AdvertCN - 广告中国

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

PropellerAds
 谷歌+Bing+TT+MSN官方代理 
⚡️按条S5代理⚡️静态⚡️独享⚡️5G需要代理IP?⚡️Proxysites.ai⚡️指纹浏览器,就用AdsPower
Mediabuy⚡️玩家开户首选【鲁班跨境通-自助充值转账】FB/GG/TT❤️官方免费开户Affiliate 全媒体流量资源⚡️
Taboola/Outbrain /Bing⚡️一级代理开户投流-7*24h❤️人工在线【官方】❤️搜索套利买量投流开户独立站⚡️开户投放
FB BM不限额,短id账单户E.PN 虚拟卡DuoPlus专注打造跨境电商云手机BINOM TRACKER 60% OFF!
比Adplexity还好用的Spy工具ADPLEXITY + ADVERTCN7200W全球动态不重复住宅IP代理虚拟信用卡+独立站收款
全球虚拟卡, 支持U充值Facebook 批量上广告尤里改 - FB 稳定投放免费黑五教程(持续更新、欢迎交流)
FB 三不限源头 - 自助下户充值转款各种主页、账单户、BM户(优势)⚡️个人户,bm户不限额,账单户9Proxy ⚡️ $0.04/IP, 无限带宽
IPCola原生住宅IP⚡️$2.1/条双ISPGoogle、Bing官方总代  联盟流量开户fb耐用号0.01一个fb账号官方合作商
FB资源,账单户,分享户,国内一手FB企业户BM户账单户源头PTM全球虚拟卡—进来交个朋友!PTM虚拟卡⚡️费率透明⚡️额度随心
广告位出租   
查看: 9848|回复: 6

2020年如何掘金独立站

[复制链接]

12

主题

213

广告币

285

积分

初级会员

Rank: 2

积分
285

社区QQ达人

发表于 2019-11-22 12:34:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
SimplyNode
2 p0 e3 D" f4 Z5 r* S( y% N
现在的社会,大环境再不好,挣钱的机会还是很多的,这一点谁也不能否认。机会多,代表着诱惑也多。
& N1 z$ r$ o" {/ H) n
几年前的我,真的是接触过很多行业,很多机会,但是哪次机会都没有抓住。2010年8月份就开始创业做团购,期间还打算做淘宝客,网站都架好了。后来又做实体(车行)。棋牌游戏火的那一阵,还代理过一个麻将游戏。看到什么赚钱就想尝试一下,但是哪个都没有做好,最后一事无成。我自认为最主要的原因就是不够专注,还有一个原因就是没有“顺势”。
2 M( [- Q/ d9 W8 _" A* {
查理芒格非常喜欢一句格言:“如果我知道自己会在哪里死去,我就永远都不去那儿。”它的意思是告诫人们避开人生中的陷阱,这句话对我的启发非常大。比如当时代理那个麻将游戏,主要就是看到它来钱快。其实我本人几乎不会玩麻将,而且我也知道这东西政策风险很高。再说做这东西也不符合我的价值观。但是没有抵挡住诱惑,仍然去做,结果又是一地鸡毛。
+ m7 m$ `8 W1 {4 a3 f/ a
这里我说的“顺势”,是指顺应政策。不管是生活,还是工作中。就拿麻将游戏来说,逆势而上的人,可真是挣到大钱了,但是毕竟是少数人,而且挣这种钱风险太大,毕竟是涉DU的,违反政策。既然挣钱的机会很多,没有必要去冒这个风险。
  T! T3 z5 i. }# Z5 O' E3 u' {
所以这两年我学到很重要的两点就是:专注+顺势。专注在自己的能力圈里,顺势而为。(现实社会就是这样,别人早就总结出来的人生经验,我们还要花上很大的代价去验证)
% Y, N2 Q9 D/ x9 X, D
比如说我现在加入了一些社群,看到大家的玩法真是多,这都是诱惑啊,什么二类电商,抖音带货,社群运营等等。感觉自己研究研究,没准儿也能做得不错。每当这个时候,我就提醒自己要专注在自己当前在做的跨境电商领域。“在能力圈内行动,在舒适圈外学习”,我可以在有时间的时候了解学习一下,但是万万不能像以前一样,无知无畏地踏入自己不擅长的领域,毕竟现在主业还没有达到自动运作的阶段。
: r/ J* s+ D# X( K
在跨境电商领域内也有很多诱惑,比如听说人家做亚马逊赚钱,发FBA躺赚啊,可比做独立站轻松多了,要不要尝试一下亚马逊?比如听说当前有一些爆品很火,要不要跟进撸一波?在自己没有精力的情况下,把精力集中在自己已经蹚出来的模式上,才是正确的选择。

