号就不提供了(账号主人不愿透露) 粉丝400 (对,就这么少)
! E0 l8 l; J1 a" g. `1 @& J知乎我就不科普了,都是一群学历高的,在上面吹nb9 x( n& L9 U2 g7 U5 W
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首先选择你得选择你所回答并感兴趣的领域,国外这步叫niche吗? 然后采集问题,做好知识分享和测评,回答问题就好了,然后插入卡片(来自京东、淘宝、拼多多的商品等)
; v# `/ z# w1 a3 g别人认为你回答对他有帮助,他就会购买,自然你的营销就成功了,佣金也是少不了的
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我说的这个是做空调领域的,他本人对空调认知度低,在618期间,赚了存利润1w,不是很多,但是有收获,这就是营销的魅力吧。
* c O$ ?2 O! c我也有做知乎带货的视频,依然是那句话,为避免说我搞引流,留下你QQ或者站内私信我获取,同样免费分享& q% `* y1 P* a( \* C
同样市面上也有很多自媒体培训的课程,你别去买,我这边有资源能及时搞到,你也可以找我免费获取。
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所以问题就来了,不管是抖音还是知乎,都有平台作为载体,用算法来扶持新的创作者,假如我建站做adsense,载体是谷歌本身吗?或者有产品测评站吗?/ s$ C2 s# D7 f9 u
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题外话①:# n- U5 e8 [4 \/ I+ L& w( ]
从联盟取出一个抽奖类的offer,然后选择某些平台去做推广,甚至玩付费流量media buy
+ Z: p% J3 H4 E 你推广的是iphone11抽奖类offer的,你们的目标画像是如何找的呢?他们存在在哪里呢?通过这个offer,我能为他们提供什么呢?- V# V i" C5 y( X4 V! G3 B
别人才会相信我们呢?怎么抓住他们贪婪的本性呢?' }) {/ E+ }( h: k$ i/ T! b
题外话②:8 L4 M- J! v+ r4 @" J7 H' J
你会建站的话,可以找我把自媒体课程全部给你,我实时更新,然后上架这些课程,玩知识付费,引流我来搞,这算不上得上一个项目呢?: B0 d4 h' U6 w6 I3 A8 }& I5 V
就是这种:
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