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 老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。" \6 B: o: o( l2 F2 h3 B) X5 [
7 U% @1 v& E3 T0 C
下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。
4 ]' c' s! O/ u% w% B* `
z( f4 [) [# P0 b0 l8 u9 C评论类关键词（Review Keywords）- K3 a/ B" L. d7 ~
0 a" {1 x W7 `) P o- J$ A产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。: {% _+ K* w' ^' P! y
; @3 i6 r, f# M" t·‘Product name’ review
. Y0 t/ v# o* Y. A' G O/ I* F2 g; z4 b+ t' `7 p* _
· ‘Product name’ reviews
/ G4 _3 M" J$ P9 g
5 |" e0 ~, o8 v· Reviews of ‘product name’
T3 Z1 e, i# z) B# t0 A3 I* q' U. c6 R4 P
· Reviews on ‘product name’
% c8 Q _9 m7 F4 l
. {. G0 v. ^4 G: V0 J9 P欺诈（scam）; x6 [( U- V, n1 `
/ a6 Q0 w6 L C* P1 P, w3 x
·‘Product name’ scam
4 p# o" r* S4 C2 |9 C8 t
+ [& u7 H7 W) c5 @6 a4 J·Is ‘product name’ a scam?
6 X, j! l' l$ k" j+ F/ F9 B) H3 Q, [ b+ x4 ?* w) S
作者姓名（Author name）
* Z; J2 q( E1 h- S' i
- s8 _$ _8 H3 z3 _( b当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：
/ K( N2 b& l# e9 }5 |1 I+ c) _2 l/ n! C
· ‘Product author name’ review
8 p! @) C; [( l* N9 e: @) A2 f, _3 t
· ‘Product author name’ scam f# T9 N7 C6 v7 Q4 T/ T
1 |( V P; U" Y
更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）
; T' ]4 [, }8 n) c6 t
0 F! x3 Y/ F) b! N, t4 y. A! B以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。( w& W7 C5 v3 i7 X) d3 V6 K( n* d
: E1 s4 }2 |7 U
·‘product name’ download
1 q% A2 v4 F; H1 e5 ^8 q* \& O/ e! e! K& H$ x) y9 w6 n& J- {
· Where can I download ‘product name’. u$ T: j! f( {$ L6 \: O. T
% y" M" s. O( o- H2 e. b
· ‘product name’ login
9 M) s) h5 A ]4 ~" _9 V* \% G F
) e: t, {) h9 t5 F· ‘product name’ pdf
* E6 ]8 a1 T' W& \1 w7 o ~# m3 ^) Y( a) p
· bonus. o" T. n% m. `- \
! q! b/ [. r5 `- c- S品牌/型号名（Brand/Model Names）' I% m8 @7 K. _( G( `7 b
; i% E$ S+ V+ ~5 t" _
例子：
9 {3 H I B- O, Q+ B
- \5 P* m* h8 T0 M5 {7 f( b. TBrand – Sony LCD TVs8 r5 \' L( R$ g
9 _) O% X0 a" T N4 d2 O8 ]( A9 P
Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520
: I, P' {1 i" ~. C! q: r8 w5 V9 D
, ^# Y& |4 c5 Z1 ~. w7 T1 s; d把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。
: O% o' |* U; D& _. p
+ b' }/ b7 U9 d5 H9 J( \4 F2 |尺寸（Sizes）3 [) @& t) r+ ?# F ]$ L
3 e, `5 J+ j# D4 B关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。
3 }) z) L) n Z" k+ y4 X
9 N1 T" b+ Q% s* C" d5 I% n& e比较(Comparisons)9 r; U! j5 X: f- z3 ]
, Y7 |: @) G: ~8 Q& C0 h) x· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’/ H4 ?7 c) N: ]
7 k% G6 [, l7 T: I2 X$ e+ P% D9 ?· ‘Product type’ compare
+ Q" y6 |. U) C% n$ ^3 }& T _
; A6 ?! A) a1 S$ R2 l/ R- R" {- Z$ G· ‘Product type’ comparison# q) v/ x5 B" u( w4 t0 R& R) K/ i7 e9 S
/ D2 \% a% i( n, I7 [9 Z
