SheinShein被认为是中国最大的跨境电商快时尚电商，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东等消费市场，站点覆盖美国站、法国站、俄罗斯和德国站等。Shein同样是玩社交媒体的高手，它的FB主页粉丝数已破千万，有大量合作的"Fashion Blogger"。
. S U! \' S& j/ Y( e. k1 x
4 u+ b0 E( p7 g" e9 L1 Y
8 y/ ^9 S& Y) A1 s
7 k* G# l7 F9 C' n- a3 L5 ^% c; j* J1 }, u, Z$ O- W
也许是目标市场国家较多，Shein在广告营销上也进行了区别，除了Shein主体外，我们在Idvert上还发现了他们针对不同国家地区和品类的多个广告主。6 @. _# n' Q4 J' j
1 \4 C; B2 b8 _- c- H7 x( _
, x' X' z5 Y0 Y" c2 ^( R
. _. R. \# r3 d% V8 H2 \; ?5 A1 m* J9 r& G4 C
& ~5 I2 w) y; j7 F$ }/ g" c, E
: Y: N: b" X( ]" f1 V' B7 V5 {7 T: c' B, G1 _
) M( C* h4 I$ s' n0 S
+ o1 A1 I- q- d! F/ z$ Q从他们家广告我们可以发现，在广告图片上留下logo水印可以增加品牌认知度；考虑目标国家地区的市场特征，投放具有当地特色或者符合当地喜好的商品和广告。
7 e1 p, _% ~( m! _- y( I) ~! B
4 D: j7 q# m# d- ~, \ b0 i
& T! m6 i1 e) w0 ^! e8 o8 M" y
& Q0 k7 }5 _& S* Q+ [+ aZaful，Rosegal，Dresslily
三家均为环球易购旗下服装时尚独立站，主打设计师+买手制模式，面向欧美市场，在线SKU超过20万个，日销产品10万件以上。2017年上半年的营收，Zaful3.7亿，Rosegal和Dresslil均为2.8亿左右。在2017黑五三个服装网站增长达70.6%。不过，Zaful曾被海外买家以买家秀的形式大力吐槽过产品和图片相差很远。
! Q; c8 i7 Q+ O9 f- J' @
1 ^1 @7 p$ i4 w7 {3 I! h6 S
他们家广告也多以商品摆拍为主，且都有着一样的风格，没有太多特色。
P+ C+ v. q2 g, b0 F: w3 Q
% m$ c* ?3 S) o. j& U2 q, |/ o# n' P& J1 u5 \7 s% Q
Dresslink/Newdress/Dressgal
均为赛维电商旗下服装自营网站。赛维电商主要营业收入来源在亚马逊等第三方平台，服装独立站在全球网站排名并不算靠前，但据分析，在哥伦比亚、摩洛哥等国家，Dresslink的自然搜索都不错。服装这种高频类目，拿下小国，肉也够吃的！
6 R5 n, L3 z0 k- X% j* y
1 f* K: F: f5 x7 m3 J2 ~
Tbdress/Tidebuy/Ericdress/Beddinginn/Doresuwe/Shoespie/Tidestore/Wigsbuy踏浪者旗下服装、快时尚类独立电商网站群，经营品类包括欧美风服饰、职业风、婚纱、假发、鞋品、床品等，2016年，独立站收入占比超过70%。2017年初，有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。2017年初完成B轮融资，由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。
6 M! {, _; a# ~0 v( E
从Idvert上找到的广告可以看出，Doresuwe主要市场在东亚和东南亚，风格偏甜美系。
) n0 U% y/ g$ t/ ^! \8 [5 m9 `' ~
9 B. m, y) E0 o* W
7 X, L& ^/ J6 b& Y! z% q
9 X7 t- N X* p5 g
; ^$ {. V$ c2 E/ s5 i: Y7 Z" G1 A: IEricdress和Tidebuy的礼服和婚纱类的服装卖的不错。# ~( f' R: w; B
$ w+ S* [3 i8 |6 W
) f4 f: Q- E% @4 G" Y H2 J# `" d# ]: _- a3 f/ u
7 L( m; Q0 t2 s3 F+ D/ X4 K) B5 h$ B
1 m: v4 q9 k, x/ EShoespie无疑是在欧美市场主打鞋品。
% A3 q* x6 n: o$ Z* y1 B6 [8 G- W
3 R$ ?4 I, K5 ~& g) K
! r3 ]( r1 H' Z! x
( }3 C- ?# g& f/ C9 ?
2 A5 \- ^8 K; d; Q& k1 q5 w! I. h# O. \9 o0 G
Beddinginn的居家用品在欧美也卖的火热。
! B; N- D4 n0 |
$ S( a, y0 x" E$ ]- O! V: V
7 z9 q1 _ [' _! J5 J8 n; F/ h2 ~0 m( d5 K2 r
& I+ h( _# h% @3 ]( y% D/ k, o- ?' I. i+ {3 u' D# B1 d& A+ g- `. V
关于服装类的站点就介绍到这里了，希望大家不要因为大佬们财大气粗差距大就觉得高不可攀，其实大佬们也是从小白做起来的，当中必然是有值得学习借鉴的地方，冰冻三尺非一日之寒，只要用心去学习钻研，必然会收获想要的结果。
+ @6 y j0 S2 E如果还想发现他们更多的营销秘密，欢迎来Idvert亲自探索吧。
8 u B4 y7 j$ W( c$ ^
" f5 P1 p, @6 v) p# U
% m) Z( Z# l" O. C' q5 I' |) Z. E% `4 Y
1 p* ]3 U' s5 @ R- O5 }: E
发表于 2019-2-28 14:00:54
发表于 2024-1-2 12:39:16
