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[讨论] 如何引爆TikTok推荐流量?

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发表于 2020-4-30 18:04:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 踏浪跨境 于 2020-4-30 18:06 编辑   F$ f4 N4 Z" b" r; K

- a3 P: y# f& t  t& P8 y
哈喽,好久不见~!!!我回来了~因为疫情,工作内容的变更,所以才那么晚再和大家见面!
- z1 b' [" u, ]
ok,我们今天的内容是关于TikTok的,在国内它叫抖音,那么TikTok就是抖音国际版;相信大家都知道抖音在国内是有多火的了,其实TikTok在国外也很火;对于跨境电商的人来说,TT这个平台现在就是风口~

7 N8 Q: J5 }1 C9 k2 ^4 y3 W/ y
在微信搜索指数中,1月份搜索TikTok的才一万多,而今天(4.30)我看到新闻,微信搜索TikTok的指数已经20万+了,足以见得TT的增长速度啊~

6 N& E: B# R! x' ]5 m  p3 A
所以今天要跟大家分享的是,如何引爆TikTok推荐流量?
5 J0 G% M/ ^6 f% R7 u2 o
----正文----
& d3 w. J5 S/ j7 x1 M
做 TikTok 视频的,谁不想红?

5 P+ o- y+ `# f( G
爆红需要时运,走红却可以是算法下,一场精明的布局。
2 p( M/ ^0 j4 U+ e( Y2 a* M' h
走红,或许只需要三步。

9 k- b2 o, a. K( k! E/ H+ u
1 提升用户反馈
和抖音一样,在 TikTok 的算法中,用户反馈极为重要,它间接决定了视频能否进入下一级流量池。

8 v9 s( m% a! v
用户反馈包括完播率、评论数、点赞、分享等,这些指标我们可以通过人为设计来提升。

: w/ V" J8 e; m0 b& X9 J
先说完播率。根据海外博主的经验,15秒短视频中,3秒、5秒和10秒是关键点。

7 e1 w6 d! J* S. l! I
TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通过挖掘数据发现,自己播放量和观看时长基本呈正比,观看时间越长播放量越高,例如180万播放量视频的平均观看时长能达到13秒,而1万播放量视频的观看时间只有4秒。
) _% l) }5 n8 F
6 |! A) A3 `/ j
也就是说,当你的视频观看时长超过特定值时,平台会增加流量倾注。
; g6 w5 _9 E( Y! @/ B$ u
TikTok 为什么会注重完播?

# p+ S- N' R8 _; A: Y. \
一方面,完播意味着视频吸引人,是平台需要的UGC内容;另一方面,观看时间越长,用户日活时长越长,所以平台为了留住用户会增加视频曝光。
9 Q3 o3 C9 p& n8 c7 J5 e- z
为了引导完播,我们可以为短视频设置开头-高潮-结尾,利用逻辑递进,调动观众好奇心。

7 {: [0 @+ t0 d  x4 q% k8 O: Y
这一点上,中国速卖通卖家 Wonderlife 的结构就值得借鉴。
5 P/ f; b1 D2 V. ]4 j/ \& ~! e! f

# H4 f, K- X) ^2 Y. O9 m
Wonderlife 的视频模式很简单,就三步:

+ c3 b8 c$ j" x; e9 I
情景/问题展示——产品——情景优化/问题解决。

& X% V- e: b) p
全程以结局为导向,用户在等待结尾的过程中,不知不觉便达成完播,甚至可能复播。
) D) x1 F+ W: v( e( L
Wonderlife 视频围绕创意家居产品,百万级播放量随处可见,点赞数也很高,并且评论区常见询单问价的留言,卖家蓝V主页也附上了速卖通链接,便于承接营销线索,直接转化。

' ~- P1 W7 @# g1 L7 i/ ~1 e" O
值得注意的是,Wondelife 上传的视频中很多并不是自家的产品,这启发我们可以在同一大类目下,找相关产品,挖掘素材,保证高频更新,以此稳定流量。
/ Z& _8 l5 S$ `% _! i
除完播率外,转发、评论、点赞和关注也可以通过人为设计实现。

6 f$ v( I) ]1 U5 f9 Q# T; l
以家居小创意产品为例,视频中可以穿插文字进行互动:

+ x/ m1 @3 m: A  A$ d3 x7 X
“@一位/分享给你认为有需要的朋友”“赞一下让我知道你喜欢!”(引导评论/转发/点赞)
8 j/ z! j0 U! F' J1 L
“你觉得它有用吗?/防疫在家无聊吗?”(引导评论)
2 F; R3 r8 z+ Q. f
但不用太在意评论是正面还是负面,因为平台统计的是数量,内容只要不违规即可。

0 }, ~' g) _/ C5 J3 g1 Y
除此之外,也可以在主页介绍里设置福利,例如“关注破10万抽奖“”关注送优惠券”等,以此引导用户关注。
2 Y3 h/ f. T  w* }" Z3 T0 }/ E" |" \
那么有了这些操作,就能坐等流量了吗?

