本帖最后由 tyqz 于 2020-2-27 17:01 编辑
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作为一名affiliate，在Facebook上运营是一段充满挑战的旅程。总有让我们觉得不可思议的事情发生，例如Tier 1 区域的CPM价格每年都在上涨；每日预算被限制；BM被ban等等。总之，维持一个健康可观的ROI真的很难。作为一个affiliate，我们可控只有帐户，广告，登陆页等这些基本因素，其他的我们无能为力。 6 N' }4 |" }5 }8 o/ ]& \- g" }4 S
刚刚提到，在Facebook上跑广告，在可控的因素中，我们必须要考虑的，例如：账户。可能几年前，账户对我们来说还不是问题。但今非昔比，不管你乐不乐意我们都必须承认，无论是黑帽还是白帽，账号已经成为我们广告成本中相当大的一部分。 $ }4 S4 D; t- N
因此，对于一个affiliate来说，能识别并抓住一切(是的，我说的是所有！)能够帮助提高ROI的机会是非常重要的。这类游戏的基本原理实际上是在考核自己对这一个公式的控制能力：EPC> CPC（eCPM> CPM）。也就是说，EPC与CPC的差距越大，ROI的空间越大。 F# n1 G- q! F! v9 A
今天，在这里我想和大家分享一个案例研究，我认为这是2020年的发展方向。 ?: l9 | ~1 F% g$ u
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COD在东南亚
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如果你们能回忆起9年前我在STM论坛上分享的成功故事，那应该知道，我一直是蓝海战略的忠实信徒。
$ e% Z$ o5 k& q( p9 n' E为什么选择东南亚？ 6 j$ ^2 O" Z' V: T
如果你在FB上比较Tier1区域和东南亚之间的CPM，会发现它们之间有着明显的差异。美国，大概是20美元/CPM。但你把地理位置转换到东南亚的任何国家，CPM甚至可以低至5美元。简而言之，如果我们的预算是和定位在美国的campaign一样，只需要将定位转换到东南亚，我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。当你的广告曝光量越大，接触到的观众越多，你的campaigns获得更高转化率的机会就越大。推荐大家跑东南亚市场的另一个重要原因是：这是一个巨大流量池! 你可以在这里疯狂地规模化投放!
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为什么选择COD？ 东南亚大多数国家仍处于发展中阶段，信用卡支付在这里还不是真正的主流。相反，这里的大多数人更喜欢使用在线支付或现金。以印尼为例，这个国家大约有2.6亿人口，然而只有不到5%的人拥有信用卡。如果想要触达印尼市场，你最好的选择就是货到付款。东南亚其他国家也一样。 r8 r0 V9 }4 k) p" K- S
复制粘贴的魅力 俗话说，Do not reinvent the wheel，即，不要多此一举，白费力气。正因为很多现有campaigns已经在Tier1和Tier2国家的市场上呈饱和状态，所以我才决定将它们转移到东南亚这个新市场。在这个案例研究中，我将以减肥产品为例，Keto是目前最流行的减肥方法，因此我选择了一个在东南亚类似的offer。 * x9 M" q3 S; |( h
国家和地区：东南亚 目标受众：女性，25 + LP：
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( k6 g9 S$ j7 D0 U" C# [! C/ Y s顺便说一下，这是我从spy工具那里得到的LP。 : ^1 g' q0 [) S& k# j3 M" A$ |4 m5 N
因为功能性产品在东南亚本土的玩法并不多，所以咱们没必要用激进的方式去推广(没必要使用ST的LP)。只需要用一个非常温和的LP，我仍然可以得到一个非常不错的CTR， （平均15%）。 # F3 t# w3 ?+ F" T' |+ l- S
*专业提示——确保你在LP中使用的素材是亚洲人/当地人。本地化很关键。
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6 t! i1 \4 g3 F$ Y7 \只要leads 被确认，COD offer就能得到支付。在平均确认率为70%的条件下，我能够获得非常健康可观的EPC/ROI。+ d6 Z; w; @8 v1 c
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上图为该减肥offer截至2020年2月21日的统计数据。转化数据是订单确认后的数据。 ( O7 _! v5 ]5 b" y. Q+ ^9 U1 ^
我写这篇文章的时候是2020年2月21日，我想，月底可以突破30万美元。
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自从推广这个campaign以来，ROI平均在70%。总的来说，还行。考虑到东南亚的流量真的很便宜，我们完全是可以放量的。
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最重要的是，我们只需将在Tier1市场中用的方法照搬到东南亚市场操作即可，就这么简单。 ; x. [4 s8 j. }- F. R
campaign能够成功的原因1.流量便宜 —— 东南亚市场充满了机会，这些GEOs的广告商并不多，所以市场并没有饱和，因此流量成本低，甚至可以低至$5/CPM。 2 @1 ]9 o' P% N2 y* C3 X) a
2.可扩展性 —— 这里的人口总数超过6.55亿，只要用对了方法，无限放量都不是问题！尤其是那些能覆盖所有GEOs的offer！ * x: M3 N4 h2 B$ Z- X
3. 高转化的COD offer —— 如果没有好的offer让我们赚到钱，流量再便宜都没有意义。幸运的是，我找到了一些转化率高且与东南亚市场完美匹配的offer (在这个案例中，转化率很高)。一定要注意：对于COD offer，请确保有至少70%的确认率，因为这可以让你真正充满信心地拥有更高的EPC并实现盈利。当你有选择的时候，务必要选择这些确认率高的offer，其他都不值得你去浪费时间！一个好的offer是你成功的前提！
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在这个案例研究中，我演示了如何简单地扩展EPC和CPC的范围，以实现健康可观的ROI。我们不一定要去竞争激烈的GEOs才能获得 healthy campaigns，我建议大家尝试蓝海战略！ ; {% C! n! z5 d2 p; J: O/ |9 D2 y
以上这就是我本次分享的全部了，感兴趣的朋友请持续关注，我们下次再见！
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