提高CTR的秘密 保证精品 精品翻译贴

liuweok

关于CTR：

  对于mediabuy，想降低展示或点击成本的就是提高CTR，无论是LadingPage的CTR还是图片的CTR。大部分的affiliate为了提高转换，都会测试和调整LandingPage最起码10+次以上，的确，这是正常的，不断的测试和调整LP可以提高不少转换。有许多方法能增加你的投资回报率（ROI），但是我最喜欢的先提高CTR，因为点击率是最基本你需要调整的。
6 n" L! a* _' f
  大部分的流量平台，只要你的CTR高，你的点击单价就会降下去。但有一点你一定要知道，the point，高点击率并不意味着你会有一个有利可图的campaign，我意思是高CTR未必高转换。高CTR往往是低转换的，但是！它很大程度上取决于你的图片和campaign，LandingPage或direct linking。所以有时候一些图片高CTR并不代表盈利会好，所以你一定要跟踪哪个图片转换好，转换不好就算CTR再高都无用功。

  那么下面讲解一下如何提高CTR。

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角度选择 - 匹配的图片、LandingPage和关键词
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创建campaign之前你需要：
7 S/ b0 T, h1 _9 z" }# p
  1. 找出对应的target

- W4 k+ P" v/ }8 f  2. 缩小并更加具体的target（例如具体到 在纽约生活的亚洲妇女，而不是亚洲妇女）
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$ `+ `+ c0 `: Y; F' c, ?- P/ d  3. 找出你的target会讨论些什么，在哪些网站讨论等
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  4. 做关于你的target的ad（如果你target是在纽约生活的亚洲妇女，那么就应该对应这个target来创建ad）

  5. 从你的target出发思考角度（angle），你可以calling out “single asian women in NY”作为你的广告标题，但是你需要更多的创意，而不是简单的从这一个角度去想。

8 `6 [! _# t3 [! u; `7 O  6. 找出与target相关的图片并想一个与你target相关的创意标题和body。
  H- t6 ~, J) z" I6 N" h: R
- x7 s4 v% B; d*有时候像“single asian women in NY”这种creative，针对性还是不够的，你需要更多的creative，那么如何获得更多的creative（创意）？下面是2个例子。
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例子1-Racing Auto Insurance：

  例如我做汽车保险的offer，target年轻人群如喜欢汽车、跑车、漂流运动和其他500+类似的关键词。我针对他们使用这些关键词和针对这些关键词来创建广告和LP，结果点击率非常惊人和转换非常可观。
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例子2-Mature Dating：
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+ ~. F6 A& `, |5 Z. p: d! S   我想到的angle是喜欢户外活动如远足、露营等的妇女，接着我测试一堆图片关于户外的男人，夫妇等，换来很好的点击率，到最后转换率也很不错。另外一个angle就是喜欢纽约yankees（有名的棒球队）的女性，但是虽然喜欢Yankees的点击率会很高但是转换很低，这是测试的结果。
* Y; [& P, E  R. V9 G5 ~! H" k
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; z4 ^! l. ]4 U; l6 @( y! K
6 j2 S+ c/ o& t1 e1 [3 n找和做一个高CTR的广告

# K. T, R4 R. g5 g搜集图片：
  f3 c1 F9 h3 I- k) r
  创建高CTR图片广告最简单的方法就是用PS软件，但是个人认为如果没啥PS技术可以用美图秀秀，够傻瓜，效果也很多。很大一部分时候你需要一些图片素材，所以你需要google上边搜，下面我说说技巧：

  例如这个例子我使用：The Twilight Series（暮光之城）
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" D7 T( |" k% M1. 我将用的关键词是 “Twilight”

2. 现在例如我的target是13-22岁的女生，所以我会找出为什么他们喜欢暮光之城。
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+ K1 V# ?( p" p1 J- n5 v3. 他们可能喜欢里面的男演员、爱情故事情节、吸血鬼（我决定用男演员作为这次的例子）
6 X# C* g+ b9 ?: G( v, A
3 W* j# t' a9 k4 Z( d4. 所以我主要搜索的关键词是"Robert Pattinson, Edward, Taylor Lautner, Vampires"
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5. 所以我会用一些关键词组合去搜索例如：
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$ m/ g, ~/ q5 h1 l4 ?- 'Robert Pattinson crazy'
, q6 \- M. H  E6 ^2 G- h- 'Robert Pattinson wtf'
7 e1 h1 D1 {$ \5 @6 r- 'Robert Pattinson fighting'
  A$ K6 j# B5 p, E5 I+ P! Q- 'Robert Pattinson weird'
" ]9 h! {" x+ |' y1 e( N- 'Robert Pattinson weird hat'
- 'Robert Pattinson bleeding'
. }" P* u/ |  U) B; T- 'Robert Pattinson gun'
- 'Robert Pattinson kissing'
- 'Robert Pattinson club'
: p+ m7 z' S" T6 G: D  L+ G0 Q
/ v$ y* J2 P2 f! A  虽然这样组合是很奇怪，但可能会找到一些意想不到的高CTR图片，通常像blood、guns和名人都会带来很好的点击率。最终我找到一张关于robert parttinson流血的图片，点击率很高。
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$ A6 L4 F. v+ S# x4 wWorth1000

( d" B* t# s" D$ C& o6 @6 N  对于PS技术不太好的，这里有一个网站就是：http://www.worth1000.com/，里面有很多很特别的图片你可以收集下来修改一下。你可以通过他的搜索功能，根据你的关键词搜索来找图片。

还有另外两个网站：

$ r8 R' y) {3 A+ }2 U1. http://deviantart.com
5 A% @8 x6 g" g# B/ C2. http://www.weirdworm.com
9 k- y, x* q/ u7 w# e4 s
' a6 a. v/ y2 q/ g! w  这两个都是找图片的好网站。

liuhui

支持楼主，谢谢，收藏了

jackieshi

好文章，广告图片和语言是值得深入研究的。

mrkai

我日，转我的帖子，还转论坛里的