|
嗯,为了看河马老大专区的帖子,只有出点血了,再写一篇心得吧,还是那句话,我接触时间不长,属于比较努力的新手范畴的,写的不对的地方请大牛提出,启发不了新手事小,别误导了大伙。强调一下,我写的是讨论性质的心得,不是教程,我还没到写教程那个级别!!2 }+ u2 n) |& Q( F7 v% z. [- {
0 A1 t e8 @: \
有广告币的捧个币场,没币的都捧个人气吧!9 C, J$ }1 u% h
# T: i' ^+ K5 U$ ]; X
先预备3个mobile CPA主题,写的不好,欢迎拍砖:- I q2 z0 {, ]1 X1 Q; D# B4 R
o) |: @3 Y; \: G. k6 }
1. 如何选择offer- {; B$ A3 I9 I( X
2. 如何选择平台
8 Q. v$ Y3 N; _ 3. 在adwords上如何来跑offer
7 k% s: I& f& }& c9 ?
# G$ I/ l" U6 f, Q8 X% U# y' _ b: ^
1. 先说如何选择offer吧
2 W0 o- z/ p; R( `8 j) ~, H2 t9 {9 J/ o8 w. v
先说找offer3 z( C8 c2 z7 R* \! Y) _
0 L. _& p$ b! E4 W& c8 C
1)参考AM或者联盟的Top Offer$ R% u0 }* |; W% k
- B" d9 ^/ ]* z; k3 { 其实从我自己的经验看,top offer不一定是一味良药,新手刚开始跑就是看top list,哪个量大,哪个EPC高就跑那个,最后发现很难跑,根本没offer list写的转化那么好,很容易打击自己信心。其实你要明白,这些转化率或者高EPC都是有前提的,哪个平台?哪种模式?什么关键字?什么时间段?LP/Banner如何设计?AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断,后面会详细叙述。
$ A! |0 H7 N4 _4 o
/ k; h* O. ]* V1 p5 O* U 2)Spy一下别人跑什么$ `) K7 R% ^( M4 F' g2 J
5 }: S( B# L6 }( K spy很容易,可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做,adwords上更容易,找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家,搜关键词来看,或者其他方法。2 G$ b7 a5 ?& P* u
; ]' H6 ?2 w, [' y" A5 C3)勾搭一下AM小妹套个底. y, x O; _2 ^, ~( ]
; g4 S/ R3 \2 S8 F/ M0 r3 I6 k! f
我对这个比较亲睐,IT闷骚男比较擅长这个,和AM小妹搞好关系,可以知道很多内幕和private offer,这个要看个人的情商了,假设是男AM,并且你搞不定这个男AM,就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友,恭喜你,你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白,不说了。- H! U5 F7 W& x0 y5 L/ k
7 _$ V" N& X: `! n7 k. t
再说挑offer1 b Q- E2 T. V: F
( J) `7 G' ~7 w# `" j% ]
1)数据去分析offer# B& V! r" ?- ]& B0 ~, O6 p) v
e7 @& {7 C4 }( t2 o4 I8 n
先看价格,不是payout越高利润越高,广告商不傻,联盟也不傻,客户更不傻,payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平,然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较,假如说一个offer payout 25刀,对客户收费45刀一个月的订阅,action是要求客户下载完成一个whatsapp,你觉得如何??这个offer在荷兰,就有希望跑出高profit,在新加坡、马来西亚跑,保证亏得你内裤都没有!然后要看看这offer的市场,有没有群众基础,都可以google查关键词来得到你想要的信息,还有一些国情因素要考虑,比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事,有转化才是不正常的。$ r: L7 i( r! Q: c& d. B8 h( }. G
7 \% H' ]; Z$ q4 w
再看转化模式,首先mobile CPA的基础你要明白,又一个岔开的话题,先说
- z9 t3 Z& d g: r1 q1 @$ O: X4 O0 M6 u9 F/ S
mobile lead gen,说白了基本就是填表,调查什么的,填完就转化+ F' }, {6 l5 l) G
mobile app download,要求客户下载一个app,大多是电池管家、游戏、客户端之类的,下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化# M' d& B9 j# c# b$ z
click to call、Pay per call:这类一般是卖保险的,卖药的,卖教程的,就是你要引导客户打一个电话,通话N分钟就算转化' A( K& M# ?" ]. g5 Y0 L
one click flow: 客户在offer上面输入手机号,并按确认就算转化,算非常容易转化的类型" b; f& j0 u( Q
MSISDN one click flow: 和上面那个差不多,这个是读手机的msisdn码,很容易转化,binbit是代表,一般第三方屌丝国家的转化率很好,主要针对屌丝运营商和非智能机类& ?' c3 w( P1 \7 i& R
MO Flow :客户输入电话号码,收到一个短信,按要求回一个短信就算转化9 ^2 H2 ^, k1 i% w4 I6 L5 f
MT Flow : 客户输入电话号码,收到一个密码,把密码输入到订阅框,就算转化
. |8 d- }$ V) |9 S' T' S& R8 G k: a- f. |+ _" F
所以offer的转化模式不要太复杂,一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步,但是复杂的payout高,自己掂量吧。
7 |1 `! z+ v; o9 d+ o! a* w2 [$ _2 n5 P; @
最后就是测offer
) z5 a/ O+ p- P1 U0 B7 b
5 b7 g: G& l$ l 挑的好不好要测了才知道,这涉及到平台选择的问题,下节在说。测试方式又是很复杂一堆,你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等,这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP,LP设计几个?什么角度?如何separate test ?是否要测同一个offer在多家联盟的转化,其实有个经验,同一个offer在不同联盟一般价格都不一样,转化率也不一样,所以还涉及到是否要测多个联盟的问题,这个要不就买付费的tracking系统来实现,要不自己拿VPS搭202来实现,要不就全手动,建多个账号,多个角度的多个LP去测。
0 i# e, S$ o: n$ @( V" `
' q# V1 ^8 I, N 测offer 需要自己定几个指标,我最早测指标很低,有转化就是好offer,往往前几个点击都有转化,然后就是无尽深渊,开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等,起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话,那就有的搞,因为你还没开始优化和上量。
! i9 b7 r4 q9 l( P2 ?. L" n: f% }7 {" y5 B: M" A/ S. C5 \
第一个题目先写到这里吧
! D# q) n c2 X0 Y; d2 g; Y v2 a, `5 T2 G% j
|
评分
-
查看全部评分
|