|
|
嗯，为了看河马老大专区的帖子，只有出点血了，再写一篇心得吧，还是那句话，我接触时间不长，属于比较努力的新手范畴的，写的不对的地方请大牛提出，启发不了新手事小，别误导了大伙。强调一下，我写的是讨论性质的心得，不是教程，我还没到写教程那个级别！！
% v+ m6 G8 r* s9 T3 G* Q
( \, M. X4 y( Z 有广告币的捧个币场，没币的都捧个人气吧！1 l5 [# s/ y5 i# D/ {
7 d. O5 f6 J, M: k/ ^& O- C7 a$ ~5 S& y
先预备3个mobile CPA主题，写的不好，欢迎拍砖：& _+ |( l/ S1 G& B3 L; C; K) X$ h+ {
% ^6 E6 \: x. d' }6 E5 E! V 1. 如何选择offer7 A9 |, n, [% Y7 N7 V3 v# s/ j
2. 如何选择平台
! H% N0 Y1 E! W! k5 N- G8 n 3. 在adwords上如何来跑offer# ^* O `: R, ~# n
! n7 S2 @: T( I6 L0 g
) `9 y+ g$ P+ i
1. 先说如何选择offer吧
4 U1 |% Z- E4 ], E* y; z2 H' z6 D, ? y; `* t a" W5 g
先说找offer
6 W8 ?7 X% v( P8 O
6 x a( H4 _/ J 1）参考AM或者联盟的Top Offer
W# O" w: w+ m
" [) I. A0 @% ^) T* p6 t: {" ^7 u 其实从我自己的经验看，top offer不一定是一味良药，新手刚开始跑就是看top list，哪个量大，哪个EPC高就跑那个，最后发现很难跑，根本没offer list写的转化那么好，很容易打击自己信心。其实你要明白，这些转化率或者高EPC都是有前提的，哪个平台？哪种模式？什么关键字？什么时间段？LP/Banner如何设计？AM是不会告诉你这些的。这几个因素都要你自己判断，后面会详细叙述。5 N* P$ ?" P* L7 M
, d- Y' ~, n( Z. H9 P7 W 2）Spy一下别人跑什么& X. B2 m/ B( Z) D0 k' o9 R
7 A8 f8 \% j0 j8 U; Q) |6 ?- Q' @
spy很容易，可以通过穷举查看别人tracking系统的ID来做，adwords上更容易，找个手机模拟器、浏览器直接访问target国家，搜关键词来看，或者其他方法。$ k6 u. m* C1 H& f& r. L9 _; t
! C0 |0 E! s6 W; T1 _1 N; Y3）勾搭一下AM小妹套个底
' z) f% |6 x7 b8 ~* A5 d' M' ^
* |" z, W. B; ?& }8 L5 [7 k 我对这个比较亲睐，IT闷骚男比较擅长这个，和AM小妹搞好关系，可以知道很多内幕和private offer，这个要看个人的情商了，假设是男AM，并且你搞不定这个男AM，就参照前两条吧。假设你搞定了这个好基友，恭喜你，你成功之路迈出了非常重要的一步。这个细节都明白，不说了。6 v* M% x! r6 P! q+ A6 t! Y% T
8 R. y+ {' ^- [6 _* G- q R8 b再说挑offer* r, A4 _* Q% f( k% N
4 ^( ^; [/ A4 I
1）数据去分析offer5 E. u- k, n) n
( F C; x' a: g$ B; b' } 先看价格，不是payout越高利润越高，广告商不傻，联盟也不傻，客户更不傻，payout越高说明难度越高。首先你要看这个国家的经济水平，然后将这个货币单位和这个国家的日常经济水平来比较，假如说一个offer payout 25刀，对客户收费45刀一个月的订阅，action是要求客户下载完成一个whatsapp，你觉得如何？？这个offer在荷兰，就有希望跑出高profit，在新加坡、马来西亚跑，保证亏得你内裤都没有！然后要看看这offer的市场，有没有群众基础，都可以google查关键词来得到你想要的信息，还有一些国情因素要考虑，比如你非要做给中国人推销facebook的客户端下载这种事，有转化才是不正常的。
