老外说：作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。& r+ M" U- B, {- @9 n9 a' _) v 8 |3 _- @# W% d 下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。5 K3 n! y- O9 t n. \, q * Q% `0 N6 N- G$ s8 r) Q1 r % @1 v5 I1 U* e" G+ @* w3 o 0 D4 G3 N. G" E0 G1 [& s5 G 产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。9 n6 m6 ~, F6 l$ B' a9 C+ F6 w 0 l2 q6 h3 u/ c) p5 l ·‘Product name’ review2 M6 |0 T, w( D6 J( Z - m4 U) w: l! T - p5 F/ Z2 t% }( A" K 2 j$ F6 W! S9 u$ D : |( P- ]' X% [9 A 6 `9 b& J2 @$ } · Reviews on ‘product name’9 {- ]) H+ C2 C/ x ' c/ _0 c; u: o 欺诈（scam）1 [ a0 b( p' j2 p) D 1 C9 [6 |1 q3 t$ N! Y * T; w) Q/ n' v' { 8 w) W7 c% P/ i: r/ o ·Is ‘product name’ a scam?7 ?8 ?# j- h, ^$ m- b0 I% g' ? * m! h1 u' h. y9 v; F$ U ( @/ h1 [! G1 K }5 G' D: ] h( x- X; ] 当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：: p' r p/ F& @8 C0 m( K) o4 K% U ' A+ G0 q: A! x% F8 }% N · ‘Product author name’ review" _# G% n5 ]+ X ) [) O N8 G; K, S/ B · ‘Product author name’ scam- n9 ]. e" o+ e( S" s+ o }# l0 \2 B$ W 更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）4 N* N0 U- I0 Y H, S + }0 |; ^/ q. R4 N 以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。7 `4 }- i# z' Q4 c+ D 7 h3 u/ m# Y! k : [ G2 B3 W9 \( ]' b' ~( j) y ! ]- x7 @0 i' o' O" o; L6 g7 Z; P # C. d. I4 b$ h% |! X7 R8 x9 O7 J 8 o+ v: \% N6 X · ‘product name’ login$ y0 U; k8 E8 {6 [* Z4 {. J - j5 z T# o" T9 q, n9 i2 G 3 j' z6 |6 T7 `/ ^( y % m1 |0 y! A3 R; R , K, D9 m2 V( { T Y) v( ?. ], }& U7 n 品牌/型号名（Brand/Model Names）; u* ^( S% P- H8 a, \7 k " Z5 ]6 ?/ ~! _( D& G: J' ?$ ?: Y 例子：5 L1 Q$ w0 y6 _; v2 W: V9 v4 m + b. z- u: T* p 3 ~. t) W: P( c2 c; ] . K, Z! L* K8 l Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520: ~, D, W5 S& G( o; E2 w# n6 K ! h8 N) Y' o5 c4 Q * s- l# T. B5 }. Z0 t 0 Z) H- m, w# p' b, y/ ` 1 ^3 c: G( x2 m" Q8 j 7 q5 S$ O8 Z( R6 ?5 J 关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。' }9 |4 h; t) O1 V* ] # s7 }4 G- [' ~0 {( p& K8 K; [% _ 比较(Comparisons) J; T3 v( h3 ~( I, Z" z 7 u( |% m! Y2 i4 P4 O ; o# @5 ]. a8 u' w8 Z& C # D% v9 l# e! }9 v4 E 0 u: b8 E2 x# @7 E" M$ o + Y8 ~9 ?1 O% v. P! a · ‘Product type’ comparison% {! Y3 ]7 I1 a9 ^4 f4 ~ # t) ?