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[业界] 【Ben’s case study】2020是COD的一年?怎样在东南亚跑出一万...

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发表于 2020-2-27 17:01:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 tyqz 于 2020-2-27 17:01 编辑
1 h. f5 Z$ @4 b6 e! @1 h& H" v" J

( o- h5 x; t2 K1 @
​作为一名affiliate,在Facebook上运营是一段充满挑战的旅程。总有让我们觉得不可思议的事情发生,例如Tier 1 区域的CPM价格每年都在上涨;每日预算被限制;BM被ban等等。总之,维持一个健康可观的ROI真的很难。作为一个affiliate,我们可控只有帐户,广告,登陆页等这些基本因素,其他的我们无能为力。

: U! ~4 l) \+ d" e. B+ R
刚刚提到,在Facebook上跑广告,在可控的因素中,我们必须要考虑的,例如:账户。可能几年前,账户对我们来说还不是问题。但今非昔比,不管你乐不乐意我们都必须承认,无论是黑帽还是白帽,账号已经成为我们广告成本中相当大的一部分。
+ m/ [$ D% o2 k( L& X. N8 I* _
因此,对于一个affiliate来说,能识别并抓住一切(是的,我说的是所有!)能够帮助提高ROI的机会是非常重要的。这类游戏的基本原理实际上是在考核自己对这一个公式的控制能力:EPC> CPC(eCPM> CPM)。也就是说,EPC与CPC的差距越大,ROI的空间越大。
& B: k" ~8 P" j: R6 B6 i( K9 S
今天,在这里我想和大家分享一个案例研究,我认为这是2020年的发展方向。

0 F* S+ x9 \7 D' f0 j# B+ l

. s0 R+ g5 C, P  R2 E) @& r
COD在东南亚

" |2 E3 _5 o8 ]+ ?5 f5 h
如果你们能回忆起9年前我在STM论坛上分享的成功故事,那应该知道,我一直是蓝海战略的忠实信徒。

* I/ \' d; t% r* k& [+ z# A5 w
为什么选择东南亚?

$ v1 \0 q" U( ~5 \% r
如果你在FB上比较Tier1区域和东南亚之间的CPM,会发现它们之间有着明显的差异。美国,大概是20美元/CPM。但你把地理位置转换到东南亚的任何国家,CPM甚至可以低至5美元。简而言之,如果我们的预算是和定位在美国的campaign一样,只需要将定位转换到东南亚,我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。当你的广告曝光量越大,接触到的观众越多,你的campaigns获得更高转化率的机会就越大。推荐大家跑东南亚市场的另一个重要原因是:这是一个巨大流量池! 你可以在这里疯狂地规模化投放!, r  O- w. d. W' l% l/ C% _/ o
$ y% R. K. X' |8 S
为什么选择COD?
东南亚大多数国家仍处于发展中阶段,信用卡支付在这里还不是真正的主流。相反,这里的大多数人更喜欢使用在线支付或现金。以印尼为例,这个国家大约有2.6亿人口,然而只有不到5%的人拥有信用卡。如果想要触达印尼市场,你最好的选择就是货到付款。东南亚其他国家也一样。
* s; [3 a% J! o
复制粘贴的魅力
俗话说,Do not reinvent the wheel,即,不要多此一举,白费力气。正因为很多现有campaigns已经在Tier1和Tier2国家的市场上呈饱和状态,所以我才决定将它们转移到东南亚这个新市场。在这个案例研究中,我将以减肥产品为例,Keto是目前最流行的减肥方法,因此我选择了一个在东南亚类似的offer。

9 {6 W- W! S9 L: P+ ]5 `5 X
国家和地区:东南亚
目标受众:女性,25 +
LP:
1 d& X+ u; k6 S/ W
3 E7 l5 x! E( }5 Q4 q: I) }  O
顺便说一下,这是我从spy工具那里得到的LP。
- [9 j& x( p4 J+ F' C& R. M" {
因为功能性产品在东南亚本土的玩法并不多,所以咱们没必要用激进的方式去推广(没必要使用ST的LP)。只需要用一个非常温和的LP,我仍然可以得到一个非常不错的CTR, (平均15%)。

* E( a  L; g- }6 W/ M0 }
*专业提示——确保你在LP中使用的素材是亚洲人/当地人。本地化很关键。* X5 y4 F+ v" a0 n0 O) G% L7 c2 V
' |4 ], w8 o& w- I4 ?
只要leads 被确认,COD offer就能得到支付。在平均确认率为70%的条件下,我能够获得非常健康可观的EPC/ROI。

+ w7 G' X( W$ O0 E+ {
' v8 e3 A+ b8 B# P1 J" L9 Y) o7 R7 b
. [' D, ]; K4 [6 a( ~8 g) p9 \
上图为该减肥offer截至2020年2月21日的统计数据。转化数据是订单确认后的数据。
) Z2 c9 s% P1 p1 N
我写这篇文章的时候是2020年2月21日,我想,月底可以突破30万美元。

