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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 6 }. U0 m% ^. _
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海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:0 K! a" |8 P  [! Y2 ^. w! f
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5 F: H# i/ C1 }0 m# J
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7 r1 x) C& {: g. E- K9 j
+ f1 ?' g- K5 A3 p* t( x8 C
是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!# Z$ s4 d# Z3 B) Q# J8 t3 E2 R
9 p# e, k; q7 W6 x4 ^" }

: x; P/ {2 f/ k3 v  K7 `
) ~* B9 r) Y2 ]; s- o0 y- |9 K

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它家投放受众主要为三种:
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- l9 y. ]8 f+ N: N. ^
$ |8 v# K7 }2 w3 h4 I0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
- P8 s( D3 n7 F, }
; S& g8 \) R4 j
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9 \; v  l& ~0 |( n4 L0 Z" x* D0~40岁年龄男性组/ u7 k1 b# L! g* d. R" P- i9 G4 z
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0~40岁年龄女性组$ J, V) P2 G- q7 F

! x& f) S3 J0 @$ H8 C+ l; |, C+ q
/ T4 ]% N. u6 [" H. q/ B投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。
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对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
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0 e9 `) X' q, `  Z6 b* }仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:: _6 `- ]7 J# o! F2 r
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① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
6 L. q  u! r: R3 O' Q# c* I3 @

( N8 W' p. D$ T7 y3 }/ z7 j* Z1 Y② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;# D" P2 }# N; C# Z' E

- H3 h. e% ?; ?, B: Z③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!7 K- X+ U; R% [: m* T) ]2 i
2 h# `! d/ r- O1 ?
小瓦都要迫不及待去官网加购了!! x8 w, o- w0 \; q; Z7 {1 G
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) m1 W" Y* K  W$ w* u1 ]0 |
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3 u: |# Q& c" |5 m0 v感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。* v' Y% M4 \  U# H0 C$ i
# V1 Y  }) J# Y) T4 {7 V6 q
产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买

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6 V! {3 B9 y; |0 w' p官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~
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' D- ^- k# \# c! W- l. p当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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, l' V- d0 `$ u, a1 K: A1 m# [难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中# N2 g/ V, \' ~8 V( h/ J' E! C
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# F1 A+ {7 i: b比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。

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- A; ^1 c2 }' n. z! T' h7 R互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

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8 r0 g: L( N% R+ v) c6 p% G( Q% O+ g7 g7 _! w# \

6 U/ ^, N- n% N之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?! S5 P; R% Q% ?3 D+ [) \# n1 Q
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答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?# \) T1 [% P9 o/ L
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你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~1 |3 R# U: h3 I; u. i
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
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欢迎随时撩小瓦哦~
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