本帖最后由 十点跨境 于 2018-8-23 14:15 编辑 - z5 k7 C# T" e3 j6 ?. h' C* P/ m
+ z2 s v) T8 N# r& S6 o今天继续来聊一聊如何根据数据表现，优化亚马逊广告，本章内容主要包括： ( U; F# h# ?& P3 T+ X& Q
===我是正文分割线 2018.8.23===== 3 \- b3 h2 l" F& N( Z
1、行业广告数据表现的基本水平
6 |8 G, a$ j) J# b
2、如何分析自动广告中的数据 I* h2 ~6 U. a2 S2 b0 ?: n4 E2 n
3、如何根据数据表现调整广告策略 $ [! I0 {6 h4 X" Y# r
一、行业广告数据表现的基本水平
2 v; `2 C R# U: ^$ z I
在分析广告数据的时候，面对这么多数据，尤其是没有经验的卖家，不知道从何开始。 卖家的第一个疑问就是：我怎么知道这些广告数据表现是好是坏，这些数据在我眼里，仅仅只是数据，还无法与业务表现联系起来。 % J; i8 v- t6 K. m+ ^( v! o9 T- p
其实，这个问题，归结到一点就是，卖家并不知道表现好的数据是在一个什么样的水平。 很多人都知道在广告数据报告里要找点击率高、转化率好的词，但怎样的数据表现才算转化率好，大家其实不太清楚，却又非常想了解一下行业水平。
) i9 s5 \& b, x% N' p$ ]5 o9 ~
不同的运营人、不同的类目、不同的站点、不同的运营时期数据指标表现都不尽相同，所以绝对的ppc数据表现标准其实是没有的。 , ]; ?) Z/ z( j Z
说一句非常实在的废话：ppc运营数据的标准在每个运营人的心中！ / F1 z# d2 _7 Z: V3 u5 |% T) V
但是对于很多卖家，特别是新手来讲，还是需要有一个数据基准，才会心里踏实一些，毕竟没有太多的经验作为指导。 现在我简单说一下关于亚马逊关键广告数据指标”达标“的水准： 5 C3 Z( u5 ?4 p0 e
点击率：一般点击率在0.4%的水平，算是一个相对合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考虑一下listing本身的问题。 # D3 v1 x5 f! ?6 G; q# N
转化率：保守一点，这个我自己一般设定的是8%的转化率，一般是10%及以上。
) h% \* l/ v. W1 G! K% I
ACOS：这个真的没办法具体界定，很多人都说控制在10%-25%算是比较好的，但我还是那句话：目标ACOS值还是根据产品的收支平衡点来确定，这是相对合理的方式。
4 t9 o- U0 g9 d
( O9 @ e' i' H3 I/ a8 u以上仅作新手参考，请记住这不是绝对的衡量标准！ ! V* U! H) W5 a) z+ N
二、如何分析自动广告中的数据
4 o/ \$ r" ?3 J: E6 b/ r3 ?
# p4 s! P5 l& k3 a7 [2 e2 ?
跑自动广告的目的，无非就是四个： 1、从触发机制来看： 告诉亚马逊机器，这是我的产品，麻烦按照lisiting文案中的关键词收录一下。 2、从展示位置来看： 自动广告大部分出现在相关产品listing详情页面，这样促进关联流量。 3、从数据分析来看： 在不知道哪些词转化率比较好时，跑自动广告是最高效的一种寻找“好词”的方式，因为它根本不需要你添加广告关键词，就能从广告报表里跑出一堆关键词。 4、从客户搜索词来看： 客户搜索词千奇百怪，可能给你更多的关键词，或许还能带给你选品的灵感。 在我们分析数据报表的时候，重点来看一下customer search term。 5 u* Y) v1 e$ ]9 d2 }
在客户搜索词这一列中，包含两类词：一类是"看不懂“的乱码，一类是正常的客户搜索关键词。
* w6 ~) _- @- z2 Z Y$ e
% l: r, W" L* c, L( V& K* }/ j5 m9 t
4 w6 K0 y: C8 C
5 V! P# a- Z4 }* n+ }====今天就分享到这里了，感兴趣的可以看看我的其他文章====% {, D$ X, H& J0 J
' \; g1 p0 O) z3 T
| 
发表于 2018-8-23 14:01:19
发表于 2018-8-25 13:56:16