本帖最后由 tyqz 于 2020-6-18 17:52 编辑 8 g* N9 z, G& j1 C
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小扎为了表露对广大卖家朋友的爱,没等到520当天,提前一天就急着发布了Facebook Shops上线的新闻,怕卖家们担心成本的问题,小扎大手一挥,说:不要钱!FREE!
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Facebook官方说,由于疫情期间,各中小企业也处在水深火热之中,眼看越来越多的实体店倒闭,很多企业开始寻求线上生意的机会(小扎:薅羊毛的好时机!),而我们的目标是让线上线下购物无缝衔接,提供一个让各中小企业品牌走向全球的平台~
0 v! x6 T4 \4 c. w% Y各个中小企业主们听到这里,无一不被这情真意切的关怀而感动。 , \* o2 G0 n# i: j1 _+ ]3 f5 T
: [" \* k5 d2 M$ p9 ^& M, v! v这还没完呢,Facebook官方接着介绍说,Facebook shops让商家轻轻松松在Facebook上开店,而且开店 “free and simple”(免费又简易)~ . A3 [( p- v8 `. W. W
Free这个字眼,可是商家们最最最想听到的了!!是不是跃跃欲试了? & Z4 D2 N1 ]0 ?& [
小瓦得到小道消息,有的小伙伴已经试起来了,并给出了他的团队的分享,要不要来听听?
! U8 Y8 Z3 B% I$ r \首先说大家最关心的成本,在Facebook Shops上展示产品,免费!在自己网站上完成的交易,免费!
0 e6 _1 A' i2 R5 {# m. @9 t然而,这个“免费”到底有没有水分,我们在这里需要先打一个问号。 Facebook旗下另一个社交平台Instagram早在2016年就开始测试平台购物功能,到2019年,IG开启了IG在线支付功能,客户在购物界面点击购买,直接在IG平台完成支付,不再需要跳转到品牌的网站上支付:
. b ?5 g2 F7 m部分大品牌如Adidas、ZARA等品牌已经开通这一功能啦。
: O, S& c% ~, D, C那么,IG对开通这一功能的卖家是会收取一部分平台服务费的,这笔费用主要是支持在线支付功能的网站维护。
% H5 [( L. F: P" S# y6 C4 D, o那么现在想象一下,作为卖家的你,会面对这两种情况:
: J9 ~* e: v$ B' e4 G( _5 @; q$ q" W第一种,没有开通平台在线支付。一个用户在FB/IG进入你的店铺,看到了想买的东西,点击购买跳转到你的网站,结账,ok,这整个过程平台是不收取费用的; 第二种,开通了平台在线支付。一个用户在IG进入你的店铺,看到了想买的东西,直接在IG平台支付结账,这个过程,是会收取一笔处理费的。 : l& J U# J' X! K7 n$ a3 E( C! T1 E
看到这里,你想,那行,我就不开通,他收钱也收不到我这里来!
6 c0 S( x% G I. w+ `那问题来了,你能确保你的客户在看到想买的东西之后,到你的网站完成注册-登录-再重新搜索,选择看中的商品-填写支付方式,收货地址等一系列操作的过程中,不会因为觉得繁琐而放弃吗?
' i7 T' R) G4 r) A! a来,你想想你平时买东西,其实有时靠的就是一时冲动,这个冲动碰到一个超长减速带,它还冲的起来吗? + A7 k, z- Z! P
那么这个费用,值不值? / m5 }! J* @, A. @
这个目前还没有一个明确的答案,毕竟你自己得先测试一下,如果转化率高于交易的成本,那么,很值!如果转化率低于交易的成本,那么,你就要想办法只让FB Shops成为一个商品橱窗,然后引导客户到你自己的网站去完成购买。 " J3 H; |! ^0 J4 [3 p
Facebook Shops目前是还没有提付费的,但有了IG作为参考,那动动你聪明的小脑瓜,Facebook Shops一旦开通平台在线支付功能,会免费吗?
1 u) B) u; Y% E) f要我说,Free只是暂时的,天上没有掉馅饼儿的事,想着白嫖,小扎:没门儿! 4 ~ l4 Q% R( L7 N& `4 k/ K
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