" S7 `4 b# d; t, n/ A
不不不,不要等客,要去揽客。
0 R8 k  M& k0 {$ [9 Z. I/ h/ G
2 巧用#标签3 t, P. X( ?7 x2 |
如果说有了推荐就是流量之王,那么上了热门堪称王中之王。这种王中王的形态术语称为“ For you page ”,即抖音推荐页。

/ f; k3 v- D. c# u( p* y
为了上For you page,最直接的做法是在视频简介中附上 #foryoupage 或 #fyp 标签,但问题在于,这种标签太热门,播放量超万亿,不是惊世骇俗的创意很难出头。
4 q4 H$ q$ w1 ~2 I4 B
于是,众多海外博主纷纷转抄小路——附上与视频内容有关的、十亿以下的中游标签。
3 T; U: ?( R) D  q
举个例子,如果你是位宠物产品卖家,就可以带上最近很火的 #petvlog(#宠物vlog)标签,相比于其他热门标签,#petvlog 参与度在5亿左右,既有自然流量,又有脱颖而出的可能。
# w9 k; t/ c8 m
! n( ?: o- x# Y8 f0 C- E
想再小众一点也可以,在搜索栏查找宠物相关标签。
9 W& f% |1 C0 u* g
从下图可以看出,#petdog(#宠物狗)总参与度只有500万左右,非常适合专营狗狗产品的卖家。

7 u7 C, D- {& ~, h
因为是垂直类目,受众也会更精准,非常利于后续转化。

6 P0 {9 Q- _0 ~0 {- G, R* J1 t& ]
( e4 h' l. w9 x% }
3 网红营销  a9 ^! I0 U5 `0 U) |. i  \! V: d- q
提升用户反馈也好,巧用#标签也好,前提都是自制视频。
. ?' t6 i# U: z% _" ]
但如果不擅长自制,也可以交由专业的人去做—— TikTok 红人。

7 O( I1 x9 u5 G
BlendJet 是一家专营搅拌机的中国独立站品牌,视频播放量不高,一般只有几百,互动更是寥寥无几。

6 `$ c3 n; Y( R( z8 {
为了提高曝光,该品牌选择与红人 Jenselter 长期合作,视频由红人产出,分别投放个人账号和品牌账号。

" a+ M: T$ V  S2 Z/ u$ U
这位网红 Jenselter 属于腰部 KOL,含搅拌机推广的视频播放和互动都不错,能够带动品牌长期曝光。

1 M; \$ ^5 B- \9 G( @

6 k' n3 f! {2 M" J2 H( c, a
找网红推广的另一个优势是,红人号因为优质内容多,所以账号权重相对较高,会被分配更多的流量,视频容易曝光。

9 k; P2 S$ L$ Y6 \, Z& `
这点从 BlendJet 官方号和红人号对比就可以看出,两个视频内容完全一样,播放量却相差了45倍,红人号播放量3.6万,而官方号只有802。

2 x8 w) O: n/ s  @$ U
因此,对于不擅长内容创作的商家而言,找网红合作是一个不错的选择。
8 Q0 W, L. }9 P9 |* H0 U- d/ m
不过,需要注意的是,由于 TikTok 视频不能带链接,为了追踪转化,品牌可以利用折扣码的形式,监控红人带来的流量。

8 j  F/ @9 O& Q' Y% |) L4 H
总之,一切为了流量,为了一切流量。

6 J/ i4 J) \; V& b
TikTok 视频不是简单的内容投放,更多的是与算法之间的博弈。
' S0 w) z. ~: _% @5 V8 n1 ^6 A  p
-------以上----
! H4 s$ w" w4 Z2 E  v$ s8 t6 B5 p+ W# I/ B, W" J4 M' _* \
如果你想了解更多内容,可以持续关注我噢!
  h& B+ {0 B+ r+ B8 c5 W

3 h: ]5 f9 U1 W* }8 r! h+ R+ `" K  ?  I) U. K

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lzs5240 发表于 2020-5-6 14:27
# |& g  X7 l' }1 GFB难混了 要开始研究TT了
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TT也不太好运营,但是摸准了规则涨粉也很快

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大佬 规则是啥 借我摸摸  详情 回复 发表于 2020-5-7 20:19
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踏浪跨境 发表于 2020-5-7 17:54/ s! i- p- I8 Z3 ~% e
TT也不太好运营,但是摸准了规则涨粉也很快

9 {# E1 v! c  Y大佬 规则是啥 借我摸摸
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