本帖最后由 blue 于 2013-2-5 10:33 编辑 . u( ]- w# l) x. a" f
3 Q: Z/ x: i2 J9 L4 Q3 f# ~; ^
做联盟推广需要了解和监控你的投资（时间和金钱）与投资回报之间的联系。' _3 e. Y6 t6 E; P3 B- R; q" h
对你自己正在进行的项目你必须时刻紧盯着CTR和CR值。 3 O0 _; W6 e- _+ u8 L
此外，你还需要时刻关注以下变量： •CPC：每次点击费用。即展示的总费用。
0 J. ]& K s4 s2 j z( d$ N•CPV：每次展示的成本。5 h) A; p3 Y" f- g8 X- I" S
•CPM：每千次展示成本。
9 c4 L6 X ?6 k' K0 u•EPC：每次点击的收入。即总收入/点击数量（确保这个数值要高过你的CPC）。6 W* V& u. q1 m) e! t, o4 B
•CPA：每次点击的费用。即流量数/转换的数量。
. a" j; x$ y' r u3 x( H•ROI：投资回报率。即收入 - 成本/成本。 100％的投资回报率是指你赚一倍的钱。
e* e V4 T; y. J F7 Q•SUR：注册率。即注册数/展示次数。 % V5 U5 p! [* \. Q2 W3 s
下面以一个项目作为一个例子：
' J0 q) s& g+ B- l5 E, w, x| 1200 展示
b7 c( P Y$ M( ~" M' ?$ |9 u; X+ j 35 点击
- e6 W- [4 G6 m1 x; {# f 16 邮件注册
+ b! E* D7 v. Y+ s% G- |/ P* T* v 10 转化
% }+ o( f7 {7 j: M% L4 i Offer 单价 $126 Z) D$ e* ], W( l' T
花费 $30 | CTR = 35 / 1200 = 0.029 = 2.9%
: E# [& @2 B: l% d2 n* j CR = 0.0083 = 0.83%, m! u9 I0 ?( j! y
CPC = $30 / 35 = $0.86
" P1 _$ n8 Y5 z0 \4 l2 ? CPV = $30 / 1200 = $0.0257 y' v8 |; y" o% P) c
CPM = CPV x 1000 = $25- x; c+ V" S9 D! G2 l
Revenue = 10 x $12 = $1209 H8 n. z) x" |0 M2 o
Profit = $120 - 30 = $90
% j! ], V5 `; k+ G S5 q EPC = $120 / 35 = $3.43
; c6 X& {( k/ |9 P CPA = $30 / 10 = $31 F% Y2 H9 a2 }8 f+ F
ROI = $120 / $30 = 4 = 400%
* ?1 J% I2 w4 T2 f2 f SUR = 16 / 1200 = 0.013 = 1.3% |
* z" j5 F/ j. A7 I. y) x- H6 P
" I7 s' N7 @# [* w
你只有不断的建立新的项目并且不断的进行监控，测试，这样才可以找到最佳的优化项目。
. O, L0 P1 |5 a8 L7 v8 ~' E! D l/ y! \' ]9 v! }
当你找到赚钱的项目以后，那就应该复制这个成功的模式，扩大你的利润。也就是我们所说的上量！: O& s. O9 U3 z2 D: H' q/ F% }
! m0 d% l: {" H
即使是上量，也要随时监控你的campaign。因为经常会出现测试的时候赚钱，一上量转换就会下降的情况。, z- ?6 M0 z! H. @2 |
! j+ L C5 X$ `: o等到上量以后，CTR和CR也都稳定下来了，那就等着数钞票吧。
9 Q4 ^" x* O1 l, E
+ _/ F2 k* d& F: v: }+ ~当然，还应该继续上广告，测试，才能赚到更多的钞票。
* j1 H# B% \. U7 E$ o. A9 l, [) V' e h0 N/ k
下一篇是《如何在PPV和Facebook 2个流量源之间做选择》
; _; r% `+ ^3 R- E0 m7 v
! A; L- L2 d( ~
D" @$ T$ r! D! r% N+ z" d) G2 j
| 
发表于 2012-12-29 19:33:28
发表于 2012-12-29 19:36:01
楼主
发表于 2012-12-29 22:16:23
发表于 2014-9-18 17:32:36
发表于 2022-2-3 22:25:12