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[分享] 第11天,营销活动测试和优化的第一课

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发表于 2020-10-24 12:52:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
SimplyNode
不知不觉专心做付费流量也有了几个月,一路摸爬滚打,盈利的Campaign寥寥无几,深切体会到这行的艰难,如人饮水,冷暖自知。
# {6 _. L) P7 @: G, C" S在STM上看到Amy大佬写的40天指南,受益颇多,翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些,给新来的同志们点亮一盏灯。
/ @/ v( ]7 j$ U2 s" {8 z
- N7 r6 k( Z7 o) a! R, P( l
-----------------------✂---------------------------
, D) Q2 d- |! W1 {( \. z
不久之前我们一起设置了第一个campaign,10刀的预算也应该已经花完了,现在应该有些数据可以分析了。; k! O( i2 H4 k* p
不是消极,1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化,所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。
; _. k& `' U$ [  M, K) g, M或许你已经完成了一次转换,那么恭喜你,看到第一次转化时总是让人兴奋的,我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。) C* M3 h! {" Z, R+ ], H7 q
如果你没有完成任何转化,也不要灰心,他们终究会来的,而且很快。
  h- n3 d4 F3 e& j+ R我不会详细介绍如何优化一个campaign,因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化,而且因为这些类型的Offer很难实现盈利,所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率,只是为了有东西可以分析。! e' F8 D4 s' I
因此,这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据,并对campaign的优化做一个概括性的介绍。# Q2 l+ I6 ~) J7 p/ x
在后面的课程中会详细介绍优化,本课只为下面的内容打好基础。
. R2 s! K3 V: v) }% Z+ T
5 P; W3 M1 [6 M% C# V# O) o" y+ \操作和解释# o0 Q8 P1 X# e
这节课中,我把操作和解释杂糅在一起,因为我们要研究各种数据,顺道解释这样做的原因,之后会对解释做一个总结。* w4 U3 w" p: Y+ H% b, I7 h2 ?
在Voluum中,点击 "Campaigns "标签,右键点击你的Campaign行的某处,选择 "Report"。/ B# O. ?" Q, Y4 `
你会看到3个下拉菜单。
8 i8 A3 L/ K7 J4 Y; ?, Z" U
) J5 K1 ^( n0 n$ ~1 z6 W
在Voluum中,最多可以深入到三层分组统计。$ L3 Q2 s- o0 g# o# L& B6 e
点击第一个下拉菜单,你会看到很多不同的指标。; e6 o# h$ ?* k$ R- d( y

: L9 W* g- X8 N) l5 o8 q  [! G& |

+ D$ z0 P& f' q' W, n% K向下滚动这个指标列表,你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值,在本例中是PropellerAds。
  B0 _5 w8 F& K' W, Z5 Y' U那么这些名字是怎么来的呢?还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时,选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗?我们现在就来看看。8 b! v! r. B. X3 [' f

0 p7 N  t' A* ^" o4 }# D8 Q+ K

0 V' d% c" N& ZPropellerAds又是如何传递这些值的呢?还记得当你在Voluum中创建一个活动时,你必须选择PropellerAds作为流量来源吗?当你这样做的时候,产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。
( N' o2 i& v& _( _, E
http://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}

& M* `+ M+ [8 }$ q9 N+ d) \- v( K因此,每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时,它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值,Voluum会将这些值存储在它的数据库中,这样我们才可以分析这些值。
. b4 u- E" s: Y6 |7 m/ w1 D, L7 d9 O4 Y9 s
那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢?这些都是Voluum检测到的值,Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息,比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器,他们所处的位置,他们使用的是哪个移动运营商,他们使用的是wifi还是移动流量,等等。
( ~5 T! g) G$ b5 v* Y0 U* P如上所述,你最多可以往选择3层分组的深度。例如,尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器",像这样。* h& ^. N+ d+ t. `

& J# u+ y) M. P; k
- A! M$ a6 \3 N2 [, _' t# ?  u花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合,了解下有哪些类型的数据。
8 G5 h% m5 |0 q# j" V2 m所有这些数据都是优化活动的依据,这就是拥有追踪器的重要原因。1 I1 `5 b, l. d

: ?. L" V) h- f5 S解释总结5 P  C, L) c: i& B$ E% Z& Q3 _
首先让我们确认一下优化的目的。+ A. \' l! H: O# L, p. w. o7 O- m
; V" G( n; Z. T( L$ q
活动优化的目标是实现利润最大化。

; i6 d5 H! m5 O7 F
你可能会感到惊讶,有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标,这是极大的误解。0 g/ P1 c7 F! }2 e+ P
如何达到这样的目标呢,通过控制campaign的三个主要因素。& D3 U3 t8 v7 ^3 y

- @4 x/ T3 Y1 e5 c
Offer,Lander和流量

, X! p, e/ _- [6 Z& ], m
这是Pop活动的三个支柱,你购买pop流量,把流量发送的Lander,进行offer预热,其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面,这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素,让我们的campaign盈利。
! Y! K+ I/ T$ B# w6 P而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢?
8 H: {2 l: l# t. E  m
1) 对Lander和offer进行拆分测试,直到找到一个转化率高的组合。
' {) e( {5 q/ Q; T" k% K0 h2) 控制流量段,这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。
% ~$ e- M; \9 b* o3 I( Q8 N/ ?
这是我对 "流量段 "的定义:8 o' e+ {% _( z$ B& x. ~+ }2 e

! k! ~: Q4 ~" `$ N7 J+ J" e
它是你收到的所有流量的一部分,例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商,以及任何特定的位置,像PropellerAds所说的 "ZoneId"。

7 `0 N: o8 `; d1 d& M- [' V5 n9 S8 f) ~9 H# f在任何特定的活动中,在任何特定的时间,当你研究各种变量来查看不同的流量段时,有些会是绿色的,即盈利的,而有些则是红色的,即亏损的。诀窍是,要么只针对有利可图的流量段,要么砍掉无利可图的流量段,使活动总体是盈利的。
) v* ]2 X" W2 W2 f' G$ M9 v2 |每个人做测试和优化的方式都不同,但总的来说是这样的原则。
. O& _: P3 `% P" I3 W6 \" I+ Y4 Z
1) 对Lander和offer进行拆分测试,直到找到一个组合,将足够多的流量段变成盈利的,并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。2 @/ T6 T$ A, i3 Q6 q3 M
2) 在流量来源上,要么锁定盈利的流量段,这种方法也被称为 "白名单",要么排除亏损的流量段,这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分,在以后的课程中会有更多的介绍)。

( J0 O8 F$ _& d7 L! X) g* e
当然,活动优化的内容远不止我上面所描述的这些,我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化,但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。
2 `& z3 Q& u2 F$ x; C4 Z
; S, g( @& T3 x8 i* ~& Z7 k  A9 [
. J. t% X9 h- x: ]3 V  a- q2 t
  y- E; h# h! z

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发表于 2020-10-24 14:27:25 | 显示全部楼层
不要用voluum,谁买谁傻逼,新手用bemob去

点评

Tony说的很对,新手推荐用Bemob,Voluum是这个教程举例用的,基本操作和Bemob相似  详情 回复 发表于 2020-10-24 15:02
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 楼主| 发表于 2020-10-24 15:02:43 | 显示全部楼层
tony11 发表于 2020-10-24 14:27
" Z1 n: Y5 y8 B6 ~. G& b不要用voluum,谁买谁傻逼,新手用bemob去
. c5 Y  S* @: t9 U
Tony说的很对,新手推荐用Bemob,Voluum是这个教程举例用的,基本操作和Bemob相似
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