本帖最后由 affcase 于 2019-1-13 07:40 编辑
% i/ d0 o- d3 d7 ^0 B1 e
2 v1 l' w% f- M! \转载自我的博客，感兴趣的可以去瞅瞅阿，希望搜索引擎不要判定我的博客是采集就行，噗，毕竟广告中国权重高阿
* b K5 o2 h. @/ H$ z- \# s6 L7 A5 |4 W
话说如果版主看到的话，麻烦跟我说下，允许不允许发这种带点干货的软文哈，如果不行的话，我就以后不发了，免得引起不愉快。
, D G0 e7 z, G2 b, f% I1 z" R! O8 r
, Y2 h! K; J1 `! `0 }# O开篇之前说一下，我之前的博客还是帖子，被人转载了，还把我名字去掉了，下次如果还转载，麻烦带上我的博客地址啊，别那么不懂规矩。其他的我也就不说了。 昨天休息了一天，今天终于有空了，我可以愉快的编故事了。 我为什么说事总爱说故事，因为单纯的说事儿，太枯燥，不生动，而且，没经历的人，也看不懂，我的想法是，我说的故事，你说给一个小学生，他也能听懂的地步。 看这个样子，我其实挺适合去写儿童小说。 剩余流量这个知识，我为什么归到地下知识系列，是因为很多人并没有特别理解剩余流量，或者知道了什么是剩余流量，而没有结合到实际的工作中。 又到了举栗子的时间。 我们假设，这个世界，只有一个网站，站长叫做阿牛。他这个网站呢，也很牛逼，每天有100个独立ip访问呢，吓死个人。 这个时候阿猫啊，来找这个阿牛买流量，他是阿牛的第一个客户，就问阿牛，牛啊，你这个流量怎么卖啊，是论斤啊，还是论个啊。阿牛，很懵，我不造啊，之前没人买过，你开个价吧。 这个时候阿猫想了想，那行吧，你一个ip啊，我给你1块钱，一共100块钱，这些流量我全要了。 阿牛那个开心啊，他喜欢阿猫这种全包的方式，于是就痛快的答应了。 阿猫呢，通过阿牛的流量做affiliate，很开心，每天有几十个成交，收入几千块，心里美滋滋。 又是一个烂俗的童话故事开局，那么接下来，就肯定要出现天选之人了。 我们的阿狗，闪亮登场。 阿狗啊，就发现隔壁村的阿猫，最近是彻底的发财了，买了房，开了豪车，还有一堆妞儿，他羡慕啊。 于是他就研究，这个阿狗咋回事啊，怎么弄的呀，研究了一个月，明白了，他知道了阿猫是因为通过阿牛的网站进行了流量套利。 他心想，这种好事，我也想来啊。 于是他也找到阿牛，说，阿牛啊，阿猫不是给你1块钱一个ip么？这么着，我给你2块钱1个，你卖我咋样？ 阿牛有点犹豫，他为啥犹豫呢，他怕得罪阿猫，虽然他知道阿猫通过自己的流量赚了很多钱，但是术业有专攻，他就想好好的做网站，不想折腾那些东西。他不知道这个阿狗买他的流量，持续不持续，如果今天买了，明天不买咋办。 阿牛说，那这样吧，我呢，先卖你10个，那90个呀，还是得给阿猫，他是长期客户。 阿狗虽然很失望，但也接受了，于是他就2块钱一个的价格，买了10个流量，现在阿猫有90个。 阿猫不开心啊，我的流量，你也敢抢，于是他就跟阿牛说，这样吧，那10个ip，我一个给你3块钱，你别卖阿狗了。 看到这里，你应该明白了，阿猫是不愿意让阿狗参与进来的，所以他要高价bid，用价格，把对手逼退。 阿狗也不示弱，他们就互相加价，直到阿狗出不起价格，然后，只能被迫出局，毕竟阿狗没有家底阿，干不过阿猫。 阿猫本来以为自己通过价格战，解决了阿狗，可以继续逍遥了。 但是万万没想到，他的销售开始下滑了，这每天100个ip，能转化的，也就快被他转化完了，同一个人，至少看了他十遍广告了。他不断的尝试新的产品，但是用户被坑一次可以，被坑两次总要长记性。 整体上而言，阿牛网站的用户已经被阿狗轮了个遍，他发现，有50%的流量，属于重复客户，已经没办法给他带来转化了，剩下的50%呢，是新客户，能带来转化。 这个时候阿猫找到了阿牛，说，牛啊，之前阿狗，不是想买流量么，我觉得这些流量全卖我阿，太伤和气，这样，我做人大度一点，我只要这50%的流量，剩下的那50%，你卖给阿狗吧。 