5 D0 E3 V, w& @) z# U# `
再比如说我做独立站,有时候看到别人的素材挺好,想抄过来用一下,这是有侵权风险的,可能会导致广告账户被封,收款账号被封等后果。以前我可能会有侥幸心理,感觉偶尔用一下也无所谓吧。现在我会告诉自己要坚持原则,“顺势”而为,绝对不能触碰平台的政策,以及坚守自己的价值观和行事原则。

% ]% o( _) ^; A) H" M
今天的主题:2020年如何掘金独立站。我承认这标题真是low爆了,但是我实在是想不到什么好标题

/ r% [3 M7 t  y! L
独立站的一些玩法:COD(货到付款)、Dropshipping(一件代发)、单页电商、站群的模式会一直存在,不可能消亡。但是随着平台的政策收紧,一般人很难玩得转了。拿大家常用的Facebook来说,今年的政策变动非常大,针对刚才提到的这几个模式,又是封广告账户,又是封BM。甚至Shopify也开始关店,收款通道也比以前严格了很多。那对于想进军独立站的人来说,到底选择一种什么样的模式来开始比较好?
- L  p  g# u- Q
精品垂直站无疑是现在比较好的一种模式,或者用现在时髦的话来说,就是DTC品牌模式(Direct To Consumer)。
( o6 }- {- O$ f% B2 B0 K+ g/ S& Z, ]- |
概念没什么可说的,如何做是重点,我分享一下我的看法,不一定全对,权当是我自己的一次经验总结了。

0 }  T, e( ]2 m( {
DTC模式怎么玩,我觉得8个字就说清楚了:"起于爆品,终于品牌。 这是梁宁老师在《增长思维30讲---第09讲 爆品机会:爆品公式与品牌护城河》里面提到的一句话,我觉得非常好,拿来概括DTC模式正合适。
1 b4 M5 j% N7 B( V5 j
目前DTC模式的三个阶段,基本上也是已经成功的DTC品牌的发展路径:
1 爆品起步,积累用户;2 品类拓展;3 渠道拓展。
3 {# c4 f) B, v2 L
第一阶段:爆品起步,积累用户
( N! S- i8 _0 J9 W7 l0 Q- D
首先,是要自己开发产品,开发爆品,哪怕贴牌,而不是找现货。一来现货往往都是被大家跑烂的产品,往往不知道被多少卖家跑过了;二来我们是奔着做自己的品牌出来,所以必须自己开发产品。这么做的好处就是,你的产品用户很难在其他地方找到,你跑广告拉用户就有很大的优势,没有竞争者。

7 q& b8 O6 `' M: C2 v( c
万事开头难,第一阶段无非是最难的。先是选品类,然后是选产品,到底要开发什么产品。

  C4 E" ]  {3 @7 k! b: ~" T
还有蓝海品类吗?可以说是有的,比如家具,就是个蓝海。但是一般人也做不了啊,只有资金雄厚的团队才能玩得转。那能做的都是红海了,还怎么做?其实红海并不可怕,红海说明有钱可赚。所有不要在选品类上浪费太多时间。选定一个熟悉的或者喜欢的红海品类,扎进去,在红海中创造自己的蓝海,就有机会突围。
. j/ G- O; I' A7 z$ k
品类选好,下一步就是明确目标受众,最好是细分受众,便于对他们进行有针对性的广告营销。

7 Q! q5 Z' e6 r3 I3 R  |, U
举个例子:
比如Shopify卖家流量排名第一Fashion Nova。品类是女装,受众是喜欢紧身连衣裙及高腰裤的女生,后来又扩充到大码女生。我懒得去查证Fashion Nova有没有靠哪些爆品来迅速聚集第一批用户,但是他这款爆品绝对是让不少人抄走并赚到了不少钱。
* O8 x" E; {/ i' m" n
) H0 Y9 _; E8 j! C" t- q
举这个例子的意思是,哪个品类都能开发出爆品。还有就是不一定细分受众的市场规模就小8 X- i5 E$ A1 t5 q$ X+ j

( Z" u1 J! u1 y- q, ~
开发爆品的方法无法复制,一定是要自己去观察一些成功案例,然后总结出适合自己的套路。
* P$ v7 ], ]" s- P" ]$ k9 F$ |! i
另外开发爆品有两个方向:
一、门槛低的产品:
比如POD类的产品,像T恤什么的,就是门槛非常低的产品。这类产品的优点是可以快速测试。缺点是很容易被模仿,不易单纯靠产品本身做出品牌,因为很难做出差异化。