, \. q- ~( W; w8 y3 v- G' O8 N* G7 t
4 k. m4 `: m! o! }3 X 再看转化模式，首先mobile CPA的基础你要明白，又一个岔开的话题，先说- {& E1 y6 W0 Z1 Q Q: M
# j! A& D5 I% m- e- F
mobile lead gen，说白了基本就是填表，调查什么的，填完就转化& ~- W2 D# u& N& ]0 A% N
mobile app download，要求客户下载一个app，大多是电池管家、游戏、客户端之类的，下载完成转化或者是下载完成并且打开app才算转化. m1 K" R, |' I/ N6 q2 E8 k
click to call、Pay per call：这类一般是卖保险的，卖药的，卖教程的，就是你要引导客户打一个电话，通话N分钟就算转化
6 K! x4 B" O ^/ P3 \" @. w one click flow: 客户在offer上面输入手机号，并按确认就算转化，算非常容易转化的类型
" o# J1 ~" y y MSISDN one click flow: 和上面那个差不多，这个是读手机的msisdn码，很容易转化，binbit是代表，一般第三方屌丝国家的转化率很好，主要针对屌丝运营商和非智能机类6 c$ A, Z6 z; E: F3 O: f$ S* ^2 X$ @
MO Flow ：客户输入电话号码，收到一个短信，按要求回一个短信就算转化
% V9 E* i* g' G1 j. E7 S5 B2 t MT Flow : 客户输入电话号码，收到一个密码，把密码输入到订阅框，就算转化! Q- k+ C; l, j' }( |+ S
0 l0 J J3 C' p+ [7 `' _6 [ 所以offer的转化模式不要太复杂，一般情况订阅类MO flow、MT flow和app download比较容易起步，但是复杂的payout高，自己掂量吧。$ C b t- e8 s, ?7 `6 H" U
6 `; D: d |- q K 最后就是测offer
4 I4 r5 [. @& h# _5 A) v
" j, {" Q1 I0 C' l: i+ Y 挑的好不好要测了才知道，这涉及到平台选择的问题，下节在说。测试方式又是很复杂一堆，你要确定搜索模式、展示模式、push模式还是icon install等等，这要根据你的offer类型来判定。然后你要确定是否需要一个LP，LP设计几个？什么角度？如何separate test ？是否要测同一个offer在多家联盟的转化，其实有个经验，同一个offer在不同联盟一般价格都不一样，转化率也不一样，所以还涉及到是否要测多个联盟的问题，这个要不就买付费的tracking系统来实现，要不自己拿VPS搭202来实现，要不就全手动，建多个账号，多个角度的多个LP去测。
' q; @2 m7 h1 G; ^, `' U$ w& j8 M. t; u9 e
测offer 需要自己定几个指标，我最早测指标很低，有转化就是好offer，往往前几个点击都有转化，然后就是无尽深渊，开始的时候被坑惨了。自己要评估CR、CTR、流量、epc、等，起码一个offer在你测试阶段如果可以cost和revenue持平或者稍有盈利的话，那就有的搞，因为你还没开始优化和上量。: l3 i: Z2 f5 e2 A# j7 N5 L# a. b
) ~: R# Q8 u1 a( j a! b 第一个题目先写到这里吧! Q4 b2 Q. l( F: K) R5 I1 ~: e
* ]+ v, g. a% q5 z6 Z* _# o4 e3 @ |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
发表于 2013-5-10 22:13:56
发表于 2013-5-10 22:37:19
发表于 2013-5-10 22:35:07
楼主
发表于 2013-5-10 22:57:38
发表于 2013-5-17 06:32:30
