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很多Facebook广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：Facebook广告花费总是不稳定！Facebook广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多Facebook广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的Facebook广告预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样Facebook广告主在投放Facebook广告才会有方向性。
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& m- E( ~) w! B; P* t1、什么是Facebook广告竞价?3 v, x* Y' S* B+ p% l
7 _" `6 o( o( u! m# ?& R投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。% T, S& P$ e$ _- ]
. n0 u+ v+ p1 k# R- K6 o. x$ V我们都知道，Facebook用户数是一定的，提供Facebook广告版位也是一定的，如果有很多Facebook广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。
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值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑Facebook广告主的综合价值。; }4 G' n+ W2 u' g, i( \1 q
如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为Facebook广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook广告系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。
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2、综合价值' O9 P! d/ j1 s( U2 k
?5 R, ~6 D# z u$ U那Facebook广告综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。
4 d# w1 Y4 b% v/ j如下图所示，综合价值包含三个方面：
+ d Z: W6 D. t% }1 B* w, P综合价值包括广告主的竞价、预估操作率、广告质量这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。# x: I" c* a+ l9 P1 {* }: @$ ~
+ `% B1 V% d1 d0 B: x3、如何优化综合价值7 Z: J# }* h' O/ \
' g# ^8 w$ \% A3 a& F针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算* K9 k/ d- Q3 V: u- h1 T* M
针对预估操作率→要优化事件2 D2 I9 A# W* I4 ~# {8 c
针对广告质量→要定制内容，投其所好
3 A+ d1 U4 t% k, g. s+ M01、设置最优竞价和预算
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) [& Y5 Q% c8 E, Z, p当我们想要创建一个Facebook广告时，我们要选择Facebook广告系列这里选择Facebook广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。! j% p% X& I) J" @6 [6 d A0 s" s
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设定广告系列预算6 j) H! ]0 B4 |0 N
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广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。
6 p" C Y \% X& m) Q( JYinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。
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* o) |9 U* T- r G; |设定广告系列竞价策略
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8 Q6 H) o: ]+ p+ C9 JFacebook竞价策略有五种：# t8 Q! e4 u4 a8 i- p( ]. K% o5 Q
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最高价值或最低费用：在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化6 @1 i! a: _0 u) ]
费用上限：在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效. f6 T* y4 \2 O, j& ?% y# _
竞价上限：控制每次竞拍中的竞价
7 F2 _( z, ?; r. W保底广告花费回报：在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值
4 B; @2 M; i R* [$ m7 x' ]9 N4 ^6 i目标费用：获得稳定的单次成效费用! A- N3 ]& ]' U8 W+ h- W
Facebook代理YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白5种Facebook竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。% h, u3 t& V, o; t
02、优化事件
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^7 T: G& s9 f( \( [- z+ B5 w: D优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。% A/ w2 y6 y' h+ I. b
那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。4 l9 q. ]* Q' J1 e& ?9 a
如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：
: ^1 u1 C# [7 s9 T( K' I `高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化“加入购物车”来提升广告操作率( I2 w9 G+ N( N" p) C( J
广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量
# {/ M4 r0 _; O) c! B. PFacebook代理YinoLink易诺提示您：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。6 A: f+ x0 E) F% R, l# r. t
5 j7 G+ F/ S: A8 @03、定制内容，投其所好7 T& E* L% j9 M4 L# E: z
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投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，你的广告要足够吸引人，你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。
$ N9 ]+ M3 e$ k0 ]8 [. W以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的各媒体渠道概况及Facebook简介，大家如果有什么问题可以联系我们。
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YinoLink易诺 Yino (Hong Kong) Digital Technology Co., Limited [url=]Tel +864[/url]008323611 ext. / www.yinolink.com
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发表于 2020-6-18 16:36:35
