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[官宣(Official Thread)] 如何避免在发布推送广告时踩雷:第一讲

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发表于 2020-8-12 16:08:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
推送通知是一种非常棒的广告形式。它的转化率很高,非常灵活,易于优化,而且如果在正确利用的前提下,它能够为您带来很高的投资回报率。

: f8 S9 v5 U, B1 J5 A
然而,问题来了,对于很多联盟用户,特别是新手用户来说,制作成功的推送广告并不是一项简单的任务。因此,我们今天为您整理了一份详细的“推送”详解,手把手教您如何成功发布推送广告,让您有备无患。
! k( N! Z, n% G% M; P5 g
准备好了吗?让我们开始吧!

9 ^+ B3 a# o5 O7 W
# U; a, u' D( [: {2 ^
在发布广告之前
好啦,万事俱备,只欠东风。您首先应该做些什么呢?

1 L' q' l4 V7 J! a' Y- B
' f* Q* Y; f+ ]# x( F$ r: _
#1 选择价格模型
( m9 F; I4 H/ o( }" M% ^
常见问题:
  • 我应该选择何种价格模型 — CPC 还是CPM?
  • 对于测试来说,什么模型效果最好?
  • 什么是从CPC转换到CPM的最好时机?
    $ N! j( C) F& R- e" j

3 O6 E5 R0 W2 j5 I
首先,让我们假设您知道如何找到offer并在PropellerAds的自助平台上发布广告。您遇到的第一个问题可能会是如何选择适合的价格模型。

$ P! t0 \+ O+ N
在PropellerAds,您可以选择CPC或者CPM。

1 a; q& |+ H( f5 Q8 b4 [0 [
那么,应该如何选择呢?

: x0 n4 z  U8 H7 S% K! j
我们的建议是,先选择CPC测试您的offer。这样,您就可以确保流量的支出。使用CPM是无法做到这一点的。

2 O$ R- B0 E# r
在您确认了高点击通过率的创意,以及通过CPC广告确定了表现良好的区域后,CPM可以有效帮助您扩大广告的覆盖面。然而,在您确定了其他因素之前,不要过于着急地启用这个模型。当然,如果您清楚自己在干什么,对于一切运筹帷幄的话,是不需要死板地遵从这些建议的。

' `, N( c# s5 X! g4 u' g1 C$ M

/ ]  D' }( H; I: q, n) F8 O/ I#2 目标URL — 这是什么东西?

2 L7 q( L5 B2 G* Q3 R: S, ~1 \
常见问题:
  • 针对我的目标URL,我应该使用什么宏指令,原因是什么?

    7 B+ T6 l2 N: s# g! j
0 F7 \9 u6 Y8 m) u" i5 X& E
下一步是确定您的target URL,它是您的广告所链接的网站地址,或者是陆页(甚至pre-lander页面)的地址。在自助平台上,它长这个样子。
9 Z0 l  J9 m" b; m" J

1 y& e7 c+ a6 w$ z) z
使用下面的按钮,您可以为您的目标URL添加多种宏指令。通过它们,您可以在您的追踪软件中追踪更多的数据,并且将与转化相关的数据从追踪器或CPA网络中传送到PropellerAds中。
我们建议您全部尝试一下,这样在后续的优化中,您将拥有更多的选择。

/ X- t4 x8 Z& {' t

, Y0 P* m( P7 H4 x4 c% H#3 频率
$ F) E/ X: W2 S0 }  F
常见问题:
  • 用户隔多久会看到同样的一个创意?
  • 如果用户已经看到了这个广告的其他创意,他/她是否还会查看其他的创意?
    % g5 @2 E; V3 a
  j  |% d7 m6 x+ {. y
下一步就是要选择频率了。

# F1 @. H% Q+ m) k: V, @- M/ S2 }
对于CPC来说,您可以设置用户的点击上限,来限制用户再次看到您的广告。选择默认数值,同一位用户在24小时内只能点击一次您的广告 — 在这之后,您的广告将不会再次出现在他们面前。

, z9 I% M8 s' Y+ N/ @$ c9 K
6 Y5 r- l9 {' \- f
标准的数值为每24小时1次,如果您没有其他特殊要求的话,我们建议您按照默认数值进行设置。

# O* K$ y9 v; V/ j6 M' z3 z6 a, f
对于CPM来说,您还要设置同一个用户能够看到您广告的总次数。
; V" n( |- V/ V9 m; X

  `1 d1 v: \0 e+ }  @6 m% g
请注意,您所设置的数值并不是针对您的全部广告。您需要为单独的创意分别进行设置。因此,如果一位用户已经看到了一个创意,他/她可能还会看到同一个广告下的其他创意。

* H: Z- \% n. ^- d2 z) F4 s; a& X) b
#4 选择推送通知类型 " A' M+ `, D" i: ~

! S9 c$ `% I! F1 a
现在,您需要选择您想要跑的推送广告类型:经典推送广告和/或页面内In-page推送。这两个类型的不同之处在于他们的运作方式以及目标选择。
5 R( E' K; l& S, n
# ^# Z/ ]6 r0 ?9 U7 K3 v- k: j2 K  j$ N
简单的来说, In-Page推送广告没有平台限制,而且可以攻克其他推送广告无法涉足的iOS设备。这个新的形式为很多行销人员都带来了不错的结果!" i" U! {: B( x4 ?

