各位亚马逊或者跨境电商卖家还在纠结如何玩转平台内流量的时候，一个名不经传的国外小众品牌，已经通过社交平台，把自己打造成国际大牌!并且在Amazon，ebay等跨境电商平台和全球实体点，全渠道销售，创立不到9年售价看齐大名牌。
不知道看到这个标题点进来的朋友们都联想到了哪些公司哪些品牌。下面我们来谈谈DW这个公司，没错，就是大名鼎鼎的Daniel Wellington手表。
亚马逊上DW品牌商店：
很多人大概是怎么想都想不到，这个在各大商业广场都设了专柜，曾经一度街上人手一只，找各种名模、一线明星代言的品牌，在最开始，只是一个市值一万五美元的初创公司，可以说是要什么没什么。
下面我们就来一起看看DW这个神话般的两步走策略。
1、专注小网红，巧妙利用平台搜索规则营销
当时DW的创始人很快就意识到了社交网络，尤其是Instagram的力量。DW没有锁定大网红，而是选择给一群小网红博主提供免费的手表，唯一的要求就是带着DW手表拍照并且带上#DanielWellington的tag，DW还可以给这些博主的粉丝们提供折扣口令，不要少看这个tag，在无数的小网红tag下，DW就全网火爆起来了!
不少人很免费主动跟风，形式时尚趋势!就是这样DW从一个名不经传的品牌，一下变成时尚达人的标签!各位已经在亚马逊苦于无法突破的卖家，是否有借鉴的作用呢?当然DW的全球崛起，其实也受益于Instagram的用户规模大爆发，那么我们可以预测一下，作为下一代社交媒介的短视频平台，下一个全球品牌很可能诞生于了TikTok，Reel等短视频平台上!大家可以拭目以待，同时不要错过任何机会!
这么做让DW在完全没有广告预算可言的情况下极大地增加了他们家在网络上的“能见度”。而且毕竟也没有给钱，DW对小网红们拍的照也不做限制。由此一来，没有了赞助贴那种明摆着要卖货的味道，受众们就更喜欢了，毕竟很多人还是不喜欢被sell东西的。
现在，透过他们喜欢的博主，已经有越来越多人知道了DW手表的存在，是时候进入计划的第二步了!
2、从客户手里拿到免费的推广
随着时间的推移，DW在小网红博主的带领下已经有了一定的销量，这个时候，DW决定把客户也拉进来为他们“工作”。
听起来好像比较抽象，但其实非常简单!其实，DW在Ins上发起了名叫Pick of the day的摄影比赛。人们需要在自己的Ins上发布有DW手表的照片，要求是要有创意或者很好看，并且带上#DanielWellington的tag。
真是熟悉的配方，熟悉的味道。任务式的营销，继续推动时尚趋势，所谓时尚趋势，其实就是免费额外的流量趋势啊!
这个比赛每天会产生一名赢家，当天赢得比赛的人可以免费获得一枚DW手表，并且参赛照片会被挂在DW的官博上。只能说DW真的很懂自己的受众，通过这个比赛，赢家可以获得一些名气，而DW呢，则无形坐拥了成千上万次的免费宣传。
只要每天花1只手表的钱，就能换来人们数百万次的品牌接触，品牌印象分也能就此蹭蹭往上涨，这到底是哪个天才想出来的点子啊。
因为这波Ins营销，DW的品牌知名度空前高涨。并且在不投资传统广告的情况下，利用社交媒体上的营销活动增加曝光率，在品牌创立不到五年的时间内将一家原本市值只有1万5美元的初创公司转变成全球最火热的时尚品牌之一。当时是2015年，DW当年的年收入约为2.2亿美元，而从14年到15年，DW的利润增长了214%。
而如今的DW显然已经完成了从默默无闻的创业小品牌到了世界知名品牌的蜕变，Ins账号粉丝数已超过490万。
下面让我们来总结一下，从DW的案例里面我们可以学习到些什么：
A：首先是明确自己的目标用户满足用户群体需求!去捣鼓他们的心理和需求，产品以他们喜欢的样子出现。
B：选对那些可以和你的品牌身份联系在一起的人，我们已经见过太多在不符合自家品牌价值观和受众取向的网红身上白砸钱的人了，合作的对象也不是说越红就是越好，这里需要非常深刻地了解自己的产品和目前市场人群，需要有足够的产品和市场认知和洞察能力。
发表于 2020-9-10 14:22:55
