本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑
7 ^9 N4 b, q: O3 N2 @: V+ W$ Y0 M7 @
哈喽，好久不见~！！！我回来了~因为疫情，工作内容的变更，所以才那么晚再和大家见面！ 6 W7 U+ N" X+ C! n
ok，我们今天的内容是关于TikTok的，在国内它叫抖音，那么TikTok就是抖音国际版；相信大家都知道抖音在国内是有多火的了，其实TikTok在国外也很火；对于跨境电商的人来说，TT这个平台现在就是风口~ / Q# }/ k8 U; o3 s% r: V
在微信搜索指数中，1月份搜索TikTok的才一万多，而今天（4.30）我看到新闻，微信搜索TikTok的指数已经20万+了，足以见得TT的增长速度啊~
i' L2 j: t+ r) {6 F& p
所以今天要跟大家分享的是，如何引爆TikTok推荐流量？
- S% u/ h4 i4 A) }% l5 Z
----正文----
% y; g# G" O) Q# f: A! I4 o7 T
做 TikTok 视频的，谁不想红？
2 r$ y( Q, _) Z- i8 ], d
爆红需要时运，走红却可以是算法下，一场精明的布局。 " T P# L, X2 B: X) Z+ @7 P p
走红，或许只需要三步。 ( D% H( r1 n% `1 l8 _- m
1 提升用户反馈和抖音一样，在 TikTok 的算法中，用户反馈极为重要，它间接决定了视频能否进入下一级流量池。 0 D1 y- V' @1 c5 t6 ]0 r k" R
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等，这些指标我们可以通过人为设计来提升。
9 h! |- u% v' L- g) ?# P
先说完播率。根据海外博主的经验，15秒短视频中，3秒、5秒和10秒是关键点。
: g+ f) G7 u5 {5 N
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现，自己播放量和观看时长基本呈正比，观看时间越长播放量越高，例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒，而1万播放量视频的观看时间只有4秒。
4 F' _1 W# W# o! h: O5 {$ Q
. T( s8 H# s% P# ]8 s8 U) N
也就是说，当你的视频观看时长超过特定值时，平台会增加流量倾注。
3 l& S8 i1 [/ j$ e# x' T( T
TikTok 为什么会注重完播？
2 f$ U/ q8 a" ^. {; O& k
一方面，完播意味着视频吸引人，是平台需要的UGC内容；另一方面，观看时间越长，用户日活时长越长，所以平台为了留住用户会增加视频曝光。 " q& }3 f8 h! s2 B
为了引导完播，我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾，利用逻辑递进，调动观众好奇心。
* a! R" {; @2 ?7 _2 }$ B
这一点上，中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。 3 T- |0 G: a" A! \4 t
: ]4 L, E! B: O$ F
Wonderlife 的视频模式很简单，就三步：
0 j" D: u6 W ?7 [% s' [' h情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。 : l* ^# l% z( D+ {
全程以结局为导向，用户在等待结尾的过程中，不知不觉便达成完播，甚至可能复播。 3 j8 X% S, g4 ?& \$ _6 \1 {
Wonderlife 视频围绕创意家居产品，百万级播放量随处可见，点赞数也很高，并且评论区常见询单问价的留言，卖家蓝V主页也附上了速卖通链接，便于承接营销线索，直接转化。 - P' E% X: c, p4 k+ |
值得注意的是，Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品，这启发我们可以在同一大类目下，找相关产品，挖掘素材，保证高频更新，以此稳定流量。
( j. _% K4 ^8 b! P' o" V. I
除完播率外，转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。
! f# ]8 u" T- T' x" z
以家居小创意产品为例，视频中可以穿插文字进行互动：
; b# p# r% k5 r) y. M( F3 ~
“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢！”（引导评论/转发/点赞） % r/ ?7 a! T8 C' S/ p$ R
“你觉得它有用吗？/防疫在家无聊吗？”（引导评论）
0 N7 i6 u1 Z4 `- V% K, B' b6 r; Q
