|
|
本帖最后由 affmvp 于 2020-11-30 10:39 编辑
$ \$ z0 {5 l" k8 h1 m* p2 L4 T+ i# I5 W. @5 |: A
大家好，我是AFFMVP，这段时间把广告中国论坛的帖子看了许多，一些自己的思考，有些标题党，这是做自媒体留下的职业病，哈哈。& ^" j2 h9 h0 ~/ j+ s# T; W {
估计很多小伙伴都有像我一样的感觉，入行晚了，错过了好时候，要是早几年开始做就好了。其实这是进入了一个误区，因为我们对过去掌握的信息更多，所以会产生一种上帝视角，导致我们总会把自己代入那个成功的角色，出现生不逢时的感觉。2 `* x2 R$ @$ i e$ o: [
2 T& c! k2 D ^0 f+ {: z5 _+ a
其实种一棵树最好的时候是十年前，其次就是现在，好与不好取决于有没有抓住那些现在的机会。- M( p7 H" ?/ J/ U5 Y" I/ T' s9 U
! {5 I- o R6 N* a我从头梳理了一下吧，其实在广告中国论坛，不管是做网站，买流量，或者做跨境电商。/ W# Z2 o# @) e. s& E* M& ]
其本质就是解决如何让用户发现到特定的服务。
9 l: ?* f% d! F( u* P
4 M- U2 D; A6 K/ d1 O' t这个服务在广告中国的名字就是offer，更确切的说是背后的广告主。: E& T% ]: F; I% D8 b
简单来说，我们其实就是中介的角色，在用户和广告主之间搭建桥梁，然后吃提成或者叫返佣。" L, I- Q+ e/ w
做网站也好，买流量也好，邮件群发也好，这些都是获得流量的手段。本质上是获得用户，单纯的流量是无意义的，只有offer或者说广告主需要的流量才是最值钱的。
" i, q. y$ X* z) j8 T- q7 B" A. k5 g+ ^# U- A* \* v4 {' h7 i
所以我们在media buy的时候要做targeting，定位不同的网站类型，去贴合offer，或者做niche站，直接做跟offer相关的内容，并且把关键词做到搜索引擎的前面，或者做社群营销，成为某个垂直领域的KOL。$ P8 y- w- O; J
5 @* ]# q( M' {2 K3 I- V当我们开始精确的定位并且获得了用户以后，第二步就是把产品推销出去，所以这里面需要做landing page，里面不可避免的有一些夸张的成分，总之要击中用户的痛点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是个很好的例子。
w3 s3 d' s1 e
. k" l, h9 P0 B6 ~5 f+ b+ g' s对于这个行业来说，发现好的广告主是最重要的，因为这是直接给我们发钱的人，用户分散在世界的各个角落，如果我们愿意，总是能聚集到一些，只是方法和成本的不同。而优质的服务反而是稀缺的，所以我们有些时候会本末倒置。总是先找到了人，然后强行给他们推销一些产品。
/ x! U+ F$ n7 h# S Y; K
/ V; }' w. \9 V" Y# Y. n这就像在大马路上卖保险是一样的，看起来很努力，其实效果不好。
, g, _2 d4 G A$ P: M$ E3 D _' f; l
有时候可以想的更深入一些，为什么我们要给广告主做嫁衣，而自己不去做广告主呢？尤其和我一样做技术的朋友，其实很多盈利模式就摆在眼前，但是我们经常熟视无睹，当然做一个服务也并不是什么容易的事。& C1 t" k& H$ M- f+ u& X# ?' o
- G0 ~' k5 }3 Y2 \) k! P! S' h! z
但本质上，做一个网站，也是一种服务，甚至说买来流量，做一个landing page，也是一种服务，只是说背后真正赚到钱的是广告主，如果有这个条件可以低成本拿到用户，不用死脑筋的给别人做嫁衣，我们直接来卖也是一样的。
0 P1 p7 Q! @! }' F9 y/ p
6 o. ^2 n/ F, l' L) Z在这个世界上，最不容易的事，反倒不是做一个产品，而是把一个产品推广出去的能力，所以做affiliate marketing我们到底在做什么？其实我们恰恰要做的是，通过低成本的方法获取大量精确的流量，然后把服务或产品卖出去。
8 ~; N( b5 _3 M& J9 s6 A4 s7 {+ M) `: I$ l9 p
一旦掌握了这个能力，那么广告主对于我们而言，反而也并不重要了。: a1 N3 Z! l$ C' P: W
. S3 ^8 b% P# G" E* k, L B
服务+用户=利润。) \8 j n# |- X, q
& r# q0 t ^7 b" @2 C3 R这就是最简单朴素的东西，所以有时候我们总会感叹生不逢时，其实这个模式永远不会过时，但这个行业是肯定不容易，并且变化多端的。& f# {; @; o4 L) o) B4 h% a
* g& W/ Q; S. g& G1 H5 ]8 A
因为互联网在不停变化，没有一劳永逸的发财机会，十年河东十年河西，只有掌握了这些真正核心的思路，才能立于不败之地。
" [- I9 y& {& c% Y( f, J5 m+ e% B
所以这是一个很好的行业，对于任何互联网从业者来说，都是必须要学习的东西，因为这就是互联网盈利的本质。
% Z( I1 E+ t6 O( k2 ], k2 f) A
加油，与大家共勉。( n; d+ N& N5 ^! w0 Q- z: t" S
' ~ u( S! ^8 \' G( R. \3 u
4 u1 ?( b! Z y |
. u9 J% T( H2 _/ t$ G q' i/ |; o" w
: }1 c2 Y& t. T6 I/ s9 G' Q* H" _9 G: T: t/ @- y
5 r/ r7 K, \4 S
+ S5 n4 c* j; O, h0 R
) t3 v1 ^+ K$ k |
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2020-11-30 09:40:40
发表于 2020-11-30 17:41:17
楼主
发表于 2020-11-30 10:29:28
发表于 2020-11-30 11:14:41
