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[FACEBOOK] 纯技术讨论,Facebook广告投放中需要注意的8个地方

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发表于 2020-7-9 15:18:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 YinoLink易诺 于 2020-7-10 11:06 编辑 + K# k7 _4 y2 i

+ Y. Q- @/ L  A7 h' e很多广告主在Facebook投放广告时,都会有很多疑惑,为什么同样是做选品,别人的广告效果好、转化率高,自己的广告表现却不尽如人意呢?明明自己也没少花钱,ROI却只有一点几,大把的美金烧得让人心疼,却依然达不到预期的广告效果......这些问题在新手小白卖家中尤为常见,绝大部分是因为不熟悉Facebook广告投放规则和系统,不知道该怎么样发力。今天Facebook代理YinoLink易诺就来给大家介绍一些Facebook广告投放时的小心机,帮助大家更好地投放Facebook广告,获得更高收益!
( t3 j" D9 i, j# V$ S9 g  q1 @) @' i
6 K: Q6 [2 u% u% \8 N, }01、选择合适的业务目标
  @" h  |1 ^% {0 g0 z  q- l; r$ ?) i" J: x- F
在创建facebook的广告时,会要求我们选择自己的营销目标。有些广告主会急于要转化,所以投了很多转化量的广告,但是效果并不好,这就说明选错了现阶段的业务目标。还有一些广告主想要转化,但是投了“访问量”为目标的广告,然后很疑惑自己为什么没有出单......这就是广告目标和自身需求没有匹配。
3 x& l: w$ ]! P* I/ n% f从营销漏斗的角度来看,facebook的广告也分为了“品牌认知”、“购买意向”和“行动转化”这三个层级,如果是新的网站,在投放初期就强求转化量,不仅没有给广告学习系统的时间,像素代码也很有可能在一段时间内抓取不到数据,从而无法为以后的广告做出优化。因此,我们要根据网站的现阶段情况,合理地安排业务目标。在中期拉新的同时,也不要忘记做再营销,发掘客户的终身购物价值。: n" _9 s- M9 H, p) A
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& B. ]) W3 O6 y' H: j* Y; ~02、不要开太多广告组!& Q% F* k" x% m  t/ V/ Y5 k

: |. ~! e& |8 t4 ^7 |- s很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列,每个广告组里可能只有一条广告,却不知道这样很有可能受众重叠,或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。
; _; x0 r/ e" G这里推荐各位广告主使用CBO(广告系列预算优化),CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体,根据系统出价,将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组,最大化地节约成本,提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间,不用人工为每个广告组设置预算,也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。5 d' L! @1 _% h

' x+ T$ p  Y' _8 t
+ ?4 }* S9 d; f$ G
03、善用受众分析的相关工具
# i; p; [. k: ~+ u5 u3 _# C9 o' G6 L. f
广告效果好不好,受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人,当然就不会有高转化率。如何判断自己的广告受众是否合适呢?这里我们分创建前、创建中、和创建后三个阶段为大家介绍。
3 }% }4 Z% N. A% ^- }$ z$ L6 I& _+ e' t
首先是广告创建前。我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。根据我们自己的设置和选择,受众分析工具会为我们提供不同的人群画像。根据这些画像,我们可以选择目标客户人群,并把这些人群保存成为广告的受众,在创建广告的时候可以直接使用。
5 N" N) z' D9 r# {+ X  J5 e5 @
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* P  x6 K* Q8 n$ @% k+ D2 t
其次是广告创建中。如果我们想要新建受众,又不确定受众的规模,可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中,红色表示受众范围过窄,黄色表示受众范围过大,绿色范围内则表示受众规模相当。我们可以根据指示盘的显示,排除、过滤或者增加受众标签,从而为广告设置合适的受众规模。
1 i9 d2 P4 U+ C, K6 [2 M: ?1 E
最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。什么叫受众饱和?当你持续向相同受众而不是新受众展示广告,或当用户不再回应你的广告,这便表示你的受众出现饱和。我们要先登录我们的商务管理平台,点击广告管理工具,选择我们想要查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后选择右侧的“广告组”。在“栏”中,我们需要选中“表现”,把鼠标放在投放状态这一列中,会跳出一个浮窗,会出现查看投放成效分析的入口,点击即可跳转页面。% U& d0 R+ c6 W9 l0 q3 u; A
& d5 }" l8 N. k& g" [* y