颜色（Colors）- K7 m0 R% T6 ~* ?' y, u
# r. G; d/ ^2 j' o" _2 S4 F. i8 \ p颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。$ e- e* @5 H9 ^4 C
2 ?, q! O' p2 d4 t7 U例如：
3 b5 r4 b' [% S
8 n: X0 q/ y% B2 s& DPink laptop sleeve
: z* Q3 [% W- f: I9 _; t
, ^' F- ]# z9 \& n$ b7 ^Suunto Core black
/ e7 H. b/ f/ J: s* `! T6 N' _+ [6 X8 F4 T9 l, {) @
以下是一些最流行的颜色：
/ z; ^, A6 i+ I. H* f& p4 }8 i1 u, G3 a: B
Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）
0 u( M. ^; w! V1 B5 _8 m( w1 D8 X( d
“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）
5 J, ?& Y" K& ]$ h4 P& n
]( o) s7 D6 F! b如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。
" e$ I" Q, m: u$ y7 e3 E% f1 e; W/ `, }7 M K
· Coupon
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- C- t; s- H$ ]) v9 Q6 v4 }5 i: y2 L" p! D4 V1 K3 t# B$ c
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6 |3 }* |) F1 _/ T2 Q6 C8 `" m$ i5 t8 e# w( n5 O- L# a2 K
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' J W" ?. y- `4 Z% k; r! D: J$ [$ r+ c; h4 l c9 B
免费试用（Free Trial keywords）
+ r3 S1 L, T: O4 q; @! }
7 h: B5 S+ a- q: ?/ U6 W* x! m这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。
* z' e/ F: o+ [4 [7 O2 r* n9 o6 ?3 Q+ M& Y# ]
· ‘Product name’ free trial
" J4 j8 E8 w7 X- H
H$ w4 u. B: c+ R5 T u7 O· Try ‘product name’ for free9 Y! x5 C( M2 Q8 g
( S4 S/ h6 u8 F" A, l' m· ‘Product name’ trial
, K5 p- z- \" g9 k/ }. ?
7 ^! I& ]1 |% H* r& w( x· ‘Product name’ sample
R- ^- W& K6 i( t' o
0 F3 Z ~- E. c! L8 i· Free ‘product name’/ v( u: ]* G& D- x P3 B
, S) Y# Q. J8 ^准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）
7 ~) }0 `5 C6 H, c* o; f
) o g z4 r2 k. w6 ]: i下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。
1 H! G# x5 n3 ?! ?8 T
0 R3 v- Y) s8 K- @1 T有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。
% Z& L& L9 }; }4 s! E# w, I5 ]+ ?( R4 k8 _7 b- } ]$ T5 F
· Buy
: ^3 p8 a) ~1 g* M5 q4 g. _7 P6 Q7 R+ P3 R5 K1 ?
· Order' ~0 a4 s; q0 J) a: V
7 z& s0 ~6 c0 |
· Purchase
, ]4 {* T1 Z& I8 t. m4 v4 J9 R i, d: U( l: c& d6 R v& y& U
· Where To Buy
# F: `# @+ G% {2 q$ l: d- ^' [) a, B# M
· Where Can I Buy0 P) G4 u4 N2 z4 ]4 c1 t) A* V3 z
8 E5 A5 G$ g7 k7 Q: R* d
· Get& s {4 r) f: C
: x. n" m% |- T' i2 N/ a更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）6 n! |) m* v9 j3 Q, i9 a1 b! r$ L
8 H f3 j9 W$ E0 Y i' Y7 ^8 u8 y# H* l
· Top 10 ‘Product Type’ In 2013+ q% k5 e9 i" Z( g" c& S M0 ^
6 A8 N6 T/ F6 a/ N% M- h0 ?6 b
· Best ‘Product Type’ In 20130 \' d& c, Q- W: I- S0 C
~6 P5 i: T5 u6 y" {
有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。
1 q* Y, P: ?2 |" u9 |! M7 b5 o; B' F& u" v
在做Niche站的时候，有一个重点就是要找好niche keyword，而niche keyword的重点就是要找出Buyer keywrod，即一些高转换的关键词。那么我这里就总结了一些用户常搜索的buyer keyword，这些关键词的购买率一般挺高，大家可以参考一下。" M5 ]& W5 U$ ^: j( O* t
