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本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
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) m$ J6 n" v% I: e海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的:* M4 `( i& J S$ m( I1 _
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是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!' Q) }) n: p0 Y
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它家投放受众主要为三种: X% N6 H0 V" P% ~' f0 _
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, e( u4 w% ?, f+ ^! N; v4 c' w5 g0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高; w5 w& u# V4 @* B4 D) N* q+ A' p! P
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0 X2 L; k" m) e/ q7 e0~40岁年龄男性组3 a3 H" [5 q- d& l
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0~40岁年龄女性组, F+ {# t" [ _1 O' w# K
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投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。
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对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。5 I T% y. S! ]$ x# b7 H- C
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仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:
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: c. E- l8 z3 \0 T8 I5 |* J① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案
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/ G7 Q# L- q, n3 [. k② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;1 R. M) J. w# j4 A
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③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!- M) J7 l9 ~- Q2 S w p
0 ?( j2 K% G) ~5 ^8 I# g$ E% }小瓦都要迫不及待去官网加购了!
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9 o$ G. M6 c$ _! e% f感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。) d$ s9 a* k/ I3 X( ^' C
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产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。3 v' _9 L, K: A0 [& I# b( L
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可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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& g8 t& p0 x9 n, T3 y3 d官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~% x. e4 t, n, ~! \8 y& ?, T( G
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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2 t4 q, V: A& \% y1 r难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中
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比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。; F9 G. f' X; b, h) ]7 s9 r {
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互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!
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之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?
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4 \3 i' r0 t: f; f4 o2 w答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?/ j% Y7 F4 X) u- Z: X
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; c( [: h+ E U9 }5 c你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~
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最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
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. ^0 V2 J6 }# P3 y' n! w8 t欢迎随时撩小瓦哦~& s! a. @9 B7 n( t
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