本帖最后由 PropellerAds 于 2020-8-12 16:17 编辑 ( c, U5 J. L& l' S9 n
1 H- H: ~' w' {# O, y在之前的文章中，我们已经透露了如何去投放处一个优秀的推送活动，也为大家进行了一次成功的测试。
& r( @3 e: v) U u6 c本文将介绍接下来的步骤，尤其是如何在实现了初步成果后继续优化活动。 ' c8 ~+ Y; A% O7 }* h
好了，我们开始吧！
- |& c. @8 ~ K; n R6 b5 h+ g8 ?, N如何对结果进行分析？7 I; B5 L2 l0 m* t: ~* z3 }$ Q
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首先需要查看的是广告活动的表现数据。 7 R1 | p% ]8 l# a* I+ R& h" x
你可以在仪表板中找到所有活动的统计信息。在这里你能查看所有活动的展示次数、点击数、有效访问数（及其在所有访问次数中的百分比）、转化数、CTR、CR（转化率）、CPM、成本以及 CPA。 : I$ \ `% C! I1 a9 `
7 m2 B7 y& W) s9 r4 `只需点击活动，即可查看所有的可用目标定位分组。
/ s/ D& J; c0 Q' S: g如截图所示，你可按照以下内容对其进行分组：
- Y, X% S6 A) T' P& a4 f广告位 素材 设备类型 设备型号 浏览器 移动 ISP 连接 操作系统版本 操作系统类型 语言 广告位类型 ' l6 v+ r, Z) I% k' f% r$ q! ~( w- d
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; ]1 S# v( \; R2 `如何知道什么时候应该进行优化？
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! i( l, I3 Q9 |0 ^9 n6 m# W. `( J7 n我想许多人都会不断地问自己（或者咨询支持团队，实际上这是一个好主意！）一个简单却紧迫的问题：什么时候开始进行优化流程？为了找出答案，你需要了解：
% u- U, c, W( ]' U6 `$ c如果想回答这些问题，你必须要收集足够的数据。这就意味着需要实现足够多的、统计学上有意义的展示和点击数。
; X7 B/ `+ }, e5 E+ q+ `好了，那该怎么确定具体的数字呢？ . L/ S; o% w: }' l. d, b) {' d' S
通常情况下是根据成本（广告活动的测试总支出）和转化价格来确定的。我们建议在每个素材上花费 2-10 倍的转化佣金。 , s, Y8 ?/ R' j( `/ W2 _) i$ s- s4 D: C
比如，如果你每实现一个转化都可从 CPA 网络处赚取 1 美元的话，那就应该在测试的时候在每个素材上花费 2 到 10 美元。
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这样生成的数据便足以帮助你作出决定，看看是否需要进一步优化广告活动了。
l2 R; m: V+ R$ i7 q& d: e而在收集到了足够的分析数据后，就可以开始找路子推动 ROI 的增长了。下面有一些方法。 ' ?# N, [: a+ V2 e" p0 d
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修复问题/ A1 F* J0 _& |- B) I4 x6 n. g0 u3 e9 K
接下来的第一步就是完完整整地检查一遍活动的目标定位组，例如按广告位、操作系统、设备等划分的组，看看在有没有没有实现过转化的。 " ]0 J: [) L3 C5 h3 f* Z
记住，在进行这一步的工作前，你需要收集足够多的活动表现数据！
, y7 Y4 S+ g, M+ a8 l比如，你可能会发现自己的活动，能够在除了 Opera 浏览器之外的一切浏览器中实现转化。这时可以看看着陆页 - 可能是因为没法在 Opera 中打开呢。修复一下，然后继续测试即可。
) ^5 M; q" U) Z7 e在其他的分组中也可以使用相同的方式来排查问题。
0 U( y" ] C9 t* |接下来看看广告位的表现
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真正展现优化功力的时候到了。 / G6 L u) o7 l+ Z! M* t
#1 检查广告位类型及其 CPA
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通常而言，传统推送通知与页面内推送（IPP）的 CPA 是不同的。例如，传统推送广告的 CPA 可能是 1.1 美元，IPP 则可能是 2.5 美元。 , Q1 }7 N0 H5 K# m
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正如你能在屏幕上看到的那样，在这一广告活动中，传统推送广告的 CPA 较低，所以单独准备一个出价较低的广告活动是合理的。另一方面，页面内推送的 CPA 较高，所以如果出价更高的话，你将能在这些广告位中获得更多流量。
6 Z; Z4 ?$ h& e7 _5 D4 s+ }在某些情况下，你甚至可以放弃其中的某种广告位类型。例如，如果传统推送通知的表现令人失望，那么就可以在下一个广告活动中使用 IPP。
# e& `! r' c" a" P. g另一个技巧是为 IPP 单独创建一个费率较低的活动，从而降低最终 CPA。总的来说，将 IPP 广告位放入单独的活动中，然后调整出价以得到最佳结果的操作是比较合理的。最终的策略取决于你。 ' H3 E2 ^" B* a/ E6 q5 O7 b" ]3 c; i
#2 额外添加出价高和出价低的两个活动, y# V7 u* ?" b" s$ O/ h4 W) L
