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[官宣(Official Thread)] 如何避免在发布推送广告时踩雷:第一讲

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发表于 2020-8-12 16:08:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
推送通知是一种非常棒的广告形式。它的转化率很高,非常灵活,易于优化,而且如果在正确利用的前提下,它能够为您带来很高的投资回报率。

$ L$ E* k+ `, |4 q- v/ S. I
然而,问题来了,对于很多联盟用户,特别是新手用户来说,制作成功的推送广告并不是一项简单的任务。因此,我们今天为您整理了一份详细的“推送”详解,手把手教您如何成功发布推送广告,让您有备无患。
) _2 v+ K/ v; L2 i. A, E! q
准备好了吗?让我们开始吧!
0 s+ u* x: n! O; e' l2 _

  r/ l; |8 @+ v. x5 E在发布广告之前
好啦,万事俱备,只欠东风。您首先应该做些什么呢?

. L: e2 ?! U4 a& X: W- h1 c

' ?+ U  ^' d! W#1 选择价格模型

0 Z# P+ v2 I. `% s2 U5 n3 A
常见问题:
  • 我应该选择何种价格模型 — CPC 还是CPM?
  • 对于测试来说,什么模型效果最好?
  • 什么是从CPC转换到CPM的最好时机?
    3 V) y/ d6 x* o$ Y5 V% f( D! M  `
7 O  o2 W7 k% m5 k8 N- F
首先,让我们假设您知道如何找到offer并在PropellerAds的自助平台上发布广告。您遇到的第一个问题可能会是如何选择适合的价格模型。

. B: k& Y' m& n! ?3 o+ |' A% ]0 Y7 E
在PropellerAds,您可以选择CPC或者CPM。
9 z' U. h& P  Z
那么,应该如何选择呢?
7 ]: [0 L5 G7 W
我们的建议是,先选择CPC测试您的offer。这样,您就可以确保流量的支出。使用CPM是无法做到这一点的。

, ~) x% K1 i! E" b; L% \8 C0 i
在您确认了高点击通过率的创意,以及通过CPC广告确定了表现良好的区域后,CPM可以有效帮助您扩大广告的覆盖面。然而,在您确定了其他因素之前,不要过于着急地启用这个模型。当然,如果您清楚自己在干什么,对于一切运筹帷幄的话,是不需要死板地遵从这些建议的。

& W. |9 d3 e- n$ _$ f

) z9 B$ b  G2 ~, G#2 目标URL — 这是什么东西?

5 c1 @% w; N5 M7 L* C) b( N' ]! W' k
常见问题:
  • 针对我的目标URL,我应该使用什么宏指令,原因是什么?
    0 m  a; G! c( H- d

+ G$ E. F# j! a8 x6 |  ~
下一步是确定您的target URL,它是您的广告所链接的网站地址,或者是陆页(甚至pre-lander页面)的地址。在自助平台上,它长这个样子。

1 L& |# T* d( t) Q

2 d  N$ v% _/ `4 i0 I
使用下面的按钮,您可以为您的目标URL添加多种宏指令。通过它们,您可以在您的追踪软件中追踪更多的数据,并且将与转化相关的数据从追踪器或CPA网络中传送到PropellerAds中。
我们建议您全部尝试一下,这样在后续的优化中,您将拥有更多的选择。
, A% a0 c) h# q6 B& Y
2 A# y$ z1 A% T" h, I
#3 频率
" U* T4 L! A$ T5 Z' b4 K$ }- r
常见问题:
  • 用户隔多久会看到同样的一个创意?
  • 如果用户已经看到了这个广告的其他创意,他/她是否还会查看其他的创意?
    ' l/ Y, ]9 g( T  a3 o/ K. k
% T# h) s& Q4 a) J7 `0 v' g
下一步就是要选择频率了。

0 i8 |" _( J  v& r5 d
对于CPC来说,您可以设置用户的点击上限,来限制用户再次看到您的广告。选择默认数值,同一位用户在24小时内只能点击一次您的广告 — 在这之后,您的广告将不会再次出现在他们面前。
" n5 J$ G2 u* R6 k# H1 A0 _

4 Z6 k) R6 ?6 Y8 j: V
标准的数值为每24小时1次,如果您没有其他特殊要求的话,我们建议您按照默认数值进行设置。

! @) X$ E4 |6 K9 |: H6 [; P
对于CPM来说,您还要设置同一个用户能够看到您广告的总次数。
9 r) w$ n9 U, r, |7 r
; f+ m% Q, |! {1 Z2 l! b6 S
请注意,您所设置的数值并不是针对您的全部广告。您需要为单独的创意分别进行设置。因此,如果一位用户已经看到了一个创意,他/她可能还会看到同一个广告下的其他创意。

: {) E1 k/ {& ?6 K/ t- r* g$ ^* V, g
#4 选择推送通知类型 4 c# T2 d1 J! N0 L% I+ N; D
8 Y7 c" `3 G2 D* |1 ?4 j; R
现在,您需要选择您想要跑的推送广告类型:经典推送广告和/或页面内In-page推送。这两个类型的不同之处在于他们的运作方式以及目标选择。

