& L$ {8 L5 y% g1 C @3 h大家好,我是Eric,我又来骗广告币了。 $ H& T5 n. F# h; Y n) \因为大家的时间都很宝贵,所以我尽量言简意赅,争取让你们2分钟看完。' T) B3 H1 ~' V3 W/ Z
要想在互联网盈利,不外乎以下几个步骤:) \0 e0 h& u k. k
3 A; B1 l' l C+ {# D, @: z 1,找到流量的入口0 d. S1 h& W. l" N# U z; I! [7 W- k
' t ^' E4 A% j入口是多层的,比如顶层是搜索引擎,而下面一层可能是某个大型内容网站,再下一层是这个网站下面的某个分类。 ) f5 v0 W* t' x$ H0 }在移动端,顶层入口是手机预装,次级入口是应用商店,再次级入口是APP,最后是APP下面的某个板块。 7 L" D0 {7 W1 F# R% u入口级别越小,往往越垂直和精准,所以不一定必须从顶层入口入手。 1 @$ c; }1 ]* L- m4 m9 a # Q( V$ m7 U- U; t2 {6 j2,确定一批愿意为产品花钱的服务对象(这个服务对象是广义的,可以是TO C的用户,也可以是TO B的企业) 7 @( Q0 t7 g" L6 `( d4 _+ J ) Q0 ^% Q; Y. U! B& a核心是愿意花钱,当然未必是直接花钱。 ! x' g. t' v' z# H好比做Adsense,其实你并不直接找用户收钱,但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。9 t) \% S/ Q$ i2 r' G9 D
Adsense的服务对象是Google,承担的是击鼓传花的流量分流角色。3 Z2 F% A. A' j8 c M
理论上大家都会有花钱的需求,不管是老人,小孩,女人,还是男人,如果你都想赚,那就不够聚焦,导致成本会上升。 6 b5 ]$ v" M, W2 W$ Z( V9 m+ Q4 z所以做垂直领域,并成为垂直领域的权威Authority,或者说KOL。6 K2 P" t \2 r; \5 Q1 w, N
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical 3 ~; u6 P; ?6 v7 v7 _5 a
( w7 o6 u& v- [7 } 3,以这个入口的规则构建产品(这个产品是统称,也可以是内容/服务/APP)2 ]. {$ U" w: k+ ]- @
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每个入口规则的产品形态是不同的,对于搜索引擎可能是网站,对于应用商店来说是APP,对于抖音则是短视频! a$ z4 O% x$ S
不同的产品形态的变现方式完全不同,成本也不同,所需技术门槛不同8 D' o* v2 {2 p. c, G" O# {
大部分朋友都会先从这一步作为切入点,总是先出现了产品思维,我要做一个XXX,然后等我有了XXX用户,我就赚XXX钱 , q/ Z' r; O8 Q$ _/ P8 U' z但是如果事先没有研究过前两步,那么多半就会失败。( q' S6 r! r' H( \# T
/ K5 o( A, M- [8 {% W 4,建立竞争优势3 ?5 ~: z8 Z2 H9 F- ~& Z! R
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这个世界是动态的,随时都会有竞争者的加入,任何公开对外的服务,都必须有自己的竞争优势。 9 _- B6 B& ?& A+ r5 R4 l先发未必就有优势,优势并不仅仅是时机的问题,更多的是思路问题,这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。 + s! {+ h( K' x W% T) u+ P也就是拉新,留存,付费率。- }; I7 m) _) H4 u
拉新和留存表现差,产品就无法形成雪球效应,最终就是一锤子买卖,一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝,不卖东西。: W$ r! ~2 G+ c0 ]1 @1 @
; H- e. o6 u8 O/ d s3 u* ^ 5,对个人素质的要求 & W2 x G- o& }2 o# B9 D" Y& \+ e' Y
风险投资为什么喜欢投人而不是投项目,是因为项目其实变数不大,最大的变数是人。 9 |- `* o8 l* t, |/ O0 O大家都做一个产品,最后一定会有几个胜利者,这些胜利者往往具备以下几个特质: - e8 |' p, a" x* l4 ]专业,能够保持每个环节都能达到及格,而不会出现短板 3 M7 Y1 a, Q9 a7 b( @恒心,有时候就是差一口气就能成功,但是这个过程中输给了自己 # f8 n3 s& X/ U3 V作弊,或者说黑客思维,如果大家的方法都一样,就只能靠堆量来创造优势,作弊是四两拨千斤; w, G/ t x* V
1 p7 M$ k4 |, A6 k' |: L 结语 , J$ D9 C7 g# n: ? / W" j" v. q5 d. o$ N大家可以对照一下自己做的项目,搞清楚自己真正服务的对象,这些对象是否有价值。 ; G5 y! D9 W7 S0 C! u, t7 K# q8 i分享一下我的失败案例。% Y$ e4 Y9 k) R$ e0 U g4 M
就好比我之前做自媒体,虽然我也在有很多粉丝,但是我的粉丝没多少购买力,这就是战略性失误,哪怕我的战术再成功,也弥补不了这个问题。 4 P6 J l' C J' U( C0 H8 g5 S甚至想掉头都很困难,因为想把服务对象转到别的领域,就一定会产生大量损失,并且丧失权威性。4 O" j' B0 O% y7 D9 \
现在我的服务对象是你们,这是不是一个成功的战略呢? ; c# L- h* e/ z! i9 m* K( w) `8 u* g1 j7 h6 Q) {
我是Eric,我们下一篇文章见。& G+ K. `& W8 B* [
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