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[分享] 第11天,营销活动测试和优化的第一课

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发表于 2020-10-24 12:52:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
不知不觉专心做付费流量也有了几个月,一路摸爬滚打,盈利的Campaign寥寥无几,深切体会到这行的艰难,如人饮水,冷暖自知。
8 W$ O* ?8 I2 _# z. M在STM上看到Amy大佬写的40天指南,受益颇多,翻译了2019年版本中我认为比较重要的一些,给新来的同志们点亮一盏灯。
: z/ K( B0 X9 @7 U% \" ^6 P0 Z# w# f* v
-----------------------✂---------------------------
0 b. ?  N0 r% j# X
不久之前我们一起设置了第一个campaign,10刀的预算也应该已经花完了,现在应该有些数据可以分析了。+ a" E$ z1 H) j
不是消极,1/2-click转化类型的offer通过直链在pop流量上无论如何都不会有好的转化,所以你应该没有任何campaign达到了盈利状态。% U# x: D4 D6 i9 q
或许你已经完成了一次转换,那么恭喜你,看到第一次转化时总是让人兴奋的,我祝愿你在不远的将来能有更多的转化。! Y+ u- {* E5 y
如果你没有完成任何转化,也不要灰心,他们终究会来的,而且很快。2 e  _8 b2 r  g# H: H+ _; r. k
我不会详细介绍如何优化一个campaign,因为我们很可能没有足够的转化率支持我们如何做优化,而且因为这些类型的Offer很难实现盈利,所以我不会让你花一大笔钱去收集足够多的转化率,只是为了有东西可以分析。
$ l* t; |$ O# l6 P2 o因此,这节课的目的仅仅是引导你如何在Voluum中研究各种数据,并对campaign的优化做一个概括性的介绍。& b4 m5 H1 S/ E& W4 H$ _
在后面的课程中会详细介绍优化,本课只为下面的内容打好基础。0 ?9 a% f# j9 i: q( E' N4 U
# M, j$ \* Y8 t/ R2 E1 j
操作和解释
( L8 d( f, j. N0 M! B3 o这节课中,我把操作和解释杂糅在一起,因为我们要研究各种数据,顺道解释这样做的原因,之后会对解释做一个总结。; _8 m0 Q. L4 A4 X4 }& X6 _3 P1 g( X* v
在Voluum中,点击 "Campaigns "标签,右键点击你的Campaign行的某处,选择 "Report"。
7 }6 j2 K: B6 Q" o你会看到3个下拉菜单。
1 M, P/ L- K. h! E$ ?
" a7 e+ l2 c* U) r" ]( t
在Voluum中,最多可以深入到三层分组统计。9 i5 y4 q* a  p+ Q, j9 I. v. S
点击第一个下拉菜单,你会看到很多不同的指标。
; s2 {- s" P# i7 e5 n1 K
( Z, E' C  h- ]* ]+ W, _$ J3 R
* r, i' H/ P( Y5 h( _: x3 u
向下滚动这个指标列表,你会发现底部有一堆以 "V#: "开头的指标。这些都是由流量源传递回来的值,在本例中是PropellerAds。
. @& K! K# W8 C; N那么这些名字是怎么来的呢?还记得你在Voluum中添加PropellerAds作为新的流量来源时,选择了Voluum提供的PropellerAds模板吗?我们现在就来看看。
# u9 p! _/ \, J  R; t0 O  K8 @  V7 y

% V8 o* K, X8 E0 w! WPropellerAds又是如何传递这些值的呢?还记得当你在Voluum中创建一个活动时,你必须选择PropellerAds作为流量来源吗?当你这样做的时候,产生的Voluum广告活动的url会自动包含PropellerAds的Token。
9 L) }+ b8 o8 W
http://www.voluumdomain.com/12345dd-...-a029cef988cc?zoneid={zoneid}&device={device}&browser={browser}& os={os}&country={country}®ion={region}&isp={isp }&useragent={useragent}&language={language}&connec tiontype={connectiontype}&cost={cost}&visitor_id=${SUBID}

' V# {9 v7 m2 E3 _: f. \! Z* x8 ^因此,每次PropellerAds向访客发送这个活动的网址时,它会自动将大括号中的所有变量替换为实际值,Voluum会将这些值存储在它的数据库中,这样我们才可以分析这些值。; w- F/ x' I) s9 O) U

