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[官宣(Official Thread)] 【PropellerAds】怎么样才不会搞砸推送活动:第二部分

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发表于 2020-8-12 16:15:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
SimplyNode
本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑 $ p" ?) q( @2 j. t% K
/ f% c: `  |& l$ K  q5 @  [$ b; k
在之前的文章中,我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动,也为大家进行了一次成功的测试。
0 P6 S5 F5 r2 a8 _6 q) m% _+ l
本文将介绍接下来的步骤,尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。

1 W& E9 k) V; A; e4 J! n, F1 c
好了,我们开始吧!
+ [) A) h, L' k: W0 j
如何对结果进行分析?

* p0 r7 |# e% k% }$ ~$ _2 k. I  F
首先需要查看的是广告活动的表现数据。

% e8 ?4 b2 D+ ]% ]7 k) C. Y
你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数(及其在所有访问次数中的百分比)、转化数、CTR、CR(转化率)、CPM、成本以及 CPA。

! N2 f( R% Z/ O- p  \
% C" b5 j+ b$ c
只需点击活动,即可查看所有的可用目标定位分组。
. }3 j( P& w3 ?8 W  X1 ]6 N6 ~
如截图所示,你可按照以下内容对其进行分组:

% g& j9 n9 h  _2 Z0 n
  • 广告位
  • 素材
  • 设备类型
  • 设备型号
  • 浏览器
  • 移动 ISP
  • 连接
  • 操作系统版本
  • 操作系统类型
  • 语言
  • 广告位类型
    4 x5 \' |2 u; y- g5 j( n1 K

0 w8 @8 {9 {5 g' }
: `/ h0 y! v; J
2 V  u* h4 t$ Z
如何知道什么时候应该进行优化?
+ N, t- x7 M/ P& B0 f6 K% U
; r* m& L  g0 _4 A6 E
我想许多人都会不断地问自己(或者咨询支持团队,实际上这是一个好主意!)一个简单却紧迫的问题:什么时候开始进行优化流程?为了找出答案,你需要了解:
' \8 H" z0 t: q( B3 j& G5 d
  • Offer 能不能实现转化?或者其是否具有实现转化的潜力?还是说毫无希望?
  • 是不是还有提升的空间?即活动是不是还有优化的空间?
    $ j6 @6 K' S4 q, I
如果想回答这些问题,你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。

, u' i+ i' `$ G( F
好了,那该怎么确定具体的数字呢?

3 \/ R& V; w+ F7 ^
通常情况下是根据成本(广告活动的测试总支出)和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。
0 v) S5 P  i: L! u. B, a6 y* `
比如,如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话,那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。
1 l: p5 s/ a! J. @* V+ a' `
这样生成的数据便足以帮助你作出决定,看看是否需要进一步优化广告活动了。

; Q& b# @+ v  L7 _% `2 J
而在收集到了足够的分析数据后,就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。

- e6 c. \! ]# B! M. M. R) T

/ \; \1 i; q0 x* }/ t  }$ ]修复问题
2 K: z: G- n* `% s, c( K
接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组,例如按广告位、操作系统、设备等划分的组,看看在有没有没有实现过转化的。

7 K8 j) P! e. P
记住,在进行这一步的工作前,你需要收集足够多的活动表现数据!

6 Z$ S; {+ E8 ]3 ]! s" {8 Q
比如,你可能会发现自己的活动,能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下,然后继续测试即可。
9 c' l' w; @* B) C
在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。
$ K' _7 e0 {/ F5 R( U
接下来看看广告位的表现
/ n0 g- s* S& G  `( v0 F
真正展现优化功力的时候到了。
  }% v. w# f* S$ m0 d% ]8 u8 ?0 ?
#1 检查广告位类型及其 CPA
: ~( S) a0 h/ }; r- C& I) \: v- N
通常而言,传统推送通知与页面内推送(IPP)的 CPA 是不同的。例如,传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元,IPP 则可能是 2.5 美元。

: B# a. h2 e/ w1 s7 F, i

# Q" V- u0 C3 O3 A
正如你能在屏幕上看到的那样,在这一广告活动中,传统推送广告的 CPA 较低,所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面,页面内推送的 CPA 较高,所以如果出价更高的话,你将能在这些广告位中获得更多流量。
- C7 n; V* [  a% j# t. M+ A
在某些情况下,你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如,如果传统推送通知的表现令人失望,那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。