但不用太在意评论是正面还是负面，因为平台统计的是数量，内容只要不违规即可。 2 m& H+ D- Q7 H+ G0 I: g" B Z
除此之外，也可以在主页介绍里设置福利，例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等，以此引导用户关注。 0 }9 Q# q Y7 [8 C0 E; U8 O! S
那么有了这些操作，就能坐等流量了吗？
6 j! e6 s# g7 f
不不不，不要等客，要去揽客。
1 _. e" N; l) ^' I8 v4 L# }! [
2 巧用#标签
f1 U. l1 R3 Q$ ?如果说有了推荐就是流量之王，那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”，即抖音推荐页。
7 f, R: z1 g$ _) a& h
为了上For you page，最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签，但问题在于，这种标签太热门，播放量超万亿，不是惊世骇俗的创意很难出头。 9 i/ @$ v0 C* U; g; ]. Y: ~
于是，众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。 1 N9 k; T( M7 J8 E
举个例子，如果你是位宠物产品卖家，就可以带上最近很火的 #petvlog（#宠物vlog）标签，相比于其他热门标签，#petvlog 参与度在5亿左右，既有自然流量，又有脱颖而出的可能。
* J8 R" k% w' ]8 {! a+ C5 H. W+ h% k, o
. s" x$ \ M% L: E7 m# ]) c0 h
想再小众一点也可以，在搜索栏查找宠物相关标签。
1 I. G) T, f% J' Z; R. d7 d
从下图可以看出，#petdog（#宠物狗）总参与度只有500万左右，非常适合专营狗狗产品的卖家。 ! [ `) Y/ l! c! _; @! J
因为是垂直类目，受众也会更精准，非常利于后续转化。
, A0 O$ V' Y2 n
, m+ Y8 `+ @" g9 L% [& P
3 网红营销+ T: o% M7 J0 e3 v- P: s q
提升用户反馈也好，巧用#标签也好，前提都是自制视频。
/ x# B$ h. C9 k7 S! |; P) ^
但如果不擅长自制，也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。
9 o4 c% x5 L' k$ }
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌，视频播放量不高，一般只有几百，互动更是寥寥无几。
+ _" M* J! S* g
为了提高曝光，该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作，视频由红人产出，分别投放个人账号和品牌账号。 ! S4 l' Z) p% a& N" ?: S' Q9 t
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL，含搅拌机推广的视频播放和互动都不错，能够带动品牌长期曝光。 $ p) l" A& n6 r8 l' J3 ^, n8 X7 a1 x
, l# K4 ]7 [- b
找网红推广的另一个优势是，红人号因为优质内容多，所以账号权重相对较高，会被分配更多的流量，视频容易曝光。
% p" Z9 A4 {3 V- T& m/ R- E
这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出，两个视频内容完全一样，播放量却相差了45倍，红人号播放量3.6万，而官方号只有802。 $ A+ a2 e4 ?3 Y) c
因此，对于不擅长内容创作的商家而言，找网红合作是一个不错的选择。
# y- u) q: F/ F% w
不过，需要注意的是，由于 TikTok 视频不能带链接，为了追踪转化，品牌可以利用折扣码的形式，监控红人带来的流量。 + }( q, |: S* c, x# z) z
总之，一切为了流量，为了一切流量。
+ p8 k) O/ X! |! e
TikTok 视频不是简单的内容投放，更多的是与算法之间的博弈。
) L9 h' n8 w; e
-------以上----
6 ?" o- f8 a$ U9 [- k$ K" j
" z9 D6 _) k1 B1 {% Q9 \如果你想了解更多内容，可以持续关注我噢！
+ w* Q' Y3 R2 Z. h1 V+ C/ N
: k( m: H; D3 @, N* \8 q
7 I% x9 {8 E# Y# J2 V | 
发表于 2020-4-30 18:04:35
发表于 2020-5-1 14:20:37
发表于 2020-5-4 18:38:30
楼主
发表于 2020-6-27 22:21:13