亚马逊卖家如何根据广告报表优化站内广告？

踏浪跨境

做亚马逊，“七分靠选品，三分靠运营”，而这三分运营，有绝大部分都来自亚马逊广告，广告做得好，就能花最少的钱，获取最大的流量和曝光，提升销售额。

那么亚马逊卖家在投放了站内广告之后该如何去优化广告？下载的广告报表该着重分析哪些数据并作出调整呢？

下面我们按每天，每周，每月的时间维度为大家进行解析。

每天

根据需要查看广告组是否超出广告预算，针对几乎或超出广告预算的广告组，及时调整预算。卖家可以根据消费者的购买活跃时间段进行调整，一般消费者的购买活跃期在美国时间早上十点到下午十点之间，超出这个时间段的广告组如果超预算了，卖家可以暂时不增加广告预算。

卖家在设置广告预算的时候，应该每天保持一致，这样才能以每周或每月为时间轴进行广告的推断和分析。

注意：切勿每天调整广告，卖家可以保持一周调整一次或两周调整一次广告的频率，以确保能获取到一些关键的数据作为参考。

每周

1、查看RoAS/Spend数据（广告支出回报率/支出水平）

通过每周查看RoAS/Spend数据，卖家可以看到一周内所有的峰值及低谷值，进算出平均值。

对RoAS数据进行跟踪

亚马逊广告仅展示最近18个月的RoAS数据，为了能进行对比分析，防止数据丢失，卖家最好创建一个跟踪表每周上传这些数据。

2、检查产品类目

去亚马逊前台检查是否所有做广告的产品都正常显示广告，这些产品有可能因为预算不足，库存不够，丢失了购物车，或已达到产品组合的预算上限而没有正常展示。同时，查看新上架的产品是否需要添加到已有广告的ASIN目录中。

3、否定关键词

将一些跟产品不相关的关键词在广告组中进行否定，以节省不必要的点击花费，将广告预算用在实处。

4、添加新的关键词

在跑了一周或者两周的广告后，下载广告报表，将广告报表中一些表现出色的关键词添加到广告组，如，带来过转化的关键词，RoAS与利润率一致的关键词，点击率高的关键词。这些关键词相对正在投放广告的主关键词表现稍微欠佳，但是在一定程度上，这些词还能能带来转化和流量。因此，卖家可以创建一个新的手动广告，将这些关键词添加到这些手动广告组里。

5、优化出价

亚马逊广告关键词竞价原则上会随着关键词的点击量慢慢降低，为了节省花费，卖家可以结合listing在首页的位置，在保证listing的广告位不变的情况下慢慢降价。

每月

1、根据listing在移动端及PC端的点击率对listing进行优化调整

• 主图
• 标题
• 项目符号
• 描述
• 后端搜寻字词
• 类别（又称“浏览节点”）
• 星级-应为4.3或更高。
• 评论（至荐15条评论）
  

2、从如下角度考虑Listing是否会形成转化

• 视觉吸引力。 Listing在移动端和PC端是如何呈现的？
• 评论。查看最新的评论或被Amazon客户评为最有用的评论，这些评论以及上传客户照片的高质量真实评论对转换的影响最大。
• 价钱。该产品在当今的市场生态系统中适合什么位置？价格合适吗？
• 主图像。可以改进以更好的方式展示产品吗？
• 五点。有缺失的点没填的吗？这些点是否得到充分利用？特别是前3点。
  

3、优化前台页面

卖家可在账号的前台页面推销新品。

4、促销

复盘上个月的促销效果，然后查看这个月是否有促销，并根据促销进行相应的调整PPC广告。

5、进行数据分析

将每月的广告数据进行对比分析，查看广告运转是否正常。

以上就是一个优秀的亚马逊卖家每天，每周，每月需要做的事情，作为一个亚马逊卖家，每周，每月进行数据分析和复盘是必不可少的事情，希望小编的整理能帮助卖家在平时的运营过程中把握数据，了解店铺，科学分析和调整以上来自：亚马逊广告报表怎么看？如何根据广告报表优化站内广告？

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