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[经验] Google adwords 跑CPA的一点心得分享

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发表于 2013-5-10 22:13:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
            嗯,为了看河马老大专区的帖子,只有出点血了,再写一篇心得吧,还是那句话,我接触时间不长,属于比较努力的新手范畴的,写的不对的地方请大牛提出,启发不了新手事小,别误导了大伙。强调一下,我写的是讨论性质的心得,不是教程,我还没到写教程那个级别!!# U* f. X& p% K" \0 q" ]8 R6 O

- _0 c& k$ H0 C4 G' x           有广告币的捧个币场,没币的都捧个人气吧!* \0 X/ B1 |: j3 Q0 k
" {- j! N$ ~3 z( ?- U
          先预备3个mobile CPA主题,写的不好,欢迎拍砖:& j( |: }' U9 u. L/ d9 X6 v

7 A( \+ M  a# v+ \           1. 如何选择offer
( h( h+ d; y/ X; G           2. 如何选择平台
6 p5 {/ a  a. L8 ~& C( X           3. 在adwords上如何来跑offer
* L. Q/ q3 d8 r' i& N8 q: j# K* z2 c( `

0 Q/ A7 ]4 b- ^' c& A1 c% K7 Y; S  R
1. 先说如何选择offer吧
: Y6 d6 Y7 R2 Z0 T7 ^8 x# D/ Q2 s9 ?1 s. \! k. j, ^& n2 ~
先说找offer
5 M$ ]( w2 T6 G6 i! d" h% i. t% F( k8 E+ z" E3 \) e  @
    1)参考AM或者联盟的Top Offer
9 i* e- L: S: }7 ?
% c) J8 C! x5 {# ?: [) h: \         其实从我自己的经验看,top offer不一定是一味良药,新手刚开始跑就是看top list,哪个量大,哪个EPC高就跑那个,最后发现很难跑,根本没offer list写的转化那么好,很容易打击自己信心。其实你要明白,这些转化率或者高EPC都是有前提的,哪个平台?哪种模式?什么关键字?什么时间段?LP/Banner如何设计?AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断,后面会详细叙述。
, ~7 B  E9 i5 }4 O. d4 V+ O- `3 N2 K7 n; M5 W$ R: X' S
  2)Spy一下别人跑什么# s: M4 _3 A* l8 x) _

' u' w- A0 K. z% B       spy很容易,可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做,adwords上更容易,找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家,搜关键词来看,或者其他方法。! T3 u; e' F7 J: ~
* S; }2 i% I# _/ q) h7 L
3)勾搭一下AM小妹套个底' D- ~1 g2 ?. ~9 i$ t+ U" ^
2 W5 @) P, _: Q, f1 Y1 h+ h
      我对这个比较亲睐,IT闷骚男比较擅长这个,和AM小妹搞好关系,可以知道很多内幕和private offer,这个要看个人的情商了,假设是男AM,并且你搞不定这个男AM,就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友,恭喜你,你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白,不说了。2 n# p4 L3 q. @# b# c$ o
4 X* K. R. x3 j
再说挑offer  V2 O$ g) k8 @: K& P7 j" f: G- }
5 Y) @8 Y- V: Q7 P. R- }$ n! c
1)数据去分析offer+ F* Y, l; w( }  [6 t0 M
, D6 r2 M/ o+ x! h9 s" G
      先看价格,不是payout越高利润越高,广告商不傻,联盟也不傻,客户更不傻,payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平,然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较,假如说一个offer payout 25刀,对客户收费45刀一个月的订阅,action是要求客户下载完成一个whatsapp,你觉得如何??这个offer在荷兰,就有希望跑出高profit,在新加坡、马来西亚跑,保证亏得你内裤都没有!然后要看看这offer的市场,有没有群众基础,都可以google查关键词来得到你想要的信息,还有一些国情因素要考虑,比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事,有转化才是不正常的。: e/ P2 @' t" C- k! L6 a8 f8 F

