本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑 ! j" u! ?% [; e$ t1 I/ j! ^
# @$ F8 G1 U. E/ b: J在之前的文章中,我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动,也为大家进行了一次成功的测试。 " G7 }! s) f8 V
本文将介绍接下来的步骤,尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。
2 {7 X: u$ S) [6 e' F- K* O& e好了,我们开始吧! $ p# ] H( ~5 l" s
如何对结果进行分析?
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! U, F4 B0 e( |8 J: h9 P( b5 D首先需要查看的是广告活动的表现数据。
* \# A0 p6 D' G你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数(及其在所有访问次数中的百分比)、转化数、CTR、CR(转化率)、CPM、成本以及 CPA。
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只需点击活动,即可查看所有的可用目标定位分组。 " B7 I* d; C% E8 x- F& w9 u: m3 }
如截图所示,你可按照以下内容对其进行分组: # | W5 D- u# R3 [+ C, n+ u
广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型
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1 \4 o( ?; u% w* _5 l: S如何知道什么时候应该进行优化?$ Z q: m- E8 O8 t
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我想许多人都会不断地问自己(或者咨询支持团队,实际上这是一个好主意!)一个简单却紧迫的问题:什么时候开始进行优化流程?为了找出答案,你需要了解: . Y# M: }8 Z- c$ h, q. U
如果想回答这些问题,你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。
: Q4 x l& o2 ] m6 B1 F# k9 v好了,那该怎么确定具体的数字呢?
- ~6 ~$ B- _, \& S% \2 i通常情况下是根据成本(广告活动的测试总支出)和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。
0 o. B9 q, ~: F) ` o& C( f. ~比如,如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话,那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。
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这样生成的数据便足以帮助你作出决定,看看是否需要进一步优化广告活动了。
' X7 f @: M1 G3 e2 T/ T) H2 w9 w而在收集到了足够的分析数据后,就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。
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修复问题6 w/ O+ y1 b9 V) G* c6 O
接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组,例如按广告位、操作系统、设备等划分的组,看看在有没有没有实现过转化的。
/ Z5 B$ C' N$ h9 k. ^: ]记住,在进行这一步的工作前,你需要收集足够多的活动表现数据! 1 {/ V& D' A0 G. x
比如,你可能会发现自己的活动,能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下,然后继续测试即可。
7 q+ @: y% f. D2 X8 L5 d在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。 4 S4 e# l. Q+ v) l: C
接下来看看广告位的表现5 P# q$ u' u' \3 F, n
真正展现优化功力的时候到了。
+ S' c7 }0 J- [2 K M4 m5 J" f! Q6 q#1 检查广告位类型及其 CPA
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通常而言,传统推送通知与页面内推送(IPP)的 CPA 是不同的。例如,传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元,IPP 则可能是 2.5 美元。
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3 v" ]4 _ J- f4 Q正如你能在屏幕上看到的那样,在这一广告活动中,传统推送广告的 CPA 较低,所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面,页面内推送的 CPA 较高,所以如果出价更高的话,你将能在这些广告位中获得更多流量。 9 s* A" V3 Y" z+ z3 J+ Q
在某些情况下,你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如,如果传统推送通知的表现令人失望,那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。
7 N& S1 S: |. z% m9 F另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动,从而降低最终 CPA。总的来说,将 IPP 广告位放入单独的活动中,然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。
+ n X% p4 j8 I; y3 P#2 额外添加出价高和出价低的两个活动' @& g8 x+ k$ j( |8 m# K9 p0 F
如果你决定保留传统推送通知活动的话,可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价;一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额;最后一个中则出较低的价,看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样,你的活动就能覆盖到大部分的流量。
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#3 分别以不同的用户活动水平为目标
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在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置,可将所有推送流量划分为三种用户活动水平:高、中、低。
" F, C/ | V, K在活动水平为高的部分中,用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多,其偏好也各不相同。
/ z; L2 K6 [1 ^" H! I活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人,可以带来大量的流量。不过根据我们的经验,这些用户对于广告的反应各不相同,所以如果想要吸引他们的注意,那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。 7 C' g1 T+ c/ a) R8 d+ A! `, p
在这三个群体中,CTR 的差别可能会非常大(CPA 则不会相差太多) F: q1 \$ E. R4 H
因此,为了以最好的价格买到流量份额,我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高,中水平的使用平均价格(可与之前的出价关联),低水平的出低价即可。 ) l6 ?/ ]' b; _/ E5 ^' S; W; {5 |
#4 排除表现不佳的广告位' q J8 m2 ]: d% H& `( G
接下来,你需要从活动中排除表现不好的广告位。
6 Y6 i9 `2 e; }0 |9 ^这项工作可以自动完成(如果你使用了目标 CPA 功能),也可以手动进行(如果你比较老派的话)。
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: X" v- v; B6 ~2 ` P如果你想手动执行此操作,请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后,你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场:先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单,其中纳入所有表现良好的广告位,以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
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( r& o# d1 e0 @1 f {3 F8 [#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动
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这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册(你好呀 Ian!),值得一试。
2 m' h: ]9 ~7 t! }根据广告位的表现情况,可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的,那合理的做法就是将其加入黑名单,并从接下来的活动中排除。
; I% r# r2 o) D" _5 I6 V+ ?如果有很多次点击,但却很少有转换的话,那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。
& D5 k% `& I/ `% q/ Z# K& |8 c( q! G下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。
6 _2 A, B! x) H- ]: d! R为此你甚至可以尝试不同的广告形式:我们的再营销选项是与形式无关的,这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。
" N- P: E+ p- \2 V. N+ `根据我们的经验,你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言,这项工作尤为重要。
- }8 P4 w& u4 [4 F4 V- K#6 另一方面,可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动
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相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位,然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。 1 I# K9 e) M- \+ _- r
这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材,这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。 % w( y. B- {' y& @
#7 在外部流量上投放活动
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这样有助于扩大活动规模。不过,只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义,因为来自第三方的流量通常不是太活跃。 |/ d. P7 @* T& h8 ?
额外建议 - 确保我们的理解一致
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成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材,然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润,也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上,你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。 $ L( b0 D. X4 H1 V
但即便如此,你还是要记住一点,那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱,那就要持续不断地在活动中使用新素材。 + _7 x, {/ z" M- I, Z0 @" s1 e
这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了,那就用上间谍工具吧。
3 {2 X% ]! }4 }2 G' @8 j. c6 I& Y我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动!如果你有任何问题,可随时联系我们的支持团队。
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