本帖最后由 Elaine_qi 于 2019-2-28 16:33 编辑
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9 N% S% Q- |! r* s黑五（减肥、丰胸、保健品等）是存在时间最长的擦边电商模式，但随着Facebook政策越来越严，黑五入场的门槛也越来越高。从多数用户的反馈来看，目前咱们国内affiliate跑黑五的相对来说少了很多，但是我们与海外的affiliate和广告主沟通发现，他们还是专注在黑五上，哪怕是用COD作为支付模式，市场从美国转战到欧洲，用的还是黑五那套call network让用户reorder不断复购的模式。那么黑五还能有什么新玩法吗？ . o8 D- g# T: y( m' m
我们在长期的数据观察和实践中发现用shopify做安全页FB过审率会相对高些，于是我们直接在瓦特平台中用shopify来做筛选项，看看美国市场的黑五卖家例子。 & f! ^- D K. Y F; s& u
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从筛选结果中我们发现一些卖家每天都在通过个人号海量堆广告。广告文案大同小异且极少出现直接的产品关键词，大多是中性描述。素材都是视频格式，视频封面也无法直观看出他想要推广的是什么产品。 * {2 C2 u6 ]6 z* M0 _
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注意哦，下面两个广告的广告主是不一样的。 " s; M- H P. Z1 {( C
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点进素材详情，从视频第一帧开始我们可以知道这是个卖减肥产品的广告。卖家没有用直观可以看出减肥的图片做封面反而是截取了视频中与产品相关度不大的画面，是为了规避风险吗？还是为了吸引观看呢？ " n2 y5 H4 ?7 ] O$ K U
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我们再看几个视频，不难发现，这几个视频的长度都是在十几秒，且都是通过展现产品、前后效果对比、科学动画素材再加上节目渲染素材拼接而成。这算是黑五减肥视频素材制作套路之一了。
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回到这些广告的文案中，细心的朋友应该能发现，很多文案都出现了同一个看似相关度不高的词“Sharks”，通过搜索发现原来这类产品曾植入过一档叫Shark Tank的提供给发明创业者的真人秀节目，而视频中节目渲染效果的素材也是取自这个真人秀。这个广告主的所有广告都在蹭这个节目热度去增加说服力。 7 M, i! l" I5 i! L2 j* E+ F
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通过这个黑五素材案例我们能发现什么商机呢？
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1.个人户海量堆广告已经是一种成功玩法； 2.视频素材表现更好，文案和视频素材不要目的性太明显，以中性描述为主，且需要有一套成熟的表现逻辑； 3.shopify做的安全页有更高过审率； 4.黑五目前从产品来看还是以减肥、美白为主。
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当然，以上都只是我们通过这一个案例挖到的商机，如果想了解更多秘密，可以来撩版主咨询哦！ 8 t) [2 f1 [9 }2 K0 Y
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