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很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。7 q. B4 [' }& Z
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1、什么是Facebook广告竞价?
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投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。
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我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。/ q1 F3 K w( C
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值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。
: z0 V" H* V* O. U+ S1 K+ K! i如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。
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) F5 O+ F' s: o! j2 M# X% y* g2、综合价值
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那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。
/ Z8 p6 n+ `8 E4 d9 o1 R4 Z: ]) A+ U: t如下图所示，综合价值包含三个方面：
$ A$ m# g# g6 C6 O/ C综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。" K( P: \+ k6 A# h
% }: m) g, `: N1 [" v6 ]8 B3、如何优化综合价值
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针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算6 v9 i$ M2 {3 i5 D; k+ f- t
针对预估操作率→要优化事件
4 e4 a! ]) ?/ D! `7 |针对广告质量→要定制内容，投其所好
* A6 ^, a! A# D7 T+ R$ y- H& Q4 ~01、设置最优竞价和预算2 M+ S) a8 \* [5 d# l! Q, U
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当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。
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H; c: y8 }' W5 u+ y0 Q3 o6 C设定广告系列预算! `! {. _. v' E: _6 L, S. X
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广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。
3 t. Q+ y" R/ E2 p2 E! Q! s/ pYinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。6 u, }8 e; j, {" c
; V6 L$ `2 l r& d9 ?1 U设定广告系列竞价策略9 [" p1 @8 y; F' l& j+ L3 n& a
2 Y! P" t* I% V2 q5 xFacebook竞价策略有五种：& M% Y6 o7 b# W! |4 L
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最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化- r% z; W M; i L+ f
费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效
/ O; J+ E: @! W' u& E竞价上限：控制每次竞拍中的竞价" V5 Y& \, G4 d* W
保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值* @ _, m) b2 d3 C$ G, _! q
目标费用：获得稳定的单次成效费用( i; ?6 \. z. L; t7 m; k
Facebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。
% N, D0 k, x% j, h02、优化事件
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优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。
: Z2 i; @1 [( u- S7 U那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。
# t9 j6 m' I- G3 A) c7 n; m如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：8 v! \) L/ m( E# i8 n4 {: H3 T
高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率
! \" B* @" N, u6 z$ T; J( S8 C广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量
$ T) K& A v( V8 WFacebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。
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03、定制内容，投其所好" {: W5 T! |- _: g7 g+ @# i
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投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。
7 h7 f; s/ [- j b以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。 ]. s" q: v6 h, x$ M9 a L0 V! H
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发表于 2020-6-18 16:36:35
