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我们如何从零开始建立一个电子商务业务，并在3天内创造了922.16美元的收益? * K+ X4 c5 `* y% n
这一切都始于一个挑战——从零开始打造一个电子商务业务，看看我们能在3天内创造出多少销量。对于许多创业者来说，建立第一个业务可能是令人生畏的。似乎有成百上千的步骤、选择和路径来完成你的业务，更不用说产生流量和销售了。 n+ k: {& h3 G" k1 g' i% F
然而，大多数时候，建立和启动在线商店的整个过程会被过度思考，并导致分析失败。事实是，建立一个电子商务业务可以是简单的——如果你愿意的话。我们不仅对自我发布的挑战感到兴奋，而且我们认为这是一个向其他人展示建立在线商店不需要过于复杂、花费大量金钱、承担大量财务风险或花费大量时间的绝佳机会。
8 i0 l: ^8 I$ w* P" F在这个案例研究中，你将逐步学习，确切地说，我们如何决定一个产品的销售，来源供应商，在短短几天内卖出了价值近千美元的产品。
0 I4 [% L) @: `+ b. r2 y. C现在开始 在大多数情况下，赚钱是需要一些钱的。我们决定给自己分配一个适度但仍然值得关注的500美元的启动资金来帮助启动这项业务。在开始之前，我们(理查德、汤米、塔克和马克)坐下来，决定完成这项业务需要完成的任务。在一个快速的头脑风暴会议之后，我们决定了以下的行动项目: - 确定卖什么
- 选择适当的业务模型
- 供应商资源
- 订单样品
- 确定定价
- 创建一个品牌
- 建立在线商店
- 拍摄产品照片
- 创建博客内容
- 建立社会账户
- 启动
- 测试多个营销渠道
- 驶向有针对性的流量
- 开始销售& }& L* W( g0 C( ~6 i$ G
3 K% V; _. j+ y. E一，我们应该卖什么? 自从我们写了关于如何在网上销售产品的书，我们就自然而然地开始了。因为我们只有三天时间来完成所有的事情，所以我们决定专注于讨论当前趋势产品的章节。 这一章列出的十种产品，与任何一种产品一样，都是一个好的起点。我们查看并讨论了这一章中列出的每一种产品。经过一番讨论之后，我们决定，我们都喜欢卖抹茶粉的想法。茶是一种很好的磨碎的绿茶粉，主要生长在日本。 $ h# L& @! H, C* R8 M
以下是来自谷歌趋势的原始趋势截图: 我们选择了抹茶茶有几个原因: - 这是趋势。
- 它相当小，很容易装运。
- 它通常装在锡或密封的袋子里，使它能经久耐用。
- 对抹茶的需求在整个季节都相对稳定。
- Matcha是一种可消费的产品，它可以为客户的忠诚度带来巨大的好处，并产生重复销售。
- 抹茶对茶爱好者来说是一种激情。
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这个想法也有一些潜在的问题和缺点我们很快就注意到: - 抹茶(一般人会买的数量)是相当低的成本产品(20-30美元)。
- 如果我们选择DropShip，我们的利润将会更小，这对于低成本产品来说尤其具有挑战性。
- 考虑到这些优点和缺点，我们认为matcha仍然可以在网上销售一款很棒的产品。
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0 U" x j4 [* H2 k是时候开始做生意了。 " D! F1 @6 o2 u. k4 H. l9 N y( N) g
二，确定电子商务业务模式 下一步是确定我们的电子商务业务模式。 从一开始我们就知道了一些事情，让这些选择变得更容易。我们知道，因为我们只有几天的时间来建立业务并进行销售，所以我们必须直接向消费者销售，而不是批发给其他企业。 我们也决定不自己生产抹茶或生产茶叶，而是选择了dropship抹茶。尽管制造或制造我们自己的产品可能会带来更好的利润，但我们决定走Dropshipping路线，因为它使我们能够迅速建立起来，而不必自己管理和装运库存。
. M) N- c8 a( G" `4 _ t三，找到一个高品质的Dropshipper 当我们开始寻找一个dropshipper的时候，我们正在寻找一个能够以低成本提供服务的供应商，他们能够给我们提供私人标签的权利，以及一个可靠的低运费的人。
, P6 \+ O. y/ u! M: o我们开始寻找的第一个地方是本地的。通过简单的谷歌搜索，搜索各种不同的术语，比如“drop shipping tea Toronto”、“ wholesale tea supplier Toronto”和“ wholesale tea Toronto”——我们发现了一些结果: 4 {# [" d p8 `0 _9 ]
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我们通过电子邮件发送了一些初步结果，看看他们是否有兴趣与我们合作——不幸的是，我们遇到了一些障碍。我们发现，大多数出售茶叶的批发商或供应商都想保留他们的个人品牌，不想提供私人品牌的标签。 当地的供应商更倾向于与一个在茶店或咖啡馆里出售茶叶的经销商合作。那不是我们想要的。 我们继续扩大了所搜索的范围。扩大我们的产品供应商搜索条款： 新的搜索词是“tea and coffee drop shippers”、“ tea suppliers”、“ white label tea”、“ private rights tea”、“ tea wholesalers”——结果到处都是。
