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[YinoLink易诺] 【FB基础】Facebook广告投放,到底贵不贵?

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发表于 2020-6-18 16:36:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多Facebook广告主在投放Facebook广告时,都会有这样的体验:Facebook广告花费总是不稳定!Facebook广告出价出的低的话,广告跑不出去。广告出价高的话,又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼,我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算,怎样设定预算我的广告效果比较好?首先我们要了解下Facebook广告竞价策略,这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。
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1、什么是Facebook广告竞价?
- p" `& T4 _% C! C' V( {- o0 u* e9 R8 o; @% U
投放过Facebook广告的人都知道,Facebook广告价格没有一个固定值,Facebook广告是通过竞价的方式得到的。3 @, J9 m7 I+ N+ Z" p
  G6 X- ?) V! B
我们都知道,Facebook用户数是一定的,提供Facebook广告版位也是一定的,如果有很多Facebook广告主都想去投放广告,那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。8 M4 m2 D8 |" L4 X3 r4 C* Q

' U. ?6 @, C( r值得注意的是,Facebook有两大原则,第一个就是最大化广告主获得的价值,第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说,Facebook会权衡广告主和自己用户的体验,通过系统计算,会把广告投给可能需要的用户,而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。! h5 S5 ?& i- p. o
如上图,Facebook广告竞拍体系是这样的,作为Facebook广告主,首先你要给出你的广告出价,然后Facebook广告系统会通过计算,计算出你的综合价值,你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争,价高者得到这个曝光机会。
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6 ~( {2 F1 O" M2、综合价值( F* p2 h, u- K# i5 d
3 i; J/ \/ \* ^. ?
那Facebook广告综合价值是什么?我们要怎样提高综合价值,让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢?下面来继续看。
$ j& P; k7 I5 n. e: ~. ?# ?如下图所示,综合价值包含三个方面:
5 U/ }/ w. j& D+ t- G
综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面,如果我们想要提高综合价值,也要相对应的去优化这三个方面。
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3、如何优化综合价值
2 M5 A. h' ]9 E# w7 h2 N
: W" _6 b0 p8 m! w2 c- {# X0 l针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算
& E. j% q  z: L' I& H3 `. W针对预估操作率→要优化事件
- z; ~* g8 o; t( M针对广告质量→要定制内容,投其所好
5 N' ~6 G9 N1 R4 k- o
01、设置最优竞价和预算* N' J/ o. r. J+ |: |

2 T3 y% c4 w/ P8 Z  H/ L0 R当我们想要创建一个Facebook广告时,我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标,如果我选择的广告目标是转化,那在广告组这里就要设定你要转化的事件。1 \4 @7 f/ Z! _8 _! e0 f
" R* F6 a$ @$ m+ R- Y
设定广告系列预算
' \1 _& U& `! G. g5 ~  ]% N& F5 l0 K8 v0 O7 X
广告系列预算有单日预算和总预算两种,如果选择总预算,你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算,单日花费可能会有上下波动,但整体会维持在这一平均水平。+ g8 f$ B* F& W8 O" Y3 h
YinoLink易诺建议你在设定单日预算时,一般金额设定为单次转化成本的5—7倍,举个例子,如果你的单次转化成本是10块钱,但单日预算要设置在50元—70元之间,因为Facebook广告在没有足够预算的下,是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。" ~  N/ w* \- N: s

) i  ~7 Y$ k) d' g. l设定广告系列竞价策略& q" r% m0 k4 p( w8 M

, m7 J: z( ^" B" B, f! sFacebook竞价策略有五种:
. m# z. j/ n! j0 d$ y. z% \$ ?" R$ y/ i
' K  R5 T2 v; G$ D最高价值或最低费用:在你的预算条件下,让你的成效或购物价值最大化0 b- a% }$ c9 c' V" k6 m( h
费用上限:在你的预算条件下控制费用,同时获得最多的成效0 u* z1 q9 ?$ |: l# a
竞价上限:控制每次竞拍中的竞价
6 {% c, X4 J1 n- |8 i/ E% R保底广告花费回报:在你的预算条件下控制广告花费回报,同时获得最高购物价值
& t: N% D/ C9 p1 q+ ?目标费用:获得稳定的单次成效费用
4 e9 r7 Y5 {2 c' t7 j/ t! `
Facebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时,要明白5种Facebook竞价方式的优缺点,然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告,不确定广告的价格,就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略,这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等,帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后,最低费用的广告跑完了,这个成本就会随之上升,这时候竞价策略可以设定为目标费用,你就能获得稳定的单次成效费用。
4 M9 O: k2 N" a0 }4 p+ n; a02、优化事件
/ |5 R; m, i9 [$ u6 v& b0 V- t! q) b1 Z8 B+ x5 O) k
优化事件,以便最大程度提升预估的广告操作率,我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候,我的广告优化方式就会是转化量;当我的广告目标是流量的时候,我的广告优化方式就会选择落地页浏览量,Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。) e. H' f% Q. j% `3 h
那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢?每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准,因为你的广告只有完成每周有50次的转化,Facebook才会有足够数据去学习优化广告。& A5 ]$ i  u$ [% ~( R
如果遇到广告投放不足的问题,请尝试针对以下各项进行优化:
4 L) N% ^! H) v高频率转化事件,例如,如果购买量低,你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率
* o( m* q3 @2 i8 n5 k广告投放选项,例如,受众范围较窄时,可以尝试优化展示次数或覆盖人数,而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量
7 k: j2 T# h# G% b! S
Facebook代理YinoLink易诺提示您:如果广告投放不足问题仍未解决,可以采用系统默认的最低费用竞价选项,以提升竞争力。
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1 P6 W  u1 j! ?# T0 k  P03、定制内容,投其所好$ E* n5 n5 X. ?) z, g

7 c2 U. a% F0 K. y" n3 A  V$ _投其所好,让你的信息有规模个性化,务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之,你的受众要设定的精准,你的广告要足够吸引人,你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣,这样用户才有可能进行下一步的操作。
1 ~! a- w( U6 H( K以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介,大家如果有什么问题可以联系我们
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[url=]Tel +864[/url]008323611 ext.  /  www.yinolink.com

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