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[分享] 互联网盈利的本质

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发表于 2020-12-20 09:35:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
SimplyNode
本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑 & C. S- r1 n/ p- r
0 K8 w% N: g" V
大家好,我是Eric,我又来骗广告币了。
( \  F0 M0 C3 x/ k因为大家的时间都很宝贵,所以我尽量言简意赅,争取让你们2分钟看完。. [0 m* f/ j# s# j
要想在互联网盈利,不外乎以下几个步骤:( X9 Z# O4 r4 H& [7 t7 o, m

- ]* N+ o3 V* W0 {3 @: v1,找到流量的入口
  h2 z+ X. j* a7 H. @
2 A4 S! j8 F, d4 R6 I" t入口是多层的,比如顶层是搜索引擎,而下面一层可能是某个大型内容网站,再下一层是这个网站下面的某个分类。8 S8 i& `9 ^# k  R( g$ p
在移动端,顶层入口是手机预装,次级入口是应用商店,再次级入口是APP,最后是APP下面的某个板块。
( Z; v0 d1 [! P入口级别越小,往往越垂直和精准,所以不一定必须从顶层入口入手。
3 I1 L% g, s  J5 _) r  h6 r2 J7 e/ G+ O
2,确定一批愿意为产品花钱的服务对象(这个服务对象是广义的,可以是TO C的用户,也可以是TO B的企业)
+ N9 U0 X. ~( ^6 |
- c& e3 y% t9 a/ R2 D0 b# |3 c核心是愿意花钱,当然未必是直接花钱。) D8 c: G; }4 B& A& l6 f
好比做Adsense,其实你并不直接找用户收钱,但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。
2 p+ {: y7 [8 X' ^( R* eAdsense的服务对象是Google,承担的是击鼓传花的流量分流角色。
. U, i5 U) [: I) Y) v8 d' r理论上大家都会有花钱的需求,不管是老人,小孩,女人,还是男人,如果你都想赚,那就不够聚焦,导致成本会上升。
4 X" s# J' _# z) j+ r% l* F所以做垂直领域,并成为垂直领域的权威Authority,或者说KOL。' S  L/ ], n5 m* r, D
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical " \: P( d( E0 \/ }; q

( b% h: z; A" B3,以这个入口的规则构建产品(这个产品是统称,也可以是内容/服务/APP)
- j1 K8 ]" L$ Q. O9 ]6 m: H* |/ f2 d
每个入口规则的产品形态是不同的,对于搜索引擎可能是网站,对于应用商店来说是APP,对于抖音则是短视频( L6 s4 [( `; {4 _% g- Q
不同的产品形态的变现方式完全不同,成本也不同,所需技术门槛不同
( O0 v2 Q% J/ J: r大部分朋友都会先从这一步作为切入点,总是先出现了产品思维,我要做一个XXX,然后等我有了XXX用户,我就赚XXX钱
; o7 X( A! \' t1 X但是如果事先没有研究过前两步,那么多半就会失败。
5 o9 R( W' h4 [% W8 l) t! x
; }: o# L* l& Q; f* R- w, u4,建立竞争优势
* x2 H: G1 T5 v. O3 R) X: C% h) u' n" R0 g( O- K% |$ C) t$ o
这个世界是动态的,随时都会有竞争者的加入,任何公开对外的服务,都必须有自己的竞争优势。2 G/ ~# c0 K8 }5 N6 K% t. \
先发未必就有优势,优势并不仅仅是时机的问题,更多的是思路问题,这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。% `& F. g( ?& d) X) N) s: @/ c4 [
也就是拉新,留存,付费率。9 i3 v8 r. N& j' b2 L
拉新和留存表现差,产品就无法形成雪球效应,最终就是一锤子买卖,一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝,不卖东西。
% o3 t7 Q' w; ]4 X8 c6 m' ^3 B, @
$ b& \$ {0 r4 j! K; h. x6 y' h5,对个人素质的要求
4 `' o: Q* d# \6 \0 }  ]9 [* y
, l( [! \( r5 Z$ V8 j8 D风险投资为什么喜欢投人而不是投项目,是因为项目其实变数不大,最大的变数是人。
3 J' u1 F3 l# @( d大家都做一个产品,最后一定会有几个胜利者,这些胜利者往往具备以下几个特质:! ^% `5 e7 N3 C
专业,能够保持每个环节都能达到及格,而不会出现短板
3 I9 x0 r# F2 v' i* `7 R3 l恒心,有时候就是差一口气就能成功,但是这个过程中输给了自己
- h1 z- l" F0 w! ]作弊,或者说黑客思维,如果大家的方法都一样,就只能靠堆量来创造优势,作弊是四两拨千斤; k" z% Y6 S: }/ E