* Q3 A' f$ L% g' n
另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动,从而降低最终 CPA。总的来说,将 IPP 广告位放入单独的活动中,然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。

( a! D+ E  _6 V3 e. c: F4 K1 P9 J#2 额外添加出价高和出价低的两个活动

8 {/ {  R2 b6 Z& x4 f: S
如果你决定保留传统推送通知活动的话,可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价;一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额;最后一个中则出较低的价,看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样,你的活动就能覆盖到大部分的流量。
- [+ g# a, F8 ~+ i/ ?
' ~' J1 n* F& P! ?$ n
#3 分别以不同的用户活动水平为目标
, U  r; z' `/ Y8 v% r
在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置,可将所有推送流量划分为三种用户活动水平:高、中、低。
# V* k# q, X+ T7 H" f# o
在活动水平为高的部分中,用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多,其偏好也各不相同。

, p' l& [/ G% z8 |8 h
活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人,可以带来大量的流量。不过根据我们的经验,这些用户对于广告的反应各不相同,所以如果想要吸引他们的注意,那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。

) I  h, B- V3 S6 B) i# R
在这三个群体中,CTR 的差别可能会非常大(CPA 则不会相差太多)

1 G1 R5 J  I; z  h6 M
因此,为了以最好的价格买到流量份额,我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高,中水平的使用平均价格(可与之前的出价关联),低水平的出低价即可。
8 q& |" B( m) t. m6 a7 P
#4 排除表现不佳的广告位

/ X: J' M5 V; f# s8 @/ a3 U
接下来,你需要从活动中排除表现不好的广告位。
1 H7 j, q: b( `3 S
这项工作可以自动完成(如果你使用了目标 CPA 功能),也可以手动进行(如果你比较老派的话)。
' w/ a" p  V1 L; A& E
  k3 o  c. V" {4 p# n9 d
如果你想手动执行此操作,请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后,你就能够看到活动中使用的所有广告位。
接下来我们来大干一场:先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单,其中纳入所有表现良好的广告位,以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。

* c0 Y  E% R1 R6 E- o! `
, u* Y% d9 c! b; F+ p5 Q
#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动

4 l: w- c7 e' W
这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册(你好呀 Ian!),值得一试。

5 O3 c6 p  \0 O* p6 t
根据广告位的表现情况,可以选择的路径有两条。
如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的,那合理的做法就是将其加入黑名单,并从接下来的活动中排除。

6 a/ v* i: P* @+ g" D
如果有很多次点击,但却很少有转换的话,那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。
7 W$ H; w0 h0 F' w7 L6 ?9 ?
下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。

+ Y, x0 u! d- E/ B, B( ~
为此你甚至可以尝试不同的广告形式:我们的再营销选项是与形式无关的,这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。
# P. y/ N! u3 Q/ Y5 Y- l3 A
根据我们的经验,你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言,这项工作尤为重要。

; J2 K' l% E1 S7 C# J
#6 另一方面,可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动

! y- G& t$ S3 a0 f
相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位,然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。
" R' f# v  w* ^* e' {0 t
这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材,这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。

% S4 |' u( r' `3 w
#7 在外部流量上投放活动

5 V% u# D5 E4 A: a& ~3 f1 G5 R% x) A
这样有助于扩大活动规模。不过,只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义,因为来自第三方的流量通常不是太活跃。
% o; I& {! w' A- q( n" q
额外建议 - 确保我们的理解一致
3 ?( c% z* ^6 U' c
成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材,然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润,也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上,你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。

/ k& b0 O! K1 ?/ x" }
但即便如此,你还是要记住一点,那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱,那就要持续不断地在活动中使用新素材。

1 l& h$ r- m9 \
这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了,那就用上间谍工具吧。

- S+ o6 I# v' `! o! F
我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动!如果你有任何问题,可随时联系我们的支持团队。
/ O: d0 Q: A6 [4 B6 V
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发表于 2020-8-12 16:57:36 来自手机 | 显示全部楼层
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