+ F+ ]. B2 S ) @6 a2 n- R0 n 7 Y+ w3 M; x/ S. p/ J 9 R5 D! v' S/ N; \& ^) r1 { 1 H; K0 ]* C# V# N" H/ G 例如：' g# k; N6 Y; I3 n2 K + b8 O9 Q7 P2 F1 X* o+ I- v5 I6 T 6 Z* \3 n. E( l9 a6 i6 w9 Z y 9 v* J0 ]9 p! z+ u ; [& P- b+ S) j : Y2 E7 W0 D/ w; U 以下是一些最流行的颜色：: q: T& Y( Z" C9 L4 n ; Y; {2 C+ W) k' N6 M# i/ Y, ~/ q 1 w2 d k) Q+ _ " N) @1 h8 m4 ?7 G5 z “节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）+ `% K. E) [: P6 ^" m+ Y ; Z! T& Z8 W9 C9 `# v! { % G" g2 ^& b3 l- n. F ) `, `- K: d7 n3 ]. R; f( y7 m5 K · Coupon0 U* O9 j+ o( y% c & Y$ k* l% j0 Y2 z6 { " i* |; w; [2 O9 Q& }7 {) p2 P0 e % ^# n g- l" R: B' n · Discount code* C% G- P& p0 F0 } ] + t2 }; f( U0 Y# Z! A+ O0 I 0 B$ m2 h8 I& @* B! o" ^1 ~' A 5 q* R. j: u2 E7 a . s t4 a1 x$ M" J. L; q% J * L; m; y- q- {" Q v, F · Low cost8 }& U" a. {5 W# Y1 q* a % O1 ^) u( q: k2 \1 }4 Q- b9 M) Y · Best price5 S9 G! K+ {5 @* I6 B 1 O' _7 N9 b/ [; c2 P) j; R 3 l" E7 V2 Q1 t1 l5 F0 _5 ^& x$ p - q' C7 p. C3 h( d% b2 ]* d+ ] · Inexpensive7 e6 C* h: z# h ( t" Y+ @! I. P- p. z $ p% [; l2 X/ k' x + z0 P4 w) d& h; j3 c " {$ K; D# p5 t3 b ' y8 J B1 b9 `' P · Sale" B- |: r8 P, b/ y2 I- R9 { : ]9 w: z- B% s& B1 S . {% b% B) W s. W4 g9 v" K# V 0 g+ t$ U7 K- X! w · Closeout" q* J/ W0 C* i7 O$ A9 a& w* I 5 g0 ]+ W7 k2 t ^: m! @ ; l& C \/ j# U& w# P: a$ y! Z 6 R, L/ P: n5 e) O" \1 E" v- [: o 免费试用（Free Trial keywords）& N- J; ^2 _: J H ' ?( \1 l8 @; N1 h! Y7 N 这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。' ^2 {! G" i) v7 s' G# n# q % k1 E. K6 R% V: |1 C" C " {& n" K8 N0 ]1 r- V 7 t; y( ~) s( O* o7 F, I O · Try ‘product name’ for free- N- Q, h Q! l Y ' w, k0 }8 G4 t · ‘Product name’ trial: c9 |9 Z0 T: T! M! v 1 F/ I! [/ m* w/ x · ‘Product name’ sample ]6 @0 C+ e4 o& T+ g$ r ; @" F$ A. p; ]0 V · Free ‘product name’1 {0 U5 ^/ i3 b. {( V$ y+ t 9 T6 p0 |6 [! x; m5 _1 l# R. I , H2 ]' [, S c4 q & `' c0 l0 c1 f, j) ~ 2 c" x9 b" w7 W& C3 m3 X : N0 c$ f2 ]; x5 M 有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。# Y& g/ g- u: ^( y, o0 g U- ?$ a3 ^ * O/ m2 v R- S/ S, S0 B4 u) A · Buy# v3 F) i" h, H0 Q0 _ , B: n# x3 x2 Q; B3 U0 b: p : t/ ]/ @; v; x. r/ A( g 0 y/ U/ ?5 @2 g% F3 \& E' ^ ) z @8 |" h) S U3 J) p ; J+ x7 e( G$ [' E7 a6 t( M1 K · Where To Buy A3 A# r' \+ s }2 i ' x4 }6 z8 n% X- e/ D( C( B · Where Can I Buy8 f2 A( m0 Y0 O' v # h& N; \0 F- ^0 f2 m5 a- E 5 L$ b& H9 D# b" c+ a ' b9 ~' C; m. y8 y " q5 [9 c5 u2 z/ }3 H# u F $ R3 U B f8 o & E9 H9 S2 x. }9 ~' Z h# x # w# n" s5 x0 }8 O' z $ w1 X' ]+ }7 z . d' I5 o4 Z8 \# q, _2 n: F : [+ A6 x0 j' L& z' B 2 m1 F# H5 V3 c9 s: r- o : @9 ]5 ^4 p& a # g" ~; ~$ G) T! Q! s7 ~2 G! ` Review类关键词6 ?) N& g$ l8 O4 @. ?( t I1 \% u- }: |4 s+ l- C4 \ review类的关键词一般转换率非常高，因为这类关键词都是有很高的购买意向的用户去搜索，因为他们想搜索某个产品或者服务的评价。