* m9 ?* F. B" `/ w1 |) p

! P6 h2 z, ?( I9 d) I  i* g
简单的来说, In-Page推送广告没有平台限制,而且可以攻克其他推送广告无法涉足的iOS设备。这个新的形式为很多行销人员都带来了不错的结果!0 ]% |+ b, H# H6 d0 I

# J/ X  s3 R1 F% w9 u
影响类型选择的因素有很多,例如您所选择的垂直。举例来说,经典推送适用于几乎所有垂直:抽奖、财经、赌博、约会、Nutra、浏览器扩展、验证码输入以及特殊类型等。
, h8 ?  @6 b  B
相比较之下, In-Page推送通知的优势则在于财经、约会、电竞、抽奖以及赌博。

4 K* M  X# j' J! u3 n3 G) g5 \, T; o  {
通常来说,在这个阶段如果与您的offer不起冲突,我们建议您两者都使用。比如说,如果您只想要针对iOS用户,那么就没有必要使用经典推送通知形式,因为用户根本就看不到。

" W- A- o0 K: ^
#5 敲黑板集中精力 — 我们接下来要谈的是创意!

6 t% b% Q" M6 Z- }
常见问题:
  • 如何处理含有多个创意的广告?
  • 对于包含多个创意的广告,流量是如何分配的?
    5 N& F8 a, v- z: g  U3 k

7 F& [5 K( v9 M# J1 b8 ~0 a
好的,现在我们面临的问题是,如何选择创意。当然,最终的选择权在您的手里,我们只是为您提出一些建议。
  • 首先,至少添加4-5个风格迥异的创意。
    ' N! s( @, n  [  L5 B) a  [! W- F
这是什么意思呢?假设是个约会offer的话,不要只用发色不同的女性照片。要尝试选择不同姿势,不同拍摄角度等等。您唯一需要注意的是,照片的内容要符合我们给出的要求。
; M# o  N  C8 M& P5 `# n5 J
如何测试推送通知的广告创意
* I( X# u% Y4 q0 Q" B0 U
如果您的图片选择过于暴露可能不会通过审核。
  • 使用预览功能
    ( p; c: [! {, n) C9 |9 w& X
您可以看到在不同平台上您的创意会是什么样子(因为不同平台可能显示图像的方式会有很大的不同!)。
8 m8 _/ w. w6 g  W+ k" v+ a# s! _

' j5 J; h  U% `+ t, X
针对CPM广告来说,流量会被平均分配到不同的创意上。因此,如果您的广告中有5个创意,每一个创意都能获得20%的流量。
7 R' N4 F) o% {& A/ D
针对CPC,流量的分配会根据每个创意的点击通过率。也就是说,点击通过率越高的创意能够获得的流量就越多,因此您也可以获得更多的转化。
  N+ V8 j; g" w0 o

. `6 O/ m" f& [/ a#6 流量选择
8 G" `" {" w9 B3 g! r
常见问题:
  • PropellerAds流量和中间商流量的区别是什么?
  • 我是否应该为我的广告添加中间商流量?
  • 如何查看中间商流量?
    + u3 A6 k2 v/ W: B, Y0 _9 e) p- s

6 b! M9 t- G% ]) R4 a# f
下一步就到了选择流量的时间了。换句话说,也就是您希望收到什么样的流量。您的选择有两个:PropellerAds流量和中间商流量。
+ v4 K( o( c1 Y) ~2 }

1 R; y" ?. }6 l0 B# R  U' g
我们建议您先从PropellerAds流量开始。至于中间商流量是什么,以及什么时候应当引入中间商流量,我将在其他文章中详细介绍,届时我们也会详细探讨如何优化已经创建的广告。

, I; Q  c* J/ Z! f
#7 用户活跃度
; n' V2 J+ ~$ A: O, r
常见问题:
  • 哪些用户活跃度组效果最好?
  • 我应当如何测试用户活跃度组群:无差别测试还是将广告按照不同的用户活跃度组群分开测试?
      S# k* T& z  U) f8 N; g5 \# c8 Z
- a5 p' T' ~, r8 {
这个部分很重要哦,大家要注意啦!在PropellerAds,我们有一项特殊的目标设置选项,叫做用户活跃度。通过它,您可以根据用户何时关注,以及他们与广告的互动来将他们分组。这样,您就可以有针对性的单独进行操作了。

1 @* ?4 W/ e6 e
1 D; c. @* v$ I
群组分类有三种:高、中、低。在高活跃度中,有仅仅关注少于1-3天的用户;中等活跃度组中则包含了4-9天的,而低等活跃度组则大多是超过10天的。

  z+ @/ Z8 P( z" S
从经验上来看,不同时期用户对于创意的反映都不尽相同,因此每个组群都会为您带来不同的结果。
* b4 Y. p3 s! d! x8 b, W
我们的销售团队经理人通常会建议客户在开始时就为3种不同活跃度的组群分别创建广告。也就是说,为高活跃度用户群创建增加竞价的广告,为中等活跃度的用户群创建一个普通竞价的广告,为低等活跃度的用户群创建一个最低竞价。
! P7 L0 [$ v; z/ z, B& v+ l5 f
然而,您第一次跑广告主要是为了测试第一次查看的用户反映。因此,您可以先在高活跃度用户群中跑跑看。

