- s$ f3 `& n6 I5 W% m. S9 g5 ~ 2）Spy一下别人跑什么6 P: @ @( c. I, O V
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spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。* a2 u! H J4 y, W( t
" i4 u7 I4 n0 j: ^ u3）勾搭一下AM小妹套个底 6 B* d( y: { \. R4 ` ! p# Z" B, f0 T 我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。 & N& h0 b4 c* F i1 H % U+ c& d$ B& \ `再说挑offer . y9 K2 ]" P/ o' h. }# X! J" ]9 \* Z: X/ C5 ~1 X
1）数据去分析offer" v4 I1 G# [2 H/ D
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先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。 7 n. }# S" O7 N/ n# E; K6 U: J7 E$ |
再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说 ! n9 J* C5 Z1 P( b3 k3 `) N: w5 j0 M: n mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化% ]4 H% h0 h8 i) m4 d9 @ mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化 5 x3 B, T: [" b) n0 D0 i& C# E4 }click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化$ K( x8 _+ d6 V9 O% k) w: L( H one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型 4 t' c% {' a7 @" I+ TMSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类$ o! u! S7 m/ d- k3 [5 S4 | MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化, j+ P0 u- p% W9 E" _( C4 _5 ? MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化 8 K. i# J$ `3 o' v 4 B; j0 f2 N& p) } 所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。0 T! A) V- {/ O1 ?7 m; U3 c
A2 Y( }1 v2 F; v+ f0 E 最后就是测offer & M) t' r0 ?; s6 |( [7 W9 o2 H$ U4 K* I w1 a6 y
挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。 ! D7 b9 a [9 z6 G& h4 ]4 Z / m* @1 ~3 g+ E. M; k! H 测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。+ j& \+ W* ~, ~% @7 F6 d& S4 J
/ ~ s5 Y0 v0 k) M0 Y; j3 P; e 第一个题目先写到这里吧, s2 ^' T: b9 U/ X
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发表于 2013-5-10 22:13:56
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楼主
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