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[分享] 互联网盈利的本质

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发表于 2020-12-20 09:35:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑 " F" n- X; N$ Z" W

& L$ {8 L5 y% g1 C  @3 h大家好,我是Eric,我又来骗广告币了。
$ H& T5 n. F# h; Y  n) \因为大家的时间都很宝贵,所以我尽量言简意赅,争取让你们2分钟看完。' T) B3 H1 ~' V3 W/ Z
要想在互联网盈利,不外乎以下几个步骤:) \0 e0 h& u  k. k
3 A; B1 l' l  C+ {# D, @: z
1,找到流量的入口0 d. S1 h& W. l" N# U  z; I! [7 W- k

' t  ^' E4 A% j入口是多层的,比如顶层是搜索引擎,而下面一层可能是某个大型内容网站,再下一层是这个网站下面的某个分类。
) f5 v0 W* t' x$ H0 }在移动端,顶层入口是手机预装,次级入口是应用商店,再次级入口是APP,最后是APP下面的某个板块。
7 L" D0 {7 W1 F# R% u入口级别越小,往往越垂直和精准,所以不一定必须从顶层入口入手。
1 @$ c; }1 ]* L- m4 m9 a
# Q( V$ m7 U- U; t2 {6 j2,确定一批愿意为产品花钱的服务对象(这个服务对象是广义的,可以是TO C的用户,也可以是TO B的企业)
7 @( Q0 t7 g" L6 `( d4 _+ J
) Q0 ^% Q; Y. U! B& a核心是愿意花钱,当然未必是直接花钱。
! x' g. t' v' z# H好比做Adsense,其实你并不直接找用户收钱,但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。9 t) \% S/ Q$ i2 r' G9 D
Adsense的服务对象是Google,承担的是击鼓传花的流量分流角色。3 Z2 F% A. A' j8 c  M
理论上大家都会有花钱的需求,不管是老人,小孩,女人,还是男人,如果你都想赚,那就不够聚焦,导致成本会上升。
6 b5 ]$ v" M, W2 W$ Z( V9 m+ Q4 z所以做垂直领域,并成为垂直领域的权威Authority,或者说KOL。6 K2 P" t  \2 r; \5 Q1 w, N
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical 3 ~; u6 P; ?6 v7 v7 _5 a
( w7 o6 u& v- [7 }
3,以这个入口的规则构建产品(这个产品是统称,也可以是内容/服务/APP)2 ]. {$ U" w: k+ ]- @
; I& p3 C+ C% c- f/ v8 N* `
每个入口规则的产品形态是不同的,对于搜索引擎可能是网站,对于应用商店来说是APP,对于抖音则是短视频! a$ z4 O% x$ S
不同的产品形态的变现方式完全不同,成本也不同,所需技术门槛不同8 D' o* v2 {2 p. c, G" O# {
大部分朋友都会先从这一步作为切入点,总是先出现了产品思维,我要做一个XXX,然后等我有了XXX用户,我就赚XXX钱
, q/ Z' r; O8 Q$ _/ P8 U' z但是如果事先没有研究过前两步,那么多半就会失败。( q' S6 r! r' H( \# T
/ K5 o( A, M- [8 {% W
4,建立竞争优势3 ?5 ~: z8 Z2 H9 F- ~& Z! R
: B2 {- J: c! a) ^
这个世界是动态的,随时都会有竞争者的加入,任何公开对外的服务,都必须有自己的竞争优势。
9 _- B6 B& ?& A+ r5 R4 l先发未必就有优势,优势并不仅仅是时机的问题,更多的是思路问题,这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
+ s! {+ h( K' x  W% T) u+ P也就是拉新,留存,付费率。- }; I7 m) _) H4 u
拉新和留存表现差,产品就无法形成雪球效应,最终就是一锤子买卖,一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝,不卖东西。: W$ r! ~2 G+ c0 ]1 @1 @
; H- e. o6 u8 O/ d  s3 u* ^
5,对个人素质的要求
& W2 x  G- o& }2 o# B9 D" Y& \+ e' Y
风险投资为什么喜欢投人而不是投项目,是因为项目其实变数不大,最大的变数是人。
9 |- `* o8 l* t, |/ O0 O大家都做一个产品,最后一定会有几个胜利者,这些胜利者往往具备以下几个特质:
- e8 |' p, a" x* l4 ]专业,能够保持每个环节都能达到及格,而不会出现短板
3 M7 Y1 a, Q9 a7 b( @恒心,有时候就是差一口气就能成功,但是这个过程中输给了自己
# f8 n3 s& X/ U3 V作弊,或者说黑客思维,如果大家的方法都一样,就只能靠堆量来创造优势,作弊是四两拨千斤; w, G/ t  x* V
1 p7 M$ k4 |, A6 k' |: L
结语
, J$ D9 C7 g# n: ?
/ W" j" v. q5 d. o$ N大家可以对照一下自己做的项目,搞清楚自己真正服务的对象,这些对象是否有价值。
; G5 y! D9 W7 S0 C! u, t7 K# q8 i分享一下我的失败案例。% Y$ e4 Y9 k) R$ e0 U  g4 M
就好比我之前做自媒体,虽然我也在有很多粉丝,但是我的粉丝没多少购买力,这就是战略性失误,哪怕我的战术再成功,也弥补不了这个问题。
4 P6 J  l' C  J' U( C0 H8 g5 S甚至想掉头都很困难,因为想把服务对象转到别的领域,就一定会产生大量损失,并且丧失权威性。4 O" j' B0 O% y7 D9 \
现在我的服务对象是你们,这是不是一个成功的战略呢?
; c# L- h* e/ z! i9 m* K( w) `8 u* g1 j7 h6 Q) {
我是Eric,我们下一篇文章见。& G+ K. `& W8 B* [
) T. o% I# _; [% M* o