  o2 A3 P. \; R8 l" u" V! [受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例,如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降,比如从4月6号到4月7号,首次展示比例下降了15.4%,我们就可以考虑向受众展示新的广告,或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%,也就意味着我们的广告绝大部分都是首次展示。
$ J- g2 [" ?3 {" B% t5 T, T6 W5 B! }1 L2 g) ?, L
04、测试!测试!测试!
# x0 |: t/ {6 }- }: K( c; n3 p6 |' O" z' j8 S: u
怎样判断广告素材是不是好的?怎样知道我的受众人群年龄段?怎样确定众多产品中哪个销量好?——回答是测试!测试!测试!想要打造一条好的广告,测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化,都可以使用A/B test进行测试。一般而言,测试会在4天左右的时间给出结果,如果其中一组广告表现优异,测试也会提前结束。根据系统的判断,我们可以得知哪些广告会更受喜欢,选择这些优胜广告进行投放,能节省我们的预算和时间。  D  C. P+ G/ I4 z5 j; A' V
* Y+ M/ K" ?6 p7 M
也许会有人说,我自己开两条广告组,也只设置一个变量,这不就行了嘛?为什么非要测试呢?答案是——我们自己开通广告组测试,是不能够保证受众人群的。(即,一个用户可能看了A和B组的广告,最后下单,但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响)而在A/B test中,Facebook的系统会把受众分成两个组,尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下,广告测试的结果会更准确。
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5、利用模板高速快捷地创建广告+ Z$ N  B$ n  H( C  k2 t
7 Y/ x  u- ]( a1 v& O
经常有客户说,自己产品太多了,网站上新都上不完,根本没有时间制作广告素材。所以经常是用工厂的图片,或者一些网图代替。这样做有两个弊端:一是素材质量低,会直接导致广告效果不好,难有高转化;二是如果没有得到授权,出现了侵权纠纷或被举报,很有可能被Facebook封停广告账户。
) m( [7 I* C& x) k* W; |; V
$ E& e9 n( `: n% @$ V* y其实在Facebook广告创建流程当中,就有模板可以用来嵌套,我们只需要把产品图片和品牌元素上传,利用不同的方式进行组合就ok了。在“创建广告”—“多媒体素材”中选择“使用视频模板”,然后在跳出的“视频制作工具箱”里,按照提示和你的需求,就可以快速地创建独一无二的广告素材。
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; A0 P# ~. J4 E+ N: y9 ^: \06、为你的广告设置更精细的排期, \; F6 _/ x" |- j+ r# C

- _$ _( y, J6 h7 y1 j' z7*24小时跑广告太烧钱?Facebook广告开开关关影响效果?如果你有这样的困惑,那么就为Facebook广告设置更为精细的排期吧!9 ?4 R+ t# \' A
在创建Facebook广告的过程中,Facebook广告除了可以设置开始、结束时间、长期投放之外,还可以精确到某一天的某一个小时。你可以在Facebook“账户概览”中根据用户活跃程度,将Facebook广告在最不活跃的时段关停,这样可以更加合理地安排Facebook广告预算。需要注意的是,如果要采用这种方式,Facebook广告的预算必须设置为总预算,而不是单日预算。选中Facebook广告投放时段后,相应时段就会变成蓝色。5 ~( S0 A# [3 `& H: `+ ]' P4 Y
07、广告创意多久调整一次合适?# `$ [# _3 E" W5 m! g

& e. z$ D, c' V  M: c1 ~广告成功发布之后,我们需要不定期地更换广告素材。那么多久更换一次素材比较合适呢?可以参考的维度有很多,这里主要说两个:广告表现以及网站同步。广告表现是从广告本身而言,当广告的频次超过2次,或者广告投放一段时间后效果开始变差,这时就可以考虑更换素材了。“视觉感”是非常重要的,如果用户一直都看到同一条广告,就会产生疲劳心理,这时更换素材,不仅能够换个方式展现产品特性,也能够带给人耳目一新的感觉。此外,素材应该与网站的营销活动保持一致。如网站上新、有限时促销或者节日活动,广告素材也应该根据这些内容发生一些变化,给用户高度统一的购物流畅感。) `9 b$ d8 Z! J% e, ?

