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我们做跨境电商，如果是入驻的第三方平台比如亚马逊、速卖通，平台本身会带来部分流量，另外的流量就需要你自己做推广了；如果是做Shopify独立站，就要完全靠自己去引流了，做SEO也好、做广告也罢，最终的目的都是想要生意蒸蒸日上。 2 O' N4 a( M }) D r
说到做广告，当然首选Facebook. 毕竟人家月活跃用户有20多亿，如此庞大的用户群体，只要把广告做好了，还怕受众不赏你饭吃？
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做生意的目的是什么？往世俗点说就是为了赚钱，往高雅点说是为了梦想。我们做Facebook广告，当然是希望广告能带来很好的销量，赚到了钱，反过来又会不断加大广告投放力度争取更好的收入。
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在决定加大广告投放力度以前，我们需要考虑3方面的因素，简称“三高”。 - s% |) f% g8 Q8 A
3 R0 K" i+ N! {5 W5 V) ~1. 产品的毛利要高 毛利是指你的售价与采购价之间的差额，可以说能决定整个店铺的生死。
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; F3 z- h2 m4 y$ e: Y毛利高的产品，可以用在广告上的费用会比较宽裕，最后获得的纯利也会很可观。反之，不仅在广告费用上得紧巴巴的，而且最后你的纯利可能为负数。
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假设采购价是20块，售价是40块，而每获得一个订单所花费的广告费用是30块， 纯利为负数，这样的生意就没法做长久。
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假设采购价是20块，售价是50块，每次购买成本要30块，这样就刚好收支相抵，还不算上店铺运营的其他费用，最后其实也是亏本的买卖。
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假设采购价是20块，售价是120-140块，这样不仅能覆盖掉广告费，而且利润空间也很大。（当然不是鼓吹盲目定价，也要注意一下市场的承受能力）。如果后期需要加大广告投放力度，毛利比较高的话就能给与广告更多资金支持，广告能覆盖到更多目标受众，订单增加，转化率提高，利润更多…如此良性循环。 1 R9 |# r" T* z9 T
PS: 个人建议定价在采购价的6-7倍左右，给足利润空间，给足广告费用空间。 1 b$ _% S7 V* b' h
8 g! o% J! {* p2 J2. 产品的参与互动性要高 互动内容包括：点赞，分享和留评。
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" A* _- P: l* IFacebook有自己的算法来追踪互动性。如果产品的互动性很高，Facebook看到这么多人喜欢你的广告，就会给你降低广告费用。费用降低了，你也会获得了更多流量，那销量也会随之增加，ROI（投资回报率）也就更漂亮了。 9 F! \2 S( O' A. a5 t9 D7 H
在互动性比较高的情况下，如果你是手动竞价，比如愿意花5美元来产生一个转化，可能你的出价并不算很高，但是你仍然可以竞价成功，因为你的帖子互动性比其他人的要高。（互动性越高，竞价可能会越低) . b0 j1 o( u' O$ {7 M
相反，如果帖子的互动性很低，要竞价成功就要出很高的价格才可以。 0 f0 d1 _4 z- O) V4 P5 o; @0 x- F( x
3. 预算要高 要想生意不断扩大，就要加大广告投入力度，当然广告的预算不能少。 7 [/ u4 o, N0 P, U7 U. ^. g# ]: x
对那些表现好的广告组加大预算，让广告覆盖到更多目标受众。可能一开始你会没什么安全感，觉得压力很大，毕竟广告费基本上是泼出去的水，但只要开始产生订单有了收入，你就不会觉得加大预算有那么痛苦了！
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可能你觉得手头没那么多资金去做广告，要等赚多点钱再投。 : U' R' A% S9 v0 Z# ?3 i! F: z
其实没有必要，因为你的钱投到广告里，只要有购买就会产生现金流，不用为了心理安慰而浪费时间等钱足够才开始，因为钱永远不会有你认为足够的那一天（现实就是这么残酷）。
/ p1 {9 A9 k+ H5 }0 s" B# E* O/ X套用NIKE的广告语：JUST DO IT! " c3 b4 G, w) P q& q
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发表于 2018-10-16 15:57:34
发表于 2018-10-16 17:05:23
