' K# m! A5 d% S6 H 对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。 J: { z) l" k" J7 _
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大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。 1 h4 N) `% u5 Y) k+ m * W5 x8 e3 N9 ]7 b. B2 W 那么下面讲解一下如何提高CTR。( X" g0 n5 G7 Q4 T
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& G L) j, f/ F* x1 K---------------------------------------------------------------------------------------------------------------( R1 J7 L8 {$ u6 t
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ; J1 n$ z1 y4 R( F ' B' Z" Q" m- V. \" |角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词 3 l/ x: [4 [( K3 d6 L$ P( p 7 q# O6 p+ [, E9 r. \创建campaign之前你需要： 2 S4 {# n& F& P% ^) B0 S- H$ g" b! @2 Y0 n( L c' m
1. 找出对应的target , q7 d( I& D# x3 {9 x5 j7 i7 T( k" y! {) W. D
2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女） ]+ [$ E* C' d2 g( x' g ( i/ d5 w( ?* \! N- A 3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等 # S. Q4 ~7 j* O6 P. K! H0 T' Y3 G2 A. I0 X4 W) }2 u# V' u5 c
4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）. _( `7 K. L4 ~( h; J
4 |; D% H n! r* N# D 5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。% _. P% L6 f- Y2 G" N, T; `: |3 X% O$ T
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6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。 . e7 N5 k% n1 q+ u. P - \, d% ]/ }' I*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。# v: G' Q9 `- b5 R9 x2 C* h
9 R/ E1 \' ~8 @" G 例子1-Racing Auto Insurance：7 l, l$ S; O1 v& @
' o2 g6 z+ F* p0 y/ @3 j, {! u' F 例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。6 f' Z0 L* r) u6 G. V" }% x
1 s* A; f* r, L8 } 例子2-Mature Dating： 0 |# J1 L3 c, p/ W 1 v# O( H: B2 ]- I0 T* h9 i 我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。+ q K) j3 z) Y0 ^# X, y3 s5 r. R
7 B" c- g) {5 B7 ^ --------------------------------------------------------------------------------------------- ) f3 r" Y) n" a: m- V$ Y 4 _0 j' P N' m1 S* @5 J找和做一个高CTR的广告 6 Z2 C. n) T7 T9 y$ h) Y" P" T; v* b0 U9 E$ d" s
搜集图片：0 D5 R+ Z# N2 ?) n. y" {" `
9 O/ e7 Z. }# v# ^3 } 创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：4 W+ M. r7 }2 a1 N0 o
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例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城） 0 {+ _7 [! n3 d `$ b: N. g; g: S8 x6 }/ t) F
1. 我将用的关键词是 “Twilight”) } T Z: @$ _7 Q0 P; k$ U5 s- [
发表于 2013-5-14 23:18:12
