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本帖最后由 365abc 于 2017-11-17 22:35 编辑
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% t0 X- q/ p; Z 看到好文章，就想翻译出来给大家共享。希望这篇文章能够给大家带来一些基本的FACEBOOK 策略机制的常识。7 e" F X% I* S- P2 x1 `
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FACEBOOK策略破解8 d+ l) G- N4 P& M5 Q& Z7 H
为了能够在FACEBOOK上跑盈利，你需要搞清楚FACEBOOK那不可思议地而且看似愚蠢（其实不然，后面你会了解到)的策略。你可能听说过“复制广告单元三次”，“复制广告三次”，“每个广告单元跑一个广告”“最大竞价10倍”等等说法，这些说法可能会让你迷惑，FACEBOOK在不停变化，这是一个非常动态的环境。
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5 v. C6 P% _; d7 X8 } FACEBOOK的策略牵扯到方方面面，下面是核心的4点：
* a, l7 L1 B) i# d' E4 c' V; a3 |1.竞价体系；1 Y! q. \' \7 N
2.投放框架；
9 t8 _6 l& u/ h- l, v3.机器学习；7 A( I! D! D. p( R1 _1 j. |
4.质量评分；9 V$ |9 D) V; d
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这篇文章里，我会尽力解释清楚并分享我们的经验。然而，我还是希望你理解每一个我提及的要素后面的逻辑；下面是要点：/ V- I2 B5 J0 [3 Y
1.FB的竞价机制是如何运作的；
) | A4 h- I2 W, t \2如果合理安排投放的框架+例子；
7 ]3 l; C$ A: S3.机器学习的实践；; A* l9 X& B! M' D8 u
4.FACEBOOK的质量评分体系---为什么？如何做到？
* U( N: ?5 s# k开篇语* C2 ^& J& r: O: Q3 r3 f, ? ?
在我真正解释之前，我希望你理解每一个发生的事情都有其原因，FACEBOOK的策略其实是非常高明的，如果你没有得到你希望的结果，（此处不是指利润，是指花费/受众/广告时间/等等）其实并不意味着FB的策略是愚蠢的，恰恰意味着是你自己不知道他的策略。6 c- ~+ H" @+ }8 ~3 {
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FB的竞价体系是如何运作的呢？
% w; K4 `0 M! S我强烈建议你需要了解什么是VCG竞价模式，这里需要你自己去查一下维基百科。）9 d2 f/ ~% N" q+ k. X: r
https://en.wikipedia.org/wiki/Vickre...Groves_auction
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4 c6 W4 Q1 s8 b 核心一点，整个的FB 广告系统是建立在竞价的基础上的。每天都在发生成千上万的竞价！在现实社会中，出价最高的就是赢家。但是对FB广告而言，比这个要复杂点。还有一些因素牵扯其中，比如相关评分，链接CTR,互动等等，这意味着一个评分高，相关性高的广告可以击败一个出了更高价格但是质量评分跟相关性差的广告，没有一个一成不变的公式说谁是胜出者，你需要明白，真正胜出的是那个提供最高综合价值的竞价者；
0 l- I! n9 `' | FACEBOOK受众和池；( j) l7 \. O5 J1 O! }
当你启动一个全新的广告单元，界定了自己的目标受众，你实际上是有机会达到整体受众的一部分。我把这个称作，“部分池”；这些你触及到的池是分段的，基于购买行为，互动(分享，点赞，评论）等等。你的投放时间越久，你触及到的池相关度就会越来越高，因为FACEBOOK在帮你做机器学习（我们后面会提及这点）
" r7 c9 L8 q9 {4 X 如果你针对200万受众（避免重复），复制一个全新的投放/广告单元，10次，有会发现每一个投放（广告单元）你都会得到不同的结果，原因在于FB触发了不同的“部分池”，即使你的投放对象是一样的。下面的图片形象地演示了在池里受众是如何分段的。天蓝色的部分代表全部的受众（40+，men,USA),$ g! B6 q6 T. }: E1 v% ?