6 L  w- G4 y3 U' ~+ Y, c0 }3 Z5 x
影响类型选择的因素有很多,例如您所选择的垂直。举例来说,经典推送适用于几乎所有垂直:抽奖、财经、赌博、约会、Nutra、浏览器扩展、验证码输入以及特殊类型等。

) p% J3 V' M9 e9 l3 k' G
相比较之下, In-Page推送通知的优势则在于财经、约会、电竞、抽奖以及赌博。
( b& v) I& G4 v2 K
通常来说,在这个阶段如果与您的offer不起冲突,我们建议您两者都使用。比如说,如果您只想要针对iOS用户,那么就没有必要使用经典推送通知形式,因为用户根本就看不到。
; U- L7 c! S/ {6 p
#5 敲黑板集中精力 — 我们接下来要谈的是创意!
+ N, ], R% b) O( Q7 \% M
常见问题:
  • 如何处理含有多个创意的广告?
  • 对于包含多个创意的广告,流量是如何分配的?
    / n& h1 I4 H; w5 {9 n5 b5 }
2 o0 q7 H  z0 o0 e% ?6 U) O
好的,现在我们面临的问题是,如何选择创意。当然,最终的选择权在您的手里,我们只是为您提出一些建议。
  • 首先,至少添加4-5个风格迥异的创意。
    ) V- d9 E) F: a- Q
这是什么意思呢?假设是个约会offer的话,不要只用发色不同的女性照片。要尝试选择不同姿势,不同拍摄角度等等。您唯一需要注意的是,照片的内容要符合我们给出的要求。

  |' ]/ ]) u) Y6 [
如何测试推送通知的广告创意
! S6 R3 i9 }' Q! D9 B1 g2 O2 ^
如果您的图片选择过于暴露可能不会通过审核。
  • 使用预览功能

      p0 g  m' ]; R8 L' j! u' I2 d0 y& i
您可以看到在不同平台上您的创意会是什么样子(因为不同平台可能显示图像的方式会有很大的不同!)。

: w8 D) y5 c! P

5 A  P1 e0 m# @+ v1 K- _
针对CPM广告来说,流量会被平均分配到不同的创意上。因此,如果您的广告中有5个创意,每一个创意都能获得20%的流量。

. j7 r+ ?) f/ `8 ?
针对CPC,流量的分配会根据每个创意的点击通过率。也就是说,点击通过率越高的创意能够获得的流量就越多,因此您也可以获得更多的转化。
1 R/ G' I; n7 I( B. C0 @1 J

. F/ E" t6 O; k% h5 A. L#6 流量选择

/ b/ A' s+ ~; }( `
常见问题:
  • PropellerAds流量和中间商流量的区别是什么?
  • 我是否应该为我的广告添加中间商流量?
  • 如何查看中间商流量?
    " T0 g, Z& z# N! m

) D( z% o7 q5 J8 P- G2 H
下一步就到了选择流量的时间了。换句话说,也就是您希望收到什么样的流量。您的选择有两个:PropellerAds流量和中间商流量。
' [/ P9 J' M6 F) N* \: }( {( K

# H& b: ^0 W* \. d8 I1 H( T3 c4 I
我们建议您先从PropellerAds流量开始。至于中间商流量是什么,以及什么时候应当引入中间商流量,我将在其他文章中详细介绍,届时我们也会详细探讨如何优化已经创建的广告。
& T* x3 v  q/ Z- ]
#7 用户活跃度
& o8 T8 f4 H: @* q0 a6 L$ Z
常见问题:
  • 哪些用户活跃度组效果最好?
  • 我应当如何测试用户活跃度组群:无差别测试还是将广告按照不同的用户活跃度组群分开测试?

    & @: ^" I, h, W( K8 o- M

& T& B+ C0 C- U7 ^/ c/ p2 r% N
这个部分很重要哦,大家要注意啦!在PropellerAds,我们有一项特殊的目标设置选项,叫做用户活跃度。通过它,您可以根据用户何时关注,以及他们与广告的互动来将他们分组。这样,您就可以有针对性的单独进行操作了。

