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本帖最后由 affmvp 于 2020-12-20 09:36 编辑 & C. S- r1 n/ p- r
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大家好,我是Eric,我又来骗广告币了。
( \ F0 M0 C3 x/ k因为大家的时间都很宝贵,所以我尽量言简意赅,争取让你们2分钟看完。. [0 m* f/ j# s# j
要想在互联网盈利,不外乎以下几个步骤:( X9 Z# O4 r4 H& [7 t7 o, m
- ]* N+ o3 V* W0 {3 @: v1,找到流量的入口
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2 A4 S! j8 F, d4 R6 I" t入口是多层的,比如顶层是搜索引擎,而下面一层可能是某个大型内容网站,再下一层是这个网站下面的某个分类。8 S8 i& `9 ^# k R( g$ p
在移动端,顶层入口是手机预装,次级入口是应用商店,再次级入口是APP,最后是APP下面的某个板块。
( Z; v0 d1 [! P入口级别越小,往往越垂直和精准,所以不一定必须从顶层入口入手。
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2,确定一批愿意为产品花钱的服务对象(这个服务对象是广义的,可以是TO C的用户,也可以是TO B的企业)
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- c& e3 y% t9 a/ R2 D0 b# |3 c核心是愿意花钱,当然未必是直接花钱。) D8 c: G; }4 B& A& l6 f
好比做Adsense,其实你并不直接找用户收钱,但是用户总会通过Adsense去往下一个会花钱的地方。
2 p+ {: y7 [8 X' ^( R* eAdsense的服务对象是Google,承担的是击鼓传花的流量分流角色。
. U, i5 U) [: I) Y) v8 d' r理论上大家都会有花钱的需求,不管是老人,小孩,女人,还是男人,如果你都想赚,那就不够聚焦,导致成本会上升。
4 X" s# J' _# z) j+ r% l* F所以做垂直领域,并成为垂直领域的权威Authority,或者说KOL。' S L/ ], n5 m* r, D
在Affiliate Marketing领域就是Niche 或者说 Vertical " \: P( d( E0 \/ }; q
( b% h: z; A" B3,以这个入口的规则构建产品(这个产品是统称,也可以是内容/服务/APP)
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每个入口规则的产品形态是不同的,对于搜索引擎可能是网站,对于应用商店来说是APP,对于抖音则是短视频( L6 s4 [( `; {4 _% g- Q
不同的产品形态的变现方式完全不同,成本也不同,所需技术门槛不同
( O0 v2 Q% J/ J: r大部分朋友都会先从这一步作为切入点,总是先出现了产品思维,我要做一个XXX,然后等我有了XXX用户,我就赚XXX钱
; o7 X( A! \' t1 X但是如果事先没有研究过前两步,那么多半就会失败。
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; }: o# L* l& Q; f* R- w, u4,建立竞争优势
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这个世界是动态的,随时都会有竞争者的加入,任何公开对外的服务,都必须有自己的竞争优势。2 G/ ~# c0 K8 }5 N6 K% t. \
先发未必就有优势,优势并不仅仅是时机的问题,更多的是思路问题,这个思路是围绕在如何吸引服务对象和留住服务对象层面。% `& F. g( ?& d) X) N) s: @/ c4 [
也就是拉新,留存,付费率。9 i3 v8 r. N& j' b2 L
拉新和留存表现差,产品就无法形成雪球效应,最终就是一锤子买卖,一次性的消耗。付费率差就是只赚吆喝,不卖东西。
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$ b& \$ {0 r4 j! K; h. x6 y' h5,对个人素质的要求
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, l( [! \( r5 Z$ V8 j8 D风险投资为什么喜欢投人而不是投项目,是因为项目其实变数不大,最大的变数是人。
3 J' u1 F3 l# @( d大家都做一个产品,最后一定会有几个胜利者,这些胜利者往往具备以下几个特质:! ^% `5 e7 N3 C
专业,能够保持每个环节都能达到及格,而不会出现短板
3 I9 x0 r# F2 v' i* `7 R3 l恒心,有时候就是差一口气就能成功,但是这个过程中输给了自己
- h1 z- l" F0 w! ]作弊,或者说黑客思维,如果大家的方法都一样,就只能靠堆量来创造优势,作弊是四两拨千斤; k" z% Y6 S: }/ E
& `6 r, Y; E! R' i! d& |结语% v% ]& Z/ O4 G6 |& o
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大家可以对照一下自己做的项目,搞清楚自己真正服务的对象,这些对象是否有价值。
d" P+ R0 [1 z2 B+ o分享一下我的失败案例。
0 T6 d- ?) g# u* g; q* F2 T- ?& n# [就好比我之前做自媒体,虽然我也在有很多粉丝,但是我的粉丝没多少购买力,这就是战略性失误,哪怕我的战术再成功,也弥补不了这个问题。1 I9 L! x1 U- y; c0 C
甚至想掉头都很困难,因为想把服务对象转到别的领域,就一定会产生大量损失,并且丧失权威性。& U: \* i+ H9 ~8 q$ f, }2 b
现在我的服务对象是你们,这是不是一个成功的战略呢?
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我是Eric,我们下一篇文章见。
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