' q( j3 L5 w7 `9 R08、关注广告整体成效,而不仅仅是ROI
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有一些Facebook广告主看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱,通常会不知道应该着重看哪些关键数据,干脆就只看广告花费回报。举例而言,A广告在投放第一天出了一单,ROI达到10,第二天第三天都没有出单,ROI直线下降,这时Facebook广告主干脆直接关了这条Facebook广告,选择重新开。如此循环反复。这种做法其实是不正确的。Facebook广告效果好不好,应该依据整体成效,而不是单纯地看ROI。ROI固然重要,但能够分析的数据有很多,如覆盖人数、展示次数、千次展示费用、单次加购费用等等。我们可以根据相关指标的反应去优化Facebook广告,比如调整预算、更新素材,而不是看到ROI降低就直接关掉广告,这样永远也不知道ROI为什么低,下次可能还是会犯同样的错误。3 |$ N& e# X1 Y9 {. s
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8 b5 w$ j# B( q在正式投放之前,应该制定一个合理的广告投放计划,包括市场定位、目标人群、素材制作、预算准备等等许多方面,良好的开端,是成功的一半,希望每一位跨境卖家都能够在Facebook上顺利开展自己的业务!至于开户时应该选择哪一家代理商?那么这里就要为大家介绍一下YinoLink易诺了~" e0 i, n7 {* q( _
  q* w/ h* |$ K

/ G! j: J, o5 Q) S$ ~YinoLink易诺是Facebook官方认可代理商,专注于中国品牌海外推广,为国内企业提供海外网络推广、广告营销课程及独立站建设的一站式海外推广解决方案。已服务超5000家中国品牌企业,培训覆盖超20000人次。目前YinoLink易诺提供开户服务和线上课程培训,更有专属商务和优化师对接,助您品牌推广,海外大卖!如有Facebook开户需求,欢迎访问我们的官网:https://yinolink.com?invite=advertcn 或拨打热线电话400-8323-611垂询!
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发表于 2020-7-28 11:06:54 | 显示全部楼层

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感觉不想死号那么快就要用企业账号

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是的,企业账户确实会稳定很多,主要是账户有问题了有人给你解决啊,自己发邮件申诉的话,等FB官方通知不知道得等到啥时候  详情 回复 发表于 2020-7-28 15:56
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发表于 2020-7-9 16:53:28 | 显示全部楼层

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看看....................
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发表于 2020-7-9 17:27:59 | 显示全部楼层

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咦,有广告币!
& b* y- D  l4 |5 S+ D8 G/ L& Q话说,广告组数应该是根据素材的变量来的吧,前期一般都是多开测试。

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即使是多开测试,也不建议在一个campaign里放太多广告组哦,因为组和组之间也是会竞争的!可以考虑在一个组里面多放几个广告  详情 回复 发表于 2020-7-10 09:32
有空就说两句
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发表于 2020-7-9 17:41:39 | 显示全部楼层
看看 FB再研究中

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欢迎学习Facebook的相关知识~  详情 回复 发表于 2020-7-10 09:33
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发表于 2020-7-9 18:41:35 | 显示全部楼层
打个酱油
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发表于 2020-7-9 19:17:37 | 显示全部楼层
厉害了,壕一把
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发表于 2020-7-9 22:09:28 | 显示全部楼层
学习一下...

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欢迎了解Facebook相关知识  详情 回复 发表于 2020-7-10 09:32
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 楼主| 发表于 2020-7-10 09:32:24 | 显示全部楼层
anbo_xzy 发表于 2020-7-9 17:27
$ B+ q! N# T/ e6 |6 k3 C咦,有广告币!6 y" y: C: _! C
话说,广告组数应该是根据素材的变量来的吧,前期一般都是多开测试。 ...
' @- j) R& c  _# j3 g4 ]
即使是多开测试,也不建议在一个campaign里放太多广告组哦,因为组和组之间也是会竞争的!可以考虑在一个组里面多放几个广告

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可以开A/B测试避免这个问题 利用受众不重叠 广告系列可以5个一起进行A/B测试  详情 回复 发表于 2020-10-12 13:00
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 楼主| 发表于 2020-7-10 09:32:55 | 显示全部楼层
旋风 发表于 2020-7-9 22:09! U" S% r& X) _7 y; h
学习一下...
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 楼主| 发表于 2020-7-10 09:33:44 | 显示全部楼层
zz520cool 发表于 2020-7-9 17:41: S6 P* l& r4 o% {
看看 FB再研究中

% U6 z( c5 Z) G2 X" ?$ W0 D- Q欢迎学习Facebook的相关知识~
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发表于 2020-7-10 11:59:18 | 显示全部楼层

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发表于 2020-7-10 14:48:51 | 显示全部楼层
这个算基础吧。。。
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厉害厉害厉害
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看看。。 多看看
流量小白qq137561160 一起组团前进。。
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