本帖最后由 十点跨境 于 2018-10-30 09:51 编辑
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# N# E5 [- ^8 c" ?& l7 ?Hello，十点跨境的读者们~
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今天为大家介绍keepa的使用方法。
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keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品，或许你会有更加清晰的认识。
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本文主要从三个方面分享： + x- i: o+ A& S+ s/ y7 w# t+ @
1、如何安装keepa 2、keepa基本功能&数据指标介绍 3、keepa的进阶玩法 , r( Z" j z, }4 z" M5 T M1 x
一. 如何安装keepa？
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这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。 6 N1 K8 O4 U; W2 g2 z3 p( F
安装步骤： 在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。） `+ q3 I+ T( s' N* D* g! b) R9 u
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这样插件就安装完成了，在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。 6 \6 g5 e5 I. x3 M* y$ ?
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二. keepa基本功能&数据指标介绍 U2 g9 U6 r$ J1 r# A$ J- x+ m9 k; O
进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到keepa显示的产品相关信息。
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1、坐标数据 5 b" ~8 l) B; J' n6 p m
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2、数据展开与关闭 # u7 p- {. V% p4 i/ Y9 z
我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”，图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据； 0 I$ j4 F, G& c9 @! |
再次点击“o",图标切换为”—“，该指标数据就会在图表中消失。（具体的效果，大家可以看以下两张图片的对比）。
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3、数据指标介绍
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Amazon：这是亚马逊自营商品的价格，一般是橙色的线条显示。 ' Z" B7 b0 _. N
橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态，有库存；白色空白区域表示亚马逊缺货状态，此时我们可以选择上线产品，避免与亚马逊正面竞争。 F5 Y6 L+ |2 q# z ?# }4 A
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NEW：（全新品）价格 # q1 S" R4 T( ?1 @6 S
指当前选中的产品历史价格变动状态（鼠标移动到线条上后，自动显示产品各个时间节点的价格）。 + T1 E: s1 Q% ~8 A
8 e% v/ Y; f- ?% `; n# d后面还会有一个list price指标，但是我们在分析价格变化的时候，以new显示的价格为主。 C* ~: @& X) a( ]8 l& u; F% k0 B
Used：(非全新品） : u7 L( j3 F; h" [2 v; {+ z
这个数据指标是指该产品的二手历史价格。
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Sales Rank（销售排行榜）
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这个数据指标是我们需要重点关注的指标，它显示的是产品历史销售排名数据。
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纵坐标右侧的数据即代表排名，这个数据可以按照由低到高排列，也可以按照由高到低排列，只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换。
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' a6 O( O, r3 C. u# j% g$ m- E你如果想了解更多实用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/9 z8 D& r5 D4 x3 h) N
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List Price：上传产品时后台填写的价格，是厂商建议零售价。 : {: S' n7 T9 U# F+ z
New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格 ) Y+ W& r" p" C
lighting Deals：参加亚马逊lighting Deals的折扣价格 , i/ C! s& h0 A& Q$ G2 K+ V/ ^$ H
Warehouse Deals：对于退换货的商品，亚马逊当作二手商品上架售卖的价格
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New,3rd Party FBA：第三方FBA发货的价格 : R8 Z3 b8 z7 O4 ^: B" ^9 a4 S0 i
Buy Box：获得黄金购物车
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Used,like new/Used,very good/ " O0 e- R3 U/ \, Z2 w; H7 |/ V1 }
Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度 & l0 [; u2 J- H0 ^% W" j1 t) Y+ m
New Offer Count：目前新品卖家的数量（实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品） : ]4 P5 H( ^. o) N
Used Offer Count：目前非全新品卖家的数量（有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品） & Y4 V+ X& w1 T$ L5 B" P; |
Rating：评论星级
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Review Count：评论数量 # \* ]/ I, y6 K& Q m
三. keepa的进阶玩法
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1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车
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上文我已经跟大家说明了，打开New Offer Count，可以看到跟卖者数量。 如下图所示：
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4 S# T( Q; h1 ?这里我们看到新品卖家有31个，除去卖家本身，实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品，这个卖家形势不容乐观啊。 如何查看谁抢走了购物车呢？ : @. h! h+ O6 l
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发表于 2018-10-30 09:43:27
