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嗯,为了看河马老大专区的帖子,只有出点血了,再写一篇心得吧,还是那句话,我接触时间不长,属于比较努力的新手范畴的,写的不对的地方请大牛提出,启发不了新手事小,别误导了大伙。强调一下,我写的是讨论性质的心得,不是教程,我还没到写教程那个级别!!# U* f. X& p% K" \0 q" ]8 R6 O
- _0 c& k$ H0 C4 G' x 有广告币的捧个币场,没币的都捧个人气吧!* \0 X/ B1 |: j3 Q0 k
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先预备3个mobile CPA主题,写的不好,欢迎拍砖:& j( |: }' U9 u. L/ d9 X6 v
7 A( \+ M a# v+ \ 1. 如何选择offer
( h( h+ d; y/ X; G 2. 如何选择平台
6 p5 {/ a a. L8 ~& C( X 3. 在adwords上如何来跑offer* L. Q/ q3 d8 r' i& N8 q: j# K* z2 c( `
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1. 先说如何选择offer吧
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先说找offer
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1)参考AM或者联盟的Top Offer
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% c) J8 C! x5 {# ?: [) h: \ 其实从我自己的经验看,top offer不一定是一味良药,新手刚开始跑就是看top list,哪个量大,哪个EPC高就跑那个,最后发现很难跑,根本没offer list写的转化那么好,很容易打击自己信心。其实你要明白,这些转化率或者高EPC都是有前提的,哪个平台?哪种模式?什么关键字?什么时间段?LP/Banner如何设计?AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断,后面会详细叙述。
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2)Spy一下别人跑什么# s: M4 _3 A* l8 x) _
' u' w- A0 K. z% B spy很容易,可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做,adwords上更容易,找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家,搜关键词来看,或者其他方法。! T3 u; e' F7 J: ~
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3)勾搭一下AM小妹套个底' D- ~1 g2 ?. ~9 i$ t+ U" ^
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我对这个比较亲睐,IT闷骚男比较擅长这个,和AM小妹搞好关系,可以知道很多内幕和private offer,这个要看个人的情商了,假设是男AM,并且你搞不定这个男AM,就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友,恭喜你,你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白,不说了。2 n# p4 L3 q. @# b# c$ o
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再说挑offer V2 O$ g) k8 @: K& P7 j" f: G- }
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1)数据去分析offer+ F* Y, l; w( } [6 t0 M
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先看价格,不是payout越高利润越高,广告商不傻,联盟也不傻,客户更不傻,payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平,然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较,假如说一个offer payout 25刀,对客户收费45刀一个月的订阅,action是要求客户下载完成一个whatsapp,你觉得如何??这个offer在荷兰,就有希望跑出高profit,在新加坡、马来西亚跑,保证亏得你内裤都没有!然后要看看这offer的市场,有没有群众基础,都可以google查关键词来得到你想要的信息,还有一些国情因素要考虑,比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事,有转化才是不正常的。: e/ P2 @' t" C- k! L6 a8 f8 F
. i8 |- S' `. K& \/ |2 J; t- { 再看转化模式,首先mobile CPA的基础你要明白,又一个岔开的话题,先说
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mobile lead gen,说白了基本就是填表,调查什么的,填完就转化
3 t3 U( o: P) W mobile app download,要求客户下载一个app,大多是电池管家、游戏、客户端之类的,下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化" T3 o$ F' \0 c1 V
click to call、Pay per call:这类一般是卖保险的,卖药的,卖教程的,就是你要引导客户打一个电话,通话N分钟就算转化
1 I9 a k0 `2 o# @$ e one click flow: 客户在offer上面输入手机号,并按确认就算转化,算非常容易转化的类型
, [3 ]' ^8 j8 x. X. o) v1 q MSISDN one click flow: 和上面那个差不多,这个是读手机的msisdn码,很容易转化,binbit是代表,一般第三方屌丝国家的转化率很好,主要针对屌丝运营商和非智能机类% V! d$ W5 L% _1 K! f! \
MO Flow :客户输入电话号码,收到一个短信,按要求回一个短信就算转化1 B. Y3 ]: d2 @ O
MT Flow : 客户输入电话号码,收到一个密码,把密码输入到订阅框,就算转化
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所以offer的转化模式不要太复杂,一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步,但是复杂的payout高,自己掂量吧。
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最后就是测offer, @* t+ v3 i* K2 ^: ?% J
! I" c# }1 I' [3 Z' M6 [8 p 挑的好不好要测了才知道,这涉及到平台选择的问题,下节在说。测试方式又是很复杂一堆,你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等,这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP,LP设计几个?什么角度?如何separate test ?是否要测同一个offer在多家联盟的转化,其实有个经验,同一个offer在不同联盟一般价格都不一样,转化率也不一样,所以还涉及到是否要测多个联盟的问题,这个要不就买付费的tracking系统来实现,要不自己拿VPS搭202来实现,要不就全手动,建多个账号,多个角度的多个LP去测。4 e4 k5 o" y7 z2 ~
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测offer 需要自己定几个指标,我最早测指标很低,有转化就是好offer,往往前几个点击都有转化,然后就是无尽深渊,开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等,起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话,那就有的搞,因为你还没开始优化和上量。
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第一个题目先写到这里吧
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