|
|
6月是收获的月份，这个月我终于在正规 Media Buy 上盈利了。
当然盈利不多，但是我终于跨过 ROI 0% 这条死亡线，在我差点撑不住的情况下。
由于我做的是可积累方向，一但盈利，我就可以多次盈利，稳定盈利， 这才是最重要的。
# 第一周
已经开始投放了， 整个礼拜都在研究怎么优化，怎么block site and spot，后面发现素材问题才是重点，哪怕有点烂的site都能起死回生。
不过本周血亏，是的血亏。
# 第二周
每天需要烧的Budget越来越多，自己能承受和分析的数据越来越多(但是本金越来越少)。
所以基本上每天都是做一步想三步，天天自省为什么，脑子都要炸了。
最后这一周一直再看对手是怎么样投放素材，从这边发现了很多秘密。
angle 问题的发现就是本周重点。
当然这一周亏居多。
# 第三周
彻底探讨过后，决定每次投放必须有angle的特征存在，素材前后的对应，angle 的流畅度。
然后这一周开始盈利了，当然有波动，在本周末基本稳定下来了，多谢之前努力学习理解的spot 和 site 的block技巧，在此时发挥了巨大作用，ROI终于稳定在小盈利范围，但是赚的比较少就是了。
本周经历了payout被降低的情况，广告商说是lead质量比较低。
# 第四周
Lead 质量问题需要关注，本周彻底思考了一下，如stm上的大神所说，这个广告投放就是钓鱼，你的creatives 就是你的鱼饵，你丢下什么饵调上来的就是什么鱼。
已经决定自己做creatives，加入自己的思维，angle从各种角度出发。
本周虽然ROI有下滑，但是每天还是能赚点小钱，聊胜于无，我当然不会满足，自然会开足马力继续向前。
# 总结：
什么是正规广告投放，摆正姿态，静下心来好好思考，你动了多少心思就会得到多少结果。
这是一个专业的行业，有深度，有思想，有个性才能有成果，只是机械的干点常见的事情，自然得不到好结果。
多进行横行和纵向测试，真的很重要。多测测别的平台，多想想怎么才能做好。
发现问题比解决问题更重要，学会发现问题，在这个月我做了一个计算器，用来发现问题。
填入参数之后会得到一个投放活动的ROI模型，这个计算器最大的作用就是用来计算一些不同的情况，
比如以下这个例子：
第一个是跑出来的数据， 第二个是假想的数据。
很明显第一个例子BCTR很低( 0.08%)，导致ROI -39%.
我们来假设一下，当BCTR提高到0.2% 的时候，结果会怎么样？顺便提升一下LCTR到 20%。
惊讶的发现第二个假想的例子，ROI居然 78%！
由此我们发现一个问题：
CPM: 已经低价了，很难再低了。
Impressions: 这个是随着CPM来的，没法改。
BCTR( Banner Click Through Rate )： 偏低，可以通过去掉几个BCTR低的banner，来提高BCTR（如果不行就是整套banner 问题，得换）。
LCTR( Pre-Lander Click Through Rate ): 这个可以去掉几个LCTR低的来提高比例，不行就换。
CR： 这个和angle，CDN之类的有关系，CDN是基础操作，angle只能调整和测试没那么快。
Payout: 换个Network看看是否有同个offer 但是价格比较高的。
以上，操作一下 去掉表现比较差的 Banner 和 Pre-Lander 这个操作最快最方便， 优先下手。
至此，找出问题，并解决，顺便奉上计算器的源码，我不会用Excel, 看懂的人可以自己做一个。
欢迎各路朋友加我交流，如果有大佬大腿有位置，我也很想抱一抱。
联系方式，你会找到了。
|
本帖子中包含更多资源
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
x
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2018-6-30 16:35:39
发表于 2018-6-30 17:39:23
发表于 2018-6-30 18:15:09
厉害，可以供新人参考，
楼主
发表于 2018-7-31 12:39:43
