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本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑 5 b9 t6 }" `9 G7 K2 J
$ P0 Z' Q. g/ s/ z2 l$ @8 e1 n海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的:& S" x5 R7 Y5 K+ l; _7 `( q8 G5 b
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是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!
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% Y! n5 F2 a: k% E6 c _: n它家投放受众主要为三种:
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( ]& G0 D5 X+ e$ M Y6 y0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
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) v; K. t' _' M. Z0~40岁年龄男性组# }3 s7 h; j& v5 N
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0~40岁年龄女性组
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v5 q. v! i3 u" \投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。
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: {6 i f) P3 K0 E, t对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。
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仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:8 |* X% ]) S1 C5 |3 v7 `
9 I, e; r$ q1 G3 u3 y4 f; z/ x, u① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;- n$ u- R' ~& n/ H" _6 \. t) U' f
3 l" v8 Q+ @' W+ F( H③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!
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* W: A' w* ^2 u0 T/ o) I n小瓦都要迫不及待去官网加购了!$ a; \( @2 y% b% n, V2 k6 B
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4 ~" H9 S" R! y/ P) k! }感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
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产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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2 a& U# v" W5 F2 P6 \ a可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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2 c* \# n6 C: R; W; A* b7 e8 Q$ }官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~3 d% ^/ b' F! ~+ [
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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W: I* P$ y& F( H6 b难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中' u* x3 a: Q# L& b$ ]" V
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, V+ s5 e* A+ i: q3 E, p) W比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。( a3 S+ U) p9 ^) R8 O
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/ o! l, m6 Z3 O Q; u互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!
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) r4 J) _! A; t- W: {# D: u之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?) V" R5 K% D/ P7 y
; o$ V- k3 K Q% W v" z* G) e答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?
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你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~: D( z& ^6 a2 y
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!# O7 ^9 j" u9 P6 [
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欢迎随时撩小瓦哦~5 S1 p; J! ^" ^- t
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