' S% T3 y. z. `8 }9 W7 |! e4 t6 J
自从推广这个campaign以来,ROI平均在70%。总的来说,还行。考虑到东南亚的流量真的很便宜,我们完全是可以放量的。
+ K$ o' K7 ~; H& k" S8 |
最重要的是,我们只需将在Tier1市场中用的方法照搬到东南亚市场操作即可,就这么简单。
( O' o% O2 e2 g6 i$ ?
campaign能够成功的原因
1.流量便宜 —— 东南亚市场充满了机会,这些GEOs的广告商并不多,所以市场并没有饱和,因此流量成本低,甚至可以低至$5/CPM。
2 O3 [+ V! [" u+ _: U9 l
2.可扩展性 —— 这里的人口总数超过6.55亿,只要用对了方法,无限放量都不是问题!尤其是那些能覆盖所有GEOs的offer!
# r8 N% [4 O0 m# j4 o3 b
3. 高转化的COD offer —— 如果没有好的offer让我们赚到钱,流量再便宜都没有意义。幸运的是,我找到了一些转化率高且与东南亚市场完美匹配的offer (在这个案例中,转化率很高)。一定要注意:对于COD offer,请确保有至少70%的确认率,因为这可以让你真正充满信心地拥有更高的EPC并实现盈利。当你有选择的时候,务必要选择这些确认率高的offer,其他都不值得你去浪费时间!一个好的offer是你成功的前提!

4 A. r& N# _0 c( T; L: p* [0 p# u3 r
在这个案例研究中,我演示了如何简单地扩展EPC和CPC的范围,以实现健康可观的ROI。我们不一定要去竞争激烈的GEOs才能获得 healthy campaigns,我建议大家尝试蓝海战略!

. V/ c5 v1 b& v3 f, n4 y
以上这就是我本次分享的全部了,感兴趣的朋友请持续关注,我们下次再见!

! |6 L' ~" V2 V) B
) G7 r$ f+ @$ s5 S- u: `/ L: t

5 l8 w# B# a! _; m3 \5 W) i4 }) |" H4 C7 J! c/ X; a/ @) G- y: M! R

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发表于 2020-2-27 17:38:32 | 显示全部楼层

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事实证明,东南亚批准率能有50%就相当不错了。还是比较好的国家,比如TH. TW等。像IN, ID这些国家,批准率基本30-40%都算好的。欧洲虽然竞争大,说明有肉吃。东南亚那么多国家,真正能赚钱的国家没几个。70%的批准率才赚钱,有点悬。而且你会发现,CPM和OFFER单价关系很大。

点评

明显跑过的人,我想补充一点,offer同质化,只有banner或者说ads不一样,其他从lp到offer pl都一样的,这个有多么可怕,去年做过台湾的应该心里很清楚,最后都是联盟获利,aff被干死,idvert这新联盟,前期有红利,  详情 回复 发表于 2020-3-11 17:43
确实呀,之前TW赚钱,现在流量贵了。ID确认率联盟能给30-40%都算是很高了  详情 回复 发表于 2020-3-2 15:40
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发表于 2020-2-27 20:53:46 | 显示全部楼层

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嗯,假装看懂了飘过……
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发表于 2020-2-27 21:07:53 | 显示全部楼层

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发表于 2020-2-27 21:15:21 | 显示全部楼层

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....不是听说东南亚已经烂了吗? 还跑东南来的COD? 记得是前年吧。 大牛建议去跑泰国的COD。
流量小白qq137561160 一起组团前进。。
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发表于 2020-2-27 22:44:46 | 显示全部楼层

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没看懂,来领个广告笔
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发表于 2020-2-27 22:46:33 | 显示全部楼层

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感谢分享 :)
已有 1 人评分    广告币    理由
河小马      + 66
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发表于 2020-2-28 02:14:13 | 显示全部楼层
感谢分享哈
2422385064
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发表于 2020-2-28 10:09:32 | 显示全部楼层
前来领个币  s+ {6 \* @% o/ _( l5 P
, {8 [  [" d! q* p" W. T
虽然不跑COD,但是看着很牛的样子
学会提问的艺术, 从小处入手, 忌大而空
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发表于 2020-2-28 10:22:36 | 显示全部楼层
这个还没跑过
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发表于 2020-2-28 10:40:36 | 显示全部楼层
领的到么
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发表于 2020-2-28 22:02:36 来自手机 | 显示全部楼层
牛的一塌糊涂
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发表于 2020-2-29 12:58:17 | 显示全部楼层
布谷鸟之前不就是靠跑东南亚COD跑到了年入10亿,现在不还是黄了。。。。

点评

cod 和affiliate 玩流量的Nutra cod 区别真不小 是两个圈子 哈哈哈。 粗暴跑法 货不对板是我们国人玩剩下的,跑得更长久 可以借鉴下海外经验 嘻嘻~  详情 回复 发表于 2020-3-12 11:04
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发表于 2020-3-2 15:40:31 | 显示全部楼层
本帖最后由 felixparis 于 2020-3-2 15:43 编辑 " k: f1 M/ k3 P; X
4 H5 N0 u9 b, x: a7 d0 s4 _6 ]
很同意,基本不可能到70%
2000+直客一手offer, 求靠谱渠道
QQ2881732444
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发表于 2020-3-11 17:33:22 | 显示全部楼层
领的到吗
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