& `6 r, Y; E! R' i! d& |结语% v% ]& Z/ O4 G6 |& o
# }8 d; F$ h' |/ y
大家可以对照一下自己做的项目,搞清楚自己真正服务的对象,这些对象是否有价值。
  d" P+ R0 [1 z2 B+ o分享一下我的失败案例。
0 T6 d- ?) g# u* g; q* F2 T- ?& n# [就好比我之前做自媒体,虽然我也在有很多粉丝,但是我的粉丝没多少购买力,这就是战略性失误,哪怕我的战术再成功,也弥补不了这个问题。1 I9 L! x1 U- y; c0 C
甚至想掉头都很困难,因为想把服务对象转到别的领域,就一定会产生大量损失,并且丧失权威性。& U: \* i+ H9 ~8 q$ f, }2 b
现在我的服务对象是你们,这是不是一个成功的战略呢?
- W% l) B4 I0 D7 `0 L2 J! K% B% x/ g8 x9 g4 p* x* s% U
我是Eric,我们下一篇文章见。
; [8 ~( z. d/ B+ V* v
$ d# q5 W: ]& [2 r! O4 R, y" A- L) E1 W. Y( K+ y( _

8 X. \; x/ I1 h; h; a% C! Y: r8 }+ a* A4 D6 x, o4 U
  y: {6 n) x0 U- D8 L+ Q' Z) x3 |. s$ ^
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发表于 2020-12-20 11:58:48 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2020-12-20 09:45:12 | 显示全部楼层
其实做啥都能成,关键还是在自己身上找问题
* C- M, W# v8 Y! E战略真的很重要,战略不对,功半事倍

点评

商业模式很重要,以前我搞3798,我都不敢晒收入,怕一群人眼红,一天更新一篇文章,文章直接翻译老外的loyaltylobby即可,英翻译中文,有时候一小时都要不了,一年广告收入200万,谷歌每个月发一万多美元,酒店集团  详情 回复 发表于 2020-12-20 09:56
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发表于 2020-12-20 09:56:38 来自手机 | 显示全部楼层
affmvp 发表于 2020-12-20 09:45' y+ o, a- P$ c# I0 c+ g) n
其实做啥都能成,关键还是在自己身上找问题
) K, u1 Q; |" }5 T/ v, J战略真的很重要,战略不对,功半事倍 ...

' w7 j8 ?$ D3 E5 K! A. A商业模式很重要,以前我搞3798,我都不敢晒收入,怕一群人眼红,一天更新一篇文章,文章直接翻译老外的loyaltylobby即可,英翻译中文,有时候一小时都要不了,一年广告收入200万,谷歌每个月发一万多美元,酒店集团各种包养我,最离谱的是SPG被万豪收购,凡是订了的不管住没有住,佣金全结算,还有凯悦出bug,韩元显示美元在后台报表,5%提成自己想多大的套利空间,这些都是意外之财没算在200万里面。中间还有几个合伙人一起薅godaddy各种福利。
8 [, N3 U! |$ B. C5 m" ^
& d) [5 d8 |9 n2 h- ~结果尼玛一搞公司,商业模式完全不对,养肥了论坛上各种房贩子,自己公司每个月亏四五十万,因为要做共享经济订房,每个人都成为房贩子,现在回头真尼玛傻,当时要是搞成互联网拼房产品,哪还有今天面具公园什么事,当时一心要阳光,创意,成就做一个大事,无情被打脸。, _) N. Q: D) Z& s

) {( J4 Q/ ?3 f7 F9 F' G9 K任何生意,你支出一百块,就应该有一定的收入回报,从小开始测,或者数学模型支持你今天的一百块,在未来多久回本以及盈利,才是一个对的生意。

点评

DD总经验好丰富呀,一开始就要想好怎么赚钱,这样现金流才健康。现在很多互联网创业都是烧钱骗投资人做接盘侠的项目,那就纯靠做假数据活着。很多生意看着不起眼,却很赚钱,反而大家都看得懂会赚钱的东西,反而是一  详情 回复 发表于 2020-12-20 12:36
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 楼主| 发表于 2020-12-20 12:36:51 | 显示全部楼层
惰惰 发表于 2020-12-20 09:56
$ M" M$ q  R1 y: }; P商业模式很重要,以前我搞3798,我都不敢晒收入,怕一群人眼红,一天更新一篇文章,文章直接翻译老外的lo ...

* z4 T- j& a; k. A  a' VDD总经验好丰富呀,一开始就要想好怎么赚钱,这样现金流才健康。现在很多互联网创业都是烧钱骗投资人做接盘侠的项目,那就纯靠做假数据活着。很多生意看着不起眼,却很赚钱,反而大家都看得懂会赚钱的东西,反而是一直在赔钱。
5 h7 w+ ]4 \  |/ ]* b做创新其实就是面向投资人去赚钱,本质上就做概念,做数据给投资人看,用户只是一个工具。
1 C) c- A& D) D5 G# o$ L而做赚钱的生意,反而就不需要投资人了,自己闷声发大财。
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