. i8 |- S' `. K& \/ |2 J; t- {     再看转化模式,首先mobile CPA的基础你要明白,又一个岔开的话题,先说
. ?3 |& z, v) e1 ^( B( B1 e: y: G2 A4 }* c9 @
     mobile lead gen,说白了基本就是填表,调查什么的,填完就转化
3 t3 U( o: P) W     mobile app download,要求客户下载一个app,大多是电池管家、游戏、客户端之类的,下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化" T3 o$ F' \0 c1 V
    click to call、Pay per call:这类一般是卖保险的,卖药的,卖教程的,就是你要引导客户打一个电话,通话N分钟就算转化
1 I9 a  k0 `2 o# @$ e    one click flow: 客户在offer上面输入手机号,并按确认就算转化,算非常容易转化的类型
, [3 ]' ^8 j8 x. X. o) v1 q    MSISDN one click flow: 和上面那个差不多,这个是读手机的msisdn码,很容易转化,binbit是代表,一般第三方屌丝国家的转化率很好,主要针对屌丝运营商和非智能机类% V! d$ W5 L% _1 K! f! \
    MO Flow :客户输入电话号码,收到一个短信,按要求回一个短信就算转化1 B. Y3 ]: d2 @  O
    MT Flow :   客户输入电话号码,收到一个密码,把密码输入到订阅框,就算转化
4 l8 }  h; n/ z, P8 U; ~# p7 K/ Z! x% e9 I4 R# S: n
    所以offer的转化模式不要太复杂,一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步,但是复杂的payout高,自己掂量吧。
, G# V1 U* H( W; i5 u% R& c/ r7 v1 x% u, S# U& g- ^0 D
   最后就是测offer, @* t+ v3 i* K2 ^: ?% J

! I" c# }1 I' [3 Z' M6 [8 p    挑的好不好要测了才知道,这涉及到平台选择的问题,下节在说。测试方式又是很复杂一堆,你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等,这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP,LP设计几个?什么角度?如何separate test ?是否要测同一个offer在多家联盟的转化,其实有个经验,同一个offer在不同联盟一般价格都不一样,转化率也不一样,所以还涉及到是否要测多个联盟的问题,这个要不就买付费的tracking系统来实现,要不自己拿VPS搭202来实现,要不就全手动,建多个账号,多个角度的多个LP去测。4 e4 k5 o" y7 z2 ~
8 \/ ]8 W+ l8 J6 @0 R5 C
    测offer 需要自己定几个指标,我最早测指标很低,有转化就是好offer,往往前几个点击都有转化,然后就是无尽深渊,开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等,起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话,那就有的搞,因为你还没开始优化和上量。
; k8 a  Q% @: T* Y" n7 p, G4 i( o, K! N
    第一个题目先写到这里吧
6 D# m6 [: ]4 x0 x- M, W" H& s: R, t

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宇宙无敌河马天神

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发表于 2013-5-10 22:37:19 | 显示全部楼层
我觉得你的这篇文章应该貌似更多的是侧重 mobile 的offer,对吧?" [' A' h- w0 c8 y1 L8 m2 `

4 b+ i% y) y# ]! m1 F0 l其实如果是web 的offer 的话,就不会有这么复杂,但是成本却会很高。0 B' @) y" Z2 {) y, P
/ @0 _9 ]6 J0 u# ?; v
1)  大部分的top offer 都是给联盟带来最大利润的。有些有良心的联盟,给的top offer 确实很好转化。
- m. P( i1 d5 ~  {/ p5 B- t# y% [2 p# {% f
2)除了senior AM,我倒是觉得很多AM 都是小白。。。这年头碰到一个好的AM 真的是很难
9 j5 S6 N) i. w* q$ w. C/ ^# S! ]4 v  `4 U; U2 G& _5 \! X
3)LZ 写的非常好。。。俺看好你

