互联网盈利的本质

affmvp

. N4 J8 H- Y* f( C- o+ \' V  r( C大家好，我是Eric，我又来骗广告币了。
8 t% H; v! m7 ^" _3 l5 I因为大家的时间都很宝贵，所以我尽量言简意赅，争取让你们2分钟看完。
要想在互联网盈利，不外乎以下几个步骤：

1，找到流量的入口
9 X4 {& A, f% F. O8 P
( m+ {* e/ G0 d3 r1 _2 p入口是多层的，比如顶层是搜索引擎，而下面一层可能是某个大型内容网站，再下一层是这个网站下面的某个分类。
+ c$ `. B3 d" E" A在移动端，顶层入口是手机预装，次级入口是应用商店，再次级入口是APP，最后是APP下面的某个板块。
! K+ d0 Q6 t0 D3 W' `7 E入口级别越小，往往越垂直和精准，所以不一定必须从顶层入口入手。

! Z0 H6 I& H/ e+ O/ ^3 h2，确定一批愿意为产品花钱的服务对象（这个服务对象是广义的，可以是TO C的用户，也可以是TO B的企业）

核心是愿意花钱，当然未必是直接花钱。
好比做Adsense，其实你并不直接找用户收钱，但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。
Adsense的服务对象是Google，承担的是击鼓传花的流量分流角色。
, K0 ~  i" L1 F  @5 N4 c/ G+ P" o理论上大家都会有花钱的需求，不管是老人，小孩，女人，还是男人，如果你都想赚，那就不够聚焦，导致成本会上升。
所以做垂直领域，并成为垂直领域的权威Authority，或者说KOL。
2 ]6 p& D# }) X4 I+ t+ F$ f在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical

6 H' X/ t$ g2 ^3，以这个入口的规则构建产品（这个产品是统称，也可以是内容/服务/APP）
( ~: M: x8 U3 C, [. ?
7 Y' [5 h; H: E7 Y6 U每个入口规则的产品形态是不同的，对于搜索引擎可能是网站，对于应用商店来说是APP，对于抖音则是短视频
( I8 V- |% [  l1 h不同的产品形态的变现方式完全不同，成本也不同，所需技术门槛不同
大部分朋友都会先从这一步作为切入点，总是先出现了产品思维，我要做一个XXX，然后等我有了XXX用户，我就赚XXX钱
9 [! s* k0 d& ^# Y7 Q/ X但是如果事先没有研究过前两步，那么多半就会失败。

4，建立竞争优势

" C- V9 _! x, L* @* U0 g: ?这个世界是动态的，随时都会有竞争者的加入，任何公开对外的服务，都必须有自己的竞争优势。
5 ]3 b( W5 t: {8 S; f) t先发未必就有优势，优势并不仅仅是时机的问题，更多的是思路问题，这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。
; p% h. [& }$ {2 u2 w6 f/ U也就是拉新，留存，付费率。
拉新和留存表现差，产品就无法形成雪球效应，最终就是一锤子买卖，一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝，不卖东西。
5 S, V* P# B. ^$ d7 ]
5，对个人素质的要求
; q4 [- |+ L/ F/ b, b1 Z
风险投资为什么喜欢投人而不是投项目，是因为项目其实变数不大，最大的变数是人。
大家都做一个产品，最后一定会有几个胜利者，这些胜利者往往具备以下几个特质：
" R3 |9 X2 n2 E专业，能够保持每个环节都能达到及格，而不会出现短板
- T1 I. g! _3 {" d8 ~恒心，有时候就是差一口气就能成功，但是这个过程中输给了自己
9 `1 |- I& W3 I  W* X* R( [$ L作弊，或者说黑客思维，如果大家的方法都一样，就只能靠堆量来创造优势，作弊是四两拨千斤

结语
3 }$ h; j: |$ f& ~- ]- ~, h- v- d
大家可以对照一下自己做的项目，搞清楚自己真正服务的对象，这些对象是否有价值。
分享一下我的失败案例。
- ~+ x- E5 q1 M就好比我之前做自媒体，虽然我也在有很多粉丝，但是我的粉丝没多少购买力，这就是战略性失误，哪怕我的战术再成功，也弥补不了这个问题。
( p# Z6 ?1 e4 V5 }0 l# j% |甚至想掉头都很困难，因为想把服务对象转到别的领域，就一定会产生大量损失，并且丧失权威性。
现在我的服务对象是你们，这是不是一个成功的战略呢？
5 U- g9 G4 U0 G9 V
: \0 r% Y$ N, N: ^7 I6 p, o我是Eric，我们下一篇文章见。

  i/ z4 u- a5 E  m. D! i8 `( |' p/ O
) A) Z! @6 d- s+ O  q, s& W! d- ?


" P. U  n2 [  H5 N: H. X

alibaba

为人民服务~~~

affmvp

其实做啥都能成，关键还是在自己身上找问题
战略真的很重要，战略不对，功半事倍

惰惰

affmvp 发表于 2020-12-20 09:45
. Q; M) r' b* O' L. Z8 L% P其实做啥都能成，关键还是在自己身上找问题
战略真的很重要，战略不对，功半事倍 ...

商业模式很重要，以前我搞3798，我都不敢晒收入，怕一群人眼红，一天更新一篇文章，文章直接翻译老外的loyaltylobby即可，英翻译中文，有时候一小时都要不了，一年广告收入200万，谷歌每个月发一万多美元，酒店集团各种包养我，最离谱的是SPG被万豪收购，凡是订了的不管住没有住，佣金全结算，还有凯悦出bug，韩元显示美元在后台报表，5%提成自己想多大的套利空间，这些都是意外之财没算在200万里面。中间还有几个合伙人一起薅godaddy各种福利。

8 `' `  m) y1 L+ e: P; |/ Q结果尼玛一搞公司，商业模式完全不对，养肥了论坛上各种房贩子，自己公司每个月亏四五十万，因为要做共享经济订房，每个人都成为房贩子，现在回头真尼玛傻，当时要是搞成互联网拼房产品，哪还有今天面具公园什么事，当时一心要阳光，创意，成就做一个大事，无情被打脸。
) ?. i, k1 q8 E1 [7 K
任何生意，你支出一百块，就应该有一定的收入回报，从小开始测，或者数学模型支持你今天的一百块，在未来多久回本以及盈利，才是一个对的生意。

affmvp

惰惰 发表于 2020-12-20 09:56
0 e! l5 |2 T8 n' ~5 B/ L" R  E6 w商业模式很重要，以前我搞3798，我都不敢晒收入，怕一群人眼红，一天更新一篇文章，文章直接翻译老外的lo ...

DD总经验好丰富呀，一开始就要想好怎么赚钱，这样现金流才健康。现在很多互联网创业都是烧钱骗投资人做接盘侠的项目，那就纯靠做假数据活着。很多生意看着不起眼，却很赚钱，反而大家都看得懂会赚钱的东西，反而是一直在赔钱。
做创新其实就是面向投资人去赚钱，本质上就做概念，做数据给投资人看，用户只是一个工具。
而做赚钱的生意，反而就不需要投资人了，自己闷声发大财。