' j) m8 Q# r ^, l) JSeth Godin的定义是我认为最简洁，最到位的。! P9 H4 ~( _" @5 Z! ~; U2 B
& u o1 ^! `3 o, V" ~: A
传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。 + y' A$ h/ \9 Z" l$ M ) H8 O' Z: a: |& p* z) y现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。/ s5 q% I l+ F% j
" P- S- j: D. T% I3 P ^
对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing Page（其实是网站的每个页面）可能会导致浏览者的五种行为：/ |# m% }; M: u8 W
5 b3 W# _% [ y0 _: ]8 G0 g
1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else’s) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外] 1 a2 @; h% k: E7 _3 m 6 r0 \. x" C" d" i/ I0 H) b$ X( X0 O2. Get a visitor to buy [让浏览者购买] + h' h3 U$ X/ r6 ^6 K4 h* T n2 r% ?( D+ o
3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course. [让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程] 0 O3 p) u' C, u" f: y; m2 ~ m5 ]5 \, N/ i6 c4. Get a visitor to tell a friend [让浏览者告诉他的朋友] % q" a8 M9 n3 c 5 M5 M; |& f# s4 _) G/ K& e5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback [这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈] # M6 R) p$ ]: ]3 d6 z3 N) d0 `5 F% s3 | 7 X* r# H2 C. y o所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page（网站中的每一个页面），让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好) 1 f: r; S/ H: C% z; t $ r- c8 L2 ?, Y F3 L“Landing pages are not wandering generalities. They are specific, measurable offers.”
1 q' E; G0 r) u3 S! m: _6 \3 ^ 1 z$ S/ j9 n9 r+ j+ [& e 7 p9 `4 X: p+ g9 O9 B 2 R# ~8 c. B5 Y8 k. O) D! I1 B
发表于 2013-1-3 02:40:27
发表于 2013-1-3 14:32:32