  J& B' U4 V. l7 t* {, V* h7 ~: |, Q& K% z* n9 F2 o

/ w' c* M4 d, ?9 C5 x5 K: E7 c6 U# k9 ]8 M
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发表于 2020-12-20 11:58:48 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2020-12-20 09:45:12 | 显示全部楼层
其实做啥都能成,关键还是在自己身上找问题
5 Y  B* \5 f: L+ e( M6 v! J战略真的很重要,战略不对,功半事倍

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商业模式很重要,以前我搞3798,我都不敢晒收入,怕一群人眼红,一天更新一篇文章,文章直接翻译老外的loyaltylobby即可,英翻译中文,有时候一小时都要不了,一年广告收入200万,谷歌每个月发一万多美元,酒店集团  详情 回复 发表于 2020-12-20 09:56
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发表于 2020-12-20 09:56:38 来自手机 | 显示全部楼层
affmvp 发表于 2020-12-20 09:45! t: K9 J" K. z" L: m
其实做啥都能成,关键还是在自己身上找问题
; \9 H( Y: d9 H- }/ [战略真的很重要,战略不对,功半事倍 ...
7 Q0 {5 p, V2 o2 l2 S
商业模式很重要,以前我搞3798,我都不敢晒收入,怕一群人眼红,一天更新一篇文章,文章直接翻译老外的loyaltylobby即可,英翻译中文,有时候一小时都要不了,一年广告收入200万,谷歌每个月发一万多美元,酒店集团各种包养我,最离谱的是SPG被万豪收购,凡是订了的不管住没有住,佣金全结算,还有凯悦出bug,韩元显示美元在后台报表,5%提成自己想多大的套利空间,这些都是意外之财没算在200万里面。中间还有几个合伙人一起薅godaddy各种福利。
' P% a2 Z$ R% _$ y, N
2 r9 C. R* r0 J: f# h& d结果尼玛一搞公司,商业模式完全不对,养肥了论坛上各种房贩子,自己公司每个月亏四五十万,因为要做共享经济订房,每个人都成为房贩子,现在回头真尼玛傻,当时要是搞成互联网拼房产品,哪还有今天面具公园什么事,当时一心要阳光,创意,成就做一个大事,无情被打脸。5 J$ e1 y/ b1 L, ~& C! L
9 \6 x0 o" M. f* n4 m1 [! ^2 ]8 F* i4 ]
任何生意,你支出一百块,就应该有一定的收入回报,从小开始测,或者数学模型支持你今天的一百块,在未来多久回本以及盈利,才是一个对的生意。

点评

DD总经验好丰富呀,一开始就要想好怎么赚钱,这样现金流才健康。现在很多互联网创业都是烧钱骗投资人做接盘侠的项目,那就纯靠做假数据活着。很多生意看着不起眼,却很赚钱,反而大家都看得懂会赚钱的东西,反而是一  详情 回复 发表于 2020-12-20 12:36
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 楼主| 发表于 2020-12-20 12:36:51 | 显示全部楼层
惰惰 发表于 2020-12-20 09:56
5 X2 L+ r+ {: T6 c% W商业模式很重要,以前我搞3798,我都不敢晒收入,怕一群人眼红,一天更新一篇文章,文章直接翻译老外的lo ...

; p. N9 R# Z4 m# c) H$ O, lDD总经验好丰富呀,一开始就要想好怎么赚钱,这样现金流才健康。现在很多互联网创业都是烧钱骗投资人做接盘侠的项目,那就纯靠做假数据活着。很多生意看着不起眼,却很赚钱,反而大家都看得懂会赚钱的东西,反而是一直在赔钱。
' Z. @+ Y( `) K5 y* m( R做创新其实就是面向投资人去赚钱,本质上就做概念,做数据给投资人看,用户只是一个工具。
' Y: Z6 j$ s) k3 q8 H3 I# `# a! t而做赚钱的生意,反而就不需要投资人了,自己闷声发大财。
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