对于affiliate marketing,我的态度是可以作为一个副业用来拓展你的额外收入,但是如果你要打算作为一个主业,我的建议是谨慎。 affiliate marketing,联盟营销或者叫联署营销,是一种线上营销的手段,目的是通过给予affiliate marketer一定的佣金奖励,让他们帮我们的产品做推广,只要有客户通过affiliate marketer的链接购买我们的产品,我们会给他们一定比例的佣金,大部分的比例都在1%-10%左右。 这些affiliate marketer的优势就在于有一定的个人品牌,获取流量的能力比较强。 所以我们可以看到affiliate marketing这种商业模式对流量运营的能力很高,但是为什么说我不建议作为全职来做呢,这里面一个很大的问题就是,商家那边把持着佣金的比例,在商家前期为了拉新,获取用户,可能会给marketer设置很大的佣金比例。 但是随着商家的品牌度扩大,销售额提上去了,这个佣金比例商家随时会降低,可能最后会取消,如果你是全职affiliate marketer,这个风险你要评估好的。 话说回来,如果你想作为一个副业,又想实践一下自己数字营销引流的能力,那么你完全可以从今天开始就尝试一下这个商业模式,这个模式成本很低,一旦流量上来了,后边就坐等收钱可以了,妥妥的睡后收入。 不要太贪心,一个月通过affiliate marketing能给你增加3000人民币的额外收入,一年就是3万多,孩子的奶粉钱,生活费就出来了,我最多的一个月affiliate marketing收入差不多1w。 下图是我这个月的affiliate income,完全是被动收入。 ) U h2 g I. B- g
今天这篇文章,我就详细的写一写如何从头开始一个affiliate marketing项目,手把手教你,搬好小板凳,仔细听。 , q; a4 Z: W! S/ V* X0 x
找到你热爱的Niche
4 u N' v8 L5 qNiche就是利基市场,affiliate marketing的项目最好是自己热爱的niche,因为这是一个需要长期投入精力的项目,如果没有兴趣热爱驱使着你,可能做了一段时间就会放弃。 所以,Passion means a lot,有人喜欢钓鱼,那么可以去做钓鱼的niche,你喜欢户外活动,可以做户外的Niche,喜欢摄影,那就切入到摄影相关的niche。 总之,最最主要的是一定要找到自己喜欢的Niche。 那么到底如何才能确定自己的Niche呢,你可以闭上眼睛想想,有什么能让你一直坚持下来的爱好,不要跟我说你没有爱好,只喜欢钱..... 或者说你之前有没有碰到过让你头疼一直没有解决的问题,你的痛点是什么,很多的affiliate marketer一开始就是因为遇到了问题,后来成了解决这个问题的专家。
' [; ~5 ]& x7 ~: f3 v你的Niche Idea能解决掉用户的什么痛点
) n4 v' L" l5 D7 y( V" j) n, Q当我们找到自己的Niche idea,我们就要考虑,我们可以利用我们的兴趣或者专业度帮助用户解决什么问题,你在健身方面比较在行,那么你可以帮助想减肥的人群如何减肥。 你在自我管理方面比较擅长,那么你可以专注分享如何self management,总有一些群体想提高自我管理的能力。 痛点即商机,商业的本质即解决用户的需求。 如果你想知道用户有哪些痛点,最好的方式就是去问答论坛,quora或者reddit的子论坛,国内的知乎,多去浏览用户提问最多的问题,这是发现痛点最好的方式。 3 f+ {, @" S; b5 V S' A' ~' l0 d7 F
选择Affiliate Program8 E2 s, `/ G/ q; G$ o
最常见的affiliate program就是Amazon Affiliate,另外还有clickbank,shareasale。 还有一些垂直领域的affiliate program,可以直接在谷歌上搜索“关键词”+affiliate program 寻找,例如 fitness affiliate program,pet supplies affiliate program。 / b1 |/ s, G: N" k8 R: J5 o) v d! M
做好关键词的调研5 U3 `9 S- b0 \( h% K0 _0 x+ l- d5 I* @7 q