1 D0 {& I& t8 b
8 F$ {1 @  L9 `
群组分类有三种:高、中、低。在高活跃度中,有仅仅关注少于1-3天的用户;中等活跃度组中则包含了4-9天的,而低等活跃度组则大多是超过10天的。

( o# t/ ]# ?) |7 }1 e. ?
从经验上来看,不同时期用户对于创意的反映都不尽相同,因此每个组群都会为您带来不同的结果。

/ u4 p7 P/ J  C$ F3 R% H- ~
我们的销售团队经理人通常会建议客户在开始时就为3种不同活跃度的组群分别创建广告。也就是说,为高活跃度用户群创建增加竞价的广告,为中等活跃度的用户群创建一个普通竞价的广告,为低等活跃度的用户群创建一个最低竞价。
8 \. t2 }+ c4 }' p7 N1 ~
然而,您第一次跑广告主要是为了测试第一次查看的用户反映。因此,您可以先在高活跃度用户群中跑跑看。
6 d8 D- H; ~* D9 @, a0 A; s' w
请注意,这些设置在稍后都是不能够更改的 – 您需要再创建一个不同的广告。
0 ~9 X) Q: N# R. a# B
#8 国家和Bid! q+ I0 ]# n" V& I& o2 ~

# _& }6 V8 y0 q2 ~8 Q, X# w( f6 X6 S1 d
当选择国家和竞价时,我们建议您将拥有不同文化和语言习惯的国家做区分操作。

* _. d* L0 O3 d2 n+ Z- |+ ^8 U
因此,不要将所有国家都混淆在一个广告中。比如,亚洲国家像是印度,巴基斯坦或者印度尼西亚,以及一线地理位置,例如美国,英国以及其他欧洲国家等。

7 w4 ~7 O9 ]$ t
在自助平台上是什么样子呢,您可以在下一个截图中看到我所说的竞价选择。

; q# k4 X' J. m/ A+ O/ m' H) y
#9 CPC/CPM 竞价

: d8 v' P& _4 f' @$ y
常见问题:
  • 我应当选择什么样的竞价?
  • 我能使用一个高竞价支付一个区域中的所有流量吗?
    , }3 B; ]" ?$ r( b- h

- D6 d, P1 x! E4 O+ ^7 I$ E
那么,接下来就是选择竞价了。这也是联盟用户中提到最多的问题,特别是刚入门的新手用户们。
/ M  _8 ]) k5 M" K2 G# P

/ o5 T0 m' q1 \
首先,系统会建议一个最适合您广告的竞价。

3 v0 Y8 [6 T9 C% B) ?/ B( Q
其实,影响这个计算结果的参数非常之多。我们不建议使用最低竞价。相反,您的竞价应当可以让您尽可能的测试更多的区域(广告位)以及更多的首次查看。这也意味着,它应当足够支付这些广告位置。
5 e0 ^0 i3 v+ K" Q( i6 A! r' n
我们建议查看Traffic Estimator 来做预测,确保您所设置的竞价足够支持您所需要的流量。
% m! K$ q! x0 f  H7 S9 o
当您得到了初始结果后,您就可以根据自己的CPA来进一步优化了。

+ w; ?8 }8 K( P. t7 w; R
#10 预算

& `# c0 F: E$ V. w) p& T
常见问题:
  • 在优化前我的测试预算应当是多少?
  • 我是否应当设置一个每日预算限制?
  • 预算应当是多少?
    7 O% {( d+ w& ~; D9 _4 i  ^4 W

    ! G* v8 r2 e+ |/ i1 U/ q/ h" I
您的每日/广告预算应当基于您的价格和转化率。

  H8 n+ w  M, ]
如果您跑的是个低支付的offer,例如应用类,您的测试预算不用超过100美元。如果是个支付不错的广告,例如是财经类的,那么我们建议您可以考虑超过100美元的测试预算。

7 b8 z/ K( q3 v0 i3 j) P
无论如何,您可以使用100美元作为一个分水岭。

$ Q+ e9 j' ?' g( D- N

; a9 x0 i# v! i4 ~7 x' U
如果您的地理位置有很多流量,那么您的一手结果很快就会得到。但是,如果您的目标是一个不太热门的国家,那么得到有效的数据可能会花些时间。只有在您掌握了所有信息之后,设置一个每日预算才有意义。
; i, [6 F3 s* s
" `( c" R  H" h3 y- m; {
#11 目标设置

6 t% H# V) g! T( b/ M* j
常见问题:
  • 目标设置范围应该如何设置?
  • 目标分类的小建议?
  • 我是否应该根据地理位置区分广告,还是一视同仁?
    - `% _, F' i! P1 e' ~

& H7 c6 \: g6 Z
推送广告有很多的目标选择。您可以按照用户操作系统,浏览器,设备类别等来分。
" V: I+ k) M! e( T3 ~( c+ x) t
7 j( S4 l* z) b1 F
具体我们的建议如下:
9 u0 ^' N0 u, g  U5 H0 e- e
  • 针对有多种官方语言的国家,使用目标语言。例如,加拿大,就是英语和法语。
  • 测试不同的设备和操作系统作为目标。通常,苹果操作系统以及iOS操作系统有比较高的点击通过率,而安卓则拥有最大的流量。不过,请记住,如果您希望针对iOS用户的花,您只能够用页面内In-Page推送类型。
  • 测试您希望在目标地域使用的广告投放时间段。例如,对于娱乐垂直来说,在晚间跑广告投资回报率相对会比较高。

    " U9 y0 i% L. c
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