关于CTR：1 e; C/ G. q- U5 K7 {& F
) n. C T! g4 |/ Y' Y 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。8 [. ^1 w6 a+ e( A: T0 ]& j
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大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。 * u" A/ i0 @, ?# _ 5 L. \4 ~5 R$ `8 k+ A9 W+ D 那么下面讲解一下如何提高CTR。 7 J3 o6 z* ?: ~+ z8 ~ # Z4 B3 n: w% W& O4 U- R* T! E3 b& V2 y
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/ [, d5 |9 o. U5 ?* Z 角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词 2 [; r7 R" J8 o1 w" { 1 \9 v6 u2 m6 j! H! u4 k创建campaign之前你需要：, ?0 S7 F) S8 X6 N' J) d
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1. 找出对应的target# Q. \5 A4 |" g8 d0 F2 t+ {
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2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女） 3 T/ w( `1 f: ~/ ` 5 t; m. p9 J2 G) t 3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等0 q2 D8 H. g3 L! p0 ?
! I7 o, i) E7 i9 c. X! o1 E* ` 4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）0 [' v9 r$ A' B7 e5 I
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5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。; F" r* b2 n5 M6 Y/ c# U
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。9 h# `# G* o+ l/ |6 Z
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*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。' J6 ~/ o; O& K0 j' m5 v7 S
3 a: t0 h9 Z/ I2 I" m3 V例子1-Racing Auto Insurance：8 r5 J3 p, \* n- T! N
u4 k/ g$ \ ^ 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。 ( R# o; L. M( Y } ; f7 B" n: E9 ]/ B; S% S例子2-Mature Dating：1 b6 i" h. w9 ^ ` L' ?& X7 t/ U3 G6 f
我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。 ! ?8 C# s; x" M1 w6 w! j9 r+ |# [8 d% ^/ f --------------------------------------------------------------------------------------------- : b; J. F" C5 `7 C7 j1 J: c5 m# k; b ; [) ~' R/ E. c% ?0 Z1 {0 I' R找和做一个高CTR的广告 ' j4 B) s5 D. M/ T; N) n 8 f0 M3 q/ ?7 ^" ]# [- @搜集图片：- c/ L0 R% _1 a" H& ^) x2 O2 O# S
1 D* W- D- j6 u! }4 k4 P; d) ]# D创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：9 y+ C% L$ ~$ M3 S, s
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例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）1 V7 N( Z4 B2 g2 S! [8 M
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1. 我将用的关键词是 “Twilight” 4 ]4 n9 P" E: ]; t2 i 1 f0 ?( H5 ~9 O: S# W. r5 {* e) H2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。 0 j1 j2 f- B* ]7 C3 R# u ! O( ?4 ~1 {" l; s; @5 b! K3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）9 ]( a! f0 X4 V6 j
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4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires" ' G" Y! Z. K0 G- `. w8 v- q" g * m7 W. c- P! R* |6 K5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：- S, S. s3 _/ K% V
发表于 2013-5-14 23:18:12
