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关于CTR：
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0 i" C% Z. b( c; \- f9 U. z1 ]8 f 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。
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' b) q: W5 |9 r8 R7 A 大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。9 r9 {1 I8 B& O& D3 ]
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那么下面讲解一下如何提高CTR。
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- r3 M( V, O2 V5 V2 P---------------------------------------------------------------------------------------------------------------$ k+ k( `/ s7 `0 i& D
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角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
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创建campaign之前你需要：$ L2 @$ p, o Q- Q
& z; T. G+ K2 _' q3 S# \ 1. 找出对应的target
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7 C4 u6 f1 E! H; w 2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）/ j) u% ^5 G6 D+ H+ E7 N
/ e: X8 Q) x( y 3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等% j q+ T* O3 [6 Z( H# D9 d$ J
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4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）: \6 i4 B: s5 `
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5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。9 }3 e: _' _3 y9 f! S& Y0 d, T% ^
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
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*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。
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例子1-Racing Auto Insurance：
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0 L, q8 F4 x+ ^$ F 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。
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Q: y7 _' r/ r+ r3 F; m* C- l例子2-Mature Dating：, T' `8 m+ |2 }% M# D! o
1 |- P" t" w+ }9 Y( V4 X& a 我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
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找和做一个高CTR的广告2 S4 f- ?8 L; A5 D
7 O- E/ g# R* {* n: D搜集图片：4 k) g! S( K) I8 }
6 y% p6 N& O: m; O. A8 w; n 创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：
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例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）7 O3 y8 e0 o; `; b4 {6 f
8 Z/ O! E9 T9 i1. 我将用的关键词是 “Twilight”& p) z/ R; E6 Z4 L( P
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2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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" n$ w/ c, ?' F' k1 [3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）; h+ \. g6 m) ]; P4 c, }5 Y7 U
/ L- |: }/ J7 X7 g, U4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
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4 i0 n. m' }& p7 M- x) |5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：, c( u1 E; h* Z- {
0 ?! O* ^4 x3 c* N3 q* E' n- 'Robert Pattinson crazy', M) a$ t; i, L' X/ @7 X7 n8 F
- 'Robert Pattinson wtf'
( C5 \' s- K. j/ n( x- 'Robert Pattinson fighting'! n9 K& [) i( k9 e, F/ ~% ?
- 'Robert Pattinson weird', s' J. ?! |5 F- q8 I( q
- 'Robert Pattinson weird hat'5 V: z* X# T# e
- 'Robert Pattinson bleeding'& O7 O4 x+ F5 S( i n* ^5 [( l
- 'Robert Pattinson gun'& K0 b* p( L- ?& |9 s* p
- 'Robert Pattinson kissing'
9 C$ p7 ?! u. P8 z6 X- 'Robert Pattinson club'% C* E: k- e U
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虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。& \+ x1 I. U5 t; @5 K0 S9 C
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Worth1000
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对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。. B. f# ]( \# V; t6 i. |4 r+ t
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还有另外两个网站：
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1. http://deviantart.com3 V8 Q4 |6 I( Z9 s5 C! _4 I
2. http://www.weirdworm.com
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这两个都是找图片的好网站。; P4 |2 w8 g4 L
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发表于 2013-5-14 23:18:12