: M7 L1 w) u/ E0 }" A
如果想靠这种产品做出品牌,就要在整体包装上下功夫,包括客户服务、物流配送、品牌故事等多个方面,整体做出差异化。比如:countryrebel.com,puravidabracelets.com。尤其是品牌故事,因为产品本身可以抄袭,但是品牌故事这种东西很难抄袭。靠情怀去打动用户,让用户成为品牌的忠实粉丝。老外很擅长讲故事,我们国人在这方面能力较弱。
8 c" L* }- Y" Y4 U4 g$ m& X3 ~/ }
爆品的生命周期一般不长,所以如果在靠爆品引流的拉新阶段没有建立起品牌,那也仅仅又是赚一波而已。靠一款爆品就把品牌做起来,那概率太小了。所以持续开发爆品的能力,是非常重要的。在选品类的时候,也要考虑到这一点,所选品类,最好要有可以持续测试不同细分人群的基础,不一定从哪个人群就能诞生爆品,这是我的一家之言,也仅供参考。
/ W1 ]( r: p9 K7 T, g
二、门槛高的产品
- W' N! h3 D% g
如果经验丰富,资金充裕,可以考虑门槛高,利润高的产品。门槛高,可以过滤掉一些竞争者;利润高,可以有更大的空间来做营销。(门槛高比如说货值高、工艺复杂、生产周期长、可注册专利、不易运输等。)

' S& W$ m3 H; T5 W* v
这两个方向各有利弊,但是一定是适合自己的才是最好的。门槛低的产品,也能做出自己的竞争优势,比如有能力做好海量sku的管理(我感觉不是一般小团队可以做到的),那就用海量sku来和竞争对手做差异化,人有我有,人无我有。我现在倾向于门槛高的产品,因为实在是被抄的受不了了。看到别人抄袭自己的原创,比自己卖的还好,那比自己不挣钱还难受

! y1 z, u  r( w( X6 C, D7 g
至于爆品的推广环节,这次就不多说了。其实我的广告营销能力一般,这个我和很多朋友聊天的时候都坦承过。还有就是现在的广告平台越来越智能化,像Facebook的机器学习能力是越来越厉害,所以我的跑的比较好的产品,基本上广告因素我感觉只占到了30%,主要还是产品选的好。广告方面,我觉得成功的关键就是素材了。素材方面还是要多学习提升,剩下的尽量交给机器去优化吧。
5 K7 b. u4 a; T3 y% K  _; R0 I
第二阶段:品类扩展
+ m$ P4 W" g' f( `5 T* ~2 O, ^! v
经过第一阶段,已经积累了用户,假设已经在自己的品类里有了知名度,那就会有一定的品牌效应了。品牌流量不能浪费,必定是要扩展品类。这一阶段要比第一阶段简单很多,这时候考验更多的可能是团队的组建能力了。

9 _9 c4 W  J1 ?1 t/ d8 M
这一阶段也不多说了,放两个参考案例仅供参考:
https://store.countryrebel.com
https://wolvestuff.com
! u/ H- T5 Q0 ]2 `- A0 y
第三阶段:渠道拓展

! l! w% D) L! o3 G/ m
其实如果顺利的话,第一阶段就能建立起具有护城河效应的品牌。到第三阶段,自己的品牌能在自己的品类有了相当的知名度,拓展销售渠道就是必须要做的事情了。
# e$ T+ Z6 N. O$ R7 `4 C- |: p
渠道包括线上和线下。线上渠道拓展相对容易,无非就是拓展到亚马逊、ebay等这些平台。到一定阶段,如果不往平台扩展,会白白丢掉很多应该赚到的钱。我深有体会,有一些原创产品,被竞争对手抄袭,并放到亚马逊去卖。很大一部分用户会去熟悉的平台搜索你的产品,或者google搜索,有一部分人会分流到这些平台去。

; o) \3 A6 l  D" l
能做到线下渠道拓展我相信就不是一般的小卖家了,像Anker。

2 a3 i0 f4 a6 v( q- Q% a$ ?; u
我还没有做到这一阶段,明年的目标至少是线上渠道拓展,所以这一阶段就不多说了,也没有发言权。

; U6 v* X. N4 b6 {
最后,我们的最终目的是做出自己的DTC品牌,但是大部分人都很难突破第一阶段,因为爆品确实不太容易开发出来,但是一旦测试出自己的第一个爆品,开发产品就会越来越有心得,接下来继续突破第二、第三阶段。