: R2 m7 e4 H: |找到一个供应商并不容易。与多家供应商的电子邮件往来表明，在大多数情况下，没有人愿意与我们合作，除非我们每周都有最低订单数量。我们不能保证一个最低的订单，因为我们刚刚开始。那是我们深入研究的时候。在Google的第10页，我们开始有点气馁了。但有一件事我们发现，让别人认真对待你的最好方法就是拿起电话，和别人说话。 在电话里和别人交谈是件让人感觉艰巨的事情，而且在电话里把你的(不存在的)业务推销给他们，但通常是最有效的，在我们的案例中也是这样。 在进行了所有的搜索之后，我们找到了一个提供我们想要的一切的dropshipper。 他们提供: - 单价低成本
- 私人标签(让我们在他们的产品上使用我们自己的品牌名称和标签)
- 包装
- 美国国内的低运费率
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( l& D2 X1 ~% s/ V% x G我们选择的Drophipper最伟大的事情之一是他们显然是由真正关心该产品的人运行的。 他们愿意通过电话和电子邮件与我们通话，并且回答我们所有问题。 7 [. m/ D$ h) P7 Q
四，订购样品以验证产品质量 在我们可以向前推进之前，我们需要进行一些样品的测试和检查。显然，我们不得不尝试喝茶，然后再出售它，加上我们需要它来进行产品摄影，所以我们通宵了。 不幸的是，由于托运方的运输限制，运往加拿大的运费是30美元。 向加拿大和美国以外的其他国家运输的高昂成本使我们意识到，我们将仅限于向美国销售产品。在收到样品后，我们在办公室里测试了几杯浓茶和抹茶的人，以得到他们的意见。每个人的反应都是积极的。是时候向前迈进了。
+ H2 G+ ]; b! S5 X* ?五，确定产品定价 我们想要创造一个优质品牌，因此不得不为此定价。我们进行了一些搜索，以了解类似产品的销售情况。他们的价格从每30克抹茶的15美元到30美元不等。 我们最终以24.99美元的价格出售。我们的成本是每罐10.25美元，所以我们在每罐的价格上都看到了接近60%的利润率。在dropshipping的世界中，60%的利润率被认为是相当高的。 考虑到不同的心理定价策略，我们知道大多数消费者将价格与质量联系在一起。这对我们有利。
) f$ e3 _: C+ V六，创建和设计一个品牌 记住我们的高端价位，并且知道现在有一种运动正在走向有机的，纯净的，健康的生活方式——我们知道我们想要我们的商店和品牌来反映这一点。 我们研究了一些不同的品牌和生活方式公司——比如SkinnyMe茶、Lululemon和一些专注于生活方式上的Instagram账户。 在设计和颜色方面有一些共性。大量的空白，干净的字体，以及不同的文案技巧，包括“一个更好的你”的想法。 这就是我们最后关注的内容，你们会看到，它是通过我们店面的信息和品牌推广来传达。 7 X6 `- d3 `8 \/ ^
七，确定品牌名称 当涉及到业务和产品名称时，我们想要一些简单而又容易接近的东西。我们决定求助于这篇文章中提到的一些名字，包括Shopify自己的商业名字生成器工具。 / _# Q: _9 l b* g
在进行了一些头脑风暴和对各种服务的搜索之后，我们将其缩小到12个: Pure Matcha Matcha Love Zen Matcha Official Matcha Touch of Matcha Taste of Matcha Hello Matcha Daily Matcha Inspire Matcha Matcha Lux Dreaming Tea Dreaming Matcha
/ ~4 C, @% `2 ~最后，我们选择了Hello Matcha。Hello，Matcha很简单，很友好，很容易记住，并反映了我们想要建立的品牌，加上“.com”。
# }. _) e0 ~0 \' z- [ p八，设计一个简单而有效的Logo 当谈到商标时，我们想要的东西传达了我们想要创造的“干净”、“新鲜”和“纯净”的品牌。 如果我们有时间，我们会考虑雇佣一个设计师来帮助我们创建一个标志来反映我们想要创造的品牌，不幸的是，我们的时间表是不允许这样做的。 我们团队中没有一个人是设计师，但我们对Adobe photoshop有基本的了解，所以我们使用了一个主要依靠单一字体而不是大量图形设计的logo。在我们将要使用的字体上进行了几次迭代之后，我们的logo已经完成了。我们使用了一个简单的无衬线字体，在Adobe Photoshop中使用了一个默认的定制图形，用于茶叶的叶子。
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$ i: P5 h5 X! j6 { J7 }没有什么复杂的东西，但是可以跨越不同的大小，而且看起来也很不错。这对我们来说是完美的。
- }6 r- d: d+ U |九，创建产品标签上 下一步是创建产品标签。它最终完成了几次迭代。因为我们实际上并不是在运送产品——我们必须确保标签是正确的尺寸、颜色和尽可能高的质量，而且不需要太贵。 在与dropshipper交谈后，我们得到了确切的标签尺寸，这样我们就可以开始工作了。我们在Photoshop中加入了一些不同的设计，这些设计都很简单，但却很有效。 我们希望包括在标签上的一些亮点是： - Logo
- 说明
- 我们的社交账户
- 关于健康生活和茶的话题 {' z7 B, f, @5 I* g% y
大约30分钟后，我们想出了几次迭代，我们都同意打印的最终标签：
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最后，我们在办公室附近的一个地方打印机上订购了一些标签贴纸，价格为16.95美元。这样我们就能看到它在现实生活中的样子。感觉开始看到贴纸和产品在一起是一种奇妙的感觉。
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发表于 2017-11-27 11:17:41
发表于 2017-11-27 21:09:57