那么你可以组合一下关键词：“product name”review或reviews、Reviews of “product name”、"product name scam"等等。2 p2 C5 O5 R) k8 b) f . f! C) E4 o7 E$ E/ i1 a: X 数码类关键词" \. s% z8 C& | p1 k ) [# ~. T9 ? _8 k- A! Q 如果是收费软件或电子书，很多用户都会想去找免费版本，所以一般会搜索"product name"download、where can i download "product name"、"product name"pdf等等。' T0 ^/ m) D6 u/ n( M , X* ]5 ^: T4 J1 {* S 品牌或型号类关键词 g: {! i5 d, j % S* H- b% P8 N* d( x, | * P) r) F4 G& G: W; E 8 ^7 C' x* ~, D) c, @1 c 尺寸类关键词* U7 R. _9 A3 f, c $ S- Z9 Q r4 J( q5 u 例如衣服+SIZE、鞋子+SIZE、电视+SIZE等等都会有人搜索。# p( v2 o) i# C$ V9 T( `8 h! q % _+ q1 S' t2 p8 k/ a/ T. O; B # P1 A( w& l% e8 V6 A + P- F9 }4 @7 q6 @4 j: U9 F. @7 c/ Z" J 有些用户也会去比较一些产品，所以有时候会搜索 "product name A" VS"product name B"这类关键词。3 j8 F. W: C/ E; k0 _ 8 S/ ~! {, R: E- ]1 B, m% \, f 颜色类关键词) Z: K/ m8 p' I' |1 v% ] % F2 T& B0 d d: C0 ] 这类关键词搜索的用户也比较多，例如像苹果Iphone 4s上市了，可能就会有人搜索 iphone 4s white/black。当然不只是黑白，像ipod也有多种颜色，你们可以自行根据颜色来组合一下。; g6 L# h7 d) x% y6 A, J% f 1 \: `2 B, d! n7 i& X 折扣类关键词, {8 ^* @) C& T5 b5 [ w: g6 @9 T5 Y+ w4 j( t- T) o 人们都喜欢省钱，所以有时候他们会搜索XXX Coupon、XXX promo code、XXX discount code等等。: P( b- ]% M: U5 ^& X ) K2 t* Y6 E2 F! {* p, \ " ~& J4 W; K5 } % w E5 r i$ I/ E$ F 一般免费试用的产品都是在CPA联盟做推广，所以很多用户也会搜索"product name"free trial、Try "product name"for free、Free"product name"等等这类关键词。! y/ W0 t H R5 T x7 X; d. N* }/ q+ U - [' h5 } C7 ?* p# k! E ; Q2 B" H8 d% K! X& ~9 {) K Ready to buy 故名思议就是准备购买，这类关键词通常是用户准备购买或不知道哪里购买好才去搜索。所以他们一般会搜索Buy、Oder、Where to buy、where can i buy等等这类关键词。9 \+ N: C k" ^ * a' H/ v4 T) F. \! G: P ; Z1 y6 f I( [& s9 [# d, l ! Q' _2 W3 e. y5 S( S6 H* I" _7 l 这类关键词一般是用户想找最好的产品或服务所以去搜索，例如Best XXX PRODUCT、Top XXX product in 2013等这类关键词。0 L1 V7 F: E5 G$ S1 A0 J5 j' L " B' d% q7 B- b' O* _ $ J3 S- c+ x/ K& ?2 _3 w ) C( d8 k* |' Y& L$ O, ^ 5 u& t) e& c$ b% E4 c7 n 比如联盟给的任务是销售健身器。你要做一个健身器的Niche，那么Niche内容可从产品自身特点来展开如：健身器的构造，健身器制作工序，健身器的样式，健身器的类型等方面;同时你也可以从人群分类来展开，如：户外健身，男士健身，女士健身，休闲健身等等;你还可以追根索源，如xx的起源，xx的原产地等等。+ D$ q5 n4 X: G3 X5 M 1 B, s1 Z- b, _# ? 2 _# E- H C+ y' k 0 v7 i) E/ F' \& S2 ^ 6 ^. ]% [5 C' _- H( b5 h: W 如：冬虫夏草是什么?某美白产品怎么用?某车膜哪里有卖等。产品和搜索意图的关键词组合，搜索这些词的用户都是网站的潜在用户，转化为付费用户的几率也非常大。; D/ d6 H h* {6 Z* v& R 0 E9 J" B+ c5 h4 U% ]- U) Y; H ) M2 p+ p# C* {! V0 q& l2 } r8 \* B: }! h9 v% u3 P' N 第四策略：产品或服务+领域区域(应用领域，地域名称等)* p/ S4 A, m8 `) y & K" p0 B- c9 p. w" \6 p1 D- ] - b( g% p) ~: e" m2 m) r , q* }0 Y* V8 h# _; S; C 其实还有很多组合方式，你们可以通过上述方式组合关键词去找出更多合适的Niche Keyword。 & S% z5 P P3 b/ ~' H- |
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