本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑
$ ~% b9 A; L2 w8 R, m, m
( s& d, b1 P% V在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。 % j& j: Q7 y4 D8 D: h0 B7 u
本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。
; ` j( {4 ^9 C& h; g$ V3 n, K好了，我们开始吧！ 2 K& r5 y) O3 D8 D
如何对结果进行分析？
U( y! [, }: K6 n6 {4 [6 R. U
6 s B+ a Z1 s首先需要查看的是广告活动的表现数据。
9 O. [0 z3 E' ~你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。 ; V7 Z& p7 f3 ], \- a- g
- W1 ]0 I$ U8 K4 h* e9 P. [3 P8 Q6 e
只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。 & a. E4 r% ~$ A9 r) n! W
如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组： 6 j/ j- D9 ?# ~' H; ~3 S
广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 & [) m3 V0 W1 K8 ~6 ~# v
' D: Y- q- G, _
4 b+ d! q: j% H, \7 B* ]
6 \! i0 D1 e W# s; r! J8 i如何知道什么时候应该进行优化？) o& P6 p' `% y/ r' L1 t
) ?3 l) v# c5 o9 V) O' S1 \, V: ?我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解： 7 W; M) @ @: n% q, O( I9 ^
如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。 $ X* A) \5 z/ R
好了，那该怎么确定具体的数字呢？
1 b& B0 ?1 m; f; b1 A' \! I通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。 & O+ E7 F7 o5 ]/ c
比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。 , {' j( I5 _1 g0 S3 i: f C- @8 y9 \
这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。 - z4 M6 ]% h6 P' r- g5 Z
而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。 & k+ N% M7 G" ^- N" { A
: ^% s. t. {) d1 @3 N' }
修复问题
& B/ H6 Y( u* Y! W9 }- K
接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。 & w* Y5 @. W6 M" f- {
记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！ 5 G+ H* @* b' l+ v
比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。 , d/ P0 w% m0 ~& S4 |- Y
在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。 * V; f9 X: n( s
接下来看看广告位的表现% l0 Z# Z- z9 ?& V3 h9 p( j3 h
真正展现优化功力的时候到了。 # A1 h/ E2 Y% Z. a7 |% H7 D8 n
#1 检查广告位类型及其 CPA
* y; y ]2 }# I
通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。 8 R6 i6 K( J4 B
2 D) x! r. w. y8 W! Y5 Y正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。
& o+ [ p; z! x) v& P' O2 T2 k在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。 ' t+ f. t# z# h
另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。
/ k i) |% d% s8 h#2 额外添加出价高和出价低的两个活动0 j7 n. e3 Z# U0 ]# ~
如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。 7 m, f( C' G$ o' I) y$ z3 z& I; t
9 F, X$ C' Q: l" I& B' _' I#3 分别以不同的用户活动水平为目标3 K# M$ o- h8 z5 a8 w# y! g. F
在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。
, {6 G) W# o, V在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。 . i' [: [4 A q- u, U; S& c& E
活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。
! m- \" ^: i9 v& o, W% z在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多） & D) H' N) L: k4 j' |
因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。
6 y$ P- k+ \3 D: `#4 排除表现不佳的广告位
* R6 u# A) q0 W! ]
接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。 4 ?" W1 m$ C9 R/ G4 X8 k% m
这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。
$ u! T, `3 J6 n ^2 x
/ W0 F; g7 g) @, w/ b
如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。 ( v' I+ k; H+ m& w# T0 P- b
1 h$ M8 p2 c- X" j#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动( a. t* K1 Q m! d2 s6 a
这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。
9 h D- y( H6 J" B/ e3 w根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。 , G( `+ k; j: T( }! x
如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。
2 T* u9 V3 {3 g- [下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。
: q1 l6 ~' y! \ `; I! C6 O5 q' q为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。
: ^- A) f. H0 L' g- e根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。
( b- x! Z3 ~; b/ h2 b9 G8 j#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动
7 o. f" W/ c" G B Z# y. i% I
相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。
+ B; U K" k( b! C5 g+ l这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。
2 [* l" K+ N/ B#7 在外部流量上投放活动
" j* X/ K: Q' A2 u5 P4 K
这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。
. K# x" i& S4 N! J1 o: [, n& d$ \: X额外建议 - 确保我们的理解一致* G! V0 ~. L* F2 c$ Q5 G
成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。
+ _ H, b, u+ l4 `9 A2 {但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。 4 B# v7 v4 f2 a; s* ~( X! A+ M
这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。
/ S9 h) ~2 l, v/ t2 [( z% @我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。 1 \- R5 P% i5 H# r7 w( Q9 L
| 
发表于 2020-8-12 16:15:20