阿牛有些为难，因为他担心阿狗不一定像阿猫那样，能一直吃下这50%的流量，有点不乐意。就要求阿猫这50%的流量，从1块钱，涨到1块5. 阿猫虽然也不愿意涨价，但是这总比他全吃下这100%的开销要小，他也同意了。 阿牛，就找到阿狗，说，狗啊，咱俩是从小穿一个开裆裤长大的，我是费劲千辛万苦，终于说服了阿猫，给你分了50%的流量。你还是按原先的价格，2块钱一个ip，我卖你了。但是我有一个条件，你啊，得像阿猫那样，一口气买我一年的，我才卖你。 阿狗当时就懵了，这种好事也会发生了，想都没想就答应了。一口气给了一万多就给了阿牛，当天晚上他就开始幻想，像阿猫那样，别墅，豪车，美女，乐的睡不着觉。 但是没过多久，他就蔫了，这些流量虽然多，不转化啊，阿猫那边每天热火朝天的发着货，马上买第二套别墅了。 他万万没想到，穿过开裆裤的交情，这个阿牛还会坑自己，人心不古阿，他就找到了阿牛，阿牛说，不能阿，你肯定是广告做的不对，你这些流量和阿猫的是一样样的。 阿狗被阿牛说服了，以为真的是自己的问题，于是就赶紧去找阿猫取经。阿猫自己赚钱赚的哈皮，哪儿能告诉他。 他不能白白的损失阿，于是他又想了一个主意，阿猫赚钱这个事儿，整个村的人都知道，我就不信，其他人不羡慕阿猫，世界上绝对不止我一个傻子啊，肯定还有二傻子，三傻子。 于是他就写了一本书，写道，这个阿猫阿，是如何一步步从一个屌丝，直到他买了阿牛的流量，开始走上了人生赢家的道路。 这本书一出现就轰动了全村，大家都被故事震撼了，纷纷感谢阿狗给他们指明了一条财路。 于是全村的人都去找阿牛买流量，但是现在的流量全卖完了，阿猫正在赚钱，肯定不卖流量，阿狗虽然没赚钱，但也卖了一年给他，他也发愁，可是没办法，两边都动不了。 阿狗这个时候站出来，说，大家注意了，我每天有50个流量，谁出价高，我就卖给谁，大家纷纷的出价，最后，阿狗的这些流量，以一个ip超过10块的价格，全部出手。 买到流量的是阿猪，阿猪的表现跟阿狗一模一样，也开始幻想自己的发财梦，这个击鼓传花的游戏，就这么开始了。 好了，洋洋洒洒这么多字，你们看懂了多少呢？ 整个故事有夸张的成分，现在我们开始说正事的时间，把这些东西，用人话再说一遍。 1，前期入场的人啊，他们对流量是做过测试了，赚钱的位置，他们都心里有数。 2，他不想竞争者抢，那么他就高出价，逼走竞争者。 3，但是高出价，也会自己吃亏阿，所以他就只在觉得赚钱的位置，去高出价。 4，以上呢，达到了一个平衡，也就是流量的出价和价值，是正相关的。 5，但是作为流量持有者，他们的心态跟广告主不同啊，他们要的是要填充率，是要我所有的展示都卖出去，我不能让这些别人不要的流量白白的浪费。 6，所以这部分经过筛选而不要的流量，就开始进入二级市场。 7，按理说，都进入二级市场了，你价格应该便宜了吧，但是根据信息不对称原则，流量持有者，依然可以高价出售劣质流量。 8，到了这里，又把前面给推翻了， 那就是流量价值和价格，又不是相关的了。 9，你是不是懵比了，其实很简单，那就是你买的流量是否有价值，不取决于流量平台给你的报价，而是取决于你自身。仔细琢磨这句话。 10，那么剩余流量这个东西，到底是什么呢？ 11，剩余流量，就是你无法确定经过了几手，已经被别人把价值发现的差不多的流量，这些流量不等于假量，也一样可以淘出金子，毕竟，还是有漏网之鱼。它总归是好过假量的。 12，那我们是否都需要绝对的一手流量呢，又存在不存在绝对的一手流量呢？这个问题有点复杂，你们可以再深入的去想想。
9 p$ Y/ w; }/ v/ v/ w8 C | 
发表于 2019-1-12 17:38:43
发表于 2019-1-12 19:59:05
发表于 2019-1-12 22:10:31
发表于 2019-1-13 07:17:54
偷偷看完了
楼主
发表于 2019-1-13 10:16:47