P: h& I8 {4 n; m6 `, I& ~Review类关键词2 s1 S4 X' X2 Y9 W9 [% }
) M3 O& L9 q. o; q; [' l+ |! y
review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。+ _' o9 D( t7 f
' O5 H6 C* x( k数码类关键词5 ^ o& ~. D) z6 ~
/ B5 c4 d5 J7 I3 d2 y( T- m
如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。
/ T- v) V, P; j9 L
2 i& o b0 q- d1 m品牌或型号类关键词
' J, y, K2 S& N h" J+ B
$ [( t+ L1 P: F ^ 品牌词例如Sony LCD TVs，型号则例如Sony Bravia KDL40EX520，一般这类关键词就是用户如果想买这个产品之前会搜索的。1 E# c8 x5 y+ V6 I) C% F
4 N% o, H' S. s/ ]- g3 F6 x1 S尺寸类关键词
& u+ ^( [7 P$ n# e) P2 a' m" U9 G2 Q. c$ L( C' u# j) x
例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。4 r6 T* [# l' C0 ^" h! P
0 ^+ N% o! ^/ F c5 i2 a比较类关键词
4 ^5 M) U6 H0 N
& {: R( d0 ?2 X 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。+ ^4 d; N5 \# Z) W
; ?* n1 C0 x- s/ n- n, F* I颜色类关键词
: h; E- ~. r, V) K/ U0 _/ ^# s0 q: P& ^2 t
这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。- D. U+ z d. _: Q! c# ?
6 T5 m; }: q1 P5 `2 w) o, R
折扣类关键词
6 M5 g% x c- A* U) }3 I6 h; H7 }
人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。) P7 ^( p! a9 \9 T% Z! I: t
* O5 Q5 F6 g1 m+ ]8 s; P& H6 Q免费类关键词9 n! m. N* Z( _2 f( q$ D- M5 O
, t( Y' D0 X# x6 h# J1 j7 X2 l
一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。( s/ h! d- G& T1 y" t! a9 P# ?9 a
9 m/ K# }: X2 k" J9 e1 m
Ready to buy类关键词; e# k& n) s9 g- D
9 |& N; s7 q' C9 L3 l& S/ f Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。
5 C% q: T+ f& \4 ~. u- q% D- H% B& V3 `: _
Best/Top类关键词
% b. l: I0 F1 L) X1 {
. J- f# S- o" j. g% M2 l7 R 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。& `. o3 b" c' H2 d2 M }
5 C" K- V, R7 }: \8 `/ `% ]0 w& U# H1 m: W3 ]2 K2 ^# A3 ^
第一策略：产品或服务+特点功能(质地，类别，行业背景等)
1 \2 G- Y; B* O
1 W+ J/ m) S: f) u% Q$ Z比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。2 b8 }" N, o5 \
) p# E1 a5 H# d2 M1 `2 B
7 {- P/ |1 j; Y$ U5 |: ]' y/ ^
第二策略：产品或服务+搜索意图(是什么，怎么用，哪里有卖等)5 U) @ I6 P1 \. ?* P# {6 ]
# H0 p% K' m+ s$ P
如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。' w. a, o' G% @) E
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第三策略：产品或服务+品牌型号(品牌名称，通用型号等)
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第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)
2 d6 B1 K' \) }; @% I$ T0 o( Z
1 R5 V P1 ~1 Z 美国有50多个州数不清的城市，我曾经把这50多个地区名称+产品关键词用到一个产品Niche上，效果是非常明显的。地区名称和网站产品或服务关键词组合起来，覆盖的受众就非常之多。这一招其实已经并不新鲜，早就被大的网站用到网站和内容中了。3 u; Q7 A# d0 ^
8 p; S. q* U& B4 @9 ]; k j
其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。
1 V. c7 z- x$ F r! r% f |
* R0 j% [& y: U/ Q) }! o. ~ |
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发表于 2013-5-14 23:52:05
发表于 2013-5-15 11:09:03
