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小孩子才讲对错，大人只谈立场（利益）。 你和大牛之间的差距究竟在哪里？是思路么？是技术么？是手上的资金么？是手下的人才么？ 不，是意识，是对一个事情的理解，当你无法在层层迷雾之中，找出你的捷径，你就可能会一直原地打转。 看完这篇文章，我想带给你的思考绝对不仅仅是理解Affiliate Marketing那么简单，你需要重新审视当你一眼看一个事物的时候，你是如何描述它的，又是如何理解它，你又是怎么定位自己的。 开篇有点故弄玄虚，是想大家带着一些敏锐性来读这篇文章。 这篇文章写的很长很啰嗦，没耐心的话，可以略过。 当你看懂了，别忘了点赞。
正题开始。 故事的第一个角色叫阿广，他是个卖东西的，具体是什么东西，我就不描述了，以免干扰你们的思维。 我们简化一点，他卖一个东西是100块，成本10块，利润90块。 如果他没有任何宣传成本的话，他每卖一个东西，净得90块。但是在不宣传的情况下，他一天只能卖出几个，这样其实每天赚不了多少钱， 他的是小本生意，上电视宣传的话，钱太多，他花不起。而且效果也不好，毕竟不是每个看电视的人都有买这个东西的需求。 他要的是精确流量，化妆品就是拿来卖给女人的，他不要展示给大老爷们。 于是他灵机一动，找一群女人，承诺她们，如果帮她卖出一个东西，他给她们10块钱佣金。并且他跟她们说，其实他自己只能赚20块，实在做不起电视广告。他为什么要撒谎？ 他管自己这个东西叫offer，每个人的10块钱佣金叫做payout。 有一个叫阿盟的人也和其他人一样给阿广推广这个东西，起初他赚到了不少钱，于是勤勤恳恳的干了一个月。 一天晚上，他一边抽着烟，一边盯着满垃圾桶的卫生纸，突然一个激灵，我能赚钱，那别人也可以赚钱呀，我何不找到更多的人，一个人给他们5块钱呢？ 说干就干，他也开始做进一步的分销，效果超乎他的想象，每个月的收入翻了几十番。因为很多人并不认识阿牛，他们也不知道阿牛的存在，他们以为阿盟是这个产品的老板。 又一个晚上，他正做着大保健，突然又一激灵，这个世界肯定不只阿广有东西卖呀，我可以找到更多的阿广呀，这样我的收入不就要翻了几百倍。 于是，duang，阿盟成立了一个联盟，取名 Affiliate Network。 他的生意很红火，在全国找了一堆阿广这样的客户，还给他们起名叫Adveritser，还找了更多帮他们宣传的人，这些人叫Affiliator。 从此，阿盟过上了一天一套房，阿牛过上了跑车游艇打飞机的逍遥生活。 停！众所周知，只有童话故事里，才会一帆风顺，现实生活中，怎能缺的了搅局者呢。 很快，我们的天选之人，阿牛，闪亮登场，他的出现让这个游戏变得好玩起来。 最开始，阿牛很淳朴，阿盟告诉他，好好干，一年能挣一百万，作为山里的娃，哪里见过那么多钱，对他来说，一年挣十万就能娶媳妇儿了。 他是热血沸腾，像打了鸡血一样挨家挨户的推销，还会善意的提醒客户，这个东西虽然好，但是有这样那样的缺点。按理说，他这么真诚，客户一定会被他感动才对。但是迎接他的是一声声咣咣的关门声。 一边嚼着烤面筋，阿牛在寒风瑟瑟的暴风雪里跺着脚，看着来来往往的路人，他的心开始像这天气，由滚烫，变得冰冷而坚固起来。 阿牛不但闭口不谈产品的缺点，还承诺了很多这个产品不存在的特点。转机出现，他的转化出奇的好，每天的转化多到他合不拢嘴。 拿到阿盟给的佣金的那天，他来到门口的煎饼果子摊位，把一百块丢给老板，扯着嗓子吼道：老板，给老子加十个蛋，十根火腿肠。 但很快，客户就开始纷纷退款，投诉。上面也开始找阿广，你们怎么卖假货阿？罚，十倍的罚。 阿盟正搂着几个模特往酒店房间走，就被阿广一把抓住领子，老子找你推广，你害老子被开罚单，你赔。 为了不丢掉阿广这个客户，他只能抗了下来。很果断的就给阿广赔了钱。 那一天，阿盟盯着电脑上的转账在烟雾缭绕中陷入沉思。 他本来打算找到是谁这么干的，但是有那么多人在宣传，他也找不过来。 他想出两个主意，一个是一定要确定每个转化究竟是谁产生的，一个是假如有用户退款了，阿广找他的话，这部分损失怎么办。 于是他做了一个追踪，给每个转化都打上标记，谁干的一目了然，但是这部分情况并没有得到改善。 就算他知道是阿牛干的，如果他要找阿牛，阿牛肯定不会赔他的，也赔不起，就算封了阿牛的号，阿牛还可以找阿猫和阿狗来搅局。 一边用叉子戳着澳洲大龙虾，他突然灵光一闪，阿牛其实并不知道是谁退款了，那么我如果非说阿花退款了，他也看不出来呀。 阿盟没想到的是，阿广在同一天，也跟他想到了一块儿。 阿广决定就算没人退款，也跟阿盟说有20%的人退款了。 阿盟看到阿广的退款率，翘起嘴角，加到40%。 阿牛突然发现，自己的收入变少了，明明有一百个人买了产品，阿盟非说有50个人退款了，只给了50个人的钱，自己又不可能挨家挨户的找人对质。 趴在充气娃娃上的大汗淋漓的阿牛，想着好日子才刚开始，怎么能结束呢? 他盯着满烟灰缸的中南海烟屁股，心一横，既然你给我算50个退款，那老子就让100个人退款好了。 阿牛找来一堆假客户，假装买了100个产品，先按兵不动，等他拿到阿盟的钱，然后教他们如何退款，再每个人给他们2块钱，他得3块。 阿盟正在淘宝上挑着自己打算买哪架私人飞机，阿广气冲冲的进来，合上了阿盟的外星人笔记本，气呼呼的说：上个月老子打你的一千万退给我，上个月的客户全都退款了。 阿盟气的一边发着抖一边拨通了阿牛的电话，阿牛在电话那头说：喂，盟仔阿，我在飞机上呢，对，去伦敦喂鸽子，信号不好，我先挂了。
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发表于 2019-1-9 10:03:51
楼主
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