6 u- B8 k8 y6 @; s; |1 n% B, X; _
其实关于模式、方法相关的文章网上大把大把的,完全参考别人的方法,或者完全参考一个成功案例,并不见得自己也能做成功。还是之前说过的那句话,因为开发出一个爆品,做成一个品牌,真的是要受很多因素影响的,而我们从表面很难完全解析别人的成功路径。
+ d2 U: [6 Q) j" u/ }# w" N
回到这篇文章的开始部分,我啰嗦那么一大堆,就是想强调专注+顺势的重要性。在做独立站项目,打造自己的品牌的过程中,也是一样,只要坚持:
专注:把精力花在了解用户需求上,而不是不断的方向选择上;
顺势:顺应各种政策,主动躲避陷阱。
相信一定可以找到适合自己的独立站掘金方法。
+ r/ }$ W: A" ~9 J- v5 T) d
--------------
7 ~  L0 e; z2 x0 [. `9 m0 |. V: K
首发于我的公众号:祥子进化录,欢迎围观交流!
! w, X1 [# \) E0 d
' Q) |! w9 W+ ~" c- }

+ T. Q/ o0 i3 z

- g+ c4 c; S) s6 V, g+ I" d

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

x
相关帖子
Affiliate交流群:549694227,我的公众号:祥子进化录
回复

使用道具 举报

5

主题

133

广告币

220

积分

初级会员

Rank: 2

积分
220
发表于 2019-11-22 12:42:50 | 显示全部楼层
最近也在开始尝试做站,顶一下~
因为我的名字叫做船!
回复 支持 反对

使用道具 举报

15

主题

676

广告币

1027

积分

禁止访问

QQ:1582939837

积分
1027
发表于 2019-11-22 13:03:50 | 显示全部楼层
试试华人团队搞的PAYPAL收款电商平台 www.chnsources.com2 P: c" O$ q: T6 L

1 f' R+ p+ t+ v$ G$ i) n8 L0 C
: C4 Y+ P; d7 f" C6 d/ z% u1 \  z2 W2 D3 O! O; V5 L& s

' H6 I6 k9 Y; `9 V9 A6 M  r$ y

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

x
代收联盟款(PP或ACH)。物美价廉主机。 ieasyweb.com 着陆页设计。weebly pro版月费仅官网半价。aivoicer.com文字转语音。ufoforest.com低成本网店
回复 支持 反对

使用道具 举报

15

主题

676

广告币

1027

积分

禁止访问

QQ:1582939837

积分
1027
发表于 2019-11-22 13:17:49 | 显示全部楼层
Anker品牌创始人,一个美国留学生,本来是谷歌工作,后来人家父亲给他几百万美元创业,而且这品牌还很一般,基本没多少人认识。首先得有资本。

点评

嗯,你说的对,先挣一个亿,再谈品牌。  详情 回复 发表于 2019-11-22 13:23
代收联盟款(PP或ACH)。物美价廉主机。 ieasyweb.com 着陆页设计。weebly pro版月费仅官网半价。aivoicer.com文字转语音。ufoforest.com低成本网店
回复 支持 反对

使用道具 举报

12

主题

213

广告币

285

积分

初级会员

Rank: 2

积分
285

社区QQ达人

 楼主| 发表于 2019-11-22 13:23:38 | 显示全部楼层
加拿大华人 发表于 2019-11-22 13:17
- o8 ]5 G# y7 C# g# kAnker品牌创始人,一个美国留学生,本来是谷歌工作,后来人家父亲给他几百万美元创业,而且这品牌还很一般 ...

: U  ?5 c, ^- R& t! ]嗯,你说的对,先挣一个亿,再谈品牌。
Affiliate交流群:549694227,我的公众号:祥子进化录
回复 支持 反对

使用道具 举报

6

主题

264

广告币

423

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
423
发表于 2019-11-23 21:07:52 | 显示全部楼层
群主,求拉入群,支付的时候生成订单失败

点评

群是死群了,看我公众号吧:祥子进化录  详情 回复 发表于 2020-1-17 23:03
回复 支持 反对

使用道具 举报

12

主题

213

广告币

285

积分

初级会员

Rank: 2

积分
285

社区QQ达人

 楼主| 发表于 2020-1-17 23:03:24 | 显示全部楼层
jollapple 发表于 2019-11-23 21:07$ g; M( z% Y* \; T& v/ p- z' e8 l
群主,求拉入群,支付的时候生成订单失败
2 G8 c" X  ^" D
群是死群了,看我公众号吧:祥子进化录
Affiliate交流群:549694227,我的公众号:祥子进化录
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关于我们|联系我们|DMCA|广告服务|小黑屋|手机版|Archiver|Github|网站地图|AdvertCN

GMT+8, 2025-4-2 00:26 , Processed in 0.057931 second(s), 18 queries , Gzip On, MemCache On.

Copyright © 2001-2023, AdvertCN

Proudly Operating in Hong Kong.

快速回复 返回顶部 返回列表