, H8 Z) J' ?3 D  Q" B
请注意,这些设置在稍后都是不能够更改的 – 您需要再创建一个不同的广告。

2 P# n8 ]+ p. z
#8 国家和Bid1 h( W4 u; S; p2 q, v& f

1 G2 c( Q' k9 B5 E' ?
当选择国家和竞价时,我们建议您将拥有不同文化和语言习惯的国家做区分操作。

: S4 O( {1 n- G; m1 X
因此,不要将所有国家都混淆在一个广告中。比如,亚洲国家像是印度,巴基斯坦或者印度尼西亚,以及一线地理位置,例如美国,英国以及其他欧洲国家等。
& j- h, F, p$ Q" d+ g9 O( q+ l: O
在自助平台上是什么样子呢,您可以在下一个截图中看到我所说的竞价选择。

# f  [# W: `& ~5 H8 l
#9 CPC/CPM 竞价
* Q6 f. v0 _# |2 o
常见问题:
  • 我应当选择什么样的竞价?
  • 我能使用一个高竞价支付一个区域中的所有流量吗?
    ) H$ h1 C' ~/ o4 T. W

. n# M& z2 ^" q. @5 x" H8 {
那么,接下来就是选择竞价了。这也是联盟用户中提到最多的问题,特别是刚入门的新手用户们。
: W* i) [% K. W% w* ]
% h' @/ t0 Z6 D0 m  a9 }6 \! A
首先,系统会建议一个最适合您广告的竞价。
- P. B) D0 g2 h6 u8 Q
其实,影响这个计算结果的参数非常之多。我们不建议使用最低竞价。相反,您的竞价应当可以让您尽可能的测试更多的区域(广告位)以及更多的首次查看。这也意味着,它应当足够支付这些广告位置。
/ @0 K) c7 ^$ b$ h8 f8 P4 O: N
我们建议查看Traffic Estimator 来做预测,确保您所设置的竞价足够支持您所需要的流量。

5 m, u" }6 H$ }" A
当您得到了初始结果后,您就可以根据自己的CPA来进一步优化了。
$ m8 b8 \0 Z6 u2 F$ v! F& y* S  g  M
#10 预算

( m1 y) Q# ]/ i6 i; u. \$ ~6 K
常见问题:
  • 在优化前我的测试预算应当是多少?
  • 我是否应当设置一个每日预算限制?
  • 预算应当是多少?
    3 ^0 n1 ]* G+ n) R6 {

    & }3 P7 P7 V6 r7 Z. D1 h/ |! [
您的每日/广告预算应当基于您的价格和转化率。
7 g9 z" l/ h) ]
如果您跑的是个低支付的offer,例如应用类,您的测试预算不用超过100美元。如果是个支付不错的广告,例如是财经类的,那么我们建议您可以考虑超过100美元的测试预算。

, [" v/ u1 [( V- R( Z* s
无论如何,您可以使用100美元作为一个分水岭。

7 m7 ~# o* |3 }

( I, H3 @( D# n$ [; D9 p: c6 Y
如果您的地理位置有很多流量,那么您的一手结果很快就会得到。但是,如果您的目标是一个不太热门的国家,那么得到有效的数据可能会花些时间。只有在您掌握了所有信息之后,设置一个每日预算才有意义。
3 }+ R3 u5 w; s1 ~* Y( O8 c, U; ]
+ z0 d6 A$ D/ M. s; G
#11 目标设置
% Z  G, e/ I% C) ]
常见问题:
  • 目标设置范围应该如何设置?
  • 目标分类的小建议?
  • 我是否应该根据地理位置区分广告,还是一视同仁?
    7 i8 Y2 q( O1 w9 s- q. w+ `$ D

& k1 t9 E) N% b/ |& _
推送广告有很多的目标选择。您可以按照用户操作系统,浏览器,设备类别等来分。

" }% K' \. \( c8 s

0 e; D- w) U! R: J; S* ^
具体我们的建议如下:

, Q) f3 r; p3 r$ I+ @' ?
  • 针对有多种官方语言的国家,使用目标语言。例如,加拿大,就是英语和法语。
  • 测试不同的设备和操作系统作为目标。通常,苹果操作系统以及iOS操作系统有比较高的点击通过率,而安卓则拥有最大的流量。不过,请记住,如果您希望针对iOS用户的花,您只能够用页面内In-Page推送类型。
  • 测试您希望在目标地域使用的广告投放时间段。例如,对于娱乐垂直来说,在晚间跑广告投资回报率相对会比较高。
    8 ^+ T* e/ @0 }- E; G) A1 E% b
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