如果你决定保留传统推送通知活动的话，可以试着将其分成三个不同的活动。在一个活动中保持平均出价；一个出较高的价以买下更昂贵的流量份额；最后一个中则出较低的价，看看活动在更廉价的流量份额中表现如何。这样，你的活动就能覆盖到大部分的流量。 2 Z, s( v v' ]: b
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#3 分别以不同的用户活动水平为目标0 i6 X2 ?' |! q2 l6 x) N; t& ~) z
在 PropellerAds 中有一个特殊的目标定位设置，可将所有推送流量划分为三种用户活动水平：高、中、低。 0 x1 s D1 U# J2 K- M
在活动水平为高的部分中，用户都是在 3 天内进行了订阅接收推送广告的人。通常来说这是有效程度和活动水平都最高的用户组。活动水平为中的部分则是由 4-9 天前订阅的用户组成 - 这部分用户的人数更多，其偏好也各不相同。
0 c1 k" L' x2 P4 P- ~& X活动水平为低的部分由 10 天前及更早订阅的用户组成。这是数量最大的一群人，可以带来大量的流量。不过根据我们的经验，这些用户对于广告的反应各不相同，所以如果想要吸引他们的注意，那你就必须要在素材、频率以及计划设置上多下点功夫。 1 {% y8 v6 B7 O F4 P
在这三个群体中，CTR 的差别可能会非常大（CPA 则不会相差太多） ! q: V* `3 i2 ?* i. h+ a
因此，为了以最好的价格买到流量份额，我们建议你用单独的活动来对这些活动水平进行针对性的营销工作。你应该在高活动水平的用户身上出价更高，中水平的使用平均价格（可与之前的出价关联），低水平的出低价即可。 8 b) s3 w; ]3 k- k4 R8 a
#4 排除表现不佳的广告位* ?) j" Y4 K8 C5 u! K! ? l
接下来，你需要从活动中排除表现不好的广告位。
/ S; v# m+ U7 ? ^* L这项工作可以自动完成（如果你使用了目标 CPA 功能），也可以手动进行（如果你比较老派的话）。 4 g8 k+ f, r$ j3 s# u' L
s' }8 h7 f+ @, U1 R' A如果你想手动执行此操作，请前往仪表盘并点击自己正在分析的广告活动。点击“统计数据”中的“广告位”后，你就能够看到活动中使用的所有广告位。 接下来我们来大干一场：先把所有广告位导出为 CSV 文件吧。接下来能做的是创建一个白名单，其中纳入所有表现良好的广告位，以便在下次投放推送活动时将其上传到广告位目标中。
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#5 针对表现较差的广告位以低出价单独投放活动0 ?( {" i1 L6 m" i2 K
这一步工作直接摘自最为流行的联盟营销极客手册（你好呀 Ian！），值得一试。
2 H: k* X, s. o+ \7 k根据广告位的表现情况，可以选择的路径有两条。 如果广告位只有很少或是甚至没有点击、转化等数据的，那合理的做法就是将其加入黑名单，并从接下来的活动中排除。
I5 ~( [* h% c* u [6 Y6 U1 }如果有很多次点击，但却很少有转换的话，那么合理的方式便是借助再营销功能来进一步压榨广告位的潜力。
3 ?# N$ t1 F0 Q" p下面是一些你可以进行的操作。你可以使用我们最新推出的工具 Audiences 2.0 来收集所有点击了广告的用户。随后你可以使用特别的、个性化的 Offer 来与他们取得联系。 7 x) s( }8 x: }3 N! `- d' b4 G
为此你甚至可以尝试不同的广告形式：我们的再营销选项是与形式无关的，这意味着你可以使用 OnClick 或插页广告活动来针对这些用户进行营销工作。 $ K- {! e# h0 r8 [6 A0 b. u! ]
根据我们的经验，你应该可以从此类受众身上获得大量转化。对于那些有着复杂转化流程的 Offer 而言，这项工作尤为重要。
6 F% N% z8 P* y8 s! Q) L3 k& ?' k8 ~#6 另一方面，可在表现较好的广告位上以较高出价投放活动
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相信现在你也知道这是怎么一回事了。找出表现最佳的广告位，然后以较高的出价试着在其中单独投放活动。这可让你获得更多转化能力较强的流量。 , e4 a5 S0 d6 `* B7 \, x
这里我们强烈建议使用 CTR 最高的素材，这样就不会在用户沿着销售漏斗前进的过程中失去他们了。 . h1 }$ v: M6 v
#7 在外部流量上投放活动' M+ A, c, Z7 o' |
这样有助于扩大活动规模。不过，只有在素材的 CTR 较高时这样的工作才有意义，因为来自第三方的流量通常不是太活跃。 7 v# F$ `* S8 { a) y1 E% g) G& P$ P0 a
额外建议 - 确保我们的理解一致" a( i7 q& a* j4 W: u% J( ?4 u8 D2 v
成功活动的基石之一是测试的广告素材数量。一些联盟人员就测试 4-5 个素材，然后想破头都搞不明白自己为什么没有利润，也没有得到统计学上有意义的分析数据。事实上，你需要测试几十个素材才能找到一个 CTR 较高的选项。
( p1 k1 }( R( \' n) @( L但即便如此，你还是要记住一点，那就是广告过时的速度非常快。这意味着如果你想要持续不断地赚钱，那就要持续不断地在活动中使用新素材。
2 c# `, E; H6 ?' v5 [0 H这是一项无法逃避的工作。如果哪天你找不到灵感了，那就用上间谍工具吧。 # p" v/ H. C% [, X7 r4 Z {
我们期待看到各位在 PropellerAds 上投放自己的推送活动！如果你有任何问题，可随时联系我们的支持团队。 4 y3 c U' y% S$ X9 k2 T# [" j5 U
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发表于 2020-8-12 16:15:20
