本帖最后由 十点跨境 于 2018-9-29 10:20 编辑 3 \' {1 p5 D) m# t; N+ ^4 \$ Q
1 I0 J5 z& A& l: @- U投放广告是很多卖家急需攻克的难点，有时候大家可能对广告有一些误解：明明是产品本身及liting的问题，非得希望广告把产品做起来。 $ c& ^9 h' \% U) q1 r5 B! t2 U
最后要做不起来，就开始纠结：是不是我广告没打好啊，怎么优化广告啊。
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我一直强调：广告是一个催化剂，你不能全盘指望它。
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当然，前提是你要对广告的套路熟知，这样你才知道什么时候该依靠广告打爆款，什么时候靠广告出单，什么时候该放弃广告。 有些卖家可能还在纠结，广告结构怎么设置啊？预算、竞价怎么设置啊？要放哪些关键词啊？ : ~4 y2 m" U! \5 F; o! f1 l
既然问题这么多，那就先好好梳理一下广告 s$ b/ s9 ^/ X4 M
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今天主要是从以下三个方面来分享：
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1、如何设置广告结构 3 W7 h; g, I: t P! Q I
2、如何分析广告数据指标 8 a5 B2 T: E, K7 ^) ?2 u- y
3、如何优化广告 : A6 s4 f; V5 u! U, |% E
一. 广告结构设置
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我认为任何对广告结构设置有疑问的卖家，都是对后台广告层级不清楚。
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建议大家去后台，好好研究一下广告的结构框架，它每一个层级包括哪些内容，需要设置哪些参数；然后通过”help"去看看每个参数的具体定义，包括每个广告数据报表的作用。 4 R' t# H8 |7 N, M7 W
这些很重要，你要是把这些弄清楚了，我相信你对于广告的认知肯定会更加清晰。
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接下来，我通过下面这种图简单梳理一下广告层级： 4 Y& g, b# H% A- k
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稍微简单概括一下这个层级的意思：
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每日预算，广告起止时间是针对整个广告活动而言； . E! m( j4 B, h/ W/ i/ Z3 M# U' W
! e) B! ]+ e* Z- I% a
! i0 {; D: S- j3 q4 L% A每个广告组里的广告商品共享一套关键词； 2 U+ U5 m6 C( ^
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针对以上三点，我们再来看如何合理的设置广告结构：
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可以按照产品的不同生命周期，分别设定广告活动
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0 b8 o7 a1 V- A, l0 ^+ x g# O
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优质的关键词可单独开设广告活动，重点优化 ' D- v4 y$ h7 Y; Z$ j" Y; G2 E
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/ R( @% K e4 r/ d: d; i...... 所以，你看，所有的广告结构设置主要着眼于广告目标，后期优化的便利性，数据的可视化程度。
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比如： . e4 N5 b) `! a, Q' U6 w& `, V" i
一个广告活动里设置了两个广告组，每个广告组有2个产品。
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如果你想对某一个产品调整它的每日预算，那是做不到的。因为每日预算的调整是针对这个广告活动而言。
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此时把这个广告商品单独设置一个广告活动，就能非常灵活的调整预算和竞价。
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说完这些，有些卖家可能对于设置哪种广告结构的效果还是完全没概念，有人这样建议，有人那样建议，不知道听谁的。 那我告诉你，不确定的时候，就去测试。 6 _8 c& q8 |$ a4 ]2 h- R
比如：不知道一个广告组到底要不要放多个广告产品，可不可以放不同类的广告产品，这时候，你不确定，那我建议你都去跑一下，看看最终广告测试的结果。
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所有广告的玩法，你都可以去尝试，很有可能最终测试的结果会颠覆你以前的认知。尊重广告数据。
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二. 广告指标分析
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不管从后台广告仪表盘，还是后台数据报告，还是自己的统计数据，广告数据指标其实有很多。 ; k3 U; y& o0 x# i }3 B
& A M& P0 |0 |# c4 y2 }然后很多人就懵了，不知道从哪里开始分析，不知道重点分析哪些指标。 5 v+ n2 z* e& Y: {9 y
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其实，所有这些困惑，都是因为没有理清楚广告目标与相应衡量指标的对应关系，分析的时候毫无头绪。 首先，我们先把指标归一下类：
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计数类指标：这类指标就是直观展示数据。比如：曝光量、点击数、浏览数； # `6 {, s$ J4 u8 ^$ n
统计类指标：需要通过运算其它指标得出数据。比如：点击率、转化率、Acos、RoAs。 : {$ M$ I9 _% C# _0 h4 g
接下来，根据我个人的理解向大家分享
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如何结合广告目标去确定分析指标： 0 v: S! o+ R: I/ U E9 m/ w2 F
1、提升品牌知名度 这时候我们重点关注曝光量、点击数，其次再看看点击率，转化率； 2 ?" Z' U# ~7 a% T
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2、测试产品是否有竞争力 重点关注点击数、订单数、曝光数；
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3、提升广告销售利润 重点关注广告花费、广告销售额、Acos；广告花费占比（100%*广告花费/店铺销售额)、广告销售额占比（100%*广告销售额/店铺整体销售）、推广渠道投入产出比（Acos、RoAs)； 9 Q* e1 J1 `0 X4 b8 u u/ P9 |1 v
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4、提升广告账户权重 重点关注点击率、Acos。 / v# H7 Z& \" `/ e+ B/ ?
三. 广告优化 广告的优化都是基于对指标的分析，所以大家经常提的问题是：曝光低怎么办、点击低怎么办，转化低怎么办？ " p3 z& j' j s$ x' o
====今天就分享到这里，提前祝大家国庆快乐=== $ Y3 v- i, y( W* Q
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发表于 2018-9-29 10:15:59
