网络营销中的Landing Pages定义 2 `- c3 o1 S8 s$ \9 A' _) t' z, R3 z8 a
Seth Godin的定义是我认为最简洁，最到位的。+ Q( X. S" D) @, o
( \6 W4 U- p& q, `8 e传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。 ) e0 `. ~4 g. M7 h' U! A 0 c' c1 h4 j. r$ Q' Q4 O8 w现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。, Z& _4 M3 X T
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对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing Page（其实是网站的每个页面）可能会导致浏览者的五种行为：+ x D/ w- k+ K$ H: J( y8 c1 r
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1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外]: r# f" V! ]* M! _
; a. @% B+ x6 F N2. Get a visitor to buy [让浏览者购买] 2 s* U, L! x/ P2 R 6 m2 u$ e: C% v9 ?& Q8 p3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course. [让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程] ) N$ j9 _, \( x% u; N. t- }& w q z/ g1 m N
4. Get a visitor to tell a friend [让浏览者告诉他的朋友]2 O8 n; v1 V- M: { f6 R9 t$ U
; V \' i3 w+ J3 Z( o- s5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback [这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈] % r, d+ L6 o; f7 {1 Y( A& w- {# g" K- S4 ?$ ?& P" h9 m
所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page（网站中的每一个页面），让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好) / R4 c: Y& Z9 a : p2 R' t, w) q6 @“Landing pages are not wandering generalities. They are specific, measurable offers.”
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发表于 2013-1-3 02:40:27
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