本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑 : |5 }" |4 ~8 x+ k, b' P5 @, j
0 G6 Q6 }' r( \( O, [在之前的文章中,我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动,也为大家进行了一次成功的测试。
9 t* ~ |, [; D; u本文将介绍接下来的步骤,尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。
0 l% h) T3 T: P好了,我们开始吧!
" X! c6 u7 d+ M$ Q- ]( Z% Y! N' q如何对结果进行分析?% ~ m" D4 ?1 O
2 N' [6 H8 o, t/ n# z1 K! {( r首先需要查看的是广告活动的表现数据。 S/ e, P7 w# U. i+ U
你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数(及其在所有访问次数中的百分比)、转化数、CTR、CR(转化率)、CPM、成本以及 CPA。
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V+ x4 S$ k4 T4 N3 j: K只需点击活动,即可查看所有的可用目标定位分组。
2 Z) Y0 q2 w8 g2 m8 Z+ j( P% ^如截图所示,你可按照以下内容对其进行分组: - M( y( E3 N* H
广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 / G5 d! }2 N9 A( f7 Z5 m
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! q I6 x N! {: r" ]% c- E$ @* Z如何知道什么时候应该进行优化?
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- O8 g' ^; C& @' l, A5 a我想许多人都会不断地问自己(或者咨询支持团队,实际上这是一个好主意!)一个简单却紧迫的问题:什么时候开始进行优化流程?为了找出答案,你需要了解:
" h; Z0 \, g/ V! z5 G$ s9 v如果想回答这些问题,你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。
/ j1 u, b$ N8 z. J9 \好了,那该怎么确定具体的数字呢?
, V3 u" Y/ _# K$ `! B通常情况下是根据成本(广告活动的测试总支出)和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。 ) z4 E0 }, k- y; l( k! i( v
比如,如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话,那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。
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这样生成的数据便足以帮助你作出决定,看看是否需要进一步优化广告活动了。 ( ]1 z9 ]! l, I5 \0 c1 J5 u
而在收集到了足够的分析数据后,就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。 1 A$ x. C: ~3 e0 @
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修复问题7 D) G/ u2 T; S" s! ^
接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组,例如按广告位、操作系统、设备等划分的组,看看在有没有没有实现过转化的。 + d" w& L+ i1 e$ A' Q5 s9 U
记住,在进行这一步的工作前,你需要收集足够多的活动表现数据!
. z+ `# E! v" g: ]5 B3 U比如,你可能会发现自己的活动,能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下,然后继续测试即可。 + _6 p( i6 m1 m2 O
在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。
c. N4 a$ [3 x+ s" X7 Y: l, U接下来看看广告位的表现
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真正展现优化功力的时候到了。
7 I- P( n) j6 ?/ Z a% L- c#1 检查广告位类型及其 CPA
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通常而言,传统推送通知与页面内推送(IPP)的 CPA 是不同的。例如,传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元,IPP 则可能是 2.5 美元。 . P" q% p! v M- w5 _( b9 a8 r. H
1 N& Q' h' \. q7 P0 t/ T9 w- \3 Q: h正如你能在屏幕上看到的那样,在这一广告活动中,传统推送广告的 CPA 较低,所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面,页面内推送的 CPA 较高,所以如果出价更高的话,你将能在这些广告位中获得更多流量。 ) [- L" X8 S; M O
在某些情况下,你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如,如果传统推送通知的表现令人失望,那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。 , m* Z, T& E' E
另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动,从而降低最终 CPA。总的来说,将 IPP 广告位放入单独的活动中,然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。 % R/ @& z3 x, W' m h( g
#2 额外添加出价高和出价低的两个活动
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如果你决定保留传统推送通知活动的话,可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价;一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额;最后一个中则出较低的价,看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样,你的活动就能覆盖到大部分的流量。
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#3 分别以不同的用户活动水平为目标
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在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置,可将所有推送流量划分为三种用户活动水平:高、中、低。
/ t! ~0 N1 K4 X( v在活动水平为高的部分中,用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多,其偏好也各不相同。 5 u* x3 S, N$ M9 f
活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人,可以带来大量的流量。不过根据我们的经验,这些用户对于广告的反应各不相同,所以如果想要吸引他们的注意,那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。 $ r! j; I4 Q, U7 W. C$ e
在这三个群体中,CTR 的差别可能会非常大(CPA 则不会相差太多) ) P9 d4 ^6 y: m# m+ M8 g' o
因此,为了以最好的价格买到流量份额,我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高,中水平的使用平均价格(可与之前的出价关联),低水平的出低价即可。
5 Z% _. ?4 w9 _: [: x#4 排除表现不佳的广告位
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接下来,你需要从活动中排除表现不好的广告位。 6 m- \5 D6 H# [9 B! \
这项工作可以自动完成(如果你使用了目标 CPA 功能),也可以手动进行(如果你比较老派的话)。
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如果你想手动执行此操作,请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后,你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场:先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单,其中纳入所有表现良好的广告位,以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
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#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动
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这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册(你好呀 Ian!),值得一试。 * ~7 Y+ \5 e% G( x& V6 R: F+ G' d
根据广告位的表现情况,可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的,那合理的做法就是将其加入黑名单,并从接下来的活动中排除。
& Y1 ^& V* v' r, c如果有很多次点击,但却很少有转换的话,那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。
" t* y0 i6 s n4 f6 d4 G下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。 3 Z' `; K# O6 q
为此你甚至可以尝试不同的广告形式:我们的再营销选项是与形式无关的,这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。 1 t- g" o1 z* q6 s, v2 v, ?* i d
根据我们的经验,你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言,这项工作尤为重要。
5 S& n; H7 \4 t l. x% s#6 另一方面,可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动) c9 `6 e H6 C$ y
相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位,然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。 $ a% |5 [: _$ b( b. o: |
这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材,这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。
8 F7 n# W |/ X! q#7 在外部流量上投放活动
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这样有助于扩大活动规模。不过,只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义,因为来自第三方的流量通常不是太活跃。 " J* O# d+ m( z' b! L
额外建议 - 确保我们的理解一致
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成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材,然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润,也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上,你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。
( `4 e s' \" a( |. E, i' v但即便如此,你还是要记住一点,那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱,那就要持续不断地在活动中使用新素材。
5 ?: u& Q+ M. u' R# s这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了,那就用上间谍工具吧。
& c' D }/ Z* J6 }我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动!如果你有任何问题,可随时联系我们的支持团队。 $ l; O' r2 X; f$ g7 c. O) c
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