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河小马同学, 那么说说你心中的好的AM吧。  详情 回复 发表于 2016-8-3 22:11
学会提问的艺术, 从小处入手, 忌大而空
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发表于 2013-5-10 22:35:07 | 显示全部楼层
我只跑高价WIN,投入越来越大了,准备跑些低价的

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您好,有兴趣试试木瓜么?我是木瓜的AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 17:58
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 楼主| 发表于 2013-5-10 22:44:49 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2013-5-10 22:37
) q9 G/ g" M9 C( p9 N- V" y我觉得你的这篇文章应该貌似更多的是侧重 mobile 的offer,对吧?& O( ^+ i/ T6 M9 |6 h& |  m

! U5 \( f3 f/ }4 E( P8 v其实如果是web 的offer 的话,就不会有 ...

8 h- M% e5 _9 w$ V7 ]$ p- x9 y/ T3 t, _谢谢河马老大的支持!
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发表于 2013-5-10 22:55:07 | 显示全部楼层
前排占座。4 F3 [/ y# J. V/ D  e, l4 h
急需恶补这方面的知识!

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您好。有兴趣试试木瓜移动这个平台么?我是AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 18:00
出售日本亚马逊联盟号 ,纯苦力,找合作!
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发表于 2013-5-10 22:57:38 | 显示全部楼层
河小马 发表于 2013-5-10 22:37 ( @: _% ]) H) k% W  }, o
我觉得你的这篇文章应该貌似更多的是侧重 mobile 的offer,对吧?
" v- C* M0 E8 J, p
2 C1 W) ]( `8 o0 A5 w- L5 n其实如果是web 的offer 的话,就不会有 ...
, Z7 _$ S8 D6 E
是的,这年头碰到好的AM真的很难。。

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您好,有兴趣试试木瓜么?我是AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 18:02
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发表于 2013-5-11 00:31:20 | 显示全部楼层
短了一句话啊。碰到一个好公司也不容易,我adw上点击1k+,imobitra跟adw数据少了30+,到了后台更狠了少三分之一。。请问点击哪里去鸟???哪里去鸟???

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您好,有兴趣试试木瓜么?我是AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 18:10
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发表于 2013-5-11 10:56:56 | 显示全部楼层
好帖子,非常生动,形象,值得学习!
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发表于 2013-5-12 00:36:57 | 显示全部楼层
虽然我是新人 但我看完了觉得真心的好 你碰到的问题可能就是我以后会碰到的 给力。。学习

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您好,有兴趣试试木瓜么?我是AM秦浪,QQ:360337801,有兴趣联系我哈。  详情 回复 发表于 2016-12-12 18:13
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发表于 2013-5-12 17:27:50 | 显示全部楼层
这贴不错,支持一下。
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发表于 2013-5-14 09:47:03 | 显示全部楼层
学习了,很好的分享
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发表于 2013-5-16 15:03:12 | 显示全部楼层
似乎还没写完,期待后续。。。。
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发表于 2013-5-17 06:32:30 | 显示全部楼层
写的很全啊, 不过那么多分类,你做好一个就非常非常赚了。' z2 r* y6 W# q4 V: E5 |
; g( n0 ]9 T' G) t
Pay Per Call有做的好的,特别赚钱。
Traffic Research, 创建于2016年。
missyou,blue等在本群分享,均奋斗在日入10万刀的路上,只谈流量。
入群红包200元,介意者免入!
Q群号:495307075  暗号:advertcn
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ShareFun 该用户已被删除
发表于 2013-5-18 08:35:17 来自手机 | 显示全部楼层
弄明白一些名词,谢谢!
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发表于 2013-5-18 10:15:12 | 显示全部楼层
文不对题啊,并没写adwords跑的方法

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嗯,有讲重点,只是没有操作内容  发表于 2015-6-19 02:24
是啊  发表于 2015-5-11 16:39
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