找到了我们的兴趣,也调研了用户的痛点,下一步我们就是去做关键词的调研了,因为关键词的搜索量大小决定了你的项目的市场规模。 搜索量大的,市场容量大,天花板也高,搜索量太小,天花板低,市场规模小。 怎么做关键词调研呢?这方面的文章写的真不少了,还有直播公开课也分享过,大家可以自己去学习。 关键词调研工具: Google Keyword Planner Ubersuggest KWfinder 调研关键词的时候要根据用户购买路径进行分组,不同的购买路径筛选不同的关键词。 搭建一个Wordpress独立博客
: h4 m$ r+ d& x' ~0 U' V# |4 v一个独立博客即一个创业项目,你把运营博客作为一次试错成本很小的创业来看,说不定这个项目会越来越大,国内的内容导购电商第一股“什么值得买”最开始就是一个wordpress搭建的独立博客,专注分享3C数码产品的测评,结果公司上市了。 还有国外的Rand Fishkin,MOZ SEO的创始人,一开始也是创建了一个独立博客,分享数字营销,后来也慢慢做大了。 Neil Patel.Brian Dean.都是从搭建一个独立的Blog开始。 为什么选择wordpress来搭建博客呢,主要是简单,而且wordpress博客排名非常适合做SEO排名。 搭建博客比搭建商业网站要容易,因为商业网站需要熟悉复杂的wordpress business theme,博客只需要熟悉blog theme就行了,博客主题很简单。 搭建博客的过程可以参考我博客文章《Siteground服务器购买安装》,里面涉及到购买服务器域名,解析,安装wordpress程序等一系列步骤的教学。 发布你的第一篇文章
9 n( w5 Z7 }$ D# eBlog搭建好了,下一步我们就要正式运营了,做affiliate marketing最好的方式就是通过发布文章,慢慢做SEO。 写文章要注意的地方: 1,文章的字数不能太短,太短了没有深度,最好是1000-1500字以上。 2,文章一定要写原创,不能抄袭,你可以招个兼职英语8级的,你写中文内容,然后让翻译给你翻译。 3,文章一定要体现你的专业,不然别人怎么会信任你,因为信任你才会从你的affiliate link去购买。 4,文章要有逻辑性,开头抛出问题,然后使用bullet point列出你的解决方案,正文根据bullet point的提纲去写详细内容,最后结尾总结,附上affiliate link。 5,文章的站内SEO要做好,title标签,description标签,锚文本的内链,H标签优化,文章的关键词一定要放置在文章的靠上的位置。 ( b- W4 Y$ b4 R% }1 r6 l0 t
给博客引流
! b$ |6 z% v3 d' M除了谷歌SEO以为,我们同样可以利用其它渠道进行引流,积累我们的第一批粉丝。 去Quora回答问题,然后答案里面加上文章的链接。 去facebook相关话题的小组里面,分享你的文章链接。 Linkedin小组分享文章链接。 去垂直论坛回答问题,签名写上你的网站链接。 相关话题的blog下面去评论,然后附上你的文章链接。 寻找行业的guest blogger,联系他们是否可以把文章发在他们的博客上,前提是你的文章能引起这些站长的兴趣。 - l3 j9 j8 c( o+ l, M4 w) R" Y: A, S$ {
坚持下去2 T* G- G' {/ N5 k2 T `
affiliate marketing前期需要付出时间,运营流量也是一个漫长的过程,不要浮躁,慢慢来。 你可以给自己定个计划,比如说一个月更新1-2篇文章,不必求多,但求文章的质量,剩下的时间用来引流。
/ N' _( |& d) g6 V还是那句话,Affiliate Marketing我不建议作为你的全职来搞,不稳定,除非你能搞多个项目的affiliate program,这样子多个项目组合起来,抗风险能力高,但是那样的话精力有限,一开始你只能先从一个项目开始,后面流量稳定了再增加。
/ l1 m0 F/ o7 S, r9 r1 `最后,祝大家的affiliate marketing之旅愉快,多赚点外快,提高自己的生活质量。 # w$ x7 f9 Q5 ~; _ @- N' Q
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