$ R/ X3 s7 m; m: C! ]那么PropellerAds的 "V#: "变量上面的那些变量是什么呢?这些都是Voluum检测到的值,Voluum能够检测到每个流量源发送的访客信息,比如他们使用的是什么设备、操作系统和浏览器,他们所处的位置,他们使用的是哪个移动运营商,他们使用的是wifi还是移动流量,等等。
" h2 h6 b  k9 }" v) u如上所述,你最多可以往选择3层分组的深度。例如,尝试 "设备类型"->"操作系统"->"浏览器",像这样。
8 l. i5 x: c3 t( H4 t! r2 P9 U
" r) \3 h$ m% Y0 u

' Q! _" F: \) R6 l花15分钟自己研究下各种变量和不同层次的组合,了解下有哪些类型的数据。/ O/ X! {+ u5 B! O1 u6 m
所有这些数据都是优化活动的依据,这就是拥有追踪器的重要原因。
, Z  ]( f2 ?8 v7 n% \
/ R2 M5 v% `4 ~* P# i解释总结
- p, I* J% H' U7 W: y$ `首先让我们确认一下优化的目的。: W8 D2 X; T9 A- i8 l. T

: O  c# X# x1 \
活动优化的目标是实现利润最大化。
; m/ g. \0 W' R6 s& A) M
你可能会感到惊讶,有多少联盟营销新手把最大ROI作为优化目标,这是极大的误解。5 K8 F$ Z( u2 M2 |7 P5 l, V. _
如何达到这样的目标呢,通过控制campaign的三个主要因素。
7 K1 @& ]6 _1 m0 _# a& H
; n' v1 t- ^0 O* k* M
Offer,Lander和流量
; h1 _1 ?/ A; D3 {" D) Z, [6 }
这是Pop活动的三个支柱,你购买pop流量,把流量发送的Lander,进行offer预热,其中有一定比例的流量会点击按钮进入offer页面,这其中的部分流量会达成转化。我们需要优化这三个要素,让我们的campaign盈利。+ e1 U8 d8 S1 l4 |) ], ]# i+ t' Q
而如何通过操纵这3个活动要素来优化活动的利润呢?
" `6 H5 @& w; S4 Z, z1 J. c& @
1) 对Lander和offer进行拆分测试,直到找到一个转化率高的组合。
/ V1 e( l7 u* J$ h' H0 v. c3 i$ s2) 控制流量段,这可以通过优化出价和优化流量来源来实现。
  c6 o4 ^. W5 a7 N9 F
这是我对 "流量段 "的定义:
. y. I. T4 y! l; [9 k. K
* A# x( }  {" A! z% z
它是你收到的所有流量的一部分,例如 Android操作系统、Chrome手机浏览器、T-Mobile美国移动运营商,以及任何特定的位置,像PropellerAds所说的 "ZoneId"。

0 }# _# P, p' j+ |. V在任何特定的活动中,在任何特定的时间,当你研究各种变量来查看不同的流量段时,有些会是绿色的,即盈利的,而有些则是红色的,即亏损的。诀窍是,要么只针对有利可图的流量段,要么砍掉无利可图的流量段,使活动总体是盈利的。
9 k) A7 i, [9 P  X' r% }每个人做测试和优化的方式都不同,但总的来说是这样的原则。
3 x( s: {" d2 d, D- V& Q8 Q* g: R
1) 对Lander和offer进行拆分测试,直到找到一个组合,将足够多的流量段变成盈利的,并且使这些绿色段的总利润达到令人满意的程度。
  l5 a( A* {% g, ^2) 在流量来源上,要么锁定盈利的流量段,这种方法也被称为 "白名单",要么排除亏损的流量段,这种方法也被称为 "黑名单"。(出价的测试也是这个过程中必要的一部分,在以后的课程中会有更多的介绍)。

. U% J7 J" h5 w; q7 F4 P
当然,活动优化的内容远不止我上面所描述的这些,我将在下一课和以后的课程中更详细地介绍活动优化,但我希望这节课能让你对活动优化的内容有一个大概的了解。
3 |5 d4 T- W1 v9 s, ^
2 \: W+ H8 N4 {/ V$ [6 k. {5 `1 B# @$ r& d( u' T; m% d1 b4 e
5 T8 O. y& Q! r

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发表于 2020-10-24 14:27:25 | 显示全部楼层
不要用voluum,谁买谁傻逼,新手用bemob去

点评

Tony说的很对,新手推荐用Bemob,Voluum是这个教程举例用的,基本操作和Bemob相似  详情 回复 发表于 2020-10-24 15:02
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 楼主| 发表于 2020-10-24 15:02:43 | 显示全部楼层
tony11 发表于 2020-10-24 14:27
7 y& ^& T/ o* u; n不要用voluum,谁买谁傻逼,新手用bemob去

, F' t5 j9 C9 T+ o' v5 _( i7 q0 XTony说的很对,新手推荐用Bemob,Voluum是这个教程举例用的,基本操作和Bemob相似
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