网络营销中的Landing Pages定义 ( G; O9 w) ]7 [) x ; J: G" ^/ s* P8 r3 z. ySeth Godin的定义是我认为最简洁,最到位的。 ' M, z8 Y3 X7 G* P( c , w6 q2 g! Q4 u, u; e传统意义上Landing page和email营销有关,用户从邮件中点击某个链接,然后就Land(登陆) 到某个网站,准确地说,是在某个网站的某个页面。5 h: `3 e l; V1 T, r( D
- H9 a7 h/ g1 V3 T: x现在Landing page对于网络营销就更加重要了,因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面,特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。 " i5 J: J& d$ Z5 n; b, k# b+ \' }0 p2 L3 K
对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面,更重要是的Seth Godin分析了Landing Page(其实是网站的每个页面)可能会导致浏览者的五种行为: ; Q D5 Q# ?: ?& D3 G2 }* t3 S, [- G+ `7 y
1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面,可能是你的网站之外] t$ A( {" a- f& Y7 D; h3 l3 B( K . Y; ]7 {# R# ?3 N1 ]: s: j2. Get a visitor to buy [让浏览者购买] . G5 N4 @& N8 K ^, c) A$ l& N0 T7 J* w8 b7 ? z7 V: l
3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course. [让浏览者允许你跟进服务,例如email,电话,通常这包括一个注册的流程] X# R9 V9 S% L5 t6 a! D$ g2 H 1 [3 G, P0 E! R6 G4. Get a visitor to tell a friend [让浏览者告诉他的朋友] ( F' @, c# _6 M, S0 B! O( p j7 j0 M5 ?- S' M& v/ G
5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback [这个可能是比较微妙的,让浏览者学习到些什么,甚至让他留下评语或反馈] - i. b1 x ~2 K' w% g6 p7 m; O . l2 H+ J$ Z3 V# y% v/ ^所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page(网站中的每一个页面),让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事,最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多,当然更好), a' I0 W2 n3 E* o
* k# L$ N1 r8 ?“Landing pages are not wandering generalities. They are specific, measurable offers.”