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如何提升Facebook广告效益与降低投放成本?
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Facebook是全球目前最受欢迎的网络广告平台之一,原因有很多,其中最主要的原因是大家习惯用Facebook,投放复杂度与操作界面也稍比Google Ads来得低。6 O- @, L, J4 g8 a- ?
当然,也因为投放竞争程度的增加使得Facebook广告成本持续上升,并且慢慢使微型企业难以负荷,不过又无法舍弃广告流量。考虑到预算有限这一点,以下提供了5个能够控制、节省Facebook广告成本的操作重点。4 [ n9 [7 j: P( e! i% n
设定出价上限
8 N$ o1 z+ c" g如果你的目标是广告客户竞争较少的细分市场,那么你的广告费用会更便宜。相对地,广告受众的争取曝光程度越激烈,成本就越昂贵。8 ^! r4 _3 a; t6 ^
虽然Facebook还会根据广告的相关性分数或多或少地收取不同费用,但这还是有可能会超出预期的广告成本。0 f. ~1 ?/ v) X% _4 o6 c3 V3 v
此时,可以借由设定出价上限进行成本控管,在Google Ads 中也能使用最高单次点击出价进行成本控制。. h+ F. p0 \' z5 |1 y i- }
5 @1 Q+ s# y0 Q% t善用广告受众重叠% K+ A/ {+ w7 c2 d) N' g( L
使用广告受众重叠功能查看广告受众是否有高度重叠,如果是,则选择与营销目标最相关的受众。) i$ H' r \$ F; p
如果只有少部分重叠,可以相互排除这些受众,避免自己相互竞争提高竞标成本。& E/ Q: v k( W% F/ I
从上图可以看到,杯子蛋糕和海绵蛋糕两个受众值有32%的受众重叠,如果在不同的广告组合中针对这两个受众而没有进行排除,实际上是在自己与自己竞标广告版位,只为了向同一群人投放广告。! E8 G1 b) _% _6 n( d5 N
这种自我内部竞争,不仅需要支付更多费用才能向那群人投放广告,也有极大可能会导致重复曝光。因此,如果受众有所重叠,使用受众排除功能将非常关键。
: g. z# Z; w6 E; C此外,进行重叠排除也可以对不同受众进行AB测试,并根据不同受众的成效设定出价上限。如果两个条件值高度相关,则可以使用筛选广告受众提高准确度。/ c$ e5 [0 b+ `9 F0 a5 o
善用FB像素与自订受众' _# f8 l/ n% X& i
Facebook Pixel 不仅可以追踪广告效益,知道如何最大化运用预算,它还收集网站数据,进而让广告主针对更有意图想购买其产品的人。; l9 D `- }/ z C9 f
不仅可以重新锁定已经访问过网站的人,甚至可以锁定采取的特定行为,例如:加入购物车但尚未完成购买的人。* d) _* `7 x S2 `, `( O
使用FB像素和自订受众也是创建销售漏斗广告,持续带动有效广告与销售的关键。- V" d- f# h: S$ f3 ]% X
单独定位粉丝
1 `& }* a G/ a' j3 V. d此外,建议把粉丝设立为独立的广告受众,并为他们建立专门的广告活动。同时,也在其他广告受众排除现有的粉丝。2 |3 l8 y0 g/ V, O$ k- I6 x: B; D
这是因为Facebook 粉丝在互动率和转化率方面通常是表现最佳的受众来源。要确保所有Facebook 粉丝都能有所触及,最好的方法就是为Facebook 粉丝创建一个单独的广告活动,而不是混合使用。
- H; s, z. K5 R- R, V, }0 T放宽版位选择
6 c! \# D9 b, R3 F6 n" f3 qFacebook 比以往任何时候有更多广告主,广告竞争度持续显著增加着,而用户总数没有以相同的稳定速度增长。& W2 M5 g( R5 I. t3 e
为了应对不断增长的广告竞争问题,Facebook 也陆续提供新的广告版位,因此如果不试验新的展示版位并坚持使用固有版位,成本自然容易往上提升。
. ~4 i- i! @' y" h5 v# o5 F6 F( |动态消息是竞争程度最大的版位,不要误会我的意思,动态消息依然值得投放。不过最近这两个版位也有很好的表现:Facebook Messenger、Instagram动态。
& s a4 T: D/ A# Z+ C你是否尝试过新的投放版位呢?通过扩展投放版位,可以在竞争较少的版位中帮助降低成本并吸引更多潜在客户。
1 n( Y' X% z$ E7 ]8 h当你发现广告根本处于无效或亏损时,至少你可以先采取暂停,接着进行数据分析与沙盘推演,而不是等着花光预算。" X& n! E1 p7 F5 R- ]' g
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