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一、Facebook推广
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1.巨大的客户群体：facebook用户有22亿，占全球总人口1/3，单日的活跃用户就有超过10亿，这样的数据是微信的3倍，在2010年的时候，它的流量就超过了google，是全球流量最大的社交媒体。客户来自于全球137个国家和地区，其中在127个国家地区都占有绝对主导地位，FB能够精准的找到跟任何产品相关的采购信息，对我们来说，它是一个全新的生意渠道。因为中国上FB要科学上网，所以中国很少企业在用。但在国外，FB已经是企业做生意的首选了，它在上一个季度的商业广告费用上就持平于谷歌了，说明FB具备巨大的商业价值！中国制造是世界著名的，但是恰恰这么大商业价值的平台，中国却很少有人懂得怎样去利用，咱们做外贸无非就是想让自己的产品走出去，FB对我们来说这就是一片巨大的蓝海。 2.精准优质的客户群：FB有着强大的数据库，所有的用户都是实名制的，现在都是大数据时代，FB在北美、南美、欧洲、澳洲非洲等127个国家地区都占有绝对的主导地位，而FB的强大在于它可以精准的按照目标客户的国家地区、年龄、性别、行业、婚否、兴趣爱好、采购记录等特征进行精准的搜索以及推广营销，这样我们就可以快速精准地找到我们想要的优质客户。 3.主动出击：如果说在网络上上传产品，让客户通过主动搜索的方式来找到我们是电商1.0时代，那么从FB主动精准搜索目标客户并做精准推广营销，高效地寻找优质客户，就是电商3.0时代。两者的区别是1.0是守株待兔，您把产品放上去，等着别人来联系你，你是处于非常被动的位置；3.0则完全由你来主导，主动出击，直接找到对你的产品感兴趣的人、企业和群组，你还可以直接主动发消息给客户，针对性做营销推广。而且我们可以通过Masseger&Whatsup随时和客户顺畅交流，快速响应客户需求，增加订单转化率和客户粘性。 4.成本低，竞争小：FB只需要不超过100人民币的科学上网软件费用以外，不需要其他平台投入，只需要一个人员操作，而且不需要太多操作时间就可以有非常好的效果，并且竞争非常小。通过我们的线下培训和行业调研发现，现在国内能独立完成FB推广操作的中国企业少之又少，在中国有能力运营FB的运营商，据我们所知目前只有一家，所以，行业竞争非常小，见效快。 二、谷歌推广 一个平台要是对商户和用户引导过于强烈，在商业行为中存在太多限制规则，所以说谷歌推广是存在一些限制的： 1.成本高，竞争大：谷歌推广主要就是两种方式，做竞价广告以及SEO关键词推广，需要缴纳不少费用，就仅仅关键词流量导入就需要支付很高的费用；同行有太多都有在做谷歌推广，市场竞争太大，到最后拼的还是企业的投入； 2.操作难度大：游戏规则复杂，我们自己去做很难做好，要做好基本上都是找专业团队来做，又是一笔额外的开支； 3.主动性不强：谷歌推广本质还是我们去发布信息，然后等待有这样需求的客户找到我们再来联系我们，属于电商1.0时代的操作模式，是非常被动的，所以经常会投入大但是效果不明显；而FB因为是实名制，所以客户的公司、职位、联系方式、邮箱等都能直接搜索到，我们可以主动出击去联系客户，信息通过messager可以直接到达客户手机，到达率基本上100%，成功率也会很高，主动权掌握在我们手里； 4.客户精准度不高：一方面谷歌推广的面其实是不够广的，在某些国家并不习惯用谷歌搜索，比如在俄罗斯最常用的是Yandex，另外一方面谷歌的推广方式依旧是曝光，点击，反馈的模式，而且是针对所有用户群，无法对用户分类再进行精准推广；而 Facebook的数据分析非常强大，可以根据客户的信息、行为习惯等精准的对客户进行分类，那我们就可以按照行业、公司、职位、客户兴趣爱好、年龄段等准确的找到我们的目标客户群体，然后精准的进行营销推广，能够更快速高效地寻找到优质客户。 8 d& [# f2 n9 M/ E% i
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发表于 2017-11-18 11:06:49
楼主