紫色部分表示不同的部分池；3 Z0 W# g( E' z5 }
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: v3 y2 i( b" Y: b* H3 z1 T4 {如何正确地规划你的投放？
% l$ D. _% i3 b" i8 q恰当地规划你的投放如此的重要，原因是他会让你正确地分裂测试，通过得到更多可靠精确的数据从而让你更好地分析数据。不恰当的操作，你会失去很多有价值的数据。这个地方没有必要绕弯子，让我们直接上图吧。
7 Y q# ]- A, w7 ]. }( T有2种投放规划是可行的。! S) a5 G' ], r% O: }5 G- \$ g0 b( f
( L. E: |: b) g6 r3 r- H1.1个投放-1-3广告单元/广告-3个广告（一样的广告）---这个是最好的WC主题投放；
* {0 |( q' w- a# b5 f7 \! B0 R2.1个投放-1-3广告单元/广告-1个广告/ Z2 l5 _; g' X8 e
每一个广告，我们会跑一个包含3个重复同样广告单元的投放（同样的目标受众，同样的预算），每一个广告单元中，我们会复制出3个同样的广告（同样的内容，标题，文件，和URL 等等）。请看下面的案例；% X% E8 t, w) k4 ]# n |& e
- 案例：
- 背景信息；
- 分享一下我正在跑的任务的背景资料：
- 分类：金融；
- 类型：lead gen
- 国家：瑞典
- 单价：55美金一个转换；
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下面你会看到3个不同的投放，但是他们都是跑的一个广告；
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! f+ F z, f# y4 x8 }% E我有大量这种案例，我希望你们能从上面的案例看出端倪；
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( t9 i; e- ^3 g) c/ w+ H旁注：我知道很多朋友在跑美国，很好！不过，我偏向于跑其他国家，不要限制你自己在一个地区，尝试下不同的地区。如果你担心语言障碍，你可以尝试英国，澳大利亚，新西兰，这些国家可都是英语哦。
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关于机器学习的实践；
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% y: k8 ^, ^# I2 H金条玉律：机器学习的策略是由相关度评分跟互动性决定的。FACEBOOK在尽量让你的内容展现在相关人群面前。如果你的互动性很低，FB会停止烧你的广告费，因为他不知道该把你的钱烧给谁；
) R) ]0 |* m2 V# s, m) }关于FB机器学习你需要知道的几点：
+ k6 ^- ~ E3 V4 h5 a, M- R: R1.FB机器学习2个部分，一个是学习，一个是优化；
& a. p A5 V3 d( _( B8 w2.投放优化是在广告单元层面的，根据FB现状，7日窗口周期内，5个对话是够的。不过，我认为你应该有至少15到25个，这样可以更好地优化；如果你认为一周内在你目前的日预算范围内你无法达到15到25个对话，你可以提升你的预算或者改变你的优化目标（比如把购买变为ATC，把购买变为LEAD,或者从LEAD变为VC,等等）
9 c* w' v8 \6 D% Y# _/ ^8 E3.给FB时间，让子弹飞几天吧，莫慌！--其实FB的策略一直在为你工作呢！
( g% i. f- @3 ^+ h' ~4.FB策略，不喜欢变化！一旦你开启，尽可能地不要变动你的投放--除了动一动你的竞价金额跟预算金额，其他什么都不要动了！8 f/ S) Y3 n+ c& P
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( C! k8 h# w4 x6 _9 [FACEBOOK 质量评分系统
6 U" B; f# r( K8 d2 x2 ~FACEBOOK 有一个内部的评定机制，依据你的帐号活动情况给你的帐号评级，级别越高，你就会得到更高的待遇----在更多竞价中胜出，更好的流量，投放通过的更快，低单价点击，高投放限额等等。我们把这个叫FB内部帐号质量评级，简称QS(质量分）。这个真的太重要了，高质量的评分，可以让你跑出杀手级的投放。当然，如果你的质量分低，你就不会得到让你满意的结果啦。想象一下，就因为你的质量分高，你就可以少花10%，20%的钱。质量分，很关键！！！就像我们在生活中一样，你对别人好，人家也会对你好！，我想说的是，去满足FB的策略吧！好处多多呀！
) R: Z. z7 Y6 e$ Z' k, d如何得到高的质量分呢？
7 i/ q0 X5 Z; i$ ?# P& R$ X7 t& c1.广告要维持高相关性；7 w7 O9 f# F. B6 H
2.每天投放，即使是低预算；
5 q) G/ ` K: [3 S3.与FACEBOOK帮助中心互动，提问题，并看答案；
( a H3 n. s1 z3 m8 |4.建立你的主页，发内容，并评论受众的跟帖，回复每日邮件，等等；( @3 S6 W5 G3 S/ c
5.每周检测下你的域名，别进了黑名单了；http://multirbl.valli.org/ (https://prnt.sc/h3u1ka)
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6.别用低质量的域名，比如.xyz!- Y& m+ [" `( K4 d% {/ T
7.如果不是必须，就只用一个Business Manager;
$ c9 W: j t/ C% m8.不要用过多的广告账户（我还是建议有至少2个，防止被K)/ f8 ?- j8 V" b# Y1 L
9.遵循FB规则；不要被拒，在你传给FB之前检查你的广告素材，域名，落地页，内容，确定你的网站符合FB的规定，有隐私政策，使用规则，免责声明，联系人；
1 V* c O" J0 X1 |, M10.把FB建在站上---在你的网站上放置FB跟踪代码，如果可能，在你的站上搞个FB的点赞按钮来增强FB互动。（让用户可以点赞，分享，甚至评论）；/ _& H7 R# t+ @; _6 R# F0 p
对FB好点儿，他就会对你好点儿。
3 N4 a4 s2 i2 G5 O5 y; G最后的话：
+ x' Z" ?: }* {% L写的好像比我预期的长了点，不过还是值得一看的。我相信可以帮到你们。7 @9 x3 I" O% R! K7 E
说说你们的FB策略方面的经验吧。---实操，想法，或者一般的原则都可以。
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我的QQ:89186618(欢迎对FACEBOOK投放感兴趣的朋友联系，互相学习提高！）0 Y4 m/ |8 ?! B9 P; {# Q+ e" g
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发表于 2017-11-17 21:08:55
发表于 2017-11-18 09:33:27
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