% P0 d' |- e" E x7 @4 a4 h spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。1 R, `9 p. M$ U# ?5 Q5 [5 t5 x
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3）勾搭一下AM小妹套个底5 A; R) J( M$ p: N3 j- z
! @) I* f& n/ v 我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。 5 o' e( }' H1 t & r& m5 K, [1 a6 Q' F5 u再说挑offer, H% s% `0 h u, {' { I0 I* S
; q* [3 }, H$ R, z: W: u 1）数据去分析offer 9 _( P6 E8 d1 \$ @& C Q/ A! _2 F& d; K6 s7 R2 |- X4 e3 V
先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。 : k. i$ W8 T1 M1 s! D( z7 S% H) g2 O0 d
再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说 % b) X5 B: E4 r; {- h1 H ' E0 z7 S) R' b# Umobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化 / P* w. D( [$ x+ C1 jmobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化 ' ~+ n: H8 s( j" c U: D3 a9 rclick to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化7 b3 q# p5 P: i' o0 ?8 w f one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型 0 v' O- b k" a/ U- n, BMSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类 t2 Z: F/ ]( h/ A& J MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化. Z: k" O7 T, e, n. i( \ MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化+ t8 {. ?6 \$ l( C) n; Q$ [1 Z2 S
, c# J& I6 I/ U z, D$ ~- q) Y; O 所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。' m+ T) ]; e+ H) r, L/ s; G" p
7 x3 f: O+ y9 p 最后就是测offer 3 I+ E3 x2 ^& E. U/ \8 Z" h 6 g( k9 U& x( u 挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。4 X) J; m/ \5 k
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测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。 - U- K' w+ s, B. W( r) y* Y9 `4 E. d6 N5 e3 |1 p3 V& ?
第一个题目先写到这里吧 ! V& b0 r5 E4 L$ u6 A L* O; u( M! Q* P: ?6 c8 L' ], X
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发表于 2013-5-10 22:13:56
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楼主
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