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嗯，为了看河马老大专区的帖子，只有出点血了，再写一篇心得吧，还是那句话，我接触时间不长，属于比较努力的新手范畴的，写的不对的地方请大牛提出，启发不了新手事小，别误导了大伙。强调一下，我写的是讨论性质的心得，不是教程，我还没到写教程那个级别！！
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有广告币的捧个币场，没币的都捧个人气吧！3 K# _; Z4 G. q
; k) @! P; }8 \% g/ n 先预备3个mobile CPA主题，写的不好，欢迎拍砖：& ]" K3 P, }3 a
' _( F* G% c0 c. f E E2 Q1 _$ ~ 1. 如何选择offer( O5 n: s+ ]% l
2. 如何选择平台+ n) H9 [( e/ P5 L. V6 Z, N4 n1 H
3. 在adwords上如何来跑offer
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: l0 ^+ s9 M& E4 `) B1. 先说如何选择offer吧$ r: `5 K! q0 Y# |
! S1 j5 g- T5 O! ]4 N" K先说找offer4 l7 {+ o; y# p# N1 }
: T, i. j- Q. O1 t5 `! B 1）参考AM或者联盟的Top Offer
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其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。4 Y- w1 f' {, F: f0 t
0 @9 [5 |$ W3 W1 q* z" l; j8 [ 2）Spy一下别人跑什么: L6 T& h5 v5 b0 x) a3 p
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spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。
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3）勾搭一下AM小妹套个底1 x; E. r8 u4 R6 V1 `4 R7 ~
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我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。; h/ Z9 H3 t* w c* P7 s8 x
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再说挑offer
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5 k/ \4 ^ y$ M" G0 E6 u) A: w 1）数据去分析offer
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m0 h' Z& x' f) c" q3 T: C& f 先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。4 }0 D% z# D4 B. g5 P) G
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再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说; a: d$ w1 X, ^, g: p( F
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mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化
. u. W y+ B- I8 e9 b( i mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化0 u: W Z9 Y2 Z) A5 S
click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化- C! l/ g9 Q7 c6 q4 @: V
one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型* ]4 s0 u) N& k& o" I& g* Y4 q
MSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类
& \5 K2 u( l5 x. o6 @ MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化
! W% u4 p4 x( D, d0 _4 O8 l MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化" Z6 V' o. y# W& q; }( j5 T
# v2 h1 F& u! V0 t' t) k1 T 所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。 ? F+ h/ U5 _6 W: G& }4 m
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最后就是测offer
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挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。$ V, y. ?. j: G' K( Z2 [3 S* y
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测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。6 a* R+ H7 y; I4 @
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第一个题目先写到这里吧8 \7 K9 e9 X4 M! s+ p" ]/ J' _
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发表于 2013-5-10 22:13:56
发表于 2013-5-10 22:37:19
发表于 2013-5-10 22:35:07
楼主
发表于 2013-5-10 22:57:38
发表于 2013-5-17 06:32:30
