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[分享] 第11天,营销活动测试和优化的第一课

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发表于 2020-10-24 12:52:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
不知不觉专心做付费流量也有了几个月,一路摸爬滚打,盈利的Campaign寥寥无几,深切体会到这行的艰难,如人饮水,冷暖自知。# ~+ z; M; C$ \# ^8 f5 Q
在STM上看到Amy大佬写的40天指南,受益颇多,翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些,给新来的同志们点亮一盏灯。% R* c6 ~' b, x* {! }

+ M) c' e- i7 `! H* g5 W
-----------------------✂---------------------------
6 h3 v* B5 H  o6 M% h) r
不久之前我们一起设置了第一个campaign,10刀的预算也应该已经花完了,现在应该有些数据可以分析了。
7 A9 Z  i0 @& t- U$ B# q- i5 \不是消极,1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化,所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。
! s! I5 m, q: J; {) y( u* ?2 W( Z或许你已经完成了一次转换,那么恭喜你,看到第一次转化时总是让人兴奋的,我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。! b; |1 j; S; q" f& q0 b. s8 X  ?; n
如果你没有完成任何转化,也不要灰心,他们终究会来的,而且很快。
  q& O5 L3 e3 E" F$ d+ h" M5 S# _我不会详细介绍如何优化一个campaign,因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化,而且因为这些类型的Offer很难实现盈利,所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率,只是为了有东西可以分析。" l3 k6 m( s* m
因此,这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据,并对campaign的优化做一个概括性的介绍。; T- Q) N% N+ n  o
在后面的课程中会详细介绍优化,本课只为下面的内容打好基础。$ Q5 F) ^8 F5 C: F. i
9 N3 H! T1 ~; G
操作和解释
+ g' \. O& v2 w+ }1 o# t  |这节课中,我把操作和解释杂糅在一起,因为我们要研究各种数据,顺道解释这样做的原因,之后会对解释做一个总结。
2 Y+ D% Q. t8 ~# n1 j% {; y在Voluum中,点击 "Campaigns "标签,右键点击你的Campaign行的某处,选择 "Report"。6 T' X/ V- Z1 y2 L, [3 l9 [
你会看到3个下拉菜单。
; r% A0 B: Y  J) C& ^1 k$ v

9 X; a$ d. g8 Y- D+ Y在Voluum中,最多可以深入到三层分组统计。8 H/ |4 K' s" P: _8 V- |
点击第一个下拉菜单,你会看到很多不同的指标。" L" ^' \6 [$ R

% z; u6 V3 a5 e, s+ m; G. {) M

. D+ z/ w  f" K) {# O( K. e向下滚动这个指标列表,你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值,在本例中是PropellerAds。
9 A, i0 M. _6 a+ h2 }2 _那么这些名字是怎么来的呢?还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时,选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗?我们现在就来看看。
5 c$ o1 e' U( z0 O- |
) g0 V* u* @/ l2 ]$ N% K8 K& w
# w, T. }% U7 t8 Q
PropellerAds又是如何传递这些值的呢?还记得当你在Voluum中创建一个活动时,你必须选择PropellerAds作为流量来源吗?当你这样做的时候,产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。9 g1 k, H+ K5 O2 p: r3 P
http://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}

& j, T" H$ T/ m1 w9 ?& c0 L% G因此,每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时,它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值,Voluum会将这些值存储在它的数据库中,这样我们才可以分析这些值。" F* W8 l5 i5 B" B4 q: r2 k
- f5 t) F( D& b. s( V
那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢?这些都是Voluum检测到的值,Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息,比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器,他们所处的位置,他们使用的是哪个移动运营商,他们使用的是wifi还是移动流量,等等。
& G" s2 i0 k/ ^" p  ?+ u如上所述,你最多可以往选择3层分组的深度。例如,尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器",像这样。* x  r( m- S: `8 i3 W; t
. T6 X0 u4 H' @! S& N
8 l' `$ }& `8 N, g& o
花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合,了解下有哪些类型的数据。
# k; |2 _9 u( X6 i3 i' i& {所有这些数据都是优化活动的依据,这就是拥有追踪器的重要原因。; O* Y! \- V8 k1 v4 j: t) z
/ M) p( G& i0 ]0 q
解释总结# h( Y. `" M1 p* u. N. w2 Y, g
首先让我们确认一下优化的目的。
4 @; g5 }1 R" Z( W: n6 _
. R( L6 p+ z# V; ]+ q/ z" @
活动优化的目标是实现利润最大化。
2 I! G+ H3 `/ n0 |
你可能会感到惊讶,有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标,这是极大的误解。
" w, b6 n) J; @; w( O/ c1 R$ i如何达到这样的目标呢,通过控制campaign的三个主要因素。- l$ z8 J, R- n" I- m6 Y

! p! o( T+ C  {" x
Offer,Lander和流量

3 I2 O/ `' u+ _2 y
这是Pop活动的三个支柱,你购买pop流量,把流量发送的Lander,进行offer预热,其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面,这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素,让我们的campaign盈利。, B$ C1 O3 H" q! v) s
而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢?/ q( A# G. x6 _" \; x1 F  v, t5 ~
1) 对Lander和offer进行拆分测试,直到找到一个转化率高的组合。
  Z; `5 X3 T* e2) 控制流量段,这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。

/ N- F7 s+ x( |" |6 u
这是我对 "流量段 "的定义:/ }& m3 E/ @3 C. r" \

2 u: E2 U) D3 m* G) b( f5 j
它是你收到的所有流量的一部分,例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商,以及任何特定的位置,像PropellerAds所说的 "ZoneId"。

3 x) j# Y- Q0 {2 [$ K- [! P在任何特定的活动中,在任何特定的时间,当你研究各种变量来查看不同的流量段时,有些会是绿色的,即盈利的,而有些则是红色的,即亏损的。诀窍是,要么只针对有利可图的流量段,要么砍掉无利可图的流量段,使活动总体是盈利的。$ k# z5 P# ~" j$ x! K9 F
每个人做测试和优化的方式都不同,但总的来说是这样的原则。
; o3 [7 \0 L4 f7 ?3 ]: t
1) 对Lander和offer进行拆分测试,直到找到一个组合,将足够多的流量段变成盈利的,并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。! O, b( b8 s% N
2) 在流量来源上,要么锁定盈利的流量段,这种方法也被称为 "白名单",要么排除亏损的流量段,这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分,在以后的课程中会有更多的介绍)。
; b2 t" ~5 N( {4 E
当然,活动优化的内容远不止我上面所描述的这些,我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化,但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。
0 ^3 W2 [5 o1 r3 o* q
8 `* h: V5 J/ T8 A2 a9 k  M0 n) H) m" Z- P( \4 D5 n( C
8 j2 n6 h" W$ G; Z7 Z0 q

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发表于 2020-10-24 14:27:25 | 显示全部楼层
不要用voluum,谁买谁傻逼,新手用bemob去

点评

Tony说的很对,新手推荐用Bemob,Voluum是这个教程举例用的,基本操作和Bemob相似  详情 回复 发表于 2020-10-24 15:02
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 楼主| 发表于 2020-10-24 15:02:43 | 显示全部楼层
tony11 发表于 2020-10-24 14:27" T3 S7 t3 q7 n* P, h$ ~* v
不要用voluum,谁买谁傻逼,新手用bemob去
- {, O6 }8 h" w; p' [
Tony说的很对,新手推荐用Bemob,Voluum是这个教程举例用的,基本操作和Bemob相似
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