本帖最后由 十点跨境 于 2018-12-19 17:11 编辑
如何做好亚马逊？今天从相对抽象、宏观的角度为大家分享几点感悟。
一、选择好产品 这虽然是一个老生常谈的话题，但绝不是一个可以被忽略的话题。
好产品是营销活动成功与否的重要因素，巧妇难为无米之炊，即便是引流高手，也需要好的产品来保障转化率。
另外，优质产品会给带来高粘度的客户。
既然好的产品如此重要，那我们在选品的时候要注意哪些事项呢？
找到进入市场的最佳时期
从宏观的角度来分析，我们在选择进入一个市场的时候，首先应该考虑两个问题：竞争度和产品生命周期。 竞争度：市场上的竞争者还不是非常多，或者说非常强的竞争者并不是很多的时候，可以考虑进入。否则的话，处境可能比较艰难，至少可以肯定一点：烧广告的费用肯定不低。
产品生命周期：我们在考虑进入一个市场的时候，不仅要看这个产品是不是季节性的产品，还要从更长的时间维度看产品的更新迭代周期。
由于字数限制，所以删除了一部分内容，想查看完整内容，可以去我的博客上查看https://www.egroup10.com/play-amazon-operations/
学会看市场趋势变化
这个说白了，就是我们所说的风口，红利期。
爆款有一个特征：当市场参与者还没有饱和的时候，就是卖家赚钱的好时机。
因为红利期，正是供需失衡的时候，严格来说，供小于求，产品自然是好卖又赚钱。
所以要看市场的趋势变化，尽量不要去做接近饱和的市场，除非你进入做这类产品比别人早，或者凭借手中的资源坚信自己可以比别人做的更好。
选择优质的供应商
好的产品是关系到生意是否成功的首要因素。
仔细算一下，一款不好的产品会给你带来多少麻烦事儿呢？
差评、客户的不满、不好的口碑，甚至还可能让你无法正常销售。
所有选择一个优质的供应商，其实就是为优质的产品保驾护航。
二、站在客户的角度去思考
任何一款产品，都不能脱离客户的实际需求而存在。
当我们在做调研的时候，我们就要去确定这款产品到底是哪类人群会需要，他们有什么特征，他们的生活方式是什么样。
明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
如何像客户一样去思考呢？
我建议大家可以这样对自己逆向发问：
什么样的用户在什么情况下使用这个产品，我们提供了什么服务，解决了什么问题，起到了什么作用？
这样做，目的是解决四个点：
- 客户痛点：产品解决了什么问题，或者我们能为客户解决哪些痛点
弄清楚以上的问题，把这些信息填充到listing文案中，不仅让listing更丰富、饱满，更重要的是直击客户的痛点，抓住客户眼球。
三、推广引流
推广引流就是需要不断的曝光，如何才能曝光，无非就是免费和付费两种方式。
但是在亚马逊平台内，最高效的方式，仍然是通过广告曝光。
很多卖家可能有一个问题： “新品推广需要打广告，这个可以理解，但是产品销量稳定后，且已经有品牌知名度了，还需要烧广告吗？”
从产品自身来讲，依然需要广告曝光。
大家想一想，Apple、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是我们熟知的品牌啊，为什么这些企业还需要每天各种广告轮番亮瞎你的眼呢？
在亚马逊平台，广告也不能轻易停掉，只能在销量排名相对稳定的时候，适当降低广告的预算及竞价，因为我们知道广告排名并不是由竞价唯一决定。
四、不断测试、优化
听到”测试“这个词，不知道的人还以为我们要测试高科技。
比如说： 我们无法直观知道到底是哪些因素影响了自己产品的点击率、转化率以及销量，这些因素具体的影响程度是怎样？
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发表于 2018-12-19 16:34:32
