网络营销中的Landing Pages定义8 r: g. V+ S8 X2 T" G6 [+ N3 V
! M3 K8 p. ]8 p4 zSeth Godin的定义是我认为最简洁，最到位的。 ; }. m; m) H" c! }, e |0 c8 m$ E c* X' J/ ?8 Y, [0 D
传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。 ! U7 q: L9 q) h* j- ^( [ 6 {6 u6 D2 W; g! E/ \- E, S现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。' u5 `9 N# b) E, U0 G" J0 W
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对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing Page（其实是网站的每个页面）可能会导致浏览者的五种行为： S- A) v4 y& d7 ]( v5 ?
; ^/ {- q) ^% x. C1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外]6 U3 \/ I1 o3 A4 K; Q
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2. Get a visitor to buy [让浏览者购买]& \1 U) G; j+ H; g
: Y& \% d0 D" F ?9 J2 Q3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course. [让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程] 4 u- [( H# d' R$ H6 W2 C6 u7 d; D/ t& e7 \% V% a4 d8 a
4. Get a visitor to tell a friend [让浏览者告诉他的朋友]. G- v. f1 f- Q
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5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback [这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈]$ x7 }$ J, y$ u, C' f: X0 R
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所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page（网站中的每一个页面），让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好) / p, X% s9 ^( \7 F8 C% N! t. o# v$ c( k& `! O' I" x1 j$ i
“Landing pages are not wandering generalities. They are specific, measurable offers.”
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发表于 2013-1-3 02:40:27
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