本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 5 v* u. m% _+ u$ [! [% a8 ^
3 V; ?/ ~) v6 M# y投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。 : m. y% @9 k2 r6 F) b# l( N
最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。 - w' s% \' y/ ~) b8 l6 T& T
我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。
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当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？
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既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告 % X7 p; m3 m4 I
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今天主要是从以下三个方面来分享： " w4 x' h5 I' F8 z
1、如何设置广告结构
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2、如何分析广告数据指标 / o3 s8 q: n# _2 F6 \$ C% T
3、如何优化广告
/ \+ b+ `/ z' `4 f! U一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。
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建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。
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这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： 4 } D) n( Q( e% h6 d" N3 h( s
) c1 F2 _& P2 S
稍微简单概括一下这个层级的意思：
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每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； / w% [& Y$ u1 X3 E5 [9 {
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5 ?* l h% H* }/ [每个广告组里的广告商品共享一套关键词； 2 M: O& g" v$ ]+ Z* y& n
) w: b! E' I* A$ e% E3 y( e; u" h
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& W* R p" h7 z' R6 d针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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8 i* B6 R& T2 D1 c( X9 g5 P
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/ W& p- O" {: j& n可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
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( C; j2 F$ D" l" t, G& D
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优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化
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S' N N8 X: e- L
F& k; z# W: P7 m+ ]' e# p, ~
' N5 m. h- |% V, w& L* _...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。 i) h P- S& e; B" H
比如： * s0 S8 F; t$ O; ?
一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。
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如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。 ( K q) S9 W, b
此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。 , f5 b a- U0 y5 H2 A
说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。
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比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析
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不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。
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, E3 Y8 Q' u j7 F0 f. _/ \然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 ) ^0 Z; R. Y1 }' a' {# @
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数；
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统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 : a* t9 s% b8 a- T) r9 N2 w' W a8 p
接下来，根据我个人的理解向大家分享 + M( I e# V5 h0 Z' s$ Q j
如何结合广告目标去确定分析指标：
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1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率；
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数； $ s `- F8 G( }
3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)；
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。 1 a' e7 E; a; Z! X
三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？
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====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐===
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发表于 2018-9-29 10:15:59
