不知不觉专心做付费流量也有了几个月,一路摸爬滚打,盈利的Campaign寥寥无几,深切体会到这行的艰难,如人饮水,冷暖自知。4 a$ g5 |( N6 Y- B4 M+ r
在STM上看到Amy大佬写的40天指南,受益颇多,翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些,给新来的同志们点亮一盏灯。$ }, o: _. @2 ^1 G
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不久之前我们一起设置了第一个campaign,10刀的预算也应该已经花完了,现在应该有些数据可以分析了。
6 n: w9 J7 u/ ]" o) F& ]不是消极,1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化,所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。
: x. Q, h1 X( M3 N2 p或许你已经完成了一次转换,那么恭喜你,看到第一次转化时总是让人兴奋的,我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。; M' g; ]% v1 L% E3 w0 J
如果你没有完成任何转化,也不要灰心,他们终究会来的,而且很快。5 H" o. l& R. K0 Q8 F, b
我不会详细介绍如何优化一个campaign,因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化,而且因为这些类型的Offer很难实现盈利,所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率,只是为了有东西可以分析。# y; F1 ?/ c6 n. O% r& ]( U
因此,这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据,并对campaign的优化做一个概括性的介绍。% T# [& n: M0 b7 @5 i
在后面的课程中会详细介绍优化,本课只为下面的内容打好基础。6 B) f6 Y- H1 ~( E) B% R6 p8 v+ Z
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操作和解释$ H0 ?% w% k, Q7 f* o% R8 Z
这节课中,我把操作和解释杂糅在一起,因为我们要研究各种数据,顺道解释这样做的原因,之后会对解释做一个总结。4 ?! `/ z% G" q5 w6 w
在Voluum中,点击 "Campaigns "标签,右键点击你的Campaign行的某处,选择 "Report"。+ |* m. E. p" O& Z8 Q$ @
你会看到3个下拉菜单。* l: w/ e+ R$ T5 C3 W
# w6 K# a) z" z在Voluum中,最多可以深入到三层分组统计。$ t+ q; q. M, Q# F4 O5 X
点击第一个下拉菜单,你会看到很多不同的指标。
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9 ]3 B) H% s( t: |5 u$ [向下滚动这个指标列表,你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值,在本例中是PropellerAds。
" ~/ `" W( W/ M( l那么这些名字是怎么来的呢?还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时,选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗?我们现在就来看看。
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1 v+ M! \9 S$ @ d3 e, GPropellerAds又是如何传递这些值的呢?还记得当你在Voluum中创建一个活动时,你必须选择PropellerAds作为流量来源吗?当你这样做的时候,产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。1 ?7 R7 {7 Y; w* G; |- y/ y
http://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}
2 t( Y+ p0 u& I5 V/ T因此,每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时,它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值,Voluum会将这些值存储在它的数据库中,这样我们才可以分析这些值。 H% F# u- O" S3 |
2 H! O; {7 [8 F+ ^3 W那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢?这些都是Voluum检测到的值,Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息,比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器,他们所处的位置,他们使用的是哪个移动运营商,他们使用的是wifi还是移动流量,等等。4 b/ L" t' K' S) b7 D
如上所述,你最多可以往选择3层分组的深度。例如,尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器",像这样。9 \! s) g, n6 M. _" ?
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花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合,了解下有哪些类型的数据。7 ~1 c+ o: G: o) f
所有这些数据都是优化活动的依据,这就是拥有追踪器的重要原因。" e- j' c' V$ o6 R" t+ O4 a n
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解释总结, r f& d6 q8 v8 h( E0 B
首先让我们确认一下优化的目的。
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你可能会感到惊讶,有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标,这是极大的误解。9 v1 i8 F3 z) A! f& F* `" J" W* {5 p/ q
如何达到这样的目标呢,通过控制campaign的三个主要因素。5 N' ?( B5 [; \' n; X; K+ J; j; z
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3 B4 j0 ~' M @9 p$ i5 @9 m 这是Pop活动的三个支柱,你购买pop流量,把流量发送的Lander,进行offer预热,其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面,这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素,让我们的campaign盈利。
K6 \+ {3 P E( I- S而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢?
3 C- M) A5 _; d+ ^$ i! ~1) 对Lander和offer进行拆分测试,直到找到一个转化率高的组合。# u1 R- G1 j8 b6 ?0 M
2) 控制流量段,这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。 - K V' E. [6 ]3 Y' a
这是我对 "流量段 "的定义:/ F( e& X. z8 g; g& D$ V; F
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它是你收到的所有流量的一部分,例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商,以及任何特定的位置,像PropellerAds所说的 "ZoneId"。 . M( p6 j- O) r7 f3 l
在任何特定的活动中,在任何特定的时间,当你研究各种变量来查看不同的流量段时,有些会是绿色的,即盈利的,而有些则是红色的,即亏损的。诀窍是,要么只针对有利可图的流量段,要么砍掉无利可图的流量段,使活动总体是盈利的。
# L. \/ y: X3 Z- V5 S' u每个人做测试和优化的方式都不同,但总的来说是这样的原则。
) Q' \' P2 `) m1 K" \$ T8 |1) 对Lander和offer进行拆分测试,直到找到一个组合,将足够多的流量段变成盈利的,并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。9 ]$ d m' W! `
2) 在流量来源上,要么锁定盈利的流量段,这种方法也被称为 "白名单",要么排除亏损的流量段,这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分,在以后的课程中会有更多的介绍)。 3 s+ W$ Z+ I3 o/ f
当然,活动优化的内容远不止我上面所描述的这些,我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化,但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。1 T: q% k* S. I/ n4 d( U
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