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表达自我只要$12,tiktok火出圈的T恤卖家,游戏领域也不放...

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发表于 2020-8-14 10:32:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
Lemft
本帖最后由 tyqz 于 2020-8-14 10:31 编辑
2 |. d% f: J$ _" u/ l* N6 i; h: q* e1 Y& E6 l
海外疫情爆发,多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家找素材分享时被一个T恤吸引了它的画风是这样的:) l- L* v; {- q) s4 x$ c
2 K- o: R3 S1 \

, L4 o/ d7 [) e+ A+ Z
+ a" V" x$ d, @7 g

/ U5 o; h+ X& D! g  F& Q/ }5 V
$ ]- v3 @& l0 b( T: w

% `1 k* M8 i/ X是的你没看错,Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了,万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的!大家可以参考下!. I& v' p8 g) _; H# \
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0 B6 K1 U  e1 M. G& n' a
3 h: T/ \" F2 S% y: T' I! B
它家投放受众主要为三种:5 C$ @( ~% [2 r' l# D6 X8 y

( @2 W  i( u4 {, U
! n: V- H5 l& \  Y0 A  L
/ i, M0 F( t1 n4 C4 I& `: c+ w0~18岁青少年组(未区分性别),投放占比最高
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* R8 ]' G1 r# K. ?5 \( t# [5 L4 x; v  _0 n0 o( S' k
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0~40岁年龄男性组
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) g; f2 s& O% r9 g0~40岁年龄女性组
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投放区域主要是欧美tier1国家,东南亚也有投放。2 {! E4 u3 {' z5 i) k8 D
7 j4 C, s8 g, K1 x' p
对于不同地区投放的主题也非常鲜明:欧美地区万圣节和迪士尼主题,东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。. u  }' i& s1 z3 r+ R
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仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致:
8 F: n& w+ `4 m$ i% O9 u) N" s) [7 x% p
① 醒目的折扣或折后价信息,不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案

  Z6 ?/ U. v/ k
: a) F% {% c" x# r7 O② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新,时刻贴合年轻人受众:阴森系,萌系,流行元素等青少年爱的这里都有;
* o2 G- t: G; i9 H$ {8 J# Y

' U8 T* |, n' t- j③ 消费者最爱的折扣价:你的时尚和独立个性表达只要$12!棒极了!# `% ?- R7 s) D6 T* G! `

6 @, g' d7 j2 r& f9 K% n小瓦都要迫不及待去官网加购了!! v' d% x- L9 ~; n0 n( E

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. r  [. E; d! J# k. H$ M$ |0 T& I% ], y+ f

" G3 S" {6 Z, r: o感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店,主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁,凸显图案设计本身。
0 p2 U: b, k( {/ t+ C: e& S
' F! A- w, C/ v) H; e* y产品详情页非常简洁:整个版面只有一屏,文字描述简单地放在页面底端;真人上身图只收在产品图片窗口里,没有其他详情展示;一般用户最爱参考的买家评价也没有。
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% _8 @' Z/ p" n可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了!只想买买买
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2 Q2 D* h0 N( R
9 A, q+ f8 T. B/ e. z9 S
官网主页底部有订阅邮件按钮,搜集潜在用户资料的老办法了,虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~
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当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户,从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。
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难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包,果然同一个世界同一种被戳中7 P  }2 C& a+ ^% p, |) f
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比起youtube上一千多的粉丝,在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次,各种素人和中小influencer的视频也有近200个!果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。

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# B2 t2 B9 l1 K! H* Q, b- r! `( C
互动情况也很赞,很多人直接在评论里要链接!

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% g1 S% Q( p; |0 |$ q: h: i0 _6 d$ X6 x8 D9 {9 r/ w' {

8 m; j4 n9 h) h2 L+ K& J& F& l8 I之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源,那么第一大来源是谁呢?. E0 |' z, r; ~" F9 c
& z, ?, i7 u0 n( J% s7 T7 d
答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter!小伙伴们想到了么?! |  M& q! _' N* Y! }* H3 Y
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; h# g( x' {1 G! c: ~
0 f2 d4 d7 K& h. k0 f: {1 N. T0 [你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多,类似的游戏不同的创意主题,目标都是愿为表达自我买单的年轻人~; b+ d# c* R0 O9 {
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2 B" j8 T9 S* m: x4 Z7 D2 D1 ?( A+ C2 F
最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金!!!~这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题,这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖!如果你主要销售区域是北美,那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。
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& t/ ]! G. B( H" Q有人贩卖梦想,有人贩卖焦虑,有人贩卖情怀,Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考!
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) S+ w" t6 |6 z* ?  i( o欢